徽章生意的紅火，純粹是個偶然，賺取快錢的原因，無非是低廉的直銷價與龐大的數量，具備了強大的潛在市場殺傷力，物美價廉成為攻城撥寨的第一要素。
“陳小二，可以繼續南下，徽章的整體利潤，要超過鉛筆盒。”孫建平與陳衛星交流業務的時候，提醒他，業務的重點可以轉向徽章，即使鉛筆盒業務很少，隻要徽章業務持續，那創造的利潤也遠遠超過單一的鉛筆盒業務
陳衛星在南部呆了二個多月，共闖蕩了十二個地級城市，攻下了九個地級市的徽章業務。在辦理共青團徽章業務的同時，他也推銷校徽，到市教委去聯係業務。由於每年學校的校名、標識與規格都不同，徽章各異，需要重新製作各個模版，所以比較麻煩，而且利潤不高，必須要依靠全地區這樣的模式，在業務空閑時節進行製作。
陳衛星把主打的業務，轉移到新業務上，那就是單一的共青團徽章。
在迴程的路上，他又跑了第一次跑過五座城市，也把共青團徽章給承攬了下來。在所有的主管單位看來，這麽低廉的價格，簡直就是學雷鋒做好事。沒有人會懷疑，這麽低廉的價格下，還有利潤可圖。隻是，掛戶經營的生產者真的做到了。
陳衛星在外的兩個多月裏，胡海生與孫建平忙得不可開交，除了每天的接訂單與發貨，就是每天數著有多少鈔票在進賬。
“海生，雖然目前我們訂單暴滿，但是鉛筆盒畢竟使用期限比較長，一二年才更換。這個跟種莊稼沒什麽兩樣，就象種菲菜，割了一茬，下一茬得等一段時間。所以我覺得，跑業務不能停下來。”
孫建平沒有被繁忙的生意衝暈頭腦，他開始冷靜思考業務的持續能力。
“我也正在考慮這件事，不過我沒想那麽遠。隻是金理明上次跟我說起，一撥做生意的同學裏麵，目前就他最落後。跑本地河埠頭的零售生意，賺得錢實在是少，他問我有沒有更賺錢的渠道可以參與進來。”
胡海生小心地向孫建平打聽，他認為金理明沒什麽地方可以插手。增加機器也不是那麽容易的事，況且業務都穩定下來了，正在暴增著利潤，這不可能讓金理明認購一台。
“比他目前更賺錢的事，當然有啊！”孫建平習慣性的抽出大前門香煙，分一支給胡海生，兩人借著火光，美美地吸兩口，在繁忙的間隙，也放鬆一刻。
“那你說吧，金理明到底做什麽，可以更加賺錢！我也好給他迴個話！大家都是打小的好同學，不好意思說沒有。”
孫建平看著胡海生，兩眼閃著猶疑的神色，說道：“海生啊，你覺得金理明，專門外出跑業務，吃不吃得消！”
“你是說讓他專門在外麵拉業務，是不是這個事。”胡海生眼睛一亮，“先不說能不能吃得消，我倒覺得關鍵的問題，還在於他拉了業務過來，這個利潤怎麽算給他？”
孫建平略一遲疑，道：“金理明跟我們確實不一樣，他不是我們的合夥人，我們的賬務是合在一起按投入比例算的，他就沒辦法采用投入來計算。”
胡海生從嘴裏吐著煙霧，散散的是灰色的，很明顯他還沒學會吸煙，隻是應景罷了。不過他也很有興致學吸煙，因為這年頭辦事雙方吸著煙顯得親切，這是他跑業務得出的結論，盡管他以前對吸煙很反感。這時胡海生也想不出計算的辦法，隻是說：“跑業務，就是銷售員，我看能不能當做我們的人員，領工資怎麽樣。”
“不行，領工資？金理明現在做河埠頭的生意，那收入抵得上兩三個人的工資了，你讓他領工資，等於是降了他的收入嘛！”孫建平不以為然。
胡海生皺著眉，道：“要不就讓他搭股入夥怎麽樣，搭個半台機器就好！”
“不行，這個對我們的生意沒有一點好處，而且親屬朋友什麽的，很多呀，沒辦法照顧的。這樣做，到最後會變成吃大鍋飯的。”孫建平有點生氣。
