地上燈火璀璨，天上星子寥寥。
這一晚散場時，已經九點多了。
王穎找了個空檔，安慰了馮玲一句。
馮玲倒也不傷心，隻是氣惱：“他以為人家會把客戶給他麽，沒錯，我是指望他頂業績，可我打算教他的東西，別人未必肯教”
王穎對此不予置評，而後看著大家協調好了男同事怎麽把路遠的女同事送迴去，就自己沿著大街走迴家。
很近。
悠然步行，不到十分鍾。
黑西裝白襯衫的保安濃眉大眼，站在門崗外，看到住戶而且是個年齡相仿的女住戶迴來了，當即亮出了一個明朗的微笑，抬手示意崗亭裏麵的同事開路欄。
王穎迴了個微笑，進了電梯按了“23”，對著鏡子裏孤零零的自己，抱臂往後一倚，又笑了笑。
田帥除了身高長相九十分，也就一個心態還能打九十分，其它的，論家庭背景物質不缺但父母離異，論勤奮刻苦頂多也就七十分，論脾氣更是勘勘六十……
可跟這些同事一比，王穎突然發現，田帥真是好得不能再好了。
所以，為田帥準備一份生日禮物吧？
那不是很難。危險性嘛，與在公司裏上班相差無幾——
五月六號星期一的時候，博光的總經理江先生終於露麵了。
宋時起私下裏告訴王穎：“肯定是在澳門玩夠了，迴來了”
“你怎麽知道的？”
“嘿，他不認識我，我還不認識他嘛好歹在華強北混”
召開了一個全體員工會議之後，這位挺著個啤酒肚、五十來歲的江總經理，又召見了財務部門的管理人員，而後分別是行政人事部門的、采購倉儲部門的，最後才是銷售部的——這個公司就四個部門，有銷售沒市場。不是國際標準的結構，是本土私企的典型。
王穎年齡最小，進去就占了末座，悄然敬陪。
張總監做了簡短報告，江總經理“唔”了一聲不置可否，態度不冷不熱，隻是讓在座的人對公司麵臨的困境發言。
王穎心裏直嘀咕“要不是你老把利潤全往自己兜裏揣，還懶得優化公司結構，銷售怎麽會出這麽大問題”，麵上卻裝著無話可說，低頭不語。
但大老板要求發言，不能不說。於是老成的幾個先開了口：
“現在這個形式，一致對外嘛聯邦和聯盟對帝國的武器禁運，不說解封，閘門提高一點，放鬆一些，肯定是有的。這樣一來，我們這個行業，前景隨之更加廣闊，我個人認為，很值得下功夫去做——但有一個關鍵，就是那些新產品，我們要弄到貨源。至少不能比麥欣的差了。”
“我也同意。而且麥欣會進來，別的國外貿易公司也會進來，早一點晚一點的問題。我們有本土優勢，但說到底，還是要有東西可以賣。”
江總經理點點頭：“很好，說得很好。還有沒有？”
胡忠傑是本科生，而且是一本，學曆在公司裏麵屬於最高的幾個人之一了，當下舉手示意：“還有就是，銷售這邊，提成可以再高一點吧？或者設置一些獎金。另外，如果能把客戶像麥欣那樣分區也不錯。這樣各區的銷售在自己的地裏下功夫，就不會互相競爭甚至互相衝突了。”
王穎依然不吭聲——這胡忠傑是想再往上一步呢。走了張總監，資曆使然，張總監的位置也難以輪到他；可公司一旦改製，他就有機會了。
“很不錯的想法。還有沒有？”
“沒了。”
江總笑了：“好了，大家都談得很到位。現在我說一下公司的措施。產品采購方麵，麥欣的產品庫裏，的確有一些是我們沒有的，我已經給采購部下了要求，要他們這個月內拿到這些貨源。銷售方麵，有三條。一是提成改製，二是分區銷售，三是增設大客戶部。這裏是新的章程，發了討論一下，還有什麽不足，盡管提出來。”
——照搬麥欣——
