第一百九十二章 工藝品
若是染嬸子這個時候要開繡樓跟風三娘競爭的話，恐怕風三娘是競爭不過的，囡囡深信這一點，所以她想幫著求情。
而李春苗在邊上聽到女兒這麽說，也幫著說了幾句。
“染娘，這羅峰縣也就那麽大點地方，一般莊戶人家都是自個兒縫縫補補的，很少有人去繡樓買東西的，除非是婚嫁喜事，這才舍得銀子買上那麽一件。”
“而縣上有頭有臉的富貴人家，並不多，這縣上二家繡樓就已經排擠得另外一家繡樓生意快要做不下去了，你說，你要是再開一家，那得將其他二家繡樓都比下去，那生意才好。可這麽一來，風三娘的繡樓可就沒生意做了，所以染娘你能不能別開繡樓？再說了，染娘，你的點心鋪不是馬上要開張了嗎？何必要去做繡樓的生意。”
“你們母女二個的意思我聽明白了，既然你們都是這麽個意思，那就聽你們的，還是開個工藝品作坊好了。”
慕染染就知道以囡囡跟李春苗的性子，她們定然是不會想著跟風三娘搶生意做的，所以她早就琢磨好了開什麽了。
而囡囡一聽工藝品作坊，倒是有些蒙了。
“染嬸子，工藝品作坊是什麽意思？”
“哦，就是手藝活計，上次我讓你幫著三個孩子做得那個玩偶，你記得不？就是那種卡通動物的玩偶，你也很喜歡，最後自個兒也做了一個玩偶的。”
“是那個啊，這個我可以辦到的，染嬸子。不但我可以做出來，我娘跟著我學了一天也會了，這個不難的。”
囡囡一下子眼睛亮了起來。
“確實不難，這種玩偶，一開始賣出去的時候，肯定生意火爆，但往後旁人一看到商機，肯定會跟著模仿，跟著學的。”
“所以啊，第一筆生意一定要賺大的，等到賺夠了，那就留點湯給旁人喝去。我們呢，就又另外進行設計，如此，我們永遠都是賣在最前麵的，不用擔心被人超過。”
“說來，賣這種東西，難就難在創意，難在新鮮，我們隻要不斷設計出新的玩偶，旁人也就隻能吃我們剩下的。”
這個道理跟慕染染先前告訴顧流蘇是一樣的，賣什麽東西，最先出來的總歸是受歡迎的，賣得也會是最好的，往後就會有人跟風而來的，而他們要做的就是讓旁人一直隻能跟風，無法超越。
這囡囡越聽越激動，便道：“染嬸子，那你吩咐吧，需要囡囡幫什麽忙。”
“是這樣的，染嬸子我的點心鋪馬上就要開張了，染嬸子我肯定是將精力投入到做點心方麵去的，旁的事情，染嬸子肯定是兼顧不了的。所以這工藝品作坊的事情，就由囡囡你來掌管，設計圖方麵，染嬸子會提供。”
“至於給你安排幫忙的人嘛，一個就是你娘，還有一個是我家這位秋丫鬟，她這針線活計還行，所以我將她也派給你，有事你就吩咐她做。”
慕染染如此安排著，卻不想囡囡忙搖頭了。
“染嬸子，這事你還是讓我娘掌管吧，我給我娘打個下手好了。”
“不行，這事必須你來，你娘這能力，染嬸子不必鍛煉她，往後有什麽事情直接讓你娘出麵去管，染嬸子都放心得很，可你的性子放不開，心腸又太軟，染嬸子得好好地鍛煉你，知道不？”
“往後我們都是要做大生意的人，那管理的人必須得我們信得過的人才行，你不學著，將來怎麽幫染嬸子呢？春苗，你說是吧？”
慕染染這麽一說，李春苗立刻沒二話道：“囡囡，這事你就聽你染嬸子的，這不是還有娘幫你嗎，還有那個你染嬸子給你安排的秋丫頭也幫著你，你怕啥，管就管了，有啥好擔心的。”
“就是，有什麽事情這不是還有你娘跟我家秋丫頭幫你嗎，你怕什麽，大著膽子給染嬸子我接下了。”慕染染鼓勵著囡囡。
“那，那，那行，囡囡就應下了。”
囡囡覺得話到說到這個份上了，她可不能辜負慕染染對她的栽培，她得好好把握這次機會，因而她紅著臉點頭了。
而慕染染見囡囡一點頭，便笑了。
“行，同意了就好。迴頭，你再找你爹跟你哥哥說一聲，這另外的掌事就讓你哥哥管了。”
“染娘，這——”
李春苗不太明白慕染染的安排，這大柱跟孩子他爹關於女紅這方麵的活計可是一竅不通啊。
“我知道你什麽意思，春苗，你放心，我可沒有讓你兒子跟你那口子去做繡活，我是打算讓大柱還有你那口子做木匠活計。”
