第16章 談價，提價，多掙錢
懷孕老婆救我身亡，重生後我瘋了 作者：魚北飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“別客氣。”周正賢推開大叔滿是老皮的黢黑的手，“大叔，你下次再賣就這樣吆喝，做生意不能臉皮薄。”
在大叔的連聲感激下，周正賢背起自己的天麻離開了早市。
早市離藍玉成家差不多半個多小時的走路路程。
推開藍玉成家院門的時候，藍玉成正在掃院子，看到他來就笑了：“前幾天下雪，我以為你要好長時間才會來。”
周正賢把尼龍袋子放到他門口，笑道：“掙錢嘛，可不要積極點。”
“這次怎麽這麽少啊？”藍玉成打開袋子看了看，眉頭微挑了下。
周正賢有點累了，一屁股坐到他門口的板凳上說：“這東西又不好挖，藍老板又不是不知道。”
藍玉成笑著沒說話，把天麻稱了重：“五斤整。”
收好天麻後，他從放錢的包裏數了六十二塊五給他。
周正賢笑眯眯地接過，說：“藍老板知道這冬麻不好挖，也不給我漲點價。”
藍玉成把包拉好，放到旁邊的長條凳上，才慢悠悠地說：“你來找我前，應該在市場裏轉過了，別人給你價格最多六塊，不會超過七塊，我給的價格夠良心了。我會給你們留夠利潤。”
他自覺自己是個有良心的商人，不會亂壓小老百姓的價，但他也絕對會給自己留夠足夠的利潤空間。
真是夠精明，周正賢心道，難怪前世生意能做那麽大，可惜精明也有被坑的時候。
“是，玉陽的價格確實不高，但如果去慶水呢，價格肯定和這不一樣。”
周正賢漫不經心地彈彈身上的灰。
慶水有個大的藥材交易市場，好多藥材小商販都是去那裏交易。
所以那裏的價格應該比這高不少。
這年頭消息閉塞，玉陽的老百姓根本摸不到真正的行情。
總之，八十年代做生意，就是撐死膽大的，餓死膽小的。
藍玉成微怔下，仔細瞅了眼眼前的年輕人，最多二十出頭，明明是一張很年輕的臉，偏偏有一種氣定神閑的姿勢。
就像，對，就像是經過風浪衝擊過後一樣，堅韌的雲淡風輕。
他的神情凝重起來，驀然想到一個問題：“周兄弟，你是怎麽打聽到我的？”
他想起周正賢上次來賣天麻時直接喊他藍老板。
周正賢當然不會說前世和他是好朋友。
他笑道：“我自然有我的門道。”
藍玉成又瞅他兩眼，沉思道：“感覺和周兄弟很是投緣，有點一見如故的感覺，上次見你就有這種感覺，我們是不是在哪見過？”
周正賢心裏咯噔一聲，媽耶，這人不會和他一樣重生了吧，隻是失憶了。
前世他死的時候，快七十歲的藍玉成和他年輕的老婆活得可滋潤了，據他了解，藍玉成雖然事業失敗過，後來並沒有什麽遺憾。
周正賢作出仔細迴憶狀，“我沒見過你，上次找你賣天麻是第一次見。”
藍玉成便不再問這個問題，轉而說道：
“我與周兄弟一見如故，這樣吧，下次你若能一次性拉來五十斤這種天麻，當然，你有多少我收多少，我給你十五塊一斤，但這是冬麻的價格，春麻價格會低很多。”
周正賢看著他。
藍玉成心裏震了一下，這小夥子這洞悉一切的表情真讓人很不爽。
要不是他收不到足夠的天麻，這利潤還很好，他都不打算理周正賢。
“這個價格已經是我能給的極限了，就算你自己去收購，能收多少，就算包車運到慶水，單一產品沒有一車的量你也不劃算，周兄弟自己考慮一下吧。”
他話都說到這樣了，周正賢滿意地站起身，淡淡一笑：“成。不過我不賒賬。”
這東西還真是值錢，他也沒想到藍玉成又給他一斤漲了兩塊半。
藍玉成說：“我做生意從來不欠客戶錢。”
得到保證，周正賢滿足地與他道別。
藍玉成送他出門，臨走時他又不可思議地問了句：“我與周兄以前真沒有見過嗎？”