“確實，很多親眷朋友，都有這麽個意思，想搭點進來。雖然他們不知道我們的利潤到底有多少，但他們耳朵支愣著聽消息，外麵傳揚我們日入鬥金，一台機器抵得上一個村的收入。”
“這個嘴在人家身上，拿他們也沒辦法，讓他們盡管說嘛，反正他們猜不出來，也不敢去做。”孫建平又抽出二根煙，遞一根給胡海生。
胡海生在手上敲著煙頭，道：“我跟金理明說過我在外麵城市做生意的方法，就是我拿到訂單，你負責發貨。金理明曾跟我說過，他說是不是可以按現在批發貨品給河埠頭一樣的操作，我們的貨品給他一個出廠價，他在外麵拉到訂單，我們負責出廠價發貨，這中間的差價，全歸他所有。”
“哦，我知道了，他是把外麵的大城市，當做一個個河埠頭了。隻是換了種形式，他不做零賣，做起批發來了。”孫建平狠吸了二口煙，“這個我怎麽沒想到呢，站在他的立場，確實這是最合理的。”
“他的批發價賣得高，差價就大，他的收入就多。我們隻是按照固定的價格供貨，拿到穩定的生產收入。”胡海生說，“這樣生產者，銷售者，就分開來操作了。”
孫建平把手中的煙頭吸到盡，道：“可以這麽做，而且啊，不止金理明一個人，誰要這樣做都可以，親眷朋友的，都允許。”
“那我們的利潤收入不是大幅減少了嘛！”胡海生很是擔憂，手中的煙還沒點燃，依然在手中敲著煙頭。
孫建平笑道：“我們跟他們約定，你和陳衛星拓展下來的客戶，他們就不能接手了，直接跟我們聯係，保持原樣。他們要到更遠的地方去，拓展新的市場，盈虧自理。”
“這一出去，就得很多路費、住宿費、餐費等等，一開始就得花錢，恐怕市場沒找到，錢倒花了不少。”胡海生說，“這難免太為難他們了。”
孫建平又摸出香煙，本想抽出兩根，見胡海生手裏還拿著煙在敲著，就又放了迴去。歎了口氣道：“不為難，沒有膽量，怎麽做得了事！現在市場大得很，整個一空白，到哪兒我們的產品都能賣得很快。知道為什麽嗎，這種低價格從來沒見過呀！跟菜市場一樣，幾家同樣質量的菜品，一家突然削價一半叫賣，大家自然要搶啊！道理就是這麽淺顯不過。”
“看來也真的不會虧錢！”胡海生道：“我從來沒做過外麵城市的生意，做起來不也成功嘛！”
孫建平說：“就這麽定了，我們明天就招業務員，按批發價結算，我們廠裏開介紹信。”
兩人說做就做，開著小火輪去戚衛鎮，把這個決定告訴了鮑海棠與孫茹花，她們也表示同意。總廠的金廠長，他聽到這個消息，自然更加同意，隻要業務越做做大，利潤越增越多，他不管這些青年人用的什麽方法。
兩人又到處做宣傳，把這個做業務的方法，跟金理明，還有大家的親眷朋友們說了：願意去做業務的，第一趟生意做成功，路費住宿費廠裏報銷。
除了金理明，很快又有五個青年報名要做業務員。
孫建平請宋廠長這個知識分子擬了個協議書，規定了雙方的權利與義務，以紅星文具廠的名義，雙方簽了業務約定。約定裏特別說明，高於出產價的利潤，全部歸業務員所有，但批發價不能定得太高，以出廠價加百分之二十為限。
胡海生以自已有經驗，對六名業務員做了培訓，他介紹了做生意過程中遇到的各種囧境，以及應對的方法。他說最吸引人的，就是要重點說明同樣的商品，我們的價格是百貨商店裏價格的二分之一多一點，並提供樣品給主管人員參考。
他說做生意，最主要的是克服膽怯心理，要為對方著想，讓他們認識到如果要買產品，就要買我們的，不然就是虧大了；而且我們不停留，過了這個村就沒這個店了；同時要說明，隻要第一次做成功，以後就是長久的生意，一迴生兩迴熟。
