第四十四章 生意要這麽談
想到這兒，她笑著吩咐慕瑾瑜道：“還有，兒子，你去叫一下隔壁的囡囡姐姐，就說娘找她有事。”
她抬手，溫柔地撫了撫兒子的額頭，慕瑾瑜呢，卻有些不好意思地飛快跑開了：“知道了，娘，我這就去過去叫囡囡姐姐。”
這孩子，這麽小怎麽就那麽會害羞呢？
慕染染忍不住，唇角笑意加深。
邊上的幾位夫人呢，見他們母子之間的互動，眼裏倒是有什麽閃了閃。
那囡囡很快被慕瑾瑜叫過來了。
她踏進屋子的時候，看到那麽多雙眼睛刷刷刷地一起往她身上掃的時候，微微地紅了臉，低著頭走到了慕染染的麵前來。
“染嬸子，你叫囡囡過來，有什麽事嗎？”
“哦，事情是這樣的，這些夫人的孩子呢，很喜歡你給瑾瑜做的書包還有那衣服款式，她們此來呢，就是想要你幫著她們的孩子也做一套。”
“所以呢，我就叫瑾瑜將你叫過來，問問你，這麽多孩子要做一塊兒做，你呢能不能給她們算便宜一些？”
慕染染朝著囡囡眨眨眼睛，那囡囡呢，一時之間還沒有反應過來，倒是不解了。
“便宜一些？”
“當然啊，這麽多生意上門，自然得給她們算便宜一些啊，這樣一來，往後這些夫人肯定還會照顧你的生意的。就你這手藝，還有這創意，如此與眾不同，這些夫人往後啊，喜歡的東西可多著呢。”
“這些夫人，可都是有錢的主，都很舍得給自個兒孩子花銀子的，所以啊，這次你得給她們算便宜一些，也算是得個彩頭，開門紅。”
這丫頭，都給她使眼神呢，怎麽還沒反應過來呢？
這會兒她都說得這般直白了，這丫頭倒好，實誠得很。
“可染嬸子，那書包還有衣袍不是都是你讓我做的嗎？那——”
囡囡差點就要說出是慕染染設計的了。
那慕染染見她有這個意向，趕緊就截斷了她的話。
“就是說啊，就是因為我讓你琢磨著做的，這不，瑾瑜這孩子頭一天去上學，那書包跟衣袍都被學堂裏的孩子見著了，他們可不是就喜歡上了嗎？”
“這要是不喜歡上，能這麽登門來求嗎？你這丫頭，怎麽就一點沒有做生意的腦子呢？也真是太實誠了。算了算了，還是讓染嬸子來幫你跟這些夫人談談合作的事情好了。”
囡囡這麽沒有做生意的頭腦，慕染染覺得，還是她來幫她做主算了。
因而她讓囡囡乖乖地站到一旁，她來跟那些夫人們交談這個問題。
“各位夫人，這樣吧，你們若是實在喜歡我兒子背著的書包還有我兒子身上穿的衣袍款式，那就讓囡囡幫著你們也做一套。當然了，因為個人的喜好不好，這衣服料子，書包顏色什麽的，每個人就自己準備料子。”
“免得囡囡到時候做了你們不喜歡的衣服料子或者不喜歡的書包顏色，如此囡囡呢，就算你們一份手藝銀子，這樣吧，書包加上一套衣袍，就算一兩銀子，不知道各位，意下如何？”
在慕染染看來，一兩銀子已經是很便宜的價格了，可在囡囡看來，這個價碼開得也太高了點，其他在座的算了算，就一個手工錢，這也開價開得太高了一些吧，有幾位夫人顯然猶豫了。
而囡囡在邊上紅著臉，小聲道：“染嬸子，這手藝也值不了那麽多銀子的，不需要一兩的，如果大家喜歡的話，就給個——”
囡囡剛想說給個五十文錢就夠了。
慕染染呢，卻忽然扯了扯她的衣袖。
“囡囡，你不會談生意，就不要開口了，乖乖地站著，等染嬸子談好了就行。”
