陳子琛和鄭躍華走出去，站在外麵的樹下。
陽光猛烈得發白，把水泥路麵上空曬得出現海市蜃樓一般的波光粼粼。
知了在頭頂上拚命嘶鳴，那聲音讓人聽了越發覺得熱和煩躁。
鄭躍華默默等著陳子琛說話。
陳子琛一臉誠懇地說：“我要請鄭躍華同誌幫個忙。”
鄭躍華也不是什麽剛參加工作的菜鳥了，自然知道陳子琛的套路。剛才在裏麵說要跟他說進修的事情，出來就變成了要他幫忙，這明顯是在告訴他：“如果你幫忙，能去進修的人就是你。如果不肯幫忙，那你就沒份了。”
鄭躍華不動聲色地說：“陳子琛同誌不要這麽那麽客氣，什麽幫忙不幫忙的，你說出來，我看看我能不能辦到。如果能辦到，那我肯定會幫。大家都是在礦區一起工作了這麽多年的同誌了。”
說起來，鄭躍華和陳子琛還是同學。不過陳子琛後來上了高中，鄭躍華卻讀了個初中就來讀技校去了，然後來了電工車間。
陳子琛說：“我在百貨商店看見有個氣泵，挺好的。想請你幫我做，然後我放在魚缸裏。”
鄭躍華也立刻明白了。
百貨商店裏賣的魚缸又有氣泵的那不就是李文軍做的嗎？
李文軍那天在這裏搗鼓一天，做了幾個氣泵去。
他裝出一臉茫然的樣子：“那你買一個不就好了嗎？”
陳子琛快瘋了，已經在腦海裏捶胸頓足了。
如果他再按照剛才的迴答，肯定又會把剛才跟張愛華的對話重複一遍，再次陷入死循環。
他決定跳出來，說實話：“我想批量生產，然後拿到百貨商店去賣。”
鄭躍華抿嘴：他沒想到陳子琛會撕破偽裝，直接告訴他目的。這樣不按套路出牌，讓他很為難啊？他要怎麽接？
他想了好一會兒，才說：“你如果能拿個樣品迴來，我拆了看一下，就知道怎麽做了。這樣光比劃，我怕做出來的，讓您不滿意。”
陳子琛也抿嘴。
這個要求很合情合理，他沒法拒絕。李文軍有可能是關起門來在電子廠裏避著他們做的。
而且如果買一套迴來，就算鄭躍華不做，他還可以找別人做。
所謂舍不得孩子套不著狼。直接拆了成品仿造，比自己研究試做更節省時間和費用。
陳子琛點頭：“好。我去買一套迴來。買迴來就來找你。”
言下之意是，我買迴來了，你可不要又給我什麽借口，說不能做。
鄭躍華隻能順水推舟：“好，等你買迴來，我看看。”
-----
陳子琛走了。
鄭躍華等他背影一消失，立刻長出了一口氣：人是送走了，可等他真把氣泵買迴來，他要怎麽辦？不幫陳子琛做，肯定會得罪他。幫他做又背叛了李文軍。
“不用那麽為難。”李文軍的聲音忽然從旁邊傳出來。
鄭躍華一迴頭，就看見李文軍站在電子廠的門口。
“你聽見了？”鄭躍華問。
李文軍笑：“聽見了。”
“怎麽弄。那東西又沒有什麽技術含量。”鄭躍華皺眉。
李文軍走過來拍了拍他的肩膀：“是，所以你不幫他做，他出去找個人也能做。你還不如幫他，賺點錢。”
鄭躍華恍然大悟：做歸做，多少錢卻是他說了算。他可以報個高價，然後就抬高了陳子琛的成本，縮小了利潤，陳子琛覺得不劃算，自然就不會來騷擾他們了。
-----
陳子琛下午又去了一趟百貨商店。
售貨員一看，這不是上午來買那個泥黃色石頭魚缸的白癡嗎？
“我們這兒，售出商品一旦出了門，隻要沒有質量問題，可是不能退貨的。”售貨員拉下臉說。
她很不喜歡接待陳子琛這樣的顧客。
錢沒幾個，還陰陽怪氣。關鍵嚇跑了她的客人。
自從陶光慧上任改了工資的發放規則以後，服裝櫃台的售貨員積極性很高。
因為李文軍的衣服好賣，服裝櫃台的售貨員有時候一天能掙二十塊錢提成，相當於過去的一個月工資了。
大家一再要求之下，陶光慧推廣到了各個櫃台。
