胡理沒什麽官麵上的朋友，查不出李朝江的行蹤，幾年前找所謂的私家偵探查線索又被坑了好大一筆錢，差點惹了甩不掉的麻煩，所以也不考慮依賴陌生人。她上了幾年不去的□□，灰色的頭像難看到了極點，空間裏最後一條留言還是四年前的。班級群裏留言數早就超過了9|9|9，胡理點進去看了，不過是老同學在裏麵插科打諢，說兒女婚姻家庭事業，或者相約同學會之類的，搜索關鍵字，提起她和李朝波的寥寥幾條，隻有三個月前某個同學說看見了一個和李朝波相似的人，差點認錯了。
胡理點了那人的頭像，一字一字輸入，“猴子，你在哪個城市呢？”
胡理等了很久，那邊都沒有人迴答，都要失望了，一句話甩出來，“狐狸精，你的電話多少？”
胡理輸入號碼，檢查了好幾遍，打了確定。
隻一分鍾沒到，電話響了，胡理瞄一眼歸屬地，居然是本地，便迫不及待接了起來，“喂，猴子？”
“大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起來了。”
猴子是胡理和李朝波的高中同學，也算是最好的朋友之一，精瘦，軀幹靈活，說話最是好玩，但人也頂頂聰明。
“嗯，你在本城？”
“對啊！”
“你說三月前見了一個人像李朝波的？”
“對啊！”
“說說，在哪裏見的？”
“就本城啊，南邊一個什麽ktv，我得迴去查查。可像可像了，那背影和側臉一模一樣啊！姐，你還記得不，我以前和他玩兒籃球，球砸他臉頰骨上，好了就一個坑。我就是見那好像有個坑的印子啊，跑上去就拍他，結果那人一翻手身邊就來幾個壯漢把我給綁了。嚇死我了，正臉一看，根本就不是一個人！”猴子說起來還心虛，“當時我就被嚇趴下了，隻說認錯人了，那人還好聲好氣問我像誰呢。”
“你說了？”
“沒，人家身邊圍了一圈兒保鏢，一看就不是普通人，我哪好說波哥的名字啊。”
“記得把那地兒的地址發給我啊！”
“姐！你做啥？”
“我和你波哥早分了。”
猴子在電話裏怔了一下，“是不是？我以為你們孩子都小學了呢！當年我迴國，波哥還來接我——姐，你什麽時候有空，咱們見麵談唄，我可想可想你了。”
胡理把自己的地址發了短信給猴子，又在城南搜索ktv，南山腳下距離景區十公裏左右的地方有一個繁華的小鎮，各類會所和ktv聚集，是夜生活的好去處。
範姐看胡理忙著在電腦上查資料，把這試行管理一周來的數據放在她手邊。
胡理關了電腦，衝範姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”
範姐點頭，又拉了一個年輕的業務員進來，“這是王天明，在咱們店裏幹了有一年了，我升他做了小組長，最近業績蠻好的，他有點想法給我說了，我覺得蠻好的，想讓你也聽下。小夥子很利索的，我年紀大了，不懂電腦，平時很多數據收集整理都是他幫我弄的，人也靈活。”
王天明有點羞澀，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理雙目清亮，“每個月我都有看業績表，你的表現很亮眼。”
範姐道，“所以老板給發的獎金也最多給你。”
王天明指了一下數據表，道，“我把這半個月的數據從軟件裏導出來了，根據租房、賣方等等不同有生成不同的表格，對應不同的小組和組員。信息很詳盡，也很方便出各樣圖表，根據比重計算，我們店裏租房的業務量偏少。”
王天明拿著厚厚的圖表一項項給胡理解釋，他把全部資料分得非常細，一目了然。
“你認為是什麽原因？”
“我自己想了下，有幾個原因。”王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，“一、底薪太低，軟件管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心裏有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老板，你搞這個模式我個人非常讚同並且支持，你後期還有沒有更長遠的計劃？”
胡理偏頭，認真看一下王天明，“你怎麽打消你小組裏組員的惰性？”
