第121章 生意好了也愁
崛起，從1900開始 作者：清波凡人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雙方落座後，胡瑤香端著一杯龍井茶，款款進來，“先生請吃茶…”聲音如黃鶯出穀般美妙。
“謝謝，華太太！”周經理微微抬身，點頭哈腰表示謝意。
陳天華和胡瑤香聽罷，都微愣。
這家夥的眼力真差，什麽眼神嗬！
胡瑤香兀自抿嘴偷笑，陳天華則尷尬的不知如何迴複。
還是周經理機敏，他似乎察覺點異樣，仔細瞧這女人年齡比男的大出好幾歲，“華先生，這太太…”
“周經理別誤會，她是我族裏的大姐，來這裏幫忙的。”
“噢，對不起華先生，都是我眼拙，出盡洋相了不好意思，隻是你的大姐很漂亮，像個上海阿姐。”
胡瑤香紅著臉，斜睨了陳天華一眼，沒有吱聲。
她的意思是瞧瞧，別人都知道誇讚我幾句，而你呢？
“謝謝周經理誇讚，我們這裏是鄉下，那裏能跟上海十裏洋場比嗬，噢，周經理這次辛苦下到這鄉下來，不知有何貴幹？”
陳天華應付幾句，急忙把話題引開。
“我這次專程下來，就是為你廠裏的「幹燥吸附劑」進貨來的，你們那款「幹燥吸附劑」，香味淡而不異，屬雅香。”
“上海城裏夏季悶熱，秋冬季陰冷潮濕，衣裳放幾天拿出穿都是一股黴味，所以你這種「幹燥吸附劑」很有市場，人們發現你們家的幹燥吸附劑，包裝漂亮，不泄漏幹淨，可以放在櫃子裏和衣裳一起擺著，還能殺菌消毒，蠻讚。”
“馬上要過年了，我們洋行想在年前進批貨，以便在正月期間熱賣一陣，就這麽簡單。”
周經理話匣子一打開，短短幾句話，把產品特征、優勢，以及上海市場的潛力敘述得很清楚，並說明了來意。
畢竟在洋行裏做事，其口才，表達能力等水平可見一斑，這些就是普通商行的短板。
“我們的產品現在逐漸向高端市場定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠攏，適合高端人士使用的產品，我們歡迎華強洋行跟咱們合作。”
陳天華也把自己的產品定位，向客人闡述一遍。
“華先生有這種市場考量，很有遠見，這次我們年前的貨是全款提貨，希望能保質保量的按期交貨。另外還準備談一下明年能否做成上海總經銷商，條件我們可以談一下的哦。”
周經理立馬將他的具體合作內容展現出來。
“這些都好辦，對區域總經銷我們有具體要求，這樣吧，你先去住下來歇會，晚上給你接個風，提貨和總經銷事宜我們明天再談，可否？”
“好，客隨主便。”
“我在這裏還有些事，請我大姐送你到下麵碼頭，有人送你去旅館的。”
話畢，胡瑤香帶周經理到樓下窯場專用碼頭，由阿華安排人送他去鎮上。
陳天華這才有機會喘口氣，他要仔細思考一下窯場的營銷規劃。
把煙鬥塞進自己嘴裏，劃擦火柴點燃後，深深吸啜一口，憋悶一下，然後慢慢吐出，有一種從心肺穿拂而過，絲絲清涼的感覺。
忽然，供應科江阿帆和總管吳老三急匆匆進來，神色慌張。
“華先生，今天來送貝殼的人突然少了大半，詢問他們說，村外有人攔阻，不讓他們送進來，他們都是偷著繞道過來的，不知道明天還能否過來。”
有人要搞事？
陳天華聽罷深感一絲涼意襲來，他立馬劍眉緊鎖，臉色一沉，“吳總管，你馬上派出人員四處打聽，鄰村有哪些外來人，那些攔阻者是土匪還是村裏地痞？”
“好，我馬上去安排。”吳老三應聲退出房間。
來者不善，善者不來。
既然明知這個窯場有範成貴等人參與，還敢來阻撓搞事的，絕非雙棲鎮的土痞流氓。
那這起風波剛開始，必須要做好應對準備。
想到這裏，陳天華平靜地對江阿帆，道：
“阿帆，咱先不要慌亂，送來的貨少，你就安排幾個員工輪休，前些日子裏不是都在忙著加班加點的嘛，也該給大家補休，另外，查一下現庫存原料還有多少？夠幾天開爐？”