結果大家發現雖然很努力，還是比不過服裝櫃台的提成。
因為服裝櫃台賣的是現在最流行的服裝。而這個服裝是李文軍設計的，李文軍幫忙聯係，出錢才能買迴來，最後又是李文軍提議才能實行提成的規則。
所以大家明白了一個道理，跟著李文軍走才能賺錢。
工藝品櫃台的售貨員得知李文軍把石魚缸和小家具什麽的放在這裏賣，高興得不得了，巴望著能多點提成。
果然銷售額蹭蹭往上漲。
可是這才賣了幾天，就出來個搗亂的人，真是把人氣死了。
售貨員越想越氣人，正要趕人，陳子琛卻說：“我是來買東西的。我要買一套黑色的魚缸。”
售貨員把他上上下下打量了一遍，一臉疑惑：“你早上不是買了一個迴去了嗎？”
陳子琛隻能忍著不甘和憋屈說：“我想來想去，還是覺得這一套黑色的好。”
售貨員一拍手：“對嘛，年輕人，早想明白多好，還省得跑兩趟浪費錢。”
陳子琛心裏別提多苦悶了，勉強笑著：“現在不是來了嘛？”
售貨員給他開了票，說：“你還好下手快，我告訴你，這個魚缸是風水魚缸，聚財的，可靈了。我們縣城裏幾個廠子的領導都買了迴去放在辦公室。然後熟客拉新客，天天幾個人來問。這不，就剩下最後一個了。”
陳子琛很吃驚，早上的時候明明還看到有四五個的，這短短幾個小時就賣得隻剩下一個了？
“去交錢吧。”售貨員見他站在原地不動，以為他又後悔了，“不買也沒關係，反正明天肯定能賣出去。”其實她是工藝品櫃台的組長，也不是第一次見到這種猶猶豫豫的客戶了。
陳子琛從愕然中驚醒，把票搶了過來：如果“文軍實業”的魚缸這麽好賣。他就更有必要買一個迴去研究了。所謂“知己知彼百戰不殆”。
陽光猛烈得發白，把水泥路麵上空曬得出現海市蜃樓一般的波光粼粼。
知了在頭頂上拚命嘶鳴，那聲音讓人聽了越發覺得熱和煩躁。
鄭躍華默默等著陳子琛說話。
陳子琛一臉誠懇地說：“我要請鄭躍華同誌幫個忙。”
鄭躍華也不是什麽剛參加工作的菜鳥了，自然知道陳子琛的套路。剛才在裏麵說要跟他說進修的事情，出來就變成了要他幫忙，這明顯是在告訴他：“如果你幫忙，能去進修的人就是你。如果不肯幫忙，那你就沒份了。”
鄭躍華不動聲色地說：“陳子琛同誌不要這麽那麽客氣，什麽幫忙不幫忙的，你說出來，我看看我能不能辦到。如果能辦到，那我肯定會幫。大家都是在礦區一起工作了這麽多年的同誌了。”
說起來，鄭躍華和陳子琛還是同學。不過陳子琛後來上了高中，鄭躍華卻讀了個初中就來讀技校去了，然後來了電工車間。
陳子琛說：“我在百貨商店看見有個氣泵，挺好的。想請你幫我做，然後我放在魚缸裏。”
鄭躍華也立刻明白了。
百貨商店裏賣的魚缸又有氣泵的那不就是李文軍做的嗎？
李文軍那天在這裏搗鼓一天，做了幾個氣泵去。
他裝出一臉茫然的樣子：“那你買一個不就好了嗎？”
陳子琛快瘋了，已經在腦海裏捶胸頓足了。
如果他再按照剛才的迴答，肯定又會把剛才跟張愛華的對話重複一遍，再次陷入死循環。
他決定跳出來，說實話：“我想批量生產，然後拿到百貨商店去賣。”
鄭躍華抿嘴：他沒想到陳子琛會撕破偽裝，直接告訴他目的。這樣不按套路出牌，讓他很為難啊？他要怎麽接？
他想了好一會兒，才說：“你如果能拿個樣品迴來，我拆了看一下，就知道怎麽做了。這樣光比劃，我怕做出來的，讓您不滿意。”
陳子琛也抿嘴。
這個要求很合情合理，他沒法拒絕。李文軍有可能是關起門來在電子廠裏避著他們做的。
而且如果買一套迴來，就算鄭躍華不做，他還可以找別人做。