他疑惑周正賢是怎麽找到他的，他的生意都在慶水，在玉陽隻有幾個老客戶，他的老客戶不可能把自己介紹給周正賢的，畢竟沒有誰想讓競爭對手擋自己財道。
他直覺這小夥有點古怪。
“沒有。要認識的話肯定是上輩子認識的。”
周正賢斬釘截鐵地迴答。
藍玉成哈哈一笑，知道他可能是真的沒有見過周正賢，便也不再糾結這個問題。
出了門，周正賢神情變得稍微有點凝重。
前世，他與藍玉成的認識很是讓人不可思議。
九十年代末。
他經過多年打拚，終於在s市辦了一家精密儀器廠，接了一個幾百萬的大訂單，結果，他被人坑了，就要出貨時，買家跑了，壓根找不到人。
當初為了這訂單，他擴大了規模，加了設備。
這批貨全是定製貨，除了買家，根本沒有銷路。
他的所有資金全押在了這個訂單上，又欠了銀行一屁股債。
工人工資都發不出來，廠房也被貼上了封條。
一夜之間，他從百萬富翁變成百萬負翁。
萬念俱灰之下，他打算結束自己，老婆孩子也沒有了，苦逼的人生也確實沒什麽意義。
他隨便找了一座能上到樓頂的高樓，打算從樓頂跳下去。
到樓頂時，正好看到藍玉成站在樓頂邊緣，一臉的生不如死，看他表情是馬上就要跳樓。
他當時就樂了，隨便找座樓，想跳個樓還能遇到個伴，真是千年難得的奇遇。
“大哥，跳樓呢？”
他輕輕走過去，拍拍他的肩膀。
藍玉成被突然冒出來的人嚇了一跳，腳一滑，就要掉下去，被周正賢眼疾手快一把拉住了。
“你拉我幹啥？”藍玉成氣急敗壞地吼。
周正賢鬆開他，語氣沉重：“我也是來跳樓的。看來這裏風水好啊，大家都選這座樓。要不結個伴一起跳？”
藍玉成被他弄愣了，這麽大一個城市，這麽多樓，還有人能和他同一時刻選擇同一棟樓跳樓，這真是神他媽的奇遇。
周正賢看他上衣口袋裏有煙有打火機，毫不客氣地拿來抽了，就要死了，也不計較禮不禮貌了。
他邊抽邊和藍玉成說自己失敗的事，將死之人，也不怕說出自己的醜事，反正對方也是要死的人。
那些年，他太壓抑了，孤身一人，什麽事隻能憋在心裏，沒有個能傾吐的對象。
藍玉成抽了根煙，煙霧繚繞中，也說了自己為何要尋死的事。
在大叔的連聲感激下，周正賢背起自己的天麻離開了早市。
早市離藍玉成家差不多半個多小時的走路路程。
推開藍玉成家院門的時候，藍玉成正在掃院子，看到他來就笑了：“前幾天下雪，我以為你要好長時間才會來。”
周正賢把尼龍袋子放到他門口，笑道：“掙錢嘛，可不要積極點。”
“這次怎麽這麽少啊？”藍玉成打開袋子看了看，眉頭微挑了下。
周正賢有點累了，一屁股坐到他門口的板凳上說：“這東西又不好挖，藍老板又不是不知道。”
藍玉成笑著沒說話，把天麻稱了重：“五斤整。”
收好天麻後，他從放錢的包裏數了六十二塊五給他。
周正賢笑眯眯地接過，說：“藍老板知道這冬麻不好挖，也不給我漲點價。”
藍玉成把包拉好，放到旁邊的長條凳上，才慢悠悠地說：“你來找我前，應該在市場裏轉過了，別人給你價格最多六塊，不會超過七塊，我給的價格夠良心了。我會給你們留夠利潤。”
他自覺自己是個有良心的商人，不會亂壓小老百姓的價，但他也絕對會給自己留夠足夠的利潤空間。
真是夠精明，周正賢心道，難怪前世生意能做那麽大，可惜精明也有被坑的時候。
“是，玉陽的價格確實不高，但如果去慶水呢，價格肯定和這不一樣。”
周正賢漫不經心地彈彈身上的灰。
慶水有個大的藥材交易市場，好多藥材小商販都是去那裏交易。
所以那裏的價格應該比這高不少。
這年頭消息閉塞，玉陽的老百姓根本摸不到真正的行情。
總之，八十年代做生意，就是撐死膽大的，餓死膽小的。
藍玉成微怔下，仔細瞅了眼眼前的年輕人，最多二十出頭，明明是一張很年輕的臉，偏偏有一種氣定神閑的姿勢。
就像，對，就像是經過風浪衝擊過後一樣，堅韌的雲淡風輕。
