第086何必為了多而去多
百度的股份，也就罷了。搜索領域是魏東生執意踏足其間的台階。與其與百度創始團隊羅哩羅嗦說不清楚，魏東生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎幹挺百度，野蠻搶奪原本屬於百度的市場。待百度被春秋瞧一瞧幹挺，idg擁有的百度股份分文不值，魏東生要來也沒有用。
騰訊的股份，則有所不同。
前麵說過，魏東生不崇拜騰訊，也不羨慕騰訊，更懶得耗費精力與騰訊打擂台搶奪即時通訊市場。然而，即時通訊市場畢竟是即時通訊市場，魏東生無意經營即時通訊市場，卻不會忽視它的存在。既然如此，持有騰訊一定的股份，或許是不錯的合作方式。
當此時，idg尚持有騰訊的7.2%股份。
趁著idg看賤騰訊的價值，魏東生低價獲取其持有的7.2%股份，肯定是一筆成功投資。凡此種種，楊飛去年八月表示願意投資春秋網絡時，魏東生給予肯定迴複：“idg想投資春秋網絡，可以，拿騰訊的股份來換。”
魏東生喊價時間，卡的非常巧妙。
2003年8月，騰訊調整股權結構，向idg提出以約457.9萬美元迴購7.2%dg看衰騰訊的盈利能力，原則上已經同意這筆交易，豈料半路殺出來了魏東生。
追漲殺跌是人本性。
就像《魔獸世界》販賣代理權是為了賺錢，風險投資轉讓股份更是為了盈利。有了魏東生的喊價，dg詢問春秋網絡報價，魏東生給出兩份方案：“第一份方案，春秋網絡溢價31%，600萬美元購買騰訊的7.2%股權；第二份方案，idg以騰訊的7.2%股權置換春秋網絡或春秋軟件的股權。”
idg非常滿意600萬美元的估價，卻又奇貨待沽心態不同意現金轉讓，選擇第二份方案。然而，雙方對春秋網絡和春秋軟件的價值持有不同的態度，idg駭然獅子大開口希望以騰訊7.2%股權和400萬美元獲得春秋網絡30%股權或者春秋軟件25%的股權。
魏東生當場予以否決。
開玩笑，區區一千萬美元就想索要春秋網絡的30%股權，這是把《十國春秋》當成什麽了！
《十國春秋》上線次月，七月份銷售額就有3291萬元，約等於400萬美元。隨後，春秋網絡召開新聞發布會起訴3721和百度時，也順便打臉idg，公布《十國春秋》八月份的總銷售為4478萬人民幣。6月16日上線到8月底，短短兩月時間，《十國春秋》就賣出1000萬美元成績，蠢貨才會以1000萬美元售賣它的30%股權。
idg重啟談判，要價由30%股權降低到20%。
春秋網絡實時監控不斷刷新的銷售額記錄，怎會同意這樣的不合理要求，自然再次予以拒絕。
9月到10月，11月到12月，雷家飛、常明霞、魏東生、景民強陸續率隊與idg展開數輪談判，雙方總是不能就春秋網絡的估值達成共識。魏東生因為並不急迫渴望騰訊的股份，隻把此項投資視作普通戰略級別談判，樂哉悠哉和idg拖時間。拖到2004年初，統計數據顯示，《十國春秋》的運營數據再度刷新記錄，達到華國市場前所未有的1.33億之巨。
時局越來越清晰，《十國春秋》已經成了搖錢樹。
春秋網絡哪怕放棄騰訊的7.2%股份，也絕不可能廉價轉讓20%的股份。
便是10%股權的要求，亦是idg白日做夢。
與此同時，騰訊也在催促idg給出明確態度，詢問idg繼續持有7.2%股權，dg覺得無法再繼續拖延時間，這才由楊飛出麵邀請景民強和魏東生進行最後一次談判，盡量在春節前徹底搞定此事。
決定結果的最終談判，並沒有選在莊重場合。春秋方麵，魏東生、景民強、雷家飛；idg方麵，楊飛、周全、熊曉鴿，六人躲在一家會館裏聊天式交流各自的態度。
燈光略有昏暗，杯盞之間偶爾反光折射，idg在中國團隊的最高領導者熊曉鴿，簡單直白詢問春秋方麵的底線：“如果idg出資一千萬美元，春秋網絡最多給我們多少股份？”
魏東生開誠布公說出自己的底線：“2003年12月，《十國春秋》月銷售額為1.33億元，乘12月，來年銷售額最低為15.96億元；再乘3年，我對春秋網絡的估值為47.88億元。以8.2768現價折算為美元，即是5.78億美元。如果idg隻願意出資1000萬美元，春秋網絡最多隻能給你們1.73%股權。”