“我說的是，公司出的規章製度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對並不能讓老板相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個製度的缺點來，提出好的建議和意見，在老板麵前更有說服力。老板知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——”王天明提高了聲音，給自己加點自信，“我有說，不管怎麽樣，過了這一個月，我都會幫他們申請底薪升一級。”
“從目前的數據來看，你覺得怎麽解決這些問題比較好？”胡理起身，拿了水壺給三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“說得挺好，但增加多少為算呢？”胡理笑眯眯看王天明，範姐也跟著笑了。
王天明艱難道，“持平的話，比較好。”
“可是，你能為我提供大家平均收入的數據嗎？”胡理隨口說出了四個店裏每月工資最多和最少的數據，“我知道大家有私下的途徑，但是能弄到多少錢，算各人的本事，你知道總數嗎？”
範姐寬和道，“老板，這樣的事情多得罪人，小王要說了，以後這行怎麽混啊。”
“也是，如果我知道每個月大家在我發的工資提成之外還有大筆的收入，那數字肯定會自動匯總，想想每個月流失了那麽多業務，我的心都在滴血啊！還是不要知道好了，可是——怎麽樣讓大家滿意，我也滿意呢？”
王天明漲紅了臉，說不出話來。
胡理安慰道，“別擔心，我不是針對你，你說的事情我聽進去了，但是目前才半個月，數據還不完整，再多看一個周試試。一個周後，我把軟件公司的人叫來，你把使用心得和他們交流一下，該改的地方讓改改，不符合使用習慣的也要修正——至於待遇的問題，試行這個月，肯定有表示的。你放心，不會讓你在你的組員麵前失信！”
王天明馬上笑起來，胡理又道，“至於後續的計劃，當然是有的，我想要建立行業的標杆，你覺得呢？”
王天明握了一下拳，眼睛裏都是光。
“現在咱們人人有房的名片還沒打出去，來的客戶都是街坊鄰居，做的是口碑生意，也沒形成啥效應。我這想法有點冒險，但要執行下去了，生存下去是沒有問題的，而且，我最近也有拉到一小筆投資。”胡理看範姐和王天明的態度都十分明確，“我一個人的想法當然有很多不足的地方，但我需要的不是大家來告訴我這樣不行那樣不行，而是像你們這樣切切實實去做了後來告訴我該怎麽改進。我們一起，把這個事情做起來，怎麽樣？”
“老|江和老周那邊？”
“做好你們自己的事情就行，老周來說什麽，你都隻嗯嗯嗯，別理他就行了。我下周去他那邊蹲點看看，到底他們要搞什麽鬼。”
胡理又和王天明詳細聊了許多細節，水壺裏的水都喝幹了，小夥子很有幹勁，似乎很看好這一行，對於胡理想要提升房產中介逼|格的的行為從內心裏讚同。胡理深覺這樣的人難得，從事中介行業的學曆都不怎麽高，靠的就是嘴皮子以及對樓盤的熟悉程度，眼睛裏看得到的就是每個月的收入，不管用所謂的理想啦前景啦職業規劃來煽|動工作熱情，幾乎是完全無效的。
胡理來了興致，本身又是憋不住事的人，無知無覺就把自己未來的計劃給說了個底朝天，說得正興起，電話又來了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然見一高瘦男子在店門口探頭探腦。
胡理讓王天明去做自己的事情，高聲道，“猴子，看什麽呢？”
猴子轉身，喜滋滋進來。
胡理上下打量，西裝革履，身板也厚實了不少，精神的寸頭，眉清目秀的，比高中時候好看了不知道多少倍，於是道，“喲，這麽多年沒見，帥多了！”
猴子左右打量這簡陋的小店，也不等胡理招唿，自己坐下來，“姐，你現在幹啥？”
胡理環指一下四周，“看吧，這是我的店，賣房子什麽的。這工作日啊，你就這麽跑出來？”
猴子嘿嘿笑，“我上班時間自由呢，走，我們出去喝咖啡。”
“別破費了啊，我這邊有好茶葉。”胡理起身要去找東西。