她的設計都賣白菜價格了，囡囡這個孩子還覺得貴了，她真是要被這個孩子給氣著了。
“各位夫人，你們大概覺得我開這一兩的價格不合適，對吧？就一個手藝錢，你們算了算，大概也就值五十到一百文錢之間，對吧？”
慕染染這話一出，在座的各位確實露出了有此意思的表情。
慕染染將各位的表情收入眼底，然後解釋道：“其實呢，各位的想法我也能理解，不過你們不要隻看這做工的手藝錢，而得看這書包，這衣服款式，以前你們見過嗎？看到有人背過這樣的書包，穿過這樣的衣服款式嗎？”
“沒有吧，這可是囡囡自個兒琢磨出來的，這要是將設計賣到哪一家的繡坊，恐怕隻要要眼力的商人，肯定會出大價錢的，你們說對吧？而到時候，到那種繡坊你們要想再買到這樣獨特的書包還有這樣獨特的衣袍的話，恐怕價錢遠遠不止了，我說得，可對？”
“再加上，囡囡這做好了書包跟衣袍，你們的孩子一走出去，那可都是頭一批背上這樣獨特書包跟獨特衣袍的人呐。想一想，當你們走親訪友的時候，帶著自家孩子那麽一亮相，誰家都得注意到你家的孩子，是不是？”
“他們家裏的孩子，到時候就得羨慕你們的孩子擁有這麽獨特的一份，是不是？而這樣的體麵，哪能用區區一兩銀子就能計算呢，我說得，對不對？”
慕染染說到這兒的時候，看了看在座各位的表情，知道她們已經心動了，便再添了一把火道：“還有，本來呢，在我看來，這一套設計，不算個一百兩銀子嘛，也得算個八十兩銀子的，可誰叫我們鄉裏鄉親的，囡囡呢，也就沒算你們這份設計銀子了，就單算了這份手藝錢。”
“你們啊，仔細地算一算，這可就跟獨家秘方一樣的道理，出來新鮮獨特的，總是特別貴的，如今已經算得如此便宜了，你們總不能還嫌棄貴吧？若是這樣的話，可就真的糟踐了囡囡琢磨的這份獨特心思了，她就算自個兒臉皮薄，不好意思，願意給你們做，我這個染嬸子，可不願意這個孩子如此吃虧，你們各位，自己想一想，是不是這個理？”
在慕染染這樣的說法下，在座的各位，哪裏還會有覺得貴的，一個個都覺得是占了天大便宜了。
可不是這個理嗎？
這物件正因為看著獨特，別處從未見過，她們才會登門來求的。
如今倒是她們眼皮子太淺了，如此計較銀子，也難怪這個慕夫人要為這位含羞的囡囡姑娘打抱不平了。
想著如此，一個個夫人忽然就大方了起來，她們不但跟慕染染達成了合作，還比慕染染出的一兩銀子翻了一倍，也就是給了囡囡一套二兩銀子的手藝錢。
臨走時，她們這些夫人還特意叮囑慕染染，在她這兒預定了兒童套餐，也就是她兒子慕瑾瑜每天帶學堂裏吃什麽，她們就給她們的兒子訂什麽，那可是極為信任慕染染的手藝了。
當然了，她們也留下了一個月的兒童套餐銀子。
按照慕染染的算法，那是鄉裏鄉親的，怎麽都得算便宜點，她說她收了梅子謙這個外人十兩銀子一個月的手藝錢，那收這鄉裏鄉親之人呢，自然少算了很多，就算每個孩子二兩銀子一個月好了。
那些夫人呢，聽說過自家孩子描述過慕瑾瑜那狗狗可愛便當，知道那些食材價錢如何，心裏一算，覺得二兩銀子一個月，慕染染那幾乎是沒什麽賺頭了。
因而她們也不想占這種便宜，訂好一個月的兒童套餐時，一個個都給了三兩銀子，也算是給慕染染有點銀子可賺。
