第452章 不選對的，隻選貴的
開局直播毒雞湯，差點笑死觀眾 作者：渾光同塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
人類不是完美生物，而是進化中的生物。
生物的進化是由先天自然環境決定的，而文明種族的環境是部分人類塑造的。
人類大腦最開始構造功能都是一樣的，都是用來協助人類支配身體運作，包括語言、邏輯思維等基礎控製。
但是當最早的文明建立後，因為文化賦予的種種意義，讓社會出現了分工的不同。
而分工的不同，也直接影響人類進化的方向。
上古人類從母係社會過渡向父係社會後，男性承擔了狩獵，捕食等繁衍責任，在分工中成為‘生產者’，在進化中因為生存的壓迫，所以在做選擇的時候，更偏向理智分析，思維邏輯，重大決策等
因為不會思考的那部分人，大多數都死在了狩獵的過程中，活下來的男性基本上不會是最勇猛的，但一定是最‘理性’的。
而女性因為要養育後代，所以被社會分工為‘照顧者’，她們的職責都是做一些重複性勞動，也不存在特殊高的工作風險，所以在進化的時候，就偏向更細膩，更耐心，更順從等，因為缺少對直麵死亡的環境危機，所以會更加感性。
盡管現代文明對社會分工已經重新洗牌，但是數萬年的進化基因並不是幾代人可以改變的。
所以男女大腦的構造真的是不一樣的，但不是天生不同，而是後期影響塑造，所以現代科學有部分人建議，取消用生理結構來分辨男女，而采用心理結構定義性別。
眼睛和耳朵是靠著本能來感受世界的，她們對美好，細膩，理想的東西本能抱有衝動。
所以衝動消費，容易跌入陷阱的多是女性。
腦子是靠認知邏輯感受世界的，他們對價值，得失，現實的東西格外理智。
所以理智消費，並且製造消費陷阱的多是男性。
蔣芸也是女人，雖然她足夠理智，但是有時候依舊會被很多感性的東西影響。
在看到王世風在ppt中展示出的華夏式審美，一種難以形容的親切感油然而生。
即便她感覺到這些華夏式審美與現代審美時尚的割裂與別扭。
但是不得不承認，美就是美。
即便不倫不類，也是美的。
但是很快她就迴歸到理性狀態中。
並不是所有美好的東西，都有‘價值’，沒有物質的美麗，就是一盤散沙。
“不是所有的純手工都能賣到愛驢仕的那個價格，你確定這麽高成本卻沒有任何知名度的東西，能支撐起一個奢侈品品牌？”蔣芸再次皺起眉。
作為奢侈品的主要消費群體，她比誰都了解買奢侈品的人都在買些什麽。
“奢侈品的營銷就是兩大項，底蘊和文化，華夏五千年的底蘊不用多說了，至於文化，可以編嘛，女性消費者想聽獨立自信，高雅自由這種文化，男性消費者想聽低調內涵，胸懷責任這些好話，
反正消費者隻願意聽自己想聽的內容，隻要迎合他們的取向就行了，
至於能不能支撐起來，還是要看銷量和營銷力度，大夏作為全球奢侈品主要消費群體，隻要抓住了這部分群體，就足以解決問題，而這部分群體其實也挺好抓的，我就用一個概念，不買不是大夏人。”王世風微微一笑。
“嘖，卑鄙啊。”蔣芸撇了撇嘴，她聽到這兩個字，就已經知道王世風的運營手段了。
不過確實，大夏的奢侈品消費群體很割裂，其實可以分成兩部分。
一是豪族，就是蔣芸這類，不但家裏有錢，而且還有底蘊的，他們買奢侈品不隻是單純的攀比，而是單純的享受他們這個階級該享受的產品。
對於他們來說，奢侈品這個概念是不存在的，都隻是有質量保證和服務保證的商品日用品而已。