熊曉鴿立即搖頭：“這不可能。”
idg決策模式，每項投資必須有機會獲得10倍以上的迴報。魏東生為春秋網絡估值5.78億美元，這意味著春秋網絡必須瘋漲到57.8億美元，idg才能獲得足夠的報酬。
然而，春秋網絡能夠成長到57.8億美元麽？
熊曉鴿不覺得存在這樣的可能性。
熊曉鴿雖然震驚《十國春秋》月銷售額1.33億的奇跡，卻不認為它能火爆三年之久：“網絡遊戲市場瞬息萬變，2001有《熱血傳奇》，2002年有《奇跡mu》，2003年有《十國春秋》，誰也不敢肯定2004年不會出現新的挑戰者。”
魏東生不以為然：“《熱血傳奇》於2001年9月28日公測，即使遇到泛濫私服的嚴峻挑戰，即使遇到《奇跡mu》《十國春秋》的衝擊，即使遇到版權事件的毀滅性打擊，它的銷售額仍然處於上升趨勢。我並不認為《十國春秋》比《熱血傳奇》差，《熱血傳奇》能活三年時間，《十國春秋》肯定也能活三年時間。”
熊曉鴿沒有直接攻訐《十國春秋》的品質，側麵委婉談起增長率：“《十國春秋》的11月銷售額為1.07億，12月銷售額為1.33億，乍一看增長了3000萬之多，前景非常非常的輝煌。然而，據我所知，12月相對於11月的環比增長率，更多依賴於11月的日增長率延遲。11月底，日銷售額約為420萬元；12月底，日銷售額約為430萬，這樣的增長速度與12月之前截然不同。”
熊曉鴿蓄意貶低春秋網絡的價值，總結語氣說：“《十國春秋》已經到極限了。”
魏東生沒有否認。
經過半年瘋漲，《十國春秋》的確觸碰到天花板。由於增長率的延遲效應，簡單對比月度銷售額數字，或許不能一眼發現其中貓膩，可若細化到每日，就可顯著發現增長率日趨平緩。
然而，魏東生並不認為這是遊戲品質問題。
每一名網絡遊戲用戶前提都是一名互聯網用戶，互聯網用戶總數量與網絡遊戲用戶數量應該成正比例聯係。第十二次華國互聯網發展狀況統計報告顯示，截至2003年7月21日，華國網民總數為6800萬。輿論預測說，即將公布的第十三次華國互聯網發展狀況統計報告透露，截至2004年1月，華國網民總數接近8000萬。網絡遊戲用戶隻能從這8000萬網民裏誕生，《十國春秋》免費增值模式再氪金，消費也有一定上限。《十國春秋》現在的極限，是網絡遊戲玩家總數的限製，是電信基礎的限製，是互聯網網民總數的限製，是時代的限製。
魏東生平和心態闡述自己的觀點：“《十國春秋》的增長放緩，是受限於互聯網發展的結果，這是硬件基礎，我們隻能等待網民數量由6800萬增至8000萬，由8000萬增到一億八千萬。當然，春秋網絡不會機械麵對增長停滯，十國春秋團隊其實已經準備在春節假期推出新版本‘商鞅變法’。‘商鞅變法’版本，取材秦國商鞅變法舊事，增設軍功爵位機製，適度一步一步增加玩家之間對抗烈度，穩固玩家的粘合度。”
熊曉鴿了然。
熊曉鴿對“商鞅變法”的軍功爵位機製不以為然，卻能聽懂魏東生言語間的自信，明白無法以之壓低春秋網絡的報價。強行批判軍功爵位機製無用，隻會影響雙方的感情，因此熊曉鴿直接詰問第二條問題：“春秋網絡隻運營《十國春秋》一款遊戲，財務結構太危險。且8.3億簽約《魔獸世界》也是一筆風險極大的投資，《十國春秋》的收益極有可能虧損在《魔獸世界》項目。我非常好奇，春秋網絡為何不像盛大網絡、第九城市、光通通信那樣多運營幾款遊戲呢？”
魏東生微笑否決了熊曉鴿的建議：“春秋網絡的人力資源有限，何必為了多而去多，浪費大家有限的精力呢。”
熊曉鴿不讚同魏東生的觀點，繼續說：“不能這樣說吧。網絡遊戲運營風險極高，依賴一款網絡遊戲就像把所有雞蛋都放在一個籃子裏，遇到危機就無法挽迴。好似網易，雖然專注運營大話西遊係列，卻又在2003年年底，於大話西遊係列基礎上，別出心裁推出了《夢幻西遊》。據說，市場反響非常好。相比於《十國春秋》推出新版本‘商鞅變法’，我更看好網易的《大話西遊2》到《夢幻西遊》的分散風險模式。”