他的神情凝重起來，驀然想到一個問題：“周兄弟，你是怎麽打聽到我的？”
他想起周正賢上次來賣天麻時直接喊他藍老板。
周正賢當然不會說前世和他是好朋友。
他笑道：“我自然有我的門道。”
藍玉成又瞅他兩眼，沉思道：“感覺和周兄弟很是投緣，有點一見如故的感覺，上次見你就有這種感覺，我們是不是在哪見過？”
周正賢心裏咯噔一聲，媽耶，這人不會和他一樣重生了吧，隻是失憶了。
前世他死的時候，快七十歲的藍玉成和他年輕的老婆活得可滋潤了，據他了解，藍玉成雖然事業失敗過，後來並沒有什麽遺憾。
周正賢作出仔細迴憶狀，“我沒見過你，上次找你賣天麻是第一次見。”
藍玉成便不再問這個問題，轉而說道：
“我與周兄弟一見如故，這樣吧，下次你若能一次性拉來五十斤這種天麻，當然，你有多少我收多少，我給你十五塊一斤，但這是冬麻的價格，春麻價格會低很多。”
周正賢看著他。
藍玉成心裏震了一下，這小夥子這洞悉一切的表情真讓人很不爽。
要不是他收不到足夠的天麻，這利潤還很好，他都不打算理周正賢。
“這個價格已經是我能給的極限了，就算你自己去收購，能收多少，就算包車運到慶水，單一產品沒有一車的量你也不劃算，周兄弟自己考慮一下吧。”
他話都說到這樣了，周正賢滿意地站起身，淡淡一笑：“成。不過我不賒賬。”
這東西還真是值錢，他也沒想到藍玉成又給他一斤漲了兩塊半。
藍玉成說：“我做生意從來不欠客戶錢。”
得到保證，周正賢滿足地與他道別。
藍玉成送他出門，臨走時他又不可思議地問了句：“我與周兄以前真沒有見過嗎？”
他疑惑周正賢是怎麽找到他的，他的生意都在慶水，在玉陽隻有幾個老客戶，他的老客戶不可能把自己介紹給周正賢的，畢竟沒有誰想讓競爭對手擋自己財道。
他直覺這小夥有點古怪。
“沒有。要認識的話肯定是上輩子認識的。”
周正賢斬釘截鐵地迴答。
藍玉成哈哈一笑，知道他可能是真的沒有見過周正賢，便也不再糾結這個問題。
出了門，周正賢神情變得稍微有點凝重。
前世，他與藍玉成的認識很是讓人不可思議。
九十年代末。
他經過多年打拚，終於在s市辦了一家精密儀器廠，接了一個幾百萬的大訂單，結果，他被人坑了，就要出貨時，買家跑了，壓根找不到人。
當初為了這訂單，他擴大了規模，加了設備。
這批貨全是定製貨，除了買家，根本沒有銷路。
他的所有資金全押在了這個訂單上，又欠了銀行一屁股債。
工人工資都發不出來，廠房也被貼上了封條。
一夜之間，他從百萬富翁變成百萬負翁。
萬念俱灰之下，他打算結束自己，老婆孩子也沒有了，苦逼的人生也確實沒什麽意義。
他隨便找了一座能上到樓頂的高樓，打算從樓頂跳下去。
到樓頂時，正好看到藍玉成站在樓頂邊緣，一臉的生不如死，看他表情是馬上就要跳樓。
他當時就樂了，隨便找座樓，想跳個樓還能遇到個伴，真是千年難得的奇遇。
“大哥，跳樓呢？”
他輕輕走過去，拍拍他的肩膀。
藍玉成被突然冒出來的人嚇了一跳，腳一滑，就要掉下去，被周正賢眼疾手快一把拉住了。
“你拉我幹啥？”藍玉成氣急敗壞地吼。
周正賢鬆開他，語氣沉重：“我也是來跳樓的。看來這裏風水好啊，大家都選這座樓。要不結個伴一起跳？”
藍玉成被他弄愣了，這麽大一個城市，這麽多樓，還有人能和他同一時刻選擇同一棟樓跳樓，這真是神他媽的奇遇。
周正賢看他上衣口袋裏有煙有打火機，毫不客氣地拿來抽了，就要死了，也不計較禮不禮貌了。
他邊抽邊和藍玉成說自己失敗的事，將死之人，也不怕說出自己的醜事，反正對方也是要死的人。
那些年，他太壓抑了，孤身一人，什麽事隻能憋在心裏，沒有個能傾吐的對象。
藍玉成抽了根煙，煙霧繚繞中，也說了自己為何要尋死的事。