“木匠活計？染娘，你難道還打算開家具店嗎？”
“跟做家具活計也沒什麽兩樣，都是做木匠活計，隻是我這活計要精致一些，小巧了點，也就是工藝品，做出來是當擺設，當孩子玩具用的。”
慕染染這麽一解釋，李春苗倒是聽明白了。
“行，這事迴頭我就跟他們說一聲好了，隻是我不太懂染娘你需要什麽樣的工，對，工藝品，這個恐怕還得你自個兒跟大柱還有孩子他爹說一說。”
木匠方麵的活計，李春苗懂得也就是櫃子，桌子，椅子，臥榻等等這些家常用品，其他像染娘說得什麽當擺設當孩子玩具用的，她可沒什麽概念。
“這個你就不用擔心了，等有空我將設計圖畫好了給大柱，他是做這一行的，一看就明白了。”
晚上，等慕染染忙完了一切，她找了趙大柱父子二人關於這木匠活計的問題談論了起來。
為了讓他們父子二人心中有個概念，慕染染直接畫了一張兒童學步車的圖樣出來給他們看。
“看，這個叫兒童學步車，專門給剛剛學會走路的孩子準備的，這個時候的孩子最是好動，一沒看牢，就容易讓孩子摔倒，大人一直抱著呢，孩子自個兒也不樂意。”
“所以這學步車就派上用場了，孩子既可以自己走路，還不用擔心會被摔倒，大人呢也可以省心省力，想來這個定然會受到富貴人家的孩子喜歡的。”
慕染染指著圖樣分析給趙大柱父子二人聽，那二人看著，聽著，眼睛一亮，雙雙點了頭，覺得可行。
“還有這個。”
說著，慕染染很快用炭筆又畫了一副兒童手推車的簡筆畫出來。
“這個呢，叫兒童手推車，大人出門玩耍的時候，帶著孩子就可以用這個手推車，省力方便，孩子睡著也不用擔心，直接可以在手推車上睡著，一點也不受影響。外頭還可以做麵蚊帳，這樣一來，也不怕蚊蟲飛進去打擾孩子安睡。”
“真是好點子，也不知道染嬸子你怎麽琢磨出來的，這物件要是做出來，肯定有人會買的。”趙大柱很有信心道。
“你們看著行就行，還有呢。”
說著，慕染染又畫了一張大型兔子毛絨搖搖木馬出來。
“這個呢，是搖搖木馬，非常適合小孩子玩樂。這個玩具小孩子隻要見到了，我保證孩子們立刻就會喜歡的。不過，這得做兩部分才行，第一部分，底部跟這裏，這裏，都得做木工活計，這個得趙大哥還有大柱你們負責。”
“至於這裏的包裝還有前頭的玩偶部分，得囡囡跟春苗來負責。當然了，前頭的手推車跟學步車也是一樣的，木工部分你們負責，後期包裝那裏讓囡囡跟春苗來負責。”
說到這兒的時候，慕染染將三幅圖紙給了趙大柱。
“這圖紙就給你了，我們一開始就先做這三種，大柱，至於怎麽做出來，那就得靠你們父子還有囡囡跟春苗了。”
“行，我聽染嬸子的，迴去我們一家子就好好地琢磨一下，馬上動工，先試做一個出來，到時候讓染嬸子看看效果行不行，若是行的話，我跟爹再找幾個會木匠手藝的，先做一批學步車，手推車跟搖搖木馬出來，不知道染嬸子的意下如何？”
趙大柱根據他的想法說著，慕染染覺得他這做事還挺穩重的，便點了點頭。
“可以，就這麽辦好了。迴頭我再琢磨琢磨，再設計一些兒童木頭玩具的圖樣出來，到時候再派人給你們送過來，你們再看著辦好了。”
今晚已經連著畫了三幅設計圖了，慕染染不準備畫第四幅圖樣了，她想著等趙大柱父子將先前的三樣做出來了，到時候再畫其他的設計圖也來得及。
而趙大柱父子呢，本就是憨厚老實人，慕染染說什麽便是什麽。
他們二人沒什麽意見，接了設計圖，妥善藏好道：“那好，那染嬸子，我跟爹先迴家琢磨去了，等做出成品來了，到時候再拿過來給染嬸子看一看。”
說著，父子二人起身告辭了。
而這個時候，三個孩子的小腦袋從門外探了出來，慕染染早知道他們三個躲在外頭偷聽著呢，便笑著喚了一聲。
“好了，娘早就看到你們三個了，都進來吧。”
“娘。”三個小家夥見慕染染已經發現了，也就不再門外偷聽了。
他們三個跑了進來，圍在慕染染身邊，一個幫著敲敲腿，一個幫著敲敲背，還有一個，不斷地幫著揉揉手。