第二類就是土豪，也就是所謂的暴發戶，他們就是單純踩到了時代紅利，獲得了巨額財富，而且他們的財富增長速度已經跟不上消耗速度，所以需要效仿豪族們的生活狀態，用奢侈品來點綴自己，彰顯自己的財力，然後試圖進入豪族圈子。
這兩類是真正的主力消費群體，至於剩下的，是真正愛慕虛榮的群體，他們既不懂奢侈品，也不懂階級，更不懂時尚，隻是盲目追求虛榮帶來的優越感，這部分大多都是奢侈品二級市場的消費者。
所以隻要抓住第一第二類人，就足以支撐起華裳作為大夏本土血統奢侈品的根基。
而‘不買不是大夏人’，這個手段，確實對這兩類人都很有效。
第一類人毫無疑問，他們的利益與大夏捆綁密切，明麵上的產業也都是息息相關，他們雖然平日低調，但是一旦出事，那絕對就會產生惡劣影響。
所以這類人很容易被王世風這種無恥之徒綁架。
第二類人可以算是第一類的跟隨者，他們的利益或許沒有捆綁的太緊密，他們也不畏懼道德綁架，但是他們擔心被第一類人排擠。
其實也就是說，綁架了第一類人，就能夠綁架整個奢侈品消費者群體。
不得不說，王世風的手段真的惡劣又有效。
連蔣芸都認為，若是王世風有一天通過輿論向自己推銷華裳的產品，她都不能拒絕。
因為一拒絕，說不定就會影響公司股價。
是王世風能做出來的事情。
就像之前《感動大夏》風波，雖然蔣芸沒有參與全過程，但是從甄軼偶爾的八卦中，也洞悉了王世風在背後的小動作。
這個男人手段是真的髒！
“材料的價值決定了產品的基礎價值，但是溢價權還是建立在品牌運營上，我雖然不太懂時尚，但是我在愛驢仕做過幾個月的運營經理，國際時尚圈的排外性，不是說說而已，他們的高貴，你無法想象。”魏知生這時突然開口。
“高貴？愛驢仕那麽高貴，不也被lm集團收購了？”王世風輕嗤道。
“愛驢仕和lm集團不應該叫收購，人家那叫整合貴族血統，去年人家可是世界首富。”蔣芸也輕笑道。
“怎麽？你覺得如果你願意，我大哥不能讓你成為世界首富？”王世風挑眉打趣道。
“他還真不能。”蔣芸嗤之以鼻。
“沒關係，我可以，個人資產一萬億夏幣而已，隻要星河傳媒上市，市值超過兩萬億夏幣，你就是世界首富。”王世風沉聲道。
“那也隻是個虛名而已，雖然王洛沒辦法讓我變成世界首富，但是如果他願意，他可以隨時調整世界首富的位置。”蔣芸抿了抿唇，幽幽一歎。
魏知生手上的動作一僵。
王世風嘴角抽搐了一下“這部分可能會用掉剩下的一百多億。”
“為什麽用這麽多錢？據我所知，就算按照世界標準去打造華裳的品牌，初期也不至於這麽鋪張吧。”蔣芸疑惑道。
“頂級奢侈品市場確實用不了多少錢，隻需要一些麵子過得去的樣衣即可，但中端市場和低端市場就不一樣了，需要收購的公司都挺花錢的，你總不能讓我去小商品城代工搞山寨吧，
而且高端店要開在頂級商場裏，租金裝修也是一大筆錢，比如京華的旗艦店，我算了一下從租金到裝修，差不多每平米10萬左右，一個600平的旗艦店，第一年裝修就要花費六千萬，國內至少開六家這種級別的店，國外也要十幾家，
還有其他中端品牌店的裝修，每家也要三百萬，按照國內最暢銷的快消時裝品牌抓娜比，它們在國內有五百家店麵，咱們也不能少於三百家吧，又是十個億，低端的更不用說了，至少上千家，光是三個市場的開店費用，就要五十億。”王世風聳了聳肩開始算賬。
“等等，全部直營？”蔣芸剛開始還在點頭，但是聽到要開上千家店麵投資幾十億時，她有些坐不住了。
高端奢侈品牌直營就算了，為了保證車頭不偏離軌道，但是中低端市場完全可以用加盟店模式啊，這樣隻需要提供產品和經營方法就行了，完全不用再多花這麽多錢直銷。