末了江總讓與會的銷售挨個表了決心，張總監又接過話頭總結了幾句，就散了。
當天中午，王穎跟宋時起一起吃午飯——沒辦法，馮玲作伴也算不錯，可惜馮玲忙著跑客戶去了；其他同齡人，王穎談不來；倒是宋時起，心態不錯，兩人聊得到一起。
宋時起嘛，一者說得來，二者圖個“美女下飯，賞心悅目”，也樂意爆料給王穎聽個好玩。
反正aa，各吃各的。
這次吃飯時，宋時起就問王穎：“見過大老板了吧，什麽感受？”
王穎欽佩：“不是白給的。他其實已經拿定主意、做足準備了，就是讓我們自己說一說，重頭戲還是給每個人下銷售額。”
“那當然”宋時起難得有些感慨，“別看他年紀比我大，其實他進這行做的時候，跟我注冊公司那會兒差不了幾天。可如今他起來了，我就混了個小康。”
“老宋你也有比江總強的地方——你比他苗條”
“哈哈苗條有什麽用？”
“怎麽沒用？‘有錢難買老來瘦’。”
“得了，不提這個了。對了，我上午碰見於東明那小子了。”
“噢。”
“你就沒什麽感想？”
“什麽感想？”
“你還給了他不少客戶那，他就這麽跑了，你就不氣？還有，現在你手下那幾個……沒養熟，太大方了，小心又是白眼狼。”
“嗨，人往高處走，水往低處流，東明那麽做，也不算白眼狼。再說了，我有什麽吃虧的呢？那些客戶不轉交，我也簽不下來的。讓他們去試試，成了我有好處的。至於羅經理，要不是他，我不可能這麽順，更不用提了。”
“說起來，我還欠著你一個單的提成。”
“別，現在形勢不一樣啦，能簽下來，是老宋你的本事，不是我的功勞”
王穎說得斬釘截鐵、真心誠意，心裏卻忍不住直搖頭：“怪不得江總起來了，你的公司卻關了——言而無信，下次有好處，誰還記得你我不在乎那點提成，心裏記個人品事情就揭過去了；換成一個在乎的，搞不好還得給你下絆子”
不過人無完人，這一點也不妨礙王穎繼續聽八卦。
而後兩人各吃各的，交換了一些其它消息，嘻哈笑了幾次，迴去上班。
由於章程改革後，提成是按著毛利潤來，不再按著銷售額來，銷售們的壓力更大了。
王穎把需要去跑客戶的單子輪流交給四三二一組。不論肥瘦，反正沒簽之前也看不準；就是挨個發。
凡是采購能出來吃飯喝酒、“唱歌”“按摩”的單位，經費都不是最充沛的。何況下麵的人談成了，王穎這裏也有一點進帳。所以王穎發下去時，一點都不心疼。
黃凱軍還是在原來的小組。據他自己說，銷售集體跳槽時，剛好出差去了。
這話沒幾個人信，都認為是他待價而沽，可惜那邊的獵頭沒談攏，又看著這邊漲了底薪，重新迴來了。
王穎也聽了這些，一笑丟開。
黃凱軍遇到王穎，仿佛沒看見。
王穎便也當他空氣。
這樣忙到了五月九號，星期四，王穎接到羅經理的電話，說是周末請王穎的客，讓王穎選周六還是周日。
畢竟是以前的上司，待她也挺不錯，要給麵子，王穎就答應了——
又是福至酒樓。
不過這迴換了窗景很好的小包廂，吃燒鵝。
羅經理不是一個人來的，還有於東明。這一次找王穎，羅經理的確是有挖人的意思；不過聽說了王穎的新職位，羅經理就閉口不談這個了，隻是勸菜，聊天說笑。
因為兩邊從沒紅過臉，又各自都正春風得意，王穎的態度裏對羅經理他們突然跳槽也沒有怨尤，這頓飯吃得相當不錯。
中間羅經理接了個電話，瞧著是客戶的，去了窗邊說話，留下兩個不足二十的年輕人。
於東明趁機掏出一個信封給王穎：“嘉嘉姐，這是說好的。第一個月的提成。”