至於怎麽看地圖，找汽車站，住旅館，找碼頭或是單位等等，都要隨機應變。在城市裏，要想明白哪裏會是市場的關鍵位置或是關鍵單位部門，而且要找準人。地級市的生意最好做，一個地區市的係統，他們能說了算，所以往往一單生意牽動一個係統。
簡單地培訓以後，孫建平與胡海生給每人配了大地圖與區劃地圖，劃定了每人要到達的區域範圍。行李等準備妥當，就用小火輪把他們送到了市裏，一直送他們坐上各自的長途汽車。
紅星文具廠的六名業務員出征，這是富有開創意義的。建國以來，從來沒有哪個大國營與地方小國營，還有縣鎮集體企業這麽做過。
業務員是名符其實的走江湖做生意，隻是現在的江湖沒那麽險惡，一切還是井然有序，社會上沒有爾虞我詐，基本還是以誠信為基礎，做起生意來，自然一切都很新鮮。
紅星文具廠的業務員，都是有一定文化知識與一定能力的青年人，他們雖然麵對了全新的城市環境，並且還是第一次出遠門，但很快他們就適應了那種奔波於碼頭、車站，奔波於政府下屬單位之間的生活。
如果說他們是農民，現在他們不幹農活了；如果說他們不是農民，他們的身份還是農民；如果說他們是農民業務員，可賣的產品卻是工業品，是名符其實的工業品銷售員，而且是批發的銷售員；如果說他們沒有工作，可是他們忙得不可開交。
“我不覺得我是農民，我也不象工人，我隻是一個生意人，一個生意場上的開荒人。”孫建平如是說。
半個月後，陸續的有訂單開始迴饋，逐步的越來越多。
紅星文具廠原有的四台機器，加上球山村的八台機器，已經都是滿負苛地生產。
必須要進行產能擴充，更要增加一些新產品的生產線。一個全新的擴張計劃又在孫建平的腦海裏產生。（第一卷完）
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“陳小二，可以繼續南下，徽章的整體利潤，要超過鉛筆盒。”孫建平與陳衛星交流業務的時候，提醒他，業務的重點可以轉向徽章，即使鉛筆盒業務很少，隻要徽章業務持續，那創造的利潤也遠遠超過單一的鉛筆盒業務
陳衛星在南部呆了二個多月，共闖蕩了十二個地級城市，攻下了九個地級市的徽章業務。在辦理共青團徽章業務的同時，他也推銷校徽，到市教委去聯係業務。由於每年學校的校名、標識與規格都不同，徽章各異，需要重新製作各個模版，所以比較麻煩，而且利潤不高，必須要依靠全地區這樣的模式，在業務空閑時節進行製作。
陳衛星把主打的業務，轉移到新業務上，那就是單一的共青團徽章。
在迴程的路上，他又跑了第一次跑過五座城市，也把共青團徽章給承攬了下來。在所有的主管單位看來，這麽低廉的價格，簡直就是學雷鋒做好事。沒有人會懷疑，這麽低廉的價格下，還有利潤可圖。隻是，掛戶經營的生產者真的做到了。
陳衛星在外的兩個多月裏，胡海生與孫建平忙得不可開交，除了每天的接訂單與發貨，就是每天數著有多少鈔票在進賬。
“海生，雖然目前我們訂單暴滿，但是鉛筆盒畢竟使用期限比較長，一二年才更換。這個跟種莊稼沒什麽兩樣，就象種菲菜，割了一茬，下一茬得等一段時間。所以我覺得，跑業務不能停下來。”
孫建平沒有被繁忙的生意衝暈頭腦，他開始冷靜思考業務的持續能力。
“我也正在考慮這件事，不過我沒想那麽遠。隻是金理明上次跟我說起，一撥做生意的同學裏麵，目前就他最落後。跑本地河埠頭的零售生意，賺得錢實在是少，他問我有沒有更賺錢的渠道可以參與進來。”