雖然快消時裝龍頭抓娜是全部直營店，但是抓娜旗下的地段子品牌是開放加盟的。
“當然了，加盟店既不能保證質量和運營效率，而且也不能保證咱們的利益最大化，咱們是要打造‘國貨之光’，是大夏血統最純正的本土品牌，原汁原味的夏文化時尚標杆，不是為了圈加盟商的錢跑路。”王世風認真的糾正道。
“這，要不線下店就先不著急開，咱們不是網上直銷嗎？沒有實體店也無所謂吧。”蔣芸猶豫道。
“有實體店的品牌，和沒有實體店的品牌，在消費者心中地位是不一樣的，雖然這幾年網購已經成為習慣，但是不意味著實體店就要被全麵取締，實體店以為著售後和品牌實力，一個隻能在網上買，卻不能在線下售後或者體驗的品牌，你就不會擔心暴雷嗎？
而且全球的奢飾品牌的旗艦店大多數都是不盈利的，每年甚至要虧上幾百上千萬，但是他們依舊要選擇所有城市中最貴，人流量最多，最能體現差異的商場，這就是奢侈品的營銷理念。
不選對的，隻選貴的。”王世風沉聲道。
“真的嗎？”蔣芸看向魏知生。
一直看戲的魏知生聳了聳肩“雖然我不理解，但是他說的是正確的。”
“現在的投資都是值得的。”王世風微笑道。
“但願吧，我隻想問什麽時候盈利。”蔣芸扶額。
王世風這幾個投資方向，雖然看上去都是前景無限，但是總感覺沒有一個能快速迴籠資金的。
甚至感覺，每一個都是深坑。
“實體店線下裝修最快也要一個月，不過我們現在可以開始生產設計了，估計下個月第一批中端快消品就能上市帶貨，畢竟收購公司，招聘合適設計師都不是一蹴而就的，
不過我已經收購了一個美妝廠，過不久第一批國產美妝就能賣了。”王世風又切換了ppt。
上麵有一個叫做‘露華’的品牌，以及幾隻口紅。
看名字，以蔣芸的文化水平也能猜得出，這個名字取自‘雲想衣裳花想容，清風拂道檻露華濃.’
吸引蔣芸的不是什麽口紅色號，而是口紅上有雕花。
大夏是美妝荒漠，自從千禧年間所有國產日化品牌都被國際寡頭們收購之後，大夏就徹底成為了全世界的美妝產品代工廠。
大夏作為一個每年5000億左右化妝品市場，但是幾乎市麵上95%的份額全被國外品牌壟斷，不管是在技術，還是在營銷上麵，美妝賽道在大夏，可以說是沒有出路。
王世風說要打造奢侈品品牌，自然也包含一切能和‘時尚’沾邊的產品，化妝品是除了服裝和包之外，最大一類產品。
但是蔣芸沒想到，王世風的手段就在口紅上雕花。
“你覺得，在口紅上雕花之後，就能賣的更貴了？”蔣芸沉吟了片刻疑惑的問道。
她可以確定了，王世風是真的單身，而且沒有給女孩子送過禮物。
竟然覺得這種花裏胡哨的東西，女孩子會喜歡。
你以為買口紅是為了好看和實用？
我們隻是單純的像收集色號！
“不賣的更貴，我覺得美妝和服裝品牌不太一樣，沒必要保證品牌的統一性，隻需要按照係列區分市場就行了，比如這次的係列叫做‘有鳳來儀’，取自紅樓夢中瀟湘館的門匾，
這個係列以鳥類羽毛顏色為藍本，每一個色號都代表一種鳥類，而且每一支口紅的浮雕都是這種鳥的形象，比如栗鳶、蠣鷸、椋鳥、流離、露禽、蘆鵐、蘆鶯、棉鳧等等，當然因為技術原因，色號研發不全，現在隻有16個顏色，湊成一個禮盒。
這個禮盒包裝也是按照仿古梳妝盒設計，圖案是由國畫大師設計的，總價1599，平均每隻100塊，當然也可以單買，133一隻，這個價格屬於市場價。”王世風介紹道。
“哥奧的口紅一隻也就200多，你一個新品牌憑什麽買這個價格？就憑你的雕花和花裏胡哨的包裝？”蔣芸輕嗤道。
