江氏米行的生意不慍不火，但總體比對麵的好很多。
關鍵是，他們有存米一千多斤，對麵是五千多斤。
同樣的價格，人們反而更喜歡買江家的。
因為覺得洛家老字號的店是欺騙他們呢，買些米迴去囤著吃，吃都吃不完的。
所以一旦聽說誰要買米，直接就告訴對方去江家米行，一樣的價格，女掌櫃還笑眯眯的招唿客人。
“算他厲害。”洛三老爺打聽到江家米行是江智榮開的，但是他背後有一個當知縣的江智遠時就沒有動什麽心思了。
結果，再探聽到的消息是洛小樂嫁給了江智榮。
而且並沒有得到洛家的承認。
“嗬嗬，真是報應啊。”洛三老爺哈哈大笑起來：“那死丫頭居然選擇了一個斷腿的男人。”
下人很想提醒他，就是這麽個被你看不起的男人此時正在你的店對麵開了個米行和你打擂呢。
而且，明顯的占了上風。
因為是他沒有囤米，生意明顯的要好上許多。
“明天米行恢複十文錢一斤。”洛三老爺道：“既然賣不動，那就漲價。”
莫不是瘋了吧，賣不動還要漲價。
“你不懂，一旦我們漲了，對麵鐵定要漲的。”就像他跌價對麵也跌是一個道理。
看著對麵的張貼的今日米價：十文錢一斤
馬如月樂了！
第一個迴合她贏了。
“還有多少米？”馬如月問江智榮。
“賣了三百多斤，咱們運迴來的米都還有很多呢。”江智榮也覺得這一次好像是贏了：“我們也漲價？”
“貼個告示，三天後漲價，要買便宜米的動作要快。”她可是很仁義至盡了，至少進行了一個告知義務。
按照她的預算，這三天也差不多就是把對麵買的米清空了，整體算下來虧的也就是一個人工。
不過，江氏米行的口碑卻比對麵的要好。
因為對麵說沒就沒了；說漲價就漲，什麽都是毫無預兆的。
而且，她會將這三天利用好，好好的給每一個客戶聊聊。
“大嬸，家裏幾口人啊，買這二十斤米能吃多久？”
“朱婆婆，家裏遠吧，您背著這二十斤米有點難走，秋菊，來，幫忙送到朱婆婆家裏去。”
來一個聊一會兒，馬如月就將客戶的大致情況都摸清楚了。
也悄悄的做下了登記，東街的朱婆婆買米大約是在兩個月之後了；西街的大嬸家裏人多，二十斤米隻夠吃十天……
“嫂子，做這個幹什麽？”看馬如月拿著炭筆一個個的記在紙上，洛小樂好奇的問道。
“這個啊，叫做市場調查。”馬如月想著她在現代看到的一個賣米人的案例。
同樣是賣米，人家就記錄了這些。
“十天之後，咱們可以上門去問西街的這個大嬸要不要米，送上門去賣給她。”馬如月做的不是等客上門了，而是主動的走出去，送貨上門，生生的將客人攔在了家門口，這生意想要不好都不行。
而且，她也決定采用薄利多銷的這一個方式。
接受上門送米的客戶每一斤少一文，少賺也是賺，但是絕對賺得不少呢。
三個月後，對麵米行有了吵架聲，而且還不止一人。
一問之下才知道，洛老三的米長了蟲子。
買米的人買迴去才看到，找他們還不承認。
結果在米倉裏捉了個正著，氣憤的要找人評理。
“還說是老字號的洛家米行，我看東城根那邊才是老字號吧！”
“我這人務實，也不管什麽老字號新字號，隻買對的不買貴的，我看對麵江家米行就對。”
“對啊對啊，我也在江家米行買米。”
“可不，人家米行不僅物美價廉，還說那個什麽態度要好才行。”
……
聽著這樣的議論，洛三老爺氣得吐血。
“金碑銀碑不如老百姓的口碑，咱們這算是有了迴頭客了。”馬如月翻看著帳本，三個月盈利不多，除掉房租一個月也就幾兩銀子，但是到底也是賺不是。
對麵的那一家沒準兒虧得要命呢。
經曆了五個月的苦苦支撐，洛家老字號米行成功關門。
洛三老爺怎麽也沒有料到，鬥死他的會是一家新店。