胡海生小心地向孫建平打聽，他認為金理明沒什麽地方可以插手。增加機器也不是那麽容易的事，況且業務都穩定下來了，正在暴增著利潤，這不可能讓金理明認購一台。
“比他目前更賺錢的事，當然有啊！”孫建平習慣性的抽出大前門香煙，分一支給胡海生，兩人借著火光，美美地吸兩口，在繁忙的間隙，也放鬆一刻。
“那你說吧，金理明到底做什麽，可以更加賺錢！我也好給他迴個話！大家都是打小的好同學，不好意思說沒有。”
孫建平看著胡海生，兩眼閃著猶疑的神色，說道：“海生啊，你覺得金理明，專門外出跑業務，吃不吃得消！”
“你是說讓他專門在外麵拉業務，是不是這個事。”胡海生眼睛一亮，“先不說能不能吃得消，我倒覺得關鍵的問題，還在於他拉了業務過來，這個利潤怎麽算給他？”
孫建平略一遲疑，道：“金理明跟我們確實不一樣，他不是我們的合夥人，我們的賬務是合在一起按投入比例算的，他就沒辦法采用投入來計算。”
胡海生從嘴裏吐著煙霧，散散的是灰色的，很明顯他還沒學會吸煙，隻是應景罷了。不過他也很有興致學吸煙，因為這年頭辦事雙方吸著煙顯得親切，這是他跑業務得出的結論，盡管他以前對吸煙很反感。這時胡海生也想不出計算的辦法，隻是說：“跑業務，就是銷售員，我看能不能當做我們的人員，領工資怎麽樣。”
“不行，領工資？金理明現在做河埠頭的生意，那收入抵得上兩三個人的工資了，你讓他領工資，等於是降了他的收入嘛！”孫建平不以為然。
胡海生皺著眉，道：“要不就讓他搭股入夥怎麽樣，搭個半台機器就好！”
“不行，這個對我們的生意沒有一點好處，而且親屬朋友什麽的，很多呀，沒辦法照顧的。這樣做，到最後會變成吃大鍋飯的。”孫建平有點生氣。
“確實，很多親眷朋友，都有這麽個意思，想搭點進來。雖然他們不知道我們的利潤到底有多少，但他們耳朵支愣著聽消息，外麵傳揚我們日入鬥金，一台機器抵得上一個村的收入。”
“這個嘴在人家身上，拿他們也沒辦法，讓他們盡管說嘛，反正他們猜不出來，也不敢去做。”孫建平又抽出二根煙，遞一根給胡海生。
胡海生在手上敲著煙頭，道：“我跟金理明說過我在外麵城市做生意的方法，就是我拿到訂單，你負責發貨。金理明曾跟我說過，他說是不是可以按現在批發貨品給河埠頭一樣的操作，我們的貨品給他一個出廠價，他在外麵拉到訂單，我們負責出廠價發貨，這中間的差價，全歸他所有。”
“哦，我知道了，他是把外麵的大城市，當做一個個河埠頭了。隻是換了種形式，他不做零賣，做起批發來了。”孫建平狠吸了二口煙，“這個我怎麽沒想到呢，站在他的立場，確實這是最合理的。”
“他的批發價賣得高，差價就大，他的收入就多。我們隻是按照固定的價格供貨，拿到穩定的生產收入。”胡海生說，“這樣生產者，銷售者，就分開來操作了。”
孫建平把手中的煙頭吸到盡，道：“可以這麽做，而且啊，不止金理明一個人，誰要這樣做都可以，親眷朋友的，都允許。”
“那我們的利潤收入不是大幅減少了嘛！”胡海生很是擔憂，手中的煙還沒點燃，依然在手中敲著煙頭。
孫建平笑道：“我們跟他們約定，你和陳衛星拓展下來的客戶，他們就不能接手了，直接跟我們聯係，保持原樣。他們要到更遠的地方去，拓展新的市場，盈虧自理。”
“這一出去，就得很多路費、住宿費、餐費等等，一開始就得花錢，恐怕市場沒找到，錢倒花了不少。”胡海生說，“這難免太為難他們了。”