“哎，姐，我現在可能掙錢了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好給我說說你和波哥這幾年的事情，他前幾年給我留了個莫名其妙的話就消失了，怎麽都找不著呢！你也是，電話號碼也換了，老家也不迴了，怎麽找你都找不著呢，我們都開好幾次同學會了。”
胡理歎一口氣，“你非得花那裝b的錢，我也不能讓你失望啊，走吧！”
胡理點了那人的頭像，一字一字輸入，“猴子，你在哪個城市呢？”
胡理等了很久，那邊都沒有人迴答，都要失望了，一句話甩出來，“狐狸精，你的電話多少？”
胡理輸入號碼，檢查了好幾遍，打了確定。
隻一分鍾沒到，電話響了，胡理瞄一眼歸屬地，居然是本地，便迫不及待接了起來，“喂，猴子？”
“大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起來了。”
猴子是胡理和李朝波的高中同學，也算是最好的朋友之一，精瘦，軀幹靈活，說話最是好玩，但人也頂頂聰明。
“嗯，你在本城？”
“對啊！”
“你說三月前見了一個人像李朝波的？”
“對啊！”
“說說，在哪裏見的？”
“就本城啊，南邊一個什麽ktv，我得迴去查查。可像可像了，那背影和側臉一模一樣啊！姐，你還記得不，我以前和他玩兒籃球，球砸他臉頰骨上，好了就一個坑。我就是見那好像有個坑的印子啊，跑上去就拍他，結果那人一翻手身邊就來幾個壯漢把我給綁了。嚇死我了，正臉一看，根本就不是一個人！”猴子說起來還心虛，“當時我就被嚇趴下了，隻說認錯人了，那人還好聲好氣問我像誰呢。”
“你說了？”
“沒，人家身邊圍了一圈兒保鏢，一看就不是普通人，我哪好說波哥的名字啊。”
“記得把那地兒的地址發給我啊！”
“姐！你做啥？”
“我和你波哥早分了。”
猴子在電話裏怔了一下，“是不是？我以為你們孩子都小學了呢！當年我迴國，波哥還來接我——姐，你什麽時候有空，咱們見麵談唄，我可想可想你了。”
胡理把自己的地址發了短信給猴子，又在城南搜索ktv，南山腳下距離景區十公裏左右的地方有一個繁華的小鎮，各類會所和ktv聚集，是夜生活的好去處。
範姐看胡理忙著在電腦上查資料，把這試行管理一周來的數據放在她手邊。
胡理關了電腦，衝範姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”
範姐點頭，又拉了一個年輕的業務員進來，“這是王天明，在咱們店裏幹了有一年了，我升他做了小組長，最近業績蠻好的，他有點想法給我說了，我覺得蠻好的，想讓你也聽下。小夥子很利索的，我年紀大了，不懂電腦，平時很多數據收集整理都是他幫我弄的，人也靈活。”
王天明有點羞澀，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理雙目清亮，“每個月我都有看業績表，你的表現很亮眼。”
範姐道，“所以老板給發的獎金也最多給你。”
王天明指了一下數據表，道，“我把這半個月的數據從軟件裏導出來了，根據租房、賣方等等不同有生成不同的表格，對應不同的小組和組員。信息很詳盡，也很方便出各樣圖表，根據比重計算，我們店裏租房的業務量偏少。”
王天明拿著厚厚的圖表一項項給胡理解釋，他把全部資料分得非常細，一目了然。
“你認為是什麽原因？”
“我自己想了下，有幾個原因。”王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，“一、底薪太低，軟件管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心裏有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老板，你搞這個模式我個人非常讚同並且支持，你後期還有沒有更長遠的計劃？”
胡理偏頭，認真看一下王天明，“你怎麽打消你小組裏組員的惰性？”
“我說的是，公司出的規章製度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對並不能讓老板相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個製度的缺點來，提出好的建議和意見，在老板麵前更有說服力。老板知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——”王天明提高了聲音，給自己加點自信，“我有說，不管怎麽樣，過了這一個月，我都會幫他們申請底薪升一級。”