另外，因著兒童營養餐的關係，那村長還是頭一次看到慕染染有個好臉色。
過去的他，看到慕染染，那不是搖頭歎息，就是繞道而行，根本都懶得跟慕染染說一句話。
如今，這位麵目慈善的老者大概也察覺出來，眼前的這個慕染染的的確確是跟過去不一樣了。因而村長趙立仁一聽慕染染提出來要買塊地皮造房子，又想置辦點田產，自是沒有拒絕她，問著她。
“不知道染娘你打算花多少銀子買地皮，這村裏可以起屋的地皮倒是有好幾間，好的地方，比如村頭那幾間地皮，那地方大，位置也好，就是價格不便宜，貴了一些，要八兩銀子一間，而村尾的那幾間地皮呢，就快靠到山下了，這價格呢最便宜了，隻要三兩銀子就行了。”
“隻是村尾的位置，對你們母子二人來說，那個位置太偏僻了，太不安全了。所以，老夫建議染娘你買村頭那邊的，雖然價錢高了點，但是位置好，又夠安全，你呢，若是銀子不多的話，買一間地皮好了，想來一間造起來也足夠你們母子二人住下了。”
村長趙立仁呢也是好心提醒，考慮到慕染染的實際情況，他才幫著衡量一番。
哪知道他這話剛說我，那南宮楚璃就跳腳了。
“我說趙老頭，你仔細瞧一瞧，這屋子裏就他們母子二人嗎？難道小爺我不算一個嗎？還有那個病歪歪的梅子謙，他也算一個啊。”
“這造一間的話，到時候你讓我們二個住哪兒啊。難道他們母子去住新屋，讓小爺我還有梅子謙住這破舊的茅草屋嗎？小爺我可不幹！再說了，銀子小爺我這裏多的是，你盡管開個價，小爺就不信了，你趙家村的地皮能夠貴得過京城地皮嗎？”
想到這兒，她笑著吩咐慕瑾瑜道：“還有，兒子，你去叫一下隔壁的囡囡姐姐，就說娘找她有事。”
她抬手，溫柔地撫了撫兒子的額頭，慕瑾瑜呢，卻有些不好意思地飛快跑開了：“知道了，娘，我這就去過去叫囡囡姐姐。”
這孩子，這麽小怎麽就那麽會害羞呢？
慕染染忍不住，唇角笑意加深。
邊上的幾位夫人呢，見他們母子之間的互動，眼裏倒是有什麽閃了閃。
那囡囡很快被慕瑾瑜叫過來了。
她踏進屋子的時候，看到那麽多雙眼睛刷刷刷地一起往她身上掃的時候，微微地紅了臉，低著頭走到了慕染染的麵前來。
“染嬸子，你叫囡囡過來，有什麽事嗎？”
“哦，事情是這樣的，這些夫人的孩子呢，很喜歡你給瑾瑜做的書包還有那衣服款式，她們此來呢，就是想要你幫著她們的孩子也做一套。”
“所以呢，我就叫瑾瑜將你叫過來，問問你，這麽多孩子要做一塊兒做，你呢能不能給她們算便宜一些？”
慕染染朝著囡囡眨眨眼睛，那囡囡呢，一時之間還沒有反應過來，倒是不解了。
“便宜一些？”
“當然啊，這麽多生意上門，自然得給她們算便宜一些啊，這樣一來，往後這些夫人肯定還會照顧你的生意的。就你這手藝，還有這創意，如此與眾不同，這些夫人往後啊，喜歡的東西可多著呢。”
“這些夫人，可都是有錢的主，都很舍得給自個兒孩子花銀子的，所以啊，這次你得給她們算便宜一些，也算是得個彩頭，開門紅。”
這丫頭，都給她使眼神呢，怎麽還沒反應過來呢？
這會兒她都說得這般直白了，這丫頭倒好，實誠得很。
“可染嬸子，那書包還有衣袍不是都是你讓我做的嗎？那——”