“這可是國貨之光品牌，怎麽能就不能賣這個價格了？”王世風有些不悅。
“哦，又是不買不是大夏人。”蔣芸點點頭。
生物的進化是由先天自然環境決定的，而文明種族的環境是部分人類塑造的。
人類大腦最開始構造功能都是一樣的，都是用來協助人類支配身體運作，包括語言、邏輯思維等基礎控製。
但是當最早的文明建立後，因為文化賦予的種種意義，讓社會出現了分工的不同。
而分工的不同，也直接影響人類進化的方向。
上古人類從母係社會過渡向父係社會後，男性承擔了狩獵，捕食等繁衍責任，在分工中成為‘生產者’，在進化中因為生存的壓迫，所以在做選擇的時候，更偏向理智分析，思維邏輯，重大決策等
因為不會思考的那部分人，大多數都死在了狩獵的過程中，活下來的男性基本上不會是最勇猛的，但一定是最‘理性’的。
而女性因為要養育後代，所以被社會分工為‘照顧者’，她們的職責都是做一些重複性勞動，也不存在特殊高的工作風險，所以在進化的時候，就偏向更細膩，更耐心，更順從等，因為缺少對直麵死亡的環境危機，所以會更加感性。
盡管現代文明對社會分工已經重新洗牌，但是數萬年的進化基因並不是幾代人可以改變的。
所以男女大腦的構造真的是不一樣的，但不是天生不同，而是後期影響塑造，所以現代科學有部分人建議，取消用生理結構來分辨男女，而采用心理結構定義性別。
眼睛和耳朵是靠著本能來感受世界的，她們對美好，細膩，理想的東西本能抱有衝動。
所以衝動消費，容易跌入陷阱的多是女性。
腦子是靠認知邏輯感受世界的，他們對價值，得失，現實的東西格外理智。
所以理智消費，並且製造消費陷阱的多是男性。
蔣芸也是女人，雖然她足夠理智，但是有時候依舊會被很多感性的東西影響。
在看到王世風在ppt中展示出的華夏式審美，一種難以形容的親切感油然而生。
即便她感覺到這些華夏式審美與現代審美時尚的割裂與別扭。
但是不得不承認，美就是美。
即便不倫不類，也是美的。
但是很快她就迴歸到理性狀態中。
並不是所有美好的東西，都有‘價值’，沒有物質的美麗，就是一盤散沙。
“不是所有的純手工都能賣到愛驢仕的那個價格，你確定這麽高成本卻沒有任何知名度的東西，能支撐起一個奢侈品品牌？”蔣芸再次皺起眉。
作為奢侈品的主要消費群體，她比誰都了解買奢侈品的人都在買些什麽。
“奢侈品的營銷就是兩大項，底蘊和文化，華夏五千年的底蘊不用多說了，至於文化，可以編嘛，女性消費者想聽獨立自信，高雅自由這種文化，男性消費者想聽低調內涵，胸懷責任這些好話，
反正消費者隻願意聽自己想聽的內容，隻要迎合他們的取向就行了，
至於能不能支撐起來，還是要看銷量和營銷力度，大夏作為全球奢侈品主要消費群體，隻要抓住了這部分群體，就足以解決問題，而這部分群體其實也挺好抓的，我就用一個概念，不買不是大夏人。”王世風微微一笑。
“嘖，卑鄙啊。”蔣芸撇了撇嘴，她聽到這兩個字，就已經知道王世風的運營手段了。
不過確實，大夏的奢侈品消費群體很割裂，其實可以分成兩部分。
一是豪族，就是蔣芸這類，不但家裏有錢，而且還有底蘊的，他們買奢侈品不隻是單純的攀比，而是單純的享受他們這個階級該享受的產品。
對於他們來說，奢侈品這個概念是不存在的，都隻是有質量保證和服務保證的商品日用品而已。
第二類就是土豪，也就是所謂的暴發戶，他們就是單純踩到了時代紅利，獲得了巨額財富，而且他們的財富增長速度已經跟不上消耗速度，所以需要效仿豪族們的生活狀態，用奢侈品來點綴自己，彰顯自己的財力，然後試圖進入豪族圈子。