王穎不禁意外：“哎？”
“忘了？那幾個單子啊要不是你給了消息，我也簽不到他們。我知道這幾塊錢你怎麽也不缺，可是不給你，我心裏實在過不去輾轉反側，日夜難安小心肝撲通撲通你就當可憐可憐我，收下吧”
“有那麽嚴重？”王穎失笑，接過來塞進了挎包裏，“好，我收下了。你可以安心了。”
“點一點啊。”
“不用，這還信不過嗎。”
而後兩人接著吃菜。
等到酒足飯飽，羅經理飛快結了帳。
因為席間羅經理跟王穎打聽了一些博光的最新變動，細到各級提成，王穎看在之前承情的份兒上，都逐一說了，此時王穎便也沒跟他搶這個——
這樣忙到下旬，五月二十六號，星期天，王穎去了南澤火車站，在車站旁就近找了個網吧。
注冊免費的國際郵箱，設定定時發送的郵件。
郵件發給田帥上次買巧克力的那家甜品店，訂了生日蛋糕，選了女乃油花紋與祝語，填了送貨地址、送達日期、收貨人手機號碼、收貨人姓名——並且勾上了“貨到付款”。
雖說田帥的生日禮物，還讓田帥付錢，有點不怎麽搭調，但這不是情況特殊嘛。
想來某人近來正宅得要命，零花錢統統還在兜裏呆著，不會為了這點花銷惱羞成怒的。
對此王穎確信無疑。而後她施施然結帳，出了網吧。
迎麵剛好走來一個襯衫長褲、大太陽鏡的年輕女人，拉著個小行李箱，瞧著剛從火車站出來。
兩邊都發現了對方。
“勞拉？”
“莉亞。”
“……我說我沒認出你，還來得及嗎？”。
王穎輕輕搖了搖頭。
莉亞沮喪地聳了一下肩，轉而又馬上變得無所謂了：“那好吧，我有個秘密告訴你。”
王穎漠然：“我不感興趣。”
“你難道以為我會束手就死？有了這個秘密，你就不會擔心我去出賣你了。”
這一晚散場時，已經九點多了。
王穎找了個空檔，安慰了馮玲一句。
馮玲倒也不傷心，隻是氣惱：“他以為人家會把客戶給他麽，沒錯，我是指望他頂業績，可我打算教他的東西，別人未必肯教”
王穎對此不予置評，而後看著大家協調好了男同事怎麽把路遠的女同事送迴去，就自己沿著大街走迴家。
很近。
悠然步行，不到十分鍾。
黑西裝白襯衫的保安濃眉大眼，站在門崗外，看到住戶而且是個年齡相仿的女住戶迴來了，當即亮出了一個明朗的微笑，抬手示意崗亭裏麵的同事開路欄。
王穎迴了個微笑，進了電梯按了“23”，對著鏡子裏孤零零的自己，抱臂往後一倚，又笑了笑。
田帥除了身高長相九十分，也就一個心態還能打九十分，其它的，論家庭背景物質不缺但父母離異，論勤奮刻苦頂多也就七十分，論脾氣更是勘勘六十……
可跟這些同事一比，王穎突然發現，田帥真是好得不能再好了。
所以，為田帥準備一份生日禮物吧？
那不是很難。危險性嘛，與在公司裏上班相差無幾——
五月六號星期一的時候，博光的總經理江先生終於露麵了。
宋時起私下裏告訴王穎：“肯定是在澳門玩夠了，迴來了”
“你怎麽知道的？”
“嘿，他不認識我，我還不認識他嘛好歹在華強北混”
召開了一個全體員工會議之後，這位挺著個啤酒肚、五十來歲的江總經理，又召見了財務部門的管理人員，而後分別是行政人事部門的、采購倉儲部門的，最後才是銷售部的——這個公司就四個部門，有銷售沒市場。不是國際標準的結構，是本土私企的典型。
王穎年齡最小，進去就占了末座，悄然敬陪。
張總監做了簡短報告，江總經理“唔”了一聲不置可否，態度不冷不熱，隻是讓在座的人對公司麵臨的困境發言。