囡囡差點就要說出是慕染染設計的了。
那慕染染見她有這個意向，趕緊就截斷了她的話。
“就是說啊，就是因為我讓你琢磨著做的，這不，瑾瑜這孩子頭一天去上學，那書包跟衣袍都被學堂裏的孩子見著了，他們可不是就喜歡上了嗎？”
“這要是不喜歡上，能這麽登門來求嗎？你這丫頭，怎麽就一點沒有做生意的腦子呢？也真是太實誠了。算了算了，還是讓染嬸子來幫你跟這些夫人談談合作的事情好了。”
囡囡這麽沒有做生意的頭腦，慕染染覺得，還是她來幫她做主算了。
因而她讓囡囡乖乖地站到一旁，她來跟那些夫人們交談這個問題。
“各位夫人，這樣吧，你們若是實在喜歡我兒子背著的書包還有我兒子身上穿的衣袍款式，那就讓囡囡幫著你們也做一套。當然了，因為個人的喜好不好，這衣服料子，書包顏色什麽的，每個人就自己準備料子。”
“免得囡囡到時候做了你們不喜歡的衣服料子或者不喜歡的書包顏色，如此囡囡呢，就算你們一份手藝銀子，這樣吧，書包加上一套衣袍，就算一兩銀子，不知道各位，意下如何？”
在慕染染看來，一兩銀子已經是很便宜的價格了，可在囡囡看來，這個價碼開得也太高了點，其他在座的算了算，就一個手工錢，這也開價開得太高了一些吧，有幾位夫人顯然猶豫了。
而囡囡在邊上紅著臉，小聲道：“染嬸子，這手藝也值不了那麽多銀子的，不需要一兩的，如果大家喜歡的話，就給個——”
囡囡剛想說給個五十文錢就夠了。
慕染染呢，卻忽然扯了扯她的衣袖。
“囡囡，你不會談生意，就不要開口了，乖乖地站著，等染嬸子談好了就行。”
她的設計都賣白菜價格了，囡囡這個孩子還覺得貴了，她真是要被這個孩子給氣著了。
“各位夫人，你們大概覺得我開這一兩的價格不合適，對吧？就一個手藝錢，你們算了算，大概也就值五十到一百文錢之間，對吧？”
慕染染這話一出，在座的各位確實露出了有此意思的表情。
慕染染將各位的表情收入眼底，然後解釋道：“其實呢，各位的想法我也能理解，不過你們不要隻看這做工的手藝錢，而得看這書包，這衣服款式，以前你們見過嗎？看到有人背過這樣的書包，穿過這樣的衣服款式嗎？”
“沒有吧，這可是囡囡自個兒琢磨出來的，這要是將設計賣到哪一家的繡坊，恐怕隻要要眼力的商人，肯定會出大價錢的，你們說對吧？而到時候，到那種繡坊你們要想再買到這樣獨特的書包還有這樣獨特的衣袍的話，恐怕價錢遠遠不止了，我說得，可對？”
“再加上，囡囡這做好了書包跟衣袍，你們的孩子一走出去，那可都是頭一批背上這樣獨特書包跟獨特衣袍的人呐。想一想，當你們走親訪友的時候，帶著自家孩子那麽一亮相，誰家都得注意到你家的孩子，是不是？”
“他們家裏的孩子，到時候就得羨慕你們的孩子擁有這麽獨特的一份，是不是？而這樣的體麵，哪能用區區一兩銀子就能計算呢，我說得，對不對？”
慕染染說到這兒的時候，看了看在座各位的表情，知道她們已經心動了，便再添了一把火道：“還有，本來呢，在我看來，這一套設計，不算個一百兩銀子嘛，也得算個八十兩銀子的，可誰叫我們鄉裏鄉親的，囡囡呢，也就沒算你們這份設計銀子了，就單算了這份手藝錢。”
