“清和水果加工廠”


    聽到這個名字,陳川心頭一緊。


    這倒真是巧了,清和水果加工廠,是陳川給罐頭廠設定的假象敵。


    在他的設想中,罐頭廠要想取得長足發展,日後定會與這清和水果加工廠有一場糾紛。


    可倒沒想到,這加工廠的人,會早早地就來找自己的麻煩了。


    “陳哥,我看那加工廠是看到咱們搶他的生意,故意來找茬了!”


    一旁的程浩聽到這消息,將拳頭一捏,義憤填膺道。


    陳川皺了皺眉,緩緩搖頭:“我看不像……”


    頓了片刻,他又解釋道:“這食物中毒事件,是咱們罐頭剛剛上市的時候發生的。那時候,隻怕人清和水果加工廠,還不知道咱們這號不知名的罐頭廠呢!”


    別說那時候,即便是現在,恐怕人家也壓根沒注意到他們的水果罐頭。


    兩者之間的差距,實在有如雲泥。


    一個是背靠清和食品,坐鎮清水縣城,產品暢銷省內的超級大廠。


    一個是剛剛起步,毫無知名度的罐頭廠。


    人家再不濟,也絕不會用這種手段,來對付清水罐頭廠。


    若每來一個競爭對手,清和水果加工廠就使一次手段,那他們天天也不用幹活了,整日就想著打壓同行算了……


    “可若不是因為商業競爭,你和那劉權之間,還有什麽關聯嗎”程浩一臉好奇。


    陳川搖了搖頭:“我也不知道……”


    他已拜托章天意,仔細盯著劉權,看看還能查出些什麽。


    如今,也隻能走一步看一步了。


    陳川總感覺,劉權或許不是這次下毒事件的始作俑者。


    他並不急著收網,要查個水落石出,再做決斷。


    ……


    季懷柔的速度很快,當天下午,她就已給陳川打了電話,向陳川邀要貨品。


    依此前的促銷經驗,這活動一旦開展,就要保證貨品供應充足,否則促銷到一半缺了貨,那就尷尬了。


    其他超市門店的位置,相較於季懷柔所在的縣城門店,要遠得多。


    所以陳川得提前鋪好貨,防止出現缺貨情況,來不及調貨。


    好在罐頭廠的產能還能供應得上,陳川將倉庫裏的罐頭全都調了出去,發往周邊縣鎮。


    接下來,就看這促銷活動,能不能為清水牌罐頭打響名聲了……


    ……


    “喂,臨水鎮調貨嗎多少”


    “兩百箱好嘞!”


    “喂章平鎮缺貨調多少”


    ……


    陳川在見到程浩時,他整個人都瘦了一圈。


    正想找他問問促銷活動的情況,可一直沒能尋到時機。


    因為這程浩的電話,壓根就沒停下來過。


    好不容易抽出空來,陳川正要開口,程浩搶先抱怨起來:“我的媽呀,陳哥我快扛不住了!”


    “咋啦”陳川笑道。


    程浩將那手機往陳川手裏一放:“整天接電話,又要催廠裏趕工,都忙死我了。”


    他那手機,因長時間通話,此刻已熱得發燙。


    陳川將之丟了迴去:“你不是要享受做生意的成就感麽怎麽這才幾天就受不了了”


    程浩苦著臉:“誰能想到,這促銷活動能有這麽火爆咱們的罐頭,在周邊的鎮子都賣爆了!”


    “真的”陳川心中一喜,雖說賣得越多,虧得越多,但這樣的虧損,顯然是有價值的。


    “那還能有假”程浩道,“別看那鄉鎮的超市門店不大,賣起罐頭來,可兇著哩!比咱們縣城的銷量還要大不少。”


    “還有這事”陳川納罕起來。


    程浩點了點頭:“咱們的罐頭,價格本就不算高,再加上這次促銷活動,比其他罐頭要便宜一半有餘,自然更討消費者的歡喜了。”


    聽他這樣說,陳川恍然大悟。


    鄉鎮的消費水平本就偏低,對價格的敏感程度更高一些。


    這麽大力度的促銷活動,自然能吸引小地方消費者的矚目。


    “看來,咱們這次能徹底打響知名度了……”陳川笑道。


    雖然他心知肚明,促銷活動一結束,罐頭的銷量,一定會大打折扣。


    但隻要清水牌罐頭的名號打了出去,日後他就能與其他品牌站在同一起跑線競爭了。


    這對於一個初創品牌來說,是極難做到的。


    陳川當然不會滿足於現狀,接下來要做的,就是提高產品的多元化和質量,抓住這次促銷活動,帶來的發展良機。


    ……


    “陳川,喊我來做什麽”


    一大清早,村支書沈娜就敲響了陳川的家門。


    陳川這時仍在睡覺,他披了件睡袍,就迷蒙著雙眼開了門:“怎麽這麽早”


    一見陳川這副扮相,沈娜顯然有些吃驚,她愣了愣,才噘嘴道:“不是你昨晚給我發短信的麽,讓我今天來你家談事”


    陳川開了門,引她進來:“那也沒必要這麽早啊!”


    給沈娜發短信,是要找他談一談罐頭廠產品的事,但陳川也沒料到,這丫頭這麽上心,第二天一大早就跑了過來。


    兩人到了廳裏,陳川給沈娜接了杯水,兩人便坐了下來。


    陳川道:“我找你,是想讓你幫我宣傳宣傳,讓村民們將水果都賣給我的罐頭廠。”


    罐頭廠的知名度已然打響,接下來要比拚的,就是產品的質量和價格。


    價格自不用說,罐頭廠背靠清水村這一水果產地,原料的成本較低,價格自然也能壓得下來。


    但質量嘛……


    罐頭廠收購的水果,多是村民們銷售不出,遺留的水果。


    這樣的水果,品質自然算不上好——品質好的,早都賣出去了。


    雖然這價格極低,但陳川可不甘心隻做低端罐頭。


    他要盡量多元化發展,讓罐頭的品類,質量,盡可能齊全。


    既要有低端便宜的產品,也要有能拿得出手,價格稍高些的罐頭。


    而這,就需要沈娜的幫忙了。


    村子裏的果農,大多都將品質好的水果發往城裏,或送到縣城裏售賣。


    而陳川的想法,是用同樣或稍低的價格,收購一批高品質的水果。


    “原來是這樣啊!”


    聽完陳川的解釋,沈娜點了點頭。


    她思慮了會兒,又道:“看來你的罐頭廠,發展得不錯啊!”81zw.??m


    陳川謙虛道:“倒也不是,不過目前打出了點名頭,自然是要多抓產品質量,提升清水罐頭廠的品牌印象。”

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