“從目前的數據來看，你覺得怎麽解決這些問題比較好？”胡理起身，拿了水壺給三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“說得挺好，但增加多少為算呢？”胡理笑眯眯看王天明，範姐也跟著笑了。
王天明艱難道，“持平的話，比較好。”
“可是，你能為我提供大家平均收入的數據嗎？”胡理隨口說出了四個店裏每月工資最多和最少的數據，“我知道大家有私下的途徑，但是能弄到多少錢，算各人的本事，你知道總數嗎？”
範姐寬和道，“老板，這樣的事情多得罪人，小王要說了，以後這行怎麽混啊。”
“也是，如果我知道每個月大家在我發的工資提成之外還有大筆的收入，那數字肯定會自動匯總，想想每個月流失了那麽多業務，我的心都在滴血啊！還是不要知道好了，可是——怎麽樣讓大家滿意，我也滿意呢？”
王天明漲紅了臉，說不出話來。
胡理安慰道，“別擔心，我不是針對你，你說的事情我聽進去了，但是目前才半個月，數據還不完整，再多看一個周試試。一個周後，我把軟件公司的人叫來，你把使用心得和他們交流一下，該改的地方讓改改，不符合使用習慣的也要修正——至於待遇的問題，試行這個月，肯定有表示的。你放心，不會讓你在你的組員麵前失信！”
王天明馬上笑起來，胡理又道，“至於後續的計劃，當然是有的，我想要建立行業的標杆，你覺得呢？”
王天明握了一下拳，眼睛裏都是光。
“現在咱們人人有房的名片還沒打出去，來的客戶都是街坊鄰居，做的是口碑生意，也沒形成啥效應。我這想法有點冒險，但要執行下去了，生存下去是沒有問題的，而且，我最近也有拉到一小筆投資。”胡理看範姐和王天明的態度都十分明確，“我一個人的想法當然有很多不足的地方，但我需要的不是大家來告訴我這樣不行那樣不行，而是像你們這樣切切實實去做了後來告訴我該怎麽改進。我們一起，把這個事情做起來，怎麽樣？”
“老|江和老周那邊？”
“做好你們自己的事情就行，老周來說什麽，你都隻嗯嗯嗯，別理他就行了。我下周去他那邊蹲點看看，到底他們要搞什麽鬼。”
胡理又和王天明詳細聊了許多細節，水壺裏的水都喝幹了，小夥子很有幹勁，似乎很看好這一行，對於胡理想要提升房產中介逼|格的的行為從內心裏讚同。胡理深覺這樣的人難得，從事中介行業的學曆都不怎麽高，靠的就是嘴皮子以及對樓盤的熟悉程度，眼睛裏看得到的就是每個月的收入，不管用所謂的理想啦前景啦職業規劃來煽|動工作熱情，幾乎是完全無效的。
胡理來了興致，本身又是憋不住事的人，無知無覺就把自己未來的計劃給說了個底朝天，說得正興起，電話又來了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然見一高瘦男子在店門口探頭探腦。
胡理讓王天明去做自己的事情，高聲道，“猴子，看什麽呢？”
猴子轉身，喜滋滋進來。
胡理上下打量，西裝革履，身板也厚實了不少，精神的寸頭，眉清目秀的，比高中時候好看了不知道多少倍，於是道，“喲，這麽多年沒見，帥多了！”
猴子左右打量這簡陋的小店，也不等胡理招唿，自己坐下來，“姐，你現在幹啥？”
胡理環指一下四周，“看吧，這是我的店，賣房子什麽的。這工作日啊，你就這麽跑出來？”
猴子嘿嘿笑，“我上班時間自由呢，走，我們出去喝咖啡。”
“別破費了啊，我這邊有好茶葉。”胡理起身要去找東西。
“哎，姐，我現在可能掙錢了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好給我說說你和波哥這幾年的事情，他前幾年給我留了個莫名其妙的話就消失了，怎麽都找不著呢！你也是，電話號碼也換了，老家也不迴了，怎麽找你都找不著呢，我們都開好幾次同學會了。”
胡理歎一口氣，“你非得花那裝b的錢，我也不能讓你失望啊，走吧！”