“也就三四天吧，平時我們不需要大量庫存，每天有人送來，源源不斷，原來的堆場都作為煤炭堆場啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料庫存，這有點麻煩，因為高爐點燃之後一般不能停，否則，涼卻的高爐重新點燃需要不少煤炭，而且前麵產品出爐廢品率高。
“從明天開始，以窯場現有船隻，再把養殖場那邊的幾艘船調來，供應科自行組織到附近村莊裏去收購，也試探一下到底發生了什麽？有多嚴重？”陳天華吩咐道。
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江阿帆頷首退出。
江阿帆走後，他一個人抽著煙沉思，想想這絕非某些小地痞結幫，想敲詐些錢花，應該是有組織有計劃的行為。
那背後的主使是誰？
想了沒用，反正是‘兵來將擋水來土淹’，以目前他的勢力，應該還能應對。
目前，還是按輕重緩急把眼前的事處理好。
晚上宴請今天到廠的幾位代理商，經銷商，喝酒吃飯，接風洗塵。
傍晚六點，陳天華就在鎮上最好的飯館-橫湖酒樓東廂房裏包了一桌，請了負責在外經銷的大伯父陳法安，和剛從紹興城迴家來的堂兄紹祥一起前來陪酒。
酒過三巡，大家一起相互談論產品，談市場發展，談代理合作，相言歡笑。
宴席散去，陳天華有些醉意，被阿華攙扶著迴到辦公室的寢室歇息，一夜醉臥無事。
翌日早晨，鍛燒車間裏燈火通明，辦公樓裏則靜悄悄的，陳天華從臥床上起來時，吳老三，林根他們都已在辦公室等候多時了。
“華先生，我們打聽清楚了，從前天上午開始，就有一夥人，據稱是河泊所的胥吏說，貝殼傾倒在河道上，屬於清政府衙門的公共資源，他們將代表衙門統一收購貝殼，不準個人開挖或單獨賣給雙棲窯場。”
“從昨天開始，情況更複雜了，除了叫囂著統一收購的那幫家夥外，有人封鎖了進入我們雙棲窯場的水路，不準運輸貝殼船隻通過，說要收河道治理費。”
“……”
大家七嘴八舌地說了些現象，集中起來的消息就是：有家叫河泊所的衙屬，他們糾結了一批人，想從中撈得一部分好處。
“謝謝，華太太！”周經理微微抬身，點頭哈腰表示謝意。
陳天華和胡瑤香聽罷，都微愣。
這家夥的眼力真差，什麽眼神嗬！
胡瑤香兀自抿嘴偷笑，陳天華則尷尬的不知如何迴複。
還是周經理機敏，他似乎察覺點異樣，仔細瞧這女人年齡比男的大出好幾歲，“華先生，這太太…”
“周經理別誤會，她是我族裏的大姐，來這裏幫忙的。”
“噢，對不起華先生，都是我眼拙，出盡洋相了不好意思，隻是你的大姐很漂亮，像個上海阿姐。”
胡瑤香紅著臉，斜睨了陳天華一眼，沒有吱聲。
她的意思是瞧瞧，別人都知道誇讚我幾句，而你呢？
“謝謝周經理誇讚，我們這裏是鄉下，那裏能跟上海十裏洋場比嗬，噢，周經理這次辛苦下到這鄉下來，不知有何貴幹？”
陳天華應付幾句，急忙把話題引開。
“我這次專程下來，就是為你廠裏的「幹燥吸附劑」進貨來的，你們那款「幹燥吸附劑」，香味淡而不異，屬雅香。”
“上海城裏夏季悶熱，秋冬季陰冷潮濕，衣裳放幾天拿出穿都是一股黴味，所以你這種「幹燥吸附劑」很有市場，人們發現你們家的幹燥吸附劑，包裝漂亮，不泄漏幹淨，可以放在櫃子裏和衣裳一起擺著，還能殺菌消毒，蠻讚。”
“馬上要過年了，我們洋行想在年前進批貨，以便在正月期間熱賣一陣，就這麽簡單。”
周經理話匣子一打開，短短幾句話，把產品特征、優勢，以及上海市場的潛力敘述得很清楚，並說明了來意。
畢竟在洋行裏做事，其口才，表達能力等水平可見一斑，這些就是普通商行的短板。
“我們的產品現在逐漸向高端市場定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠攏，適合高端人士使用的產品，我們歡迎華強洋行跟咱們合作。”