百度的股份，也就罷了。搜索領域是魏東生執意踏足其間的台階。與其與百度創始團隊羅哩羅嗦說不清楚，魏東生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎幹挺百度，野蠻搶奪原本屬於百度的市場。待百度被春秋瞧一瞧幹挺，idg擁有的百度股份分文不值，魏東生要來也沒有用。
騰訊的股份，則有所不同。
前麵說過，魏東生不崇拜騰訊，也不羨慕騰訊，更懶得耗費精力與騰訊打擂台搶奪即時通訊市場。然而，即時通訊市場畢竟是即時通訊市場，魏東生無意經營即時通訊市場，卻不會忽視它的存在。既然如此，持有騰訊一定的股份，或許是不錯的合作方式。
當此時，idg尚持有騰訊的7.2%股份。
趁著idg看賤騰訊的價值，魏東生低價獲取其持有的7.2%股份，肯定是一筆成功投資。凡此種種，楊飛去年八月表示願意投資春秋網絡時，魏東生給予肯定迴複：“idg想投資春秋網絡，可以，拿騰訊的股份來換。”
魏東生喊價時間，卡的非常巧妙。
2003年8月，騰訊調整股權結構，向idg提出以約457.9萬美元迴購7.2%dg看衰騰訊的盈利能力，原則上已經同意這筆交易，豈料半路殺出來了魏東生。
追漲殺跌是人本性。
就像《魔獸世界》販賣代理權是為了賺錢，風險投資轉讓股份更是為了盈利。有了魏東生的喊價，dg詢問春秋網絡報價，魏東生給出兩份方案：“第一份方案，春秋網絡溢價31%，600萬美元購買騰訊的7.2%股權；第二份方案，idg以騰訊的7.2%股權置換春秋網絡或春秋軟件的股權。”
idg非常滿意600萬美元的估價，卻又奇貨待沽心態不同意現金轉讓，選擇第二份方案。然而，雙方對春秋網絡和春秋軟件的價值持有不同的態度，idg駭然獅子大開口希望以騰訊7.2%股權和400萬美元獲得春秋網絡30%股權或者春秋軟件25%的股權。
魏東生當場予以否決。
開玩笑，區區一千萬美元就想索要春秋網絡的30%股權，這是把《十國春秋》當成什麽了！
《十國春秋》上線次月，七月份銷售額就有3291萬元，約等於400萬美元。隨後，春秋網絡召開新聞發布會起訴3721和百度時，也順便打臉idg，公布《十國春秋》八月份的總銷售為4478萬人民幣。6月16日上線到8月底，短短兩月時間，《十國春秋》就賣出1000萬美元成績，蠢貨才會以1000萬美元售賣它的30%股權。
idg重啟談判，要價由30%股權降低到20%。
春秋網絡實時監控不斷刷新的銷售額記錄，怎會同意這樣的不合理要求，自然再次予以拒絕。
9月到10月，11月到12月，雷家飛、常明霞、魏東生、景民強陸續率隊與idg展開數輪談判，雙方總是不能就春秋網絡的估值達成共識。魏東生因為並不急迫渴望騰訊的股份，隻把此項投資視作普通戰略級別談判，樂哉悠哉和idg拖時間。拖到2004年初，統計數據顯示，《十國春秋》的運營數據再度刷新記錄，達到華國市場前所未有的1.33億之巨。
時局越來越清晰，《十國春秋》已經成了搖錢樹。
春秋網絡哪怕放棄騰訊的7.2%股份，也絕不可能廉價轉讓20%的股份。
便是10%股權的要求，亦是idg白日做夢。
與此同時，騰訊也在催促idg給出明確態度，詢問idg繼續持有7.2%股權，dg覺得無法再繼續拖延時間，這才由楊飛出麵邀請景民強和魏東生進行最後一次談判，盡量在春節前徹底搞定此事。
決定結果的最終談判，並沒有選在莊重場合。春秋方麵，魏東生、景民強、雷家飛；idg方麵，楊飛、周全、熊曉鴿，六人躲在一家會館裏聊天式交流各自的態度。
燈光略有昏暗，杯盞之間偶爾反光折射，idg在中國團隊的最高領導者熊曉鴿，簡單直白詢問春秋方麵的底線：“如果idg出資一千萬美元，春秋網絡最多給我們多少股份？”
魏東生開誠布公說出自己的底線：“2003年12月，《十國春秋》月銷售額為1.33億元，乘12月，來年銷售額最低為15.96億元；再乘3年，我對春秋網絡的估值為47.88億元。以8.2768現價折算為美元，即是5.78億美元。如果idg隻願意出資1000萬美元，春秋網絡最多隻能給你們1.73%股權。”