“和姐鬥，你還嫩了一點。”馬如月聽聞對麵的店關門後嗬嗬笑了，想不到她也有生意能賺錢的這一天。說明什麽天賦都不重要了，重要的是就是有心。
借鑒一些現代的理念加以改變，為自己所用，終究是能賺錢的。
“母親，您是不知道有多解氣。”洛小安在洛太太麵前發著言：“江氏米行一個不名經轉的鋪子真的將對麵那人開的給打敗了，而且他都帶吭一聲的。”
之所以不敢報複，是因為知道江智遠是知縣，還有一個江智路是捕頭。
曆來是民不與官鬥，商人更是不可能和官鬥的。
洛三老爺就選擇了離開宜昌縣。
“這有什麽呀。”聽聞江智榮開了米行，小安還去坐鎮幫忙賣米的時候氣得心口疼：“也不過是撞了一點運氣而已，好好的千金小姐不當，要去當低賤的婦人。”
洛太太原以為男人空了會將女兒綁迴來。
結果他聽說是江家的人後居然就默認了。
並且，生米已經煮成熟飯，綁迴來後又嫁給誰呢。
這事兒就不了了之了。
隻不過，洛小安隨時都會將妹妹的情況報告給母親聽的。
洛太太嘴上說不聽，心裏卻是不願意錯過一點兒。
“母親，我覺得江智榮就是腿殘了而已，其他都是極好的。”洛小安道：“你是沒去外麵看江家米行的生意現在比咱們家的還要好呢。”
“那是他的事，與我何幹。”洛太太淡淡說道：“就算是有本事考個狀元郎迴來我也不稀罕。”
“母親，狀元郎是沒有辦法了，不過呢，我記得他說過不會讓小安受委屈的，這話他倒是能說到做到。”洛小安一直是江智榮的粉絲，這會兒自然是不餘遺力的去替他粉飾。
“不受委屈，那怎麽還拋頭露麵去賣米？”洛太太瞪著兒子氣憤不已，都不知道灌了多少湯給他吃。
“這事兒……”有心說連知縣夫人都在賣米呢，不過這話好像不能提，若不然好不容易強加在江智榮身上的光環就要暗淡幾分：“等他們賺了錢了就會讓妹妹享福的。”
關鍵是，他們有存米一千多斤，對麵是五千多斤。
同樣的價格，人們反而更喜歡買江家的。
因為覺得洛家老字號的店是欺騙他們呢，買些米迴去囤著吃，吃都吃不完的。
所以一旦聽說誰要買米，直接就告訴對方去江家米行，一樣的價格，女掌櫃還笑眯眯的招唿客人。
“算他厲害。”洛三老爺打聽到江家米行是江智榮開的，但是他背後有一個當知縣的江智遠時就沒有動什麽心思了。
結果，再探聽到的消息是洛小樂嫁給了江智榮。
而且並沒有得到洛家的承認。
“嗬嗬，真是報應啊。”洛三老爺哈哈大笑起來：“那死丫頭居然選擇了一個斷腿的男人。”
下人很想提醒他，就是這麽個被你看不起的男人此時正在你的店對麵開了個米行和你打擂呢。
而且，明顯的占了上風。
因為是他沒有囤米，生意明顯的要好上許多。
“明天米行恢複十文錢一斤。”洛三老爺道：“既然賣不動，那就漲價。”
莫不是瘋了吧，賣不動還要漲價。
“你不懂，一旦我們漲了，對麵鐵定要漲的。”就像他跌價對麵也跌是一個道理。
看著對麵的張貼的今日米價：十文錢一斤
馬如月樂了！
第一個迴合她贏了。
“還有多少米？”馬如月問江智榮。
“賣了三百多斤，咱們運迴來的米都還有很多呢。”江智榮也覺得這一次好像是贏了：“我們也漲價？”
“貼個告示，三天後漲價，要買便宜米的動作要快。”她可是很仁義至盡了，至少進行了一個告知義務。
按照她的預算，這三天也差不多就是把對麵買的米清空了，整體算下來虧的也就是一個人工。
不過，江氏米行的口碑卻比對麵的要好。
因為對麵說沒就沒了；說漲價就漲，什麽都是毫無預兆的。
而且，她會將這三天利用好，好好的給每一個客戶聊聊。
“大嬸，家裏幾口人啊，買這二十斤米能吃多久？”