“你們啊，仔細地算一算，這可就跟獨家秘方一樣的道理，出來新鮮獨特的，總是特別貴的，如今已經算得如此便宜了，你們總不能還嫌棄貴吧？若是這樣的話，可就真的糟踐了囡囡琢磨的這份獨特心思了，她就算自個兒臉皮薄，不好意思，願意給你們做，我這個染嬸子，可不願意這個孩子如此吃虧，你們各位，自己想一想，是不是這個理？”
在慕染染這樣的說法下，在座的各位，哪裏還會有覺得貴的，一個個都覺得是占了天大便宜了。
可不是這個理嗎？
這物件正因為看著獨特，別處從未見過，她們才會登門來求的。
如今倒是她們眼皮子太淺了，如此計較銀子，也難怪這個慕夫人要為這位含羞的囡囡姑娘打抱不平了。
想著如此，一個個夫人忽然就大方了起來，她們不但跟慕染染達成了合作，還比慕染染出的一兩銀子翻了一倍，也就是給了囡囡一套二兩銀子的手藝錢。
臨走時，她們這些夫人還特意叮囑慕染染，在她這兒預定了兒童套餐，也就是她兒子慕瑾瑜每天帶學堂裏吃什麽，她們就給她們的兒子訂什麽，那可是極為信任慕染染的手藝了。
當然了，她們也留下了一個月的兒童套餐銀子。
按照慕染染的算法，那是鄉裏鄉親的，怎麽都得算便宜點，她說她收了梅子謙這個外人十兩銀子一個月的手藝錢，那收這鄉裏鄉親之人呢，自然少算了很多，就算每個孩子二兩銀子一個月好了。
那些夫人呢，聽說過自家孩子描述過慕瑾瑜那狗狗可愛便當，知道那些食材價錢如何，心裏一算，覺得二兩銀子一個月，慕染染那幾乎是沒什麽賺頭了。
因而她們也不想占這種便宜，訂好一個月的兒童套餐時，一個個都給了三兩銀子，也算是給慕染染有點銀子可賺。
另外，因著兒童營養餐的關係，那村長還是頭一次看到慕染染有個好臉色。
過去的他，看到慕染染，那不是搖頭歎息，就是繞道而行，根本都懶得跟慕染染說一句話。
如今，這位麵目慈善的老者大概也察覺出來，眼前的這個慕染染的的確確是跟過去不一樣了。因而村長趙立仁一聽慕染染提出來要買塊地皮造房子，又想置辦點田產，自是沒有拒絕她，問著她。
“不知道染娘你打算花多少銀子買地皮，這村裏可以起屋的地皮倒是有好幾間，好的地方，比如村頭那幾間地皮，那地方大，位置也好，就是價格不便宜，貴了一些，要八兩銀子一間，而村尾的那幾間地皮呢，就快靠到山下了，這價格呢最便宜了，隻要三兩銀子就行了。”
“隻是村尾的位置，對你們母子二人來說，那個位置太偏僻了，太不安全了。所以，老夫建議染娘你買村頭那邊的，雖然價錢高了點，但是位置好，又夠安全，你呢，若是銀子不多的話，買一間地皮好了，想來一間造起來也足夠你們母子二人住下了。”
村長趙立仁呢也是好心提醒，考慮到慕染染的實際情況，他才幫著衡量一番。
哪知道他這話剛說我，那南宮楚璃就跳腳了。
“我說趙老頭，你仔細瞧一瞧，這屋子裏就他們母子二人嗎？難道小爺我不算一個嗎？還有那個病歪歪的梅子謙，他也算一個啊。”
“這造一間的話，到時候你讓我們二個住哪兒啊。難道他們母子去住新屋，讓小爺我還有梅子謙住這破舊的茅草屋嗎？小爺我可不幹！再說了，銀子小爺我這裏多的是，你盡管開個價，小爺就不信了，你趙家村的地皮能夠貴得過京城地皮嗎？”