輕柔放下手裏水杯，童雅靜忽然有些自責，要不是自己現在的特殊情況，也不會導致兩難的局麵出現。她微微沉思了幾秒後，溫婉的麵容上出現一抹堅定。“是我沒有考慮周全，這樣吧，你還是留在項目繼續推動手上的事，我和東方玫跑這一趟。”
“不行。”
“這怎麽可以？”
東方玫和葛木子異口同聲說道，葛木子瞥了滿臉緊張的東方玫一眼，心中也是百轉千迴。
所謂推介會聽起來好像是東方玫的事，但她又何嚐不是為了項目銷售而在努力？自己剛才說的那些事是重要，但如果一場推介會做好的話，能帶來的客戶量也是不可小看。
不過幾十秒的時間，葛木子腦袋裏已經閃過數個想法，最終她緩緩開口道。“靜姐，我們還是要從根源上解決這個問題才行。目前不管是售樓部接待能力，還是我手上的事，或者是這兩場推介會，我們顯露出來的核心問題其實就是人手不足。招新人肯定不適合我們項目，所以我申請向各項目緊急抽調人手增援，至少還要十個人。”
“十人？已經完全超出了我們的編製。而且就算公司同意加派人手，新同事過來也不可能這麽快就上手。”童雅靜還有些猶豫。
“靜姐，目前項目連上我也隻有十三個銷售，而我手上目前事情太多，基本沒有參與多少接待，所以嚴格說隻有十二個人。而現在每天的上客量高達近四百組，每個銷售平均每天接待客戶已經超過三十多組，這是一個很可怕的數字，不把這個問題解決的話，我估計等不到下個月，大家身體就會吃不消。再要十個人確實已經超出了我們的銷售編製，但如果我們隻是申請的臨時增援，最後再來擇優留人呢？這樣就沒有所謂的超出編製一說。”
童雅靜倒吸一口涼氣，葛木子玩的這一手也太狠了。“這樣玩會不會太兇殘？”
東方玫一時還沒明白過來葛木子的意思，不由問道。“葛主管要怎麽玩？”
“她的玩法簡單粗暴，向公司申請暫調十人支援，讓項目目前問題得到緩解，月底的時候再以這十人的蓄水客戶為衡量指標，留下前幾名歸屬於團隊，剩下的又退迴去。這樣一來我們不僅可以解了眼下的燃眉之急，還不用考慮新同事上手的問題，因為這十個人會為了爭奪留下來的名額，形成比較猛烈的競爭，甚至會出現惡性競爭。”童雅靜好脾氣的解釋道，以她的管理理念，她最不喜歡的就是看見團隊中發生弱肉強食的事情。
葛木子點頭。“置業顧問都知道開盤是個掙錢的好機會，誰都不會想放棄這個機會，所以我想最終我們隻留三人，這樣才能充分將他們的狼性擠壓出來。靜姐，雖然猛烈競爭不是你想要的那種方式，但相對也會再推動我們現有團隊的一波積極性，而且從項目總利益的角度出發，這樣做是最利於項目的選擇，我們不但能解決現有問題，還能為開盤做好人員鋪墊。”
聽著童雅靜和葛木子的對話，東方玫心中隻覺得一陣心悸，她一直以為葛木子隻是手段作風強硬了些，還真沒想到她會這麽狠。在團隊人員中形成巨大的自我競爭壓力，這已經遠遠違背了童雅靜的所追尋的和睦一家人的管理理念，而且高壓一旦形成，就算將來沒能留下的那些同事走了，這種壓力還是會一直存在於現有團隊中。
但奇怪的是童雅靜非但沒有反駁葛木子，反而在認真思考她的話，東方玫不由有些心慌。“靜姐，如果真這樣做的話，將來我們團隊勢必也會產生自我競爭，不可能再像現在這樣一團和氣。”