若是染嬸子這個時候要開繡樓跟風三娘競爭的話，恐怕風三娘是競爭不過的，囡囡深信這一點，所以她想幫著求情。
而李春苗在邊上聽到女兒這麽說，也幫著說了幾句。
“染娘，這羅峰縣也就那麽大點地方，一般莊戶人家都是自個兒縫縫補補的，很少有人去繡樓買東西的，除非是婚嫁喜事，這才舍得銀子買上那麽一件。”
“而縣上有頭有臉的富貴人家，並不多，這縣上二家繡樓就已經排擠得另外一家繡樓生意快要做不下去了，你說，你要是再開一家，那得將其他二家繡樓都比下去，那生意才好。可這麽一來，風三娘的繡樓可就沒生意做了，所以染娘你能不能別開繡樓？再說了，染娘，你的點心鋪不是馬上要開張了嗎？何必要去做繡樓的生意。”
“你們母女二個的意思我聽明白了，既然你們都是這麽個意思，那就聽你們的，還是開個工藝品作坊好了。”
慕染染就知道以囡囡跟李春苗的性子，她們定然是不會想著跟風三娘搶生意做的，所以她早就琢磨好了開什麽了。
而囡囡一聽工藝品作坊，倒是有些蒙了。
“染嬸子，工藝品作坊是什麽意思？”
“哦，就是手藝活計，上次我讓你幫著三個孩子做得那個玩偶，你記得不？就是那種卡通動物的玩偶，你也很喜歡，最後自個兒也做了一個玩偶的。”
“是那個啊，這個我可以辦到的，染嬸子。不但我可以做出來，我娘跟著我學了一天也會了，這個不難的。”
囡囡一下子眼睛亮了起來。
“確實不難，這種玩偶，一開始賣出去的時候，肯定生意火爆，但往後旁人一看到商機，肯定會跟著模仿，跟著學的。”
“所以啊，第一筆生意一定要賺大的，等到賺夠了，那就留點湯給旁人喝去。我們呢，就又另外進行設計，如此，我們永遠都是賣在最前麵的，不用擔心被人超過。”
“說來，賣這種東西，難就難在創意，難在新鮮，我們隻要不斷設計出新的玩偶，旁人也就隻能吃我們剩下的。”
這個道理跟慕染染先前告訴顧流蘇是一樣的，賣什麽東西，最先出來的總歸是受歡迎的，賣得也會是最好的，往後就會有人跟風而來的，而他們要做的就是讓旁人一直隻能跟風，無法超越。
這囡囡越聽越激動，便道：“染嬸子，那你吩咐吧，需要囡囡幫什麽忙。”
“是這樣的，染嬸子我的點心鋪馬上就要開張了，染嬸子我肯定是將精力投入到做點心方麵去的，旁的事情，染嬸子肯定是兼顧不了的。所以這工藝品作坊的事情，就由囡囡你來掌管，設計圖方麵，染嬸子會提供。”
“至於給你安排幫忙的人嘛，一個就是你娘，還有一個是我家這位秋丫鬟，她這針線活計還行，所以我將她也派給你，有事你就吩咐她做。”
慕染染如此安排著，卻不想囡囡忙搖頭了。
“染嬸子，這事你還是讓我娘掌管吧，我給我娘打個下手好了。”
“不行，這事必須你來，你娘這能力，染嬸子不必鍛煉她，往後有什麽事情直接讓你娘出麵去管，染嬸子都放心得很，可你的性子放不開，心腸又太軟，染嬸子得好好地鍛煉你，知道不？”
“往後我們都是要做大生意的人，那管理的人必須得我們信得過的人才行，你不學著，將來怎麽幫染嬸子呢？春苗，你說是吧？”
慕染染這麽一說，李春苗立刻沒二話道：“囡囡，這事你就聽你染嬸子的，這不是還有娘幫你嗎，還有那個你染嬸子給你安排的秋丫頭也幫著你，你怕啥，管就管了，有啥好擔心的。”
“就是，有什麽事情這不是還有你娘跟我家秋丫頭幫你嗎，你怕什麽，大著膽子給染嬸子我接下了。”慕染染鼓勵著囡囡。
“那，那，那行，囡囡就應下了。”
囡囡覺得話到說到這個份上了，她可不能辜負慕染染對她的栽培，她得好好把握這次機會，因而她紅著臉點頭了。
而慕染染見囡囡一點頭，便笑了。
“行，同意了就好。迴頭，你再找你爹跟你哥哥說一聲，這另外的掌事就讓你哥哥管了。”
“染娘，這——”
李春苗不太明白慕染染的安排，這大柱跟孩子他爹關於女紅這方麵的活計可是一竅不通啊。
“我知道你什麽意思，春苗，你放心，我可沒有讓你兒子跟你那口子去做繡活，我是打算讓大柱還有你那口子做木匠活計。”
