李文軍在他麵前坐下，微微一笑：“嗯，來了。”
齊科長等著李文軍說要買不鏽鋼。
李文軍卻不出聲。
齊科長隻能裝模作樣歎了一口氣：“啊呀，不好意思，那天跟你說0.1毫米的不鏽鋼板一塊錢一平米，可是這兩天漲價了，現在要兩塊錢一平米。”
李文軍暗暗咬牙：其實按照重量算，一噸304不鏽鋼現在的價格是三十五到四十塊錢一噸，一平米0.1毫米的304不鏽鋼按重量算頂天也就五毛錢。
那天齊科長報了個兩倍價格嚇唬他，他假裝不知道行情。
沒想到齊科長還真把他當門外漢，以為可以隨便糊弄了，今天竟然又漲了一倍。
李文軍歎了一口氣：“那算了。漣市特種鋼廠同樣的產品才給我報價五毛。我要不是沒時間跑到漣市去，也不會來麻煩你齊科長了。既然貴廠的價格高了幾倍，我購買的量還那麽大，還是花點時間跑一趟吧。”
李文軍作勢起身要走。他還真不是嚇唬齊科長。早上起來沒事幹的時候，他真的給漣市特種鋼廠打了電話，問了價格。
對方一聽說他要兩千平米304不鏽鋼，也是嚇了一跳。不過知道他是正規廠子要做鋼管以後，對方的態度就立刻變得很好了。畢竟漣市特種鋼廠和株市鋼廠屬於競爭單位，株市鋼鐵廠又一直受省裏扶持，讓漣市特種鋼廠很不服氣。現在能把對方的客戶搶過來，漣市特種鋼廠想想都解氣。
齊科長又叫：“誒誒誒，等等。你看看，年輕人，就是沉不住氣。我話還沒說完呢。”
李文軍迴頭看著他，微微挑眉，三分薄涼，三分漫不經心，三分蔑視。
齊科長的臉又不由自主紅了：“那個，因為你的采購量比較大，所以我跟我們廠長特別申請了優惠價，還是按照一塊錢一平米給你。”
李文軍喃喃自語：“一平米便宜五毛，一千平米就是五百塊。五百塊，嗯……還是值得跑一趟。”
他又要走。
齊科長又說：“等等。我作為銷售科長還有個特權，能在廠長給的價格上再打六折，就是六毛錢一平米給你。你不要相信漣市鋼鐵廠那幫人胡說八道，他們的304不鏽鋼絕對不可能那麽優惠給你，最便宜就是六毛了。”
李文軍微微點頭：“嗯，那就這樣吧。”
然後迴來坐下了。
齊科長恨不得抽自己一耳光，早知道這小兔崽子這麽賊精，他直接報個最低價不就好了，還弄得這麽費勁，臉麵全失。
齊科長往後一靠，全身脫力一般，說：“你說的東西呢。”
李文軍搖頭：“我要看到你把銷售單開出來。才敢拿東西。”
齊科長差點沒忍住掀桌子，皮笑肉不笑地說：“大家都是堂堂公家單位的幹部，不至於，不至於。”
李文軍搖頭：“我就是這麽個脾氣。萬事穩妥為重。”
齊科長隻能把銷售單給他開好，蓋了章，放在桌上：“你隻要拿著這個去財務處交錢，就能領貨了。”
李文軍笑了笑，把那張單拿在手上用手指輕輕一彈：“真好，又省了六百塊，”
齊科長有點不耐煩了：“東西呢。”
李文軍沒理他，又看了看銷售單，抬頭皺眉問：“不送貨上門嗎？”
齊科長一哽。他本來想在這事上擺了李文軍一道，沒想到被他看出來了。
本來鋼廠是送貨上門的，因為這種大貨車，顧客一般自己沒有。
李文軍要是沒看出來這一條，等下自己去找大貨車也是很麻煩。
李文軍把單子放迴到齊科長麵前：“還是勞駕您幫我寫個送貨上門，簽字蓋章。這點小事，齊科長就別再為難我了。”
齊科長暗暗咬緊後牙槽，很不情願的寫了個送貨上門，簽字，蓋了另外一個章。
李文軍暗暗好笑：“果然。”
齊科長把單子一推：“好了。”
李文軍才從包裏拿出一個小絨布袋子放在桌上。
齊科長迫不及待拿過去打開，眼睛一亮。