這兩類是真正的主力消費群體，至於剩下的，是真正愛慕虛榮的群體，他們既不懂奢侈品，也不懂階級，更不懂時尚，隻是盲目追求虛榮帶來的優越感，這部分大多都是奢侈品二級市場的消費者。
所以隻要抓住第一第二類人，就足以支撐起華裳作為大夏本土血統奢侈品的根基。
而‘不買不是大夏人’，這個手段，確實對這兩類人都很有效。
第一類人毫無疑問，他們的利益與大夏捆綁密切，明麵上的產業也都是息息相關，他們雖然平日低調，但是一旦出事，那絕對就會產生惡劣影響。
所以這類人很容易被王世風這種無恥之徒綁架。
第二類人可以算是第一類的跟隨者，他們的利益或許沒有捆綁的太緊密，他們也不畏懼道德綁架，但是他們擔心被第一類人排擠。
其實也就是說，綁架了第一類人，就能夠綁架整個奢侈品消費者群體。
不得不說，王世風的手段真的惡劣又有效。
連蔣芸都認為，若是王世風有一天通過輿論向自己推銷華裳的產品，她都不能拒絕。
因為一拒絕，說不定就會影響公司股價。
是王世風能做出來的事情。
就像之前《感動大夏》風波，雖然蔣芸沒有參與全過程，但是從甄軼偶爾的八卦中，也洞悉了王世風在背後的小動作。
這個男人手段是真的髒！
“材料的價值決定了產品的基礎價值，但是溢價權還是建立在品牌運營上，我雖然不太懂時尚，但是我在愛驢仕做過幾個月的運營經理，國際時尚圈的排外性，不是說說而已，他們的高貴，你無法想象。”魏知生這時突然開口。
“高貴？愛驢仕那麽高貴，不也被lm集團收購了？”王世風輕嗤道。
“愛驢仕和lm集團不應該叫收購，人家那叫整合貴族血統，去年人家可是世界首富。”蔣芸也輕笑道。
“怎麽？你覺得如果你願意，我大哥不能讓你成為世界首富？”王世風挑眉打趣道。
“他還真不能。”蔣芸嗤之以鼻。
“沒關係，我可以，個人資產一萬億夏幣而已，隻要星河傳媒上市，市值超過兩萬億夏幣，你就是世界首富。”王世風沉聲道。
“那也隻是個虛名而已，雖然王洛沒辦法讓我變成世界首富，但是如果他願意，他可以隨時調整世界首富的位置。”蔣芸抿了抿唇，幽幽一歎。
魏知生手上的動作一僵。
王世風嘴角抽搐了一下“這部分可能會用掉剩下的一百多億。”
“為什麽用這麽多錢？據我所知，就算按照世界標準去打造華裳的品牌，初期也不至於這麽鋪張吧。”蔣芸疑惑道。
“頂級奢侈品市場確實用不了多少錢，隻需要一些麵子過得去的樣衣即可，但中端市場和低端市場就不一樣了，需要收購的公司都挺花錢的，你總不能讓我去小商品城代工搞山寨吧，
而且高端店要開在頂級商場裏，租金裝修也是一大筆錢，比如京華的旗艦店，我算了一下從租金到裝修，差不多每平米10萬左右，一個600平的旗艦店，第一年裝修就要花費六千萬，國內至少開六家這種級別的店，國外也要十幾家，
還有其他中端品牌店的裝修，每家也要三百萬，按照國內最暢銷的快消時裝品牌抓娜比，它們在國內有五百家店麵，咱們也不能少於三百家吧，又是十個億，低端的更不用說了，至少上千家，光是三個市場的開店費用，就要五十億。”王世風聳了聳肩開始算賬。
“等等，全部直營？”蔣芸剛開始還在點頭，但是聽到要開上千家店麵投資幾十億時，她有些坐不住了。
高端奢侈品牌直營就算了，為了保證車頭不偏離軌道，但是中低端市場完全可以用加盟店模式啊，這樣隻需要提供產品和經營方法就行了，完全不用再多花這麽多錢直銷。
雖然快消時裝龍頭抓娜是全部直營店，但是抓娜旗下的地段子品牌是開放加盟的。