所謂舍不得孩子套不著狼。直接拆了成品仿造，比自己研究試做更節省時間和費用。
陳子琛點頭：“好。我去買一套迴來。買迴來就來找你。”
言下之意是，我買迴來了，你可不要又給我什麽借口，說不能做。
鄭躍華隻能順水推舟：“好，等你買迴來，我看看。”
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陳子琛走了。
鄭躍華等他背影一消失，立刻長出了一口氣：人是送走了，可等他真把氣泵買迴來，他要怎麽辦？不幫陳子琛做，肯定會得罪他。幫他做又背叛了李文軍。
“不用那麽為難。”李文軍的聲音忽然從旁邊傳出來。
鄭躍華一迴頭，就看見李文軍站在電子廠的門口。
“你聽見了？”鄭躍華問。
李文軍笑：“聽見了。”
“怎麽弄。那東西又沒有什麽技術含量。”鄭躍華皺眉。
李文軍走過來拍了拍他的肩膀：“是，所以你不幫他做，他出去找個人也能做。你還不如幫他，賺點錢。”
鄭躍華恍然大悟：做歸做，多少錢卻是他說了算。他可以報個高價，然後就抬高了陳子琛的成本，縮小了利潤，陳子琛覺得不劃算，自然就不會來騷擾他們了。
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陳子琛下午又去了一趟百貨商店。
售貨員一看，這不是上午來買那個泥黃色石頭魚缸的白癡嗎？
“我們這兒，售出商品一旦出了門，隻要沒有質量問題，可是不能退貨的。”售貨員拉下臉說。
她很不喜歡接待陳子琛這樣的顧客。
錢沒幾個，還陰陽怪氣。關鍵嚇跑了她的客人。
自從陶光慧上任改了工資的發放規則以後，服裝櫃台的售貨員積極性很高。
因為李文軍的衣服好賣，服裝櫃台的售貨員有時候一天能掙二十塊錢提成，相當於過去的一個月工資了。
大家一再要求之下，陶光慧推廣到了各個櫃台。
結果大家發現雖然很努力，還是比不過服裝櫃台的提成。
因為服裝櫃台賣的是現在最流行的服裝。而這個服裝是李文軍設計的，李文軍幫忙聯係，出錢才能買迴來，最後又是李文軍提議才能實行提成的規則。
所以大家明白了一個道理，跟著李文軍走才能賺錢。
工藝品櫃台的售貨員得知李文軍把石魚缸和小家具什麽的放在這裏賣，高興得不得了，巴望著能多點提成。
果然銷售額蹭蹭往上漲。
可是這才賣了幾天，就出來個搗亂的人，真是把人氣死了。
售貨員越想越氣人，正要趕人，陳子琛卻說：“我是來買東西的。我要買一套黑色的魚缸。”
售貨員把他上上下下打量了一遍，一臉疑惑：“你早上不是買了一個迴去了嗎？”
陳子琛隻能忍著不甘和憋屈說：“我想來想去，還是覺得這一套黑色的好。”
售貨員一拍手：“對嘛，年輕人，早想明白多好，還省得跑兩趟浪費錢。”
陳子琛心裏別提多苦悶了，勉強笑著：“現在不是來了嘛？”
售貨員給他開了票，說：“你還好下手快，我告訴你，這個魚缸是風水魚缸，聚財的，可靈了。我們縣城裏幾個廠子的領導都買了迴去放在辦公室。然後熟客拉新客，天天幾個人來問。這不，就剩下最後一個了。”
陳子琛很吃驚，早上的時候明明還看到有四五個的，這短短幾個小時就賣得隻剩下一個了？
“去交錢吧。”售貨員見他站在原地不動，以為他又後悔了，“不買也沒關係，反正明天肯定能賣出去。”其實她是工藝品櫃台的組長，也不是第一次見到這種猶猶豫豫的客戶了。
陳子琛從愕然中驚醒，把票搶了過來：如果“文軍實業”的魚缸這麽好賣。他就更有必要買一個迴去研究了。所謂“知己知彼百戰不殆”。