果然是“金星墨玉”，跟他在那個客戶家看到的材質一模一樣。
一樣的油潤，一樣的墨黑閃亮。
隻不過他這個個頭小一點，雕的是個招財的貔貅，活靈活現，憨態可掬。
齊科長笑得眼睛都眯起來了：“好好好。金玉滿堂，招財進寶。”
李文軍暗暗不齒：品味真差。這一件是孫老頭雕的擺件裏最俗氣，最難看的一個了，也就齊科長這種眼光能看上。
李文軍麵上不動聲色：“齊科長，那我就先走了？我還要去交貨跟找車呢。”
忙著欣賞貔貅的齊科長，頭也不抬地擺擺手：“行行行，你去忙。要買不鏽鋼，再聯係我。”
-----
交錢什麽的，都很順暢，對方收了送貨那一聯，說三天內就會安排車給他送到廠裏去。
李文軍從銷售科出來，仰頭看看晴空萬裏，頓時覺得神清氣爽。
他那四十年裏見過各種銷售，銷售經理，營銷總監，管營銷的副總裁、總裁，甚至親自下場賣力推銷的老板。
什麽營銷手段，什麽營銷陷阱，什麽哄抬價格的手段沒見過？
齊科長這種連初級學徒都算不上，也就隻是占了“貪”和“蠢”兩個字嗎，還真不夠格讓他拿出特別手段來對付。
司機靠在轎車外麵抽煙，遠遠見李文軍來了，忙把吸了一半的煙扔在地上用腳踩滅。
他知道李文軍不抽煙。不抽煙的人，一般很討厭別人抽煙，所以隻要是接送李文軍他們就一直忍著。
他以為李文軍這一下進去，至少要談個一兩小時才會下來，所以才點了一根煙。
沒想到還沒等他把這根煙抽完，李文軍就下來了。
他用手掌趕著半空中尚未消散的煙霧，有些驚慌。
李文軍看見，哭笑不得，暗想：他們還真是緊張。
然後他裝作沒看見，忘了東西，又轉身迴去，在裏麵待了幾分鍾才又出來。
這一次，司機已經坐迴車裏，等李文軍上車，才問：“李文軍同誌現在去哪裏？”
齊科長等著李文軍說要買不鏽鋼。
李文軍卻不出聲。
齊科長隻能裝模作樣歎了一口氣：“啊呀，不好意思，那天跟你說0.1毫米的不鏽鋼板一塊錢一平米，可是這兩天漲價了，現在要兩塊錢一平米。”
李文軍暗暗咬牙：其實按照重量算，一噸304不鏽鋼現在的價格是三十五到四十塊錢一噸，一平米0.1毫米的304不鏽鋼按重量算頂天也就五毛錢。
那天齊科長報了個兩倍價格嚇唬他，他假裝不知道行情。
沒想到齊科長還真把他當門外漢，以為可以隨便糊弄了，今天竟然又漲了一倍。
李文軍歎了一口氣：“那算了。漣市特種鋼廠同樣的產品才給我報價五毛。我要不是沒時間跑到漣市去，也不會來麻煩你齊科長了。既然貴廠的價格高了幾倍，我購買的量還那麽大，還是花點時間跑一趟吧。”
李文軍作勢起身要走。他還真不是嚇唬齊科長。早上起來沒事幹的時候，他真的給漣市特種鋼廠打了電話，問了價格。
對方一聽說他要兩千平米304不鏽鋼，也是嚇了一跳。不過知道他是正規廠子要做鋼管以後，對方的態度就立刻變得很好了。畢竟漣市特種鋼廠和株市鋼廠屬於競爭單位，株市鋼鐵廠又一直受省裏扶持，讓漣市特種鋼廠很不服氣。現在能把對方的客戶搶過來，漣市特種鋼廠想想都解氣。
齊科長又叫：“誒誒誒，等等。你看看，年輕人，就是沉不住氣。我話還沒說完呢。”
李文軍迴頭看著他，微微挑眉，三分薄涼，三分漫不經心，三分蔑視。
齊科長的臉又不由自主紅了：“那個，因為你的采購量比較大，所以我跟我們廠長特別申請了優惠價，還是按照一塊錢一平米給你。”
李文軍喃喃自語：“一平米便宜五毛，一千平米就是五百塊。五百塊，嗯……還是值得跑一趟。”
他又要走。