王穎心裏直嘀咕“要不是你老把利潤全往自己兜裏揣，還懶得優化公司結構，銷售怎麽會出這麽大問題”，麵上卻裝著無話可說，低頭不語。
但大老板要求發言，不能不說。於是老成的幾個先開了口：
“現在這個形式，一致對外嘛聯邦和聯盟對帝國的武器禁運，不說解封，閘門提高一點，放鬆一些，肯定是有的。這樣一來，我們這個行業，前景隨之更加廣闊，我個人認為，很值得下功夫去做——但有一個關鍵，就是那些新產品，我們要弄到貨源。至少不能比麥欣的差了。”
“我也同意。而且麥欣會進來，別的國外貿易公司也會進來，早一點晚一點的問題。我們有本土優勢，但說到底，還是要有東西可以賣。”
江總經理點點頭：“很好，說得很好。還有沒有？”
胡忠傑是本科生，而且是一本，學曆在公司裏麵屬於最高的幾個人之一了，當下舉手示意：“還有就是，銷售這邊，提成可以再高一點吧？或者設置一些獎金。另外，如果能把客戶像麥欣那樣分區也不錯。這樣各區的銷售在自己的地裏下功夫，就不會互相競爭甚至互相衝突了。”
王穎依然不吭聲——這胡忠傑是想再往上一步呢。走了張總監，資曆使然，張總監的位置也難以輪到他；可公司一旦改製，他就有機會了。
“很不錯的想法。還有沒有？”
“沒了。”
江總笑了：“好了，大家都談得很到位。現在我說一下公司的措施。產品采購方麵，麥欣的產品庫裏，的確有一些是我們沒有的，我已經給采購部下了要求，要他們這個月內拿到這些貨源。銷售方麵，有三條。一是提成改製，二是分區銷售，三是增設大客戶部。這裏是新的章程，發了討論一下，還有什麽不足，盡管提出來。”
——照搬麥欣——
末了江總讓與會的銷售挨個表了決心，張總監又接過話頭總結了幾句，就散了。
當天中午，王穎跟宋時起一起吃午飯——沒辦法，馮玲作伴也算不錯，可惜馮玲忙著跑客戶去了；其他同齡人，王穎談不來；倒是宋時起，心態不錯，兩人聊得到一起。
宋時起嘛，一者說得來，二者圖個“美女下飯，賞心悅目”，也樂意爆料給王穎聽個好玩。
反正aa，各吃各的。
這次吃飯時，宋時起就問王穎：“見過大老板了吧，什麽感受？”
王穎欽佩：“不是白給的。他其實已經拿定主意、做足準備了，就是讓我們自己說一說，重頭戲還是給每個人下銷售額。”
“那當然”宋時起難得有些感慨，“別看他年紀比我大，其實他進這行做的時候，跟我注冊公司那會兒差不了幾天。可如今他起來了，我就混了個小康。”
“老宋你也有比江總強的地方——你比他苗條”
“哈哈苗條有什麽用？”
“怎麽沒用？‘有錢難買老來瘦’。”
“得了，不提這個了。對了，我上午碰見於東明那小子了。”
“噢。”
“你就沒什麽感想？”
“什麽感想？”
“你還給了他不少客戶那，他就這麽跑了，你就不氣？還有，現在你手下那幾個……沒養熟，太大方了，小心又是白眼狼。”
“嗨，人往高處走，水往低處流，東明那麽做，也不算白眼狼。再說了，我有什麽吃虧的呢？那些客戶不轉交，我也簽不下來的。讓他們去試試，成了我有好處的。至於羅經理，要不是他，我不可能這麽順，更不用提了。”
“說起來，我還欠著你一個單的提成。”
“別，現在形勢不一樣啦，能簽下來，是老宋你的本事，不是我的功勞”
王穎說得斬釘截鐵、真心誠意，心裏卻忍不住直搖頭：“怪不得江總起來了，你的公司卻關了——言而無信，下次有好處，誰還記得你我不在乎那點提成，心裏記個人品事情就揭過去了；換成一個在乎的，搞不好還得給你下絆子”