“朱婆婆，家裏遠吧，您背著這二十斤米有點難走，秋菊，來，幫忙送到朱婆婆家裏去。”
來一個聊一會兒，馬如月就將客戶的大致情況都摸清楚了。
也悄悄的做下了登記，東街的朱婆婆買米大約是在兩個月之後了；西街的大嬸家裏人多，二十斤米隻夠吃十天……
“嫂子，做這個幹什麽？”看馬如月拿著炭筆一個個的記在紙上，洛小樂好奇的問道。
“這個啊，叫做市場調查。”馬如月想著她在現代看到的一個賣米人的案例。
同樣是賣米，人家就記錄了這些。
“十天之後，咱們可以上門去問西街的這個大嬸要不要米，送上門去賣給她。”馬如月做的不是等客上門了，而是主動的走出去，送貨上門，生生的將客人攔在了家門口，這生意想要不好都不行。
而且，她也決定采用薄利多銷的這一個方式。
接受上門送米的客戶每一斤少一文，少賺也是賺，但是絕對賺得不少呢。
三個月後，對麵米行有了吵架聲，而且還不止一人。
一問之下才知道，洛老三的米長了蟲子。
買米的人買迴去才看到，找他們還不承認。
結果在米倉裏捉了個正著，氣憤的要找人評理。
“還說是老字號的洛家米行，我看東城根那邊才是老字號吧！”
“我這人務實，也不管什麽老字號新字號，隻買對的不買貴的，我看對麵江家米行就對。”
“對啊對啊，我也在江家米行買米。”
“可不，人家米行不僅物美價廉，還說那個什麽態度要好才行。”
……
聽著這樣的議論，洛三老爺氣得吐血。
“金碑銀碑不如老百姓的口碑，咱們這算是有了迴頭客了。”馬如月翻看著帳本，三個月盈利不多，除掉房租一個月也就幾兩銀子，但是到底也是賺不是。
對麵的那一家沒準兒虧得要命呢。
經曆了五個月的苦苦支撐，洛家老字號米行成功關門。
洛三老爺怎麽也沒有料到，鬥死他的會是一家新店。
“和姐鬥，你還嫩了一點。”馬如月聽聞對麵的店關門後嗬嗬笑了，想不到她也有生意能賺錢的這一天。說明什麽天賦都不重要了，重要的是就是有心。
借鑒一些現代的理念加以改變，為自己所用，終究是能賺錢的。
“母親，您是不知道有多解氣。”洛小安在洛太太麵前發著言：“江氏米行一個不名經轉的鋪子真的將對麵那人開的給打敗了，而且他都帶吭一聲的。”
之所以不敢報複，是因為知道江智遠是知縣，還有一個江智路是捕頭。
曆來是民不與官鬥，商人更是不可能和官鬥的。
洛三老爺就選擇了離開宜昌縣。
“這有什麽呀。”聽聞江智榮開了米行，小安還去坐鎮幫忙賣米的時候氣得心口疼：“也不過是撞了一點運氣而已，好好的千金小姐不當，要去當低賤的婦人。”
洛太太原以為男人空了會將女兒綁迴來。
結果他聽說是江家的人後居然就默認了。
並且，生米已經煮成熟飯，綁迴來後又嫁給誰呢。
這事兒就不了了之了。
隻不過，洛小安隨時都會將妹妹的情況報告給母親聽的。
洛太太嘴上說不聽，心裏卻是不願意錯過一點兒。
“母親，我覺得江智榮就是腿殘了而已，其他都是極好的。”洛小安道：“你是沒去外麵看江家米行的生意現在比咱們家的還要好呢。”
“那是他的事，與我何幹。”洛太太淡淡說道：“就算是有本事考個狀元郎迴來我也不稀罕。”
“母親，狀元郎是沒有辦法了，不過呢，我記得他說過不會讓小安受委屈的，這話他倒是能說到做到。”洛小安一直是江智榮的粉絲，這會兒自然是不餘遺力的去替他粉飾。
“不受委屈，那怎麽還拋頭露麵去賣米？”洛太太瞪著兒子氣憤不已，都不知道灌了多少湯給他吃。
“這事兒……”有心說連知縣夫人都在賣米呢，不過這話好像不能提，若不然好不容易強加在江智榮身上的光環就要暗淡幾分：“等他們賺了錢了就會讓妹妹享福的。”