“當然了，加盟店既不能保證質量和運營效率，而且也不能保證咱們的利益最大化，咱們是要打造‘國貨之光’，是大夏血統最純正的本土品牌，原汁原味的夏文化時尚標杆，不是為了圈加盟商的錢跑路。”王世風認真的糾正道。
“這，要不線下店就先不著急開，咱們不是網上直銷嗎？沒有實體店也無所謂吧。”蔣芸猶豫道。
“有實體店的品牌，和沒有實體店的品牌，在消費者心中地位是不一樣的，雖然這幾年網購已經成為習慣，但是不意味著實體店就要被全麵取締，實體店以為著售後和品牌實力，一個隻能在網上買，卻不能在線下售後或者體驗的品牌，你就不會擔心暴雷嗎？
而且全球的奢飾品牌的旗艦店大多數都是不盈利的，每年甚至要虧上幾百上千萬，但是他們依舊要選擇所有城市中最貴，人流量最多，最能體現差異的商場，這就是奢侈品的營銷理念。
不選對的，隻選貴的。”王世風沉聲道。
“真的嗎？”蔣芸看向魏知生。
一直看戲的魏知生聳了聳肩“雖然我不理解，但是他說的是正確的。”
“現在的投資都是值得的。”王世風微笑道。
“但願吧，我隻想問什麽時候盈利。”蔣芸扶額。
王世風這幾個投資方向，雖然看上去都是前景無限，但是總感覺沒有一個能快速迴籠資金的。
甚至感覺，每一個都是深坑。
“實體店線下裝修最快也要一個月，不過我們現在可以開始生產設計了，估計下個月第一批中端快消品就能上市帶貨，畢竟收購公司，招聘合適設計師都不是一蹴而就的，
不過我已經收購了一個美妝廠，過不久第一批國產美妝就能賣了。”王世風又切換了ppt。
上麵有一個叫做‘露華’的品牌，以及幾隻口紅。
看名字，以蔣芸的文化水平也能猜得出，這個名字取自‘雲想衣裳花想容，清風拂道檻露華濃.’
吸引蔣芸的不是什麽口紅色號，而是口紅上有雕花。
大夏是美妝荒漠，自從千禧年間所有國產日化品牌都被國際寡頭們收購之後，大夏就徹底成為了全世界的美妝產品代工廠。
大夏作為一個每年5000億左右化妝品市場，但是幾乎市麵上95%的份額全被國外品牌壟斷，不管是在技術，還是在營銷上麵，美妝賽道在大夏，可以說是沒有出路。
王世風說要打造奢侈品品牌，自然也包含一切能和‘時尚’沾邊的產品，化妝品是除了服裝和包之外，最大一類產品。
但是蔣芸沒想到，王世風的手段就在口紅上雕花。
“你覺得，在口紅上雕花之後，就能賣的更貴了？”蔣芸沉吟了片刻疑惑的問道。
她可以確定了，王世風是真的單身，而且沒有給女孩子送過禮物。
竟然覺得這種花裏胡哨的東西，女孩子會喜歡。
你以為買口紅是為了好看和實用？
我們隻是單純的像收集色號！
“不賣的更貴，我覺得美妝和服裝品牌不太一樣，沒必要保證品牌的統一性，隻需要按照係列區分市場就行了，比如這次的係列叫做‘有鳳來儀’，取自紅樓夢中瀟湘館的門匾，
這個係列以鳥類羽毛顏色為藍本，每一個色號都代表一種鳥類，而且每一支口紅的浮雕都是這種鳥的形象，比如栗鳶、蠣鷸、椋鳥、流離、露禽、蘆鵐、蘆鶯、棉鳧等等，當然因為技術原因，色號研發不全，現在隻有16個顏色，湊成一個禮盒。
這個禮盒包裝也是按照仿古梳妝盒設計，圖案是由國畫大師設計的，總價1599，平均每隻100塊，當然也可以單買，133一隻，這個價格屬於市場價。”王世風介紹道。
“哥奧的口紅一隻也就200多，你一個新品牌憑什麽買這個價格？就憑你的雕花和花裏胡哨的包裝？”蔣芸輕嗤道。
“這可是國貨之光品牌，怎麽能就不能賣這個價格了？”王世風有些不悅。
“哦，又是不買不是大夏人。”蔣芸點點頭。