陳天華也把自己的產品定位，向客人闡述一遍。
“華先生有這種市場考量，很有遠見，這次我們年前的貨是全款提貨，希望能保質保量的按期交貨。另外還準備談一下明年能否做成上海總經銷商，條件我們可以談一下的哦。”
周經理立馬將他的具體合作內容展現出來。
“這些都好辦，對區域總經銷我們有具體要求，這樣吧，你先去住下來歇會，晚上給你接個風，提貨和總經銷事宜我們明天再談，可否？”
“好，客隨主便。”
“我在這裏還有些事，請我大姐送你到下麵碼頭，有人送你去旅館的。”
話畢，胡瑤香帶周經理到樓下窯場專用碼頭，由阿華安排人送他去鎮上。
陳天華這才有機會喘口氣，他要仔細思考一下窯場的營銷規劃。
把煙鬥塞進自己嘴裏，劃擦火柴點燃後，深深吸啜一口，憋悶一下，然後慢慢吐出，有一種從心肺穿拂而過，絲絲清涼的感覺。
忽然，供應科江阿帆和總管吳老三急匆匆進來，神色慌張。
“華先生，今天來送貝殼的人突然少了大半，詢問他們說，村外有人攔阻，不讓他們送進來，他們都是偷著繞道過來的，不知道明天還能否過來。”
有人要搞事？
陳天華聽罷深感一絲涼意襲來，他立馬劍眉緊鎖，臉色一沉，“吳總管，你馬上派出人員四處打聽，鄰村有哪些外來人，那些攔阻者是土匪還是村裏地痞？”
“好，我馬上去安排。”吳老三應聲退出房間。
來者不善，善者不來。
既然明知這個窯場有範成貴等人參與，還敢來阻撓搞事的，絕非雙棲鎮的土痞流氓。
那這起風波剛開始，必須要做好應對準備。
想到這裏，陳天華平靜地對江阿帆，道：
“阿帆，咱先不要慌亂，送來的貨少，你就安排幾個員工輪休，前些日子裏不是都在忙著加班加點的嘛，也該給大家補休，另外，查一下現庫存原料還有多少？夠幾天開爐？”
“也就三四天吧，平時我們不需要大量庫存，每天有人送來，源源不斷，原來的堆場都作為煤炭堆場啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料庫存，這有點麻煩，因為高爐點燃之後一般不能停，否則，涼卻的高爐重新點燃需要不少煤炭，而且前麵產品出爐廢品率高。
“從明天開始，以窯場現有船隻，再把養殖場那邊的幾艘船調來，供應科自行組織到附近村莊裏去收購，也試探一下到底發生了什麽？有多嚴重？”陳天華吩咐道。
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想了沒用，反正是‘兵來將擋水來土淹’，以目前他的勢力，應該還能應對。
目前，還是按輕重緩急把眼前的事處理好。
晚上宴請今天到廠的幾位代理商，經銷商，喝酒吃飯，接風洗塵。
傍晚六點，陳天華就在鎮上最好的飯館-橫湖酒樓東廂房裏包了一桌，請了負責在外經銷的大伯父陳法安，和剛從紹興城迴家來的堂兄紹祥一起前來陪酒。
酒過三巡，大家一起相互談論產品，談市場發展，談代理合作，相言歡笑。
宴席散去，陳天華有些醉意，被阿華攙扶著迴到辦公室的寢室歇息，一夜醉臥無事。
翌日早晨，鍛燒車間裏燈火通明，辦公樓裏則靜悄悄的，陳天華從臥床上起來時，吳老三，林根他們都已在辦公室等候多時了。
“華先生，我們打聽清楚了，從前天上午開始，就有一夥人，據稱是河泊所的胥吏說，貝殼傾倒在河道上，屬於清政府衙門的公共資源，他們將代表衙門統一收購貝殼，不準個人開挖或單獨賣給雙棲窯場。”
“從昨天開始，情況更複雜了，除了叫囂著統一收購的那幫家夥外，有人封鎖了進入我們雙棲窯場的水路，不準運輸貝殼船隻通過，說要收河道治理費。”
“……”
大家七嘴八舌地說了些現象，集中起來的消息就是：有家叫河泊所的衙屬，他們糾結了一批人，想從中撈得一部分好處。