葛木子再次瞥了她一眼，笑道。“銷售本來就是有壓力有競爭的，靜姐的管理理念很好，但如果真是一團和氣沒有壓力的話，誰能保證將來我們團隊就沒有消極怠工的事出現？大鍋飯是好吃，但其中混吃等死的並不在少數。放眼現在市場上，哪家能做到佛係銷售？就算我們自己不想掙錢，公司也需要資金迴籠，之前隻是靜姐為了大家，把這樣的壓力都自己扛了，但她現在這樣的狀況，又能頂多久？終究還是要把銷售壓力分擔到個人頭上，才是正途。”
葛木子侃侃而談，童雅靜卻是一直沉默，她忽然想起自己當初還在楊蕊麵前說過用自己的管理理念去教葛木子，但現在她忽然有了一種奇怪的感覺，好像是葛木子在教她做管理，童雅靜第一次對自己的管理方式產生了質疑。
而且眼下確實需要解決問題，想了沒多久童雅靜一咬牙同意了葛木子的提議。畢竟在項目利益麵前，自己的管理理念又算得了什麽？“木子，我今天就會向公司提出申請，但人員什麽時候到崗還不一定。”
“靜姐，你一定要和公司把話說清楚，我們已經迫在眉睫，根本等不了多久。明天，最晚明天我們就要看到新同事報道可以嗎？我待會兒就出去把手頭的事安排一下，隻要新同事到崗，目前我就能抽調幾人出來去做我後續的事情，而且這次去貴州，除了東方玫我還要帶上白靈。”
“行，就這樣吧。”童雅靜麵色慎重地點頭。
作為一個老牌銷售經理，她倒沒覺得葛木子的玩法有多驚豔，但卻不得不承認這是最有效的辦法。而且葛木子做事一向雷厲風行，自己在這個時候隻能盡最大力去給到她支持，現在時間已經是中旬，雲之端項目能不能順利開盤，成敗也就看剩下的這半個月了。
不過童雅靜也考慮到了另一件事。“木子，你馬上要去貴州出差，等你迴來估計手上的事也不會少，你的個人銷售恐怕……”
“放心吧靜姐，在大利益麵前我還沒有這麽注重自己的小利益。隻要我們能順利開盤，我就算完成了自己的目標，至於我的個人銷售，開盤以後不是還有強銷期嗎？到時候再追也沒關係。我先出去安排一下，如果明天新同事能順利到崗的話，後天或者大後天我們就能出發，東方玫你放心，我要麽不去，去了我就一定竭盡全力，不會有半點敷衍。”像是知曉東方玫的擔心，葛木子朝著她粲然一笑後，起身出了辦公室。
等葛木子身影走遠後，東方玫才長長喘出一口氣來。“靜姐，這葛木子也太狠了。”
“狠？你們是在我身邊待慣了，所以不習慣她而已。剛才她那些話說的不錯，現在恐怕房地產市場就沒有一家競爭不強的，外圍環境不好，注定了優勝劣汰，你們也要努力啊。”
“靜姐你不會真被她洗腦了吧？”東方玫瞪大眼睛。
童雅靜笑著瞪了東方玫一眼。“胡說什麽呢？時代在變遷，我也該與時俱進是不是？以前市場好的時候可能我這套會比較適用，但現在市場變了，我也要好好反思一下自己的思路。你們千萬不要給我丟臉，我看著樂正娜最近就特別努力，你也要加油知道了嗎？”
“知道了，靜姐。”
而售樓部接待台前，葛木子忙中抽空給大家開了個簡短的小會，將手上的事情都分發了出去。因為羅伊做事向來嚴謹細致，葛木子手上最重要的商戶聯銷就落在了他身上，為此葛木子還特意打了幾份交接表，上麵將大家需要後續銜接的事宜都一項項羅列了出來，清晰明了。
將手裏的a4紙遞給羅伊，葛木子交代道。“羅伊，這樁事就拜托你了，一定要做好。”
“知道了葛主管。”
“方媛、樂正娜還有邰月玲，你們三個也要注