第204章 三成利潤
福從天降：農門小嬌妻林靜漪宋衍深 作者：千尋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個法子好！”吳瑛柔雙手一拍，興奮道，“奇軒閣是你給鋪子娶的名字嗎？還挺符合的，明兒我就讓人去把牌匾做好掛上去。如意枕已經做了兩百多個了，不管是賣還是送都管夠。但那些背包的定價，不知林姑娘是怎麽打算的？”
她沒想到林靜漪的動作這麽快，已經先她一步把背包的名聲打出去了，而且從書生學子當中著手，一下子就把背包的格調提高了很多。
這個東西，如果先在夫人小姐當中賣，人們就會下意識地認為它是後宅婦人之物，難登大雅之堂。但現在是書生們急需背包，大家就會先入為主認為這東西高級，並對它趨之若鶩。
“關於背包的定價，我是這麽打算的。如果這些背包全部由我來做的話，那我要視工藝的難易程度來定價，你售賣時，可以在我定的價格基礎上再次加價。除此之外還有一種合作方法，那就是我隻負責出設計圖，其他的都不管，背包的價格由你來定，我要總利潤的三成就行。”林靜漪說出自己的打算。
林靜漪自己更傾向於第二種，純技術入股，每個月畫畫設計圖，其他的都不用操心，按月拿分成就行。
畢竟這個隻是副業，她不想讓這些東西占據她所有的時間和精力，萬一突然來幾十個訂單，估計做完之後眼睛都瞎了。
而且三成利潤也不算獅子大開口，主意是她出的，東西是她做的，銷路也是她打開的。若不是以後還想繼續和吳瑛柔合作，想跟吳府打好關係，多個朋友多條路，她不會隻要三成。
吳瑛柔快速思索這兩個法子中哪個對她更有利，慎重考慮後，她選擇了第二個。
因為第一個方案，完全把她撇開了，如果什麽都讓林靜漪自己來，那她奇軒閣就隻是一個寄賣背包的地方，沒有更深更廣的參與度。
像林靜漪這麽聰明機智又有能力的人，她必須將其綁在她的船上才行，所以吳瑛柔說道：“三成利潤，按季度分紅，不知林姑娘意下如何？”
“可以，那咱們簽契約吧？”林靜漪相信吳府的財力，所以就算結算的時間久一些，不是按月分紅，她也答應了。
“爽快！我就喜歡和林姑娘這般利落的人談生意。”吳瑛柔笑道，而後喚丫鬟去拿紙筆。
簽完契約後，吳瑛柔又向林靜漪詢問，該如何在鴻章私塾門口打廣告。
其實林靜漪設想的，就是像發傳單那樣，先放幾張桌子擺個小攤，把如意枕和背包放在上麵展示，再找幾個人在鴻章私塾門口一站，看見學子出來就向他們推廣介紹，把有意購買者拉到桌子旁邊登記，交完定金後就送一個如意枕。
說白了，就是把以前等顧客上門這種被動模式變成主動出擊。
小鎮上或者縣城裏的鋪子，除了開業那天放點鞭炮，其他時候都不會做活動，每天都是到點開門再到點關門，有人來買東西就收錢，沒人來買就在鋪子裏幹坐著，更別說弄那些滿減促銷周年大酬賓之類的促銷活動了。
所以林靜漪提出的這種方法，相當於轉變了古代人做生意的思路。
“那我還要向我爹借一個識文斷字的人來幫忙才行。”吳瑛柔輕而易舉地接受了林靜漪的法子，找幾個會吆喝有眼色的人容易，但找個會記賬寫字的人比較難。
那些書生提的要求，得找個會寫字的人記下來。
林靜漪本想說她能幫忙，可轉念一想，她上次在鴻章私塾門口出風頭太過，那些學子估計都認識她了。
而且她上次站出來幫宋衍深主持公道，這次又去賣東西，巧的是宋衍深又是第一批背上背包的人，那些人肯定會探究她和宋衍深之間的關係，這樣一來，無論是對她還是對宋衍深都不太好。