熊曉鴿立即搖頭：“這不可能。”
idg決策模式，每項投資必須有機會獲得10倍以上的迴報。魏東生為春秋網絡估值5.78億美元，這意味著春秋網絡必須瘋漲到57.8億美元，idg才能獲得足夠的報酬。
然而，春秋網絡能夠成長到57.8億美元麽？
熊曉鴿不覺得存在這樣的可能性。
熊曉鴿雖然震驚《十國春秋》月銷售額1.33億的奇跡，卻不認為它能火爆三年之久：“網絡遊戲市場瞬息萬變，2001有《熱血傳奇》，2002年有《奇跡mu》，2003年有《十國春秋》，誰也不敢肯定2004年不會出現新的挑戰者。”
魏東生不以為然：“《熱血傳奇》於2001年9月28日公測，即使遇到泛濫私服的嚴峻挑戰，即使遇到《奇跡mu》《十國春秋》的衝擊，即使遇到版權事件的毀滅性打擊，它的銷售額仍然處於上升趨勢。我並不認為《十國春秋》比《熱血傳奇》差，《熱血傳奇》能活三年時間，《十國春秋》肯定也能活三年時間。”
熊曉鴿沒有直接攻訐《十國春秋》的品質，側麵委婉談起增長率：“《十國春秋》的11月銷售額為1.07億，12月銷售額為1.33億，乍一看增長了3000萬之多，前景非常非常的輝煌。然而，據我所知，12月相對於11月的環比增長率，更多依賴於11月的日增長率延遲。11月底，日銷售額約為420萬元；12月底，日銷售額約為430萬，這樣的增長速度與12月之前截然不同。”
熊曉鴿蓄意貶低春秋網絡的價值，總結語氣說：“《十國春秋》已經到極限了。”
魏東生沒有否認。
經過半年瘋漲，《十國春秋》的確觸碰到天花板。由於增長率的延遲效應，簡單對比月度銷售額數字，或許不能一眼發現其中貓膩，可若細化到每日，就可顯著發現增長率日趨平緩。
然而，魏東生並不認為這是遊戲品質問題。
每一名網絡遊戲用戶前提都是一名互聯網用戶，互聯網用戶總數量與網絡遊戲用戶數量應該成正比例聯係。第十二次華國互聯網發展狀況統計報告顯示，截至2003年7月21日，華國網民總數為6800萬。輿論預測說，即將公布的第十三次華國互聯網發展狀況統計報告透露，截至2004年1月，華國網民總數接近8000萬。網絡遊戲用戶隻能從這8000萬網民裏誕生，《十國春秋》免費增值模式再氪金，消費也有一定上限。《十國春秋》現在的極限，是網絡遊戲玩家總數的限製，是電信基礎的限製，是互聯網網民總數的限製，是時代的限製。
魏東生平和心態闡述自己的觀點：“《十國春秋》的增長放緩，是受限於互聯網發展的結果，這是硬件基礎，我們隻能等待網民數量由6800萬增至8000萬，由8000萬增到一億八千萬。當然，春秋網絡不會機械麵對增長停滯，十國春秋團隊其實已經準備在春節假期推出新版本‘商鞅變法’。‘商鞅變法’版本，取材秦國商鞅變法舊事，增設軍功爵位機製，適度一步一步增加玩家之間對抗烈度，穩固玩家的粘合度。”
熊曉鴿了然。
熊曉鴿對“商鞅變法”的軍功爵位機製不以為然，卻能聽懂魏東生言語間的自信，明白無法以之壓低春秋網絡的報價。強行批判軍功爵位機製無用，隻會影響雙方的感情，因此熊曉鴿直接詰問第二條問題：“春秋網絡隻運營《十國春秋》一款遊戲，財務結構太危險。且8.3億簽約《魔獸世界》也是一筆風險極大的投資，《十國春秋》的收益極有可能虧損在《魔獸世界》項目。我非常好奇，春秋網絡為何不像盛大網絡、第九城市、光通通信那樣多運營幾款遊戲呢？”
魏東生微笑否決了熊曉鴿的建議：“春秋網絡的人力資源有限，何必為了多而去多，浪費大家有限的精力呢。”
熊曉鴿不讚同魏東生的觀點，繼續說：“不能這樣說吧。網絡遊戲運營風險極高，依賴一款網絡遊戲就像把所有雞蛋都放在一個籃子裏，遇到危機就無法挽迴。好似網易，雖然專注運營大話西遊係列，卻又在2003年年底，於大話西遊係列基礎上，別出心裁推出了《夢幻西遊》。據說，市場反響非常好。相比於《十國春秋》推出新版本‘商鞅變法’，我更看好網易的《大話西遊2》到《夢幻西遊》的分散風險模式。”