孫建平又摸出香煙，本想抽出兩根，見胡海生手裏還拿著煙在敲著，就又放了迴去。歎了口氣道：“不為難，沒有膽量，怎麽做得了事！現在市場大得很，整個一空白，到哪兒我們的產品都能賣得很快。知道為什麽嗎，這種低價格從來沒見過呀！跟菜市場一樣，幾家同樣質量的菜品，一家突然削價一半叫賣，大家自然要搶啊！道理就是這麽淺顯不過。”
“看來也真的不會虧錢！”胡海生道：“我從來沒做過外麵城市的生意，做起來不也成功嘛！”
孫建平說：“就這麽定了，我們明天就招業務員，按批發價結算，我們廠裏開介紹信。”
兩人說做就做，開著小火輪去戚衛鎮，把這個決定告訴了鮑海棠與孫茹花，她們也表示同意。總廠的金廠長，他聽到這個消息，自然更加同意，隻要業務越做做大，利潤越增越多，他不管這些青年人用的什麽方法。
兩人又到處做宣傳，把這個做業務的方法，跟金理明，還有大家的親眷朋友們說了：願意去做業務的，第一趟生意做成功，路費住宿費廠裏報銷。
除了金理明，很快又有五個青年報名要做業務員。
孫建平請宋廠長這個知識分子擬了個協議書，規定了雙方的權利與義務，以紅星文具廠的名義，雙方簽了業務約定。約定裏特別說明，高於出產價的利潤，全部歸業務員所有，但批發價不能定得太高，以出廠價加百分之二十為限。
胡海生以自已有經驗，對六名業務員做了培訓，他介紹了做生意過程中遇到的各種囧境，以及應對的方法。他說最吸引人的，就是要重點說明同樣的商品，我們的價格是百貨商店裏價格的二分之一多一點，並提供樣品給主管人員參考。
他說做生意，最主要的是克服膽怯心理，要為對方著想，讓他們認識到如果要買產品，就要買我們的，不然就是虧大了；而且我們不停留，過了這個村就沒這個店了；同時要說明，隻要第一次做成功，以後就是長久的生意，一迴生兩迴熟。
至於怎麽看地圖，找汽車站，住旅館，找碼頭或是單位等等，都要隨機應變。在城市裏，要想明白哪裏會是市場的關鍵位置或是關鍵單位部門，而且要找準人。地級市的生意最好做，一個地區市的係統，他們能說了算，所以往往一單生意牽動一個係統。
簡單地培訓以後，孫建平與胡海生給每人配了大地圖與區劃地圖，劃定了每人要到達的區域範圍。行李等準備妥當，就用小火輪把他們送到了市裏，一直送他們坐上各自的長途汽車。
紅星文具廠的六名業務員出征，這是富有開創意義的。建國以來，從來沒有哪個大國營與地方小國營，還有縣鎮集體企業這麽做過。
業務員是名符其實的走江湖做生意，隻是現在的江湖沒那麽險惡，一切還是井然有序，社會上沒有爾虞我詐，基本還是以誠信為基礎，做起生意來，自然一切都很新鮮。
紅星文具廠的業務員，都是有一定文化知識與一定能力的青年人，他們雖然麵對了全新的城市環境，並且還是第一次出遠門，但很快他們就適應了那種奔波於碼頭、車站，奔波於政府下屬單位之間的生活。
如果說他們是農民，現在他們不幹農活了；如果說他們不是農民，他們的身份還是農民；如果說他們是農民業務員，可賣的產品卻是工業品，是名符其實的工業品銷售員，而且是批發的銷售員；如果說他們沒有工作，可是他們忙得不可開交。
“我不覺得我是農民，我也不象工人，我隻是一個生意人，一個生意場上的開荒人。”孫建平如是說。
半個月後，陸續的有訂單開始迴饋，逐步的越來越多。
紅星文具廠原有的四台機器，加上球山村的八台機器，已經都是滿負苛地生產。
必須要進行產能擴充，更要增加一些新產品的生產線。一個全新的擴張計劃又在孫建平的腦海裏產生。（第一卷完）
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