所以林靜漪就沒毛遂自薦，而是道：“吳老爺手下能幹的人肯定不少，而且等奇軒閣開起來了，到時候經營運轉方麵估計也少不了吳老爺的幫忙。這種事沒有必要瞞他，該借的東風還是要借一借的。”
她以為吳瑛柔不敢向吳老爺開口借人，畢竟古代對女子的要求就是賢良淑德安於室，但吳瑛柔現在又要開店還要把陣仗鬧得這麽大，已經背離了古代女子應有的模樣。
“你說得對！事不宜遲我這就去借人，趁熱打鐵爭取多收幾筆訂金。你在這等我，我去找我爹，一會就迴來！”吳瑛柔在心裏給自己加油打氣，風風火火地走了。
她一定要做出一點成績來，讓她爹高看一眼！
吳瑛柔走後，林靜漪就在屋裏等著她，綠芍知道這人是四小姐的貴客，還專門端來熱茶和糕點，做事非常妥帖。
林靜漪正吃著糕點，房門突然被人猛地推開，發出一聲巨響。
伴隨著這聲巨響，是一個女子囂張跋扈的聲音，其中還夾雜著一些幸災樂禍：“好啊，四妹妹竟然敢在屋裏私會野男人，我這個做姐姐的，不能眼睜睜地看著她做出如此不恥之事，丟了我吳家的臉麵。”
姐姐？這種一心想看著吳瑛柔倒黴的人，也配得上這兩個字？
進門之後不問緣由，不分青紅皂白就把髒水往吳瑛柔身上潑，先把汙名落實了再說。林靜漪看穿了這位二小姐的打算，便道：“二小姐擅自闖門，難道這就是你的教養嗎？”
“我若是敲門再進，豈不是給了你藏身的時間？”二小姐吳瑛雪振振有詞地反問道。
她看清了“野男人”的麵容，得意道：“又是你！上次你巧舌如簧讓你給跑了，這次終於被我抓了個正著，看你這次還怎麽逃。”
“嗬嗬。”林靜漪冷笑一聲，神態自若地飲盡手中的茶水，全然當吳瑛雪不存在似的。
逃？她為什麽要逃？
似是被林靜漪的態度激怒，吳瑛雪走到她跟前，怒道：“跟我去見我爹，我要你好看！”
林靜漪趁她不備，出其不意地拉住了吳瑛雪的手，臉上揚起惡劣的笑容：“二小姐，你被我這個野男人摸了手，恭喜你，你髒了。”
她沒想到林靜漪的動作這麽快，已經先她一步把背包的名聲打出去了，而且從書生學子當中著手，一下子就把背包的格調提高了很多。
這個東西，如果先在夫人小姐當中賣，人們就會下意識地認為它是後宅婦人之物，難登大雅之堂。但現在是書生們急需背包，大家就會先入為主認為這東西高級，並對它趨之若鶩。
“關於背包的定價，我是這麽打算的。如果這些背包全部由我來做的話，那我要視工藝的難易程度來定價，你售賣時，可以在我定的價格基礎上再次加價。除此之外還有一種合作方法，那就是我隻負責出設計圖，其他的都不管，背包的價格由你來定，我要總利潤的三成就行。”林靜漪說出自己的打算。
林靜漪自己更傾向於第二種，純技術入股，每個月畫畫設計圖，其他的都不用操心，按月拿分成就行。
畢竟這個隻是副業，她不想讓這些東西占據她所有的時間和精力，萬一突然來幾十個訂單，估計做完之後眼睛都瞎了。
而且三成利潤也不算獅子大開口，主意是她出的，東西是她做的，銷路也是她打開的。若不是以後還想繼續和吳瑛柔合作，想跟吳府打好關係，多個朋友多條路，她不會隻要三成。
吳瑛柔快速思索這兩個法子中哪個對她更有利，慎重考慮後，她選擇了第二個。
因為第一個方案，完全把她撇開了，如果什麽都讓林靜漪自己來，那她奇軒閣就隻是一個寄賣背包的地方，沒有更深更廣的參與度。
像林靜漪這麽聰明機智又有能力的人，她必須將其綁在她的船上才行，所以吳瑛柔說道：“三成利潤，按季度分紅，不知林姑娘意下如何？”