“木匠活計？染娘，你難道還打算開家具店嗎？”
“跟做家具活計也沒什麽兩樣，都是做木匠活計，隻是我這活計要精致一些，小巧了點，也就是工藝品，做出來是當擺設，當孩子玩具用的。”
慕染染這麽一解釋，李春苗倒是聽明白了。
“行，這事迴頭我就跟他們說一聲好了，隻是我不太懂染娘你需要什麽樣的工，對，工藝品，這個恐怕還得你自個兒跟大柱還有孩子他爹說一說。”
木匠方麵的活計，李春苗懂得也就是櫃子，桌子，椅子，臥榻等等這些家常用品，其他像染娘說得什麽當擺設當孩子玩具用的，她可沒什麽概念。
“這個你就不用擔心了，等有空我將設計圖畫好了給大柱，他是做這一行的，一看就明白了。”
晚上，等慕染染忙完了一切，她找了趙大柱父子二人關於這木匠活計的問題談論了起來。
為了讓他們父子二人心中有個概念，慕染染直接畫了一張兒童學步車的圖樣出來給他們看。
“看，這個叫兒童學步車，專門給剛剛學會走路的孩子準備的，這個時候的孩子最是好動，一沒看牢，就容易讓孩子摔倒，大人一直抱著呢，孩子自個兒也不樂意。”
“所以這學步車就派上用場了，孩子既可以自己走路，還不用擔心會被摔倒，大人呢也可以省心省力，想來這個定然會受到富貴人家的孩子喜歡的。”
慕染染指著圖樣分析給趙大柱父子二人聽，那二人看著，聽著，眼睛一亮，雙雙點了頭，覺得可行。
“還有這個。”
說著，慕染染很快用炭筆又畫了一副兒童手推車的簡筆畫出來。
“這個呢，叫兒童手推車，大人出門玩耍的時候，帶著孩子就可以用這個手推車，省力方便，孩子睡著也不用擔心，直接可以在手推車上睡著，一點也不受影響。外頭還可以做麵蚊帳，這樣一來，也不怕蚊蟲飛進去打擾孩子安睡。”
“真是好點子，也不知道染嬸子你怎麽琢磨出來的，這物件要是做出來，肯定有人會買的。”趙大柱很有信心道。
“你們看著行就行，還有呢。”
說著，慕染染又畫了一張大型兔子毛絨搖搖木馬出來。
“這個呢，是搖搖木馬，非常適合小孩子玩樂。這個玩具小孩子隻要見到了，我保證孩子們立刻就會喜歡的。不過，這得做兩部分才行，第一部分，底部跟這裏，這裏，都得做木工活計，這個得趙大哥還有大柱你們負責。”
“至於這裏的包裝還有前頭的玩偶部分，得囡囡跟春苗來負責。當然了，前頭的手推車跟學步車也是一樣的，木工部分你們負責，後期包裝那裏讓囡囡跟春苗來負責。”
說到這兒的時候，慕染染將三幅圖紙給了趙大柱。
“這圖紙就給你了，我們一開始就先做這三種，大柱，至於怎麽做出來，那就得靠你們父子還有囡囡跟春苗了。”
“行，我聽染嬸子的，迴去我們一家子就好好地琢磨一下，馬上動工，先試做一個出來，到時候讓染嬸子看看效果行不行，若是行的話，我跟爹再找幾個會木匠手藝的，先做一批學步車，手推車跟搖搖木馬出來，不知道染嬸子的意下如何？”
趙大柱根據他的想法說著，慕染染覺得他這做事還挺穩重的，便點了點頭。
“可以，就這麽辦好了。迴頭我再琢磨琢磨，再設計一些兒童木頭玩具的圖樣出來，到時候再派人給你們送過來，你們再看著辦好了。”
今晚已經連著畫了三幅設計圖了，慕染染不準備畫第四幅圖樣了，她想著等趙大柱父子將先前的三樣做出來了，到時候再畫其他的設計圖也來得及。
而趙大柱父子呢，本就是憨厚老實人，慕染染說什麽便是什麽。
他們二人沒什麽意見，接了設計圖，妥善藏好道：“那好，那染嬸子，我跟爹先迴家琢磨去了，等做出成品來了，到時候再拿過來給染嬸子看一看。”
說著，父子二人起身告辭了。
而這個時候，三個孩子的小腦袋從門外探了出來，慕染染早知道他們三個躲在外頭偷聽著呢，便笑著喚了一聲。
“好了，娘早就看到你們三個了，都進來吧。”
“娘。”三個小家夥見慕染染已經發現了，也就不再門外偷聽了。
他們三個跑了進來，圍在慕染染身邊，一個幫著敲敲腿，一個幫著敲敲背，還有一個，不斷地幫著揉揉手。