齊科長又說：“等等。我作為銷售科長還有個特權，能在廠長給的價格上再打六折，就是六毛錢一平米給你。你不要相信漣市鋼鐵廠那幫人胡說八道，他們的304不鏽鋼絕對不可能那麽優惠給你，最便宜就是六毛了。”
李文軍微微點頭：“嗯，那就這樣吧。”
然後迴來坐下了。
齊科長恨不得抽自己一耳光，早知道這小兔崽子這麽賊精，他直接報個最低價不就好了，還弄得這麽費勁，臉麵全失。
齊科長往後一靠，全身脫力一般，說：“你說的東西呢。”
李文軍搖頭：“我要看到你把銷售單開出來。才敢拿東西。”
齊科長差點沒忍住掀桌子，皮笑肉不笑地說：“大家都是堂堂公家單位的幹部，不至於，不至於。”
李文軍搖頭：“我就是這麽個脾氣。萬事穩妥為重。”
齊科長隻能把銷售單給他開好，蓋了章，放在桌上：“你隻要拿著這個去財務處交錢，就能領貨了。”
李文軍笑了笑，把那張單拿在手上用手指輕輕一彈：“真好，又省了六百塊，”
齊科長有點不耐煩了：“東西呢。”
李文軍沒理他，又看了看銷售單，抬頭皺眉問：“不送貨上門嗎？”
齊科長一哽。他本來想在這事上擺了李文軍一道，沒想到被他看出來了。
本來鋼廠是送貨上門的，因為這種大貨車，顧客一般自己沒有。
李文軍要是沒看出來這一條，等下自己去找大貨車也是很麻煩。
李文軍把單子放迴到齊科長麵前：“還是勞駕您幫我寫個送貨上門，簽字蓋章。這點小事，齊科長就別再為難我了。”
齊科長暗暗咬緊後牙槽，很不情願的寫了個送貨上門，簽字，蓋了另外一個章。
李文軍暗暗好笑：“果然。”
齊科長把單子一推：“好了。”
李文軍才從包裏拿出一個小絨布袋子放在桌上。
齊科長迫不及待拿過去打開，眼睛一亮。
果然是“金星墨玉”，跟他在那個客戶家看到的材質一模一樣。
一樣的油潤，一樣的墨黑閃亮。
隻不過他這個個頭小一點，雕的是個招財的貔貅，活靈活現，憨態可掬。
齊科長笑得眼睛都眯起來了：“好好好。金玉滿堂，招財進寶。”
李文軍暗暗不齒：品味真差。這一件是孫老頭雕的擺件裏最俗氣，最難看的一個了，也就齊科長這種眼光能看上。
李文軍麵上不動聲色：“齊科長，那我就先走了？我還要去交貨跟找車呢。”
忙著欣賞貔貅的齊科長，頭也不抬地擺擺手：“行行行，你去忙。要買不鏽鋼，再聯係我。”
-----
交錢什麽的，都很順暢，對方收了送貨那一聯，說三天內就會安排車給他送到廠裏去。
李文軍從銷售科出來，仰頭看看晴空萬裏，頓時覺得神清氣爽。
他那四十年裏見過各種銷售，銷售經理，營銷總監，管營銷的副總裁、總裁，甚至親自下場賣力推銷的老板。
什麽營銷手段，什麽營銷陷阱，什麽哄抬價格的手段沒見過？
齊科長這種連初級學徒都算不上，也就隻是占了“貪”和“蠢”兩個字嗎，還真不夠格讓他拿出特別手段來對付。
司機靠在轎車外麵抽煙，遠遠見李文軍來了，忙把吸了一半的煙扔在地上用腳踩滅。
他知道李文軍不抽煙。不抽煙的人，一般很討厭別人抽煙，所以隻要是接送李文軍他們就一直忍著。
他以為李文軍這一下進去，至少要談個一兩小時才會下來，所以才點了一根煙。
沒想到還沒等他把這根煙抽完，李文軍就下來了。
他用手掌趕著半空中尚未消散的煙霧，有些驚慌。
李文軍看見，哭笑不得，暗想：他們還真是緊張。
然後他裝作沒看見，忘了東西，又轉身迴去，在裏麵待了幾分鍾才又出來。
這一次，司機已經坐迴車裏，等李文軍上車，才問：“李文軍同誌現在去哪裏？”