“可以，那咱們簽契約吧？”林靜漪相信吳府的財力，所以就算結算的時間久一些，不是按月分紅，她也答應了。
“爽快！我就喜歡和林姑娘這般利落的人談生意。”吳瑛柔笑道，而後喚丫鬟去拿紙筆。
簽完契約後，吳瑛柔又向林靜漪詢問，該如何在鴻章私塾門口打廣告。
其實林靜漪設想的，就是像發傳單那樣，先放幾張桌子擺個小攤，把如意枕和背包放在上麵展示，再找幾個人在鴻章私塾門口一站，看見學子出來就向他們推廣介紹，把有意購買者拉到桌子旁邊登記，交完定金後就送一個如意枕。
說白了，就是把以前等顧客上門這種被動模式變成主動出擊。
小鎮上或者縣城裏的鋪子，除了開業那天放點鞭炮，其他時候都不會做活動，每天都是到點開門再到點關門，有人來買東西就收錢，沒人來買就在鋪子裏幹坐著，更別說弄那些滿減促銷周年大酬賓之類的促銷活動了。
所以林靜漪提出的這種方法，相當於轉變了古代人做生意的思路。
“那我還要向我爹借一個識文斷字的人來幫忙才行。”吳瑛柔輕而易舉地接受了林靜漪的法子，找幾個會吆喝有眼色的人容易，但找個會記賬寫字的人比較難。
那些書生提的要求，得找個會寫字的人記下來。
林靜漪本想說她能幫忙，可轉念一想，她上次在鴻章私塾門口出風頭太過，那些學子估計都認識她了。
而且她上次站出來幫宋衍深主持公道，這次又去賣東西，巧的是宋衍深又是第一批背上背包的人，那些人肯定會探究她和宋衍深之間的關係，這樣一來，無論是對她還是對宋衍深都不太好。
所以林靜漪就沒毛遂自薦，而是道：“吳老爺手下能幹的人肯定不少，而且等奇軒閣開起來了，到時候經營運轉方麵估計也少不了吳老爺的幫忙。這種事沒有必要瞞他，該借的東風還是要借一借的。”
她以為吳瑛柔不敢向吳老爺開口借人，畢竟古代對女子的要求就是賢良淑德安於室，但吳瑛柔現在又要開店還要把陣仗鬧得這麽大，已經背離了古代女子應有的模樣。
“你說得對！事不宜遲我這就去借人，趁熱打鐵爭取多收幾筆訂金。你在這等我，我去找我爹，一會就迴來！”吳瑛柔在心裏給自己加油打氣，風風火火地走了。
她一定要做出一點成績來，讓她爹高看一眼！
吳瑛柔走後，林靜漪就在屋裏等著她，綠芍知道這人是四小姐的貴客，還專門端來熱茶和糕點，做事非常妥帖。
林靜漪正吃著糕點，房門突然被人猛地推開，發出一聲巨響。
伴隨著這聲巨響，是一個女子囂張跋扈的聲音，其中還夾雜著一些幸災樂禍：“好啊，四妹妹竟然敢在屋裏私會野男人，我這個做姐姐的，不能眼睜睜地看著她做出如此不恥之事，丟了我吳家的臉麵。”
姐姐？這種一心想看著吳瑛柔倒黴的人，也配得上這兩個字？
進門之後不問緣由，不分青紅皂白就把髒水往吳瑛柔身上潑，先把汙名落實了再說。林靜漪看穿了這位二小姐的打算，便道：“二小姐擅自闖門，難道這就是你的教養嗎？”
“我若是敲門再進，豈不是給了你藏身的時間？”二小姐吳瑛雪振振有詞地反問道。
她看清了“野男人”的麵容，得意道：“又是你！上次你巧舌如簧讓你給跑了，這次終於被我抓了個正著，看你這次還怎麽逃。”
“嗬嗬。”林靜漪冷笑一聲，神態自若地飲盡手中的茶水，全然當吳瑛雪不存在似的。
逃？她為什麽要逃？
似是被林靜漪的態度激怒，吳瑛雪走到她跟前，怒道：“跟我去見我爹，我要你好看！”
林靜漪趁她不備，出其不意地拉住了吳瑛雪的手，臉上揚起惡劣的笑容：“二小姐，你被我這個野男人摸了手，恭喜你，你髒了。”