不過人無完人，這一點也不妨礙王穎繼續聽八卦。
而後兩人各吃各的，交換了一些其它消息，嘻哈笑了幾次，迴去上班。
由於章程改革後，提成是按著毛利潤來，不再按著銷售額來，銷售們的壓力更大了。
王穎把需要去跑客戶的單子輪流交給四三二一組。不論肥瘦，反正沒簽之前也看不準；就是挨個發。
凡是采購能出來吃飯喝酒、“唱歌”“按摩”的單位，經費都不是最充沛的。何況下麵的人談成了，王穎這裏也有一點進帳。所以王穎發下去時，一點都不心疼。
黃凱軍還是在原來的小組。據他自己說，銷售集體跳槽時，剛好出差去了。
這話沒幾個人信，都認為是他待價而沽，可惜那邊的獵頭沒談攏，又看著這邊漲了底薪，重新迴來了。
王穎也聽了這些，一笑丟開。
黃凱軍遇到王穎，仿佛沒看見。
王穎便也當他空氣。
這樣忙到了五月九號，星期四，王穎接到羅經理的電話，說是周末請王穎的客，讓王穎選周六還是周日。
畢竟是以前的上司，待她也挺不錯，要給麵子，王穎就答應了——
又是福至酒樓。
不過這迴換了窗景很好的小包廂，吃燒鵝。
羅經理不是一個人來的，還有於東明。這一次找王穎，羅經理的確是有挖人的意思；不過聽說了王穎的新職位，羅經理就閉口不談這個了，隻是勸菜，聊天說笑。
因為兩邊從沒紅過臉，又各自都正春風得意，王穎的態度裏對羅經理他們突然跳槽也沒有怨尤，這頓飯吃得相當不錯。
中間羅經理接了個電話，瞧著是客戶的，去了窗邊說話，留下兩個不足二十的年輕人。
於東明趁機掏出一個信封給王穎：“嘉嘉姐，這是說好的。第一個月的提成。”
王穎不禁意外：“哎？”
“忘了？那幾個單子啊要不是你給了消息，我也簽不到他們。我知道這幾塊錢你怎麽也不缺，可是不給你，我心裏實在過不去輾轉反側，日夜難安小心肝撲通撲通你就當可憐可憐我，收下吧”
“有那麽嚴重？”王穎失笑，接過來塞進了挎包裏，“好，我收下了。你可以安心了。”
“點一點啊。”
“不用，這還信不過嗎。”
而後兩人接著吃菜。
等到酒足飯飽，羅經理飛快結了帳。
因為席間羅經理跟王穎打聽了一些博光的最新變動，細到各級提成，王穎看在之前承情的份兒上，都逐一說了，此時王穎便也沒跟他搶這個——
這樣忙到下旬，五月二十六號，星期天，王穎去了南澤火車站，在車站旁就近找了個網吧。
注冊免費的國際郵箱，設定定時發送的郵件。
郵件發給田帥上次買巧克力的那家甜品店，訂了生日蛋糕，選了女乃油花紋與祝語，填了送貨地址、送達日期、收貨人手機號碼、收貨人姓名——並且勾上了“貨到付款”。
雖說田帥的生日禮物，還讓田帥付錢，有點不怎麽搭調，但這不是情況特殊嘛。
想來某人近來正宅得要命，零花錢統統還在兜裏呆著，不會為了這點花銷惱羞成怒的。
對此王穎確信無疑。而後她施施然結帳，出了網吧。
迎麵剛好走來一個襯衫長褲、大太陽鏡的年輕女人，拉著個小行李箱，瞧著剛從火車站出來。
兩邊都發現了對方。
“勞拉？”
“莉亞。”
“……我說我沒認出你，還來得及嗎？”。
王穎輕輕搖了搖頭。
莉亞沮喪地聳了一下肩，轉而又馬上變得無所謂了：“那好吧，我有個秘密告訴你。”
王穎漠然：“我不感興趣。”
“你難道以為我會束手就死？有了這個秘密，你就不會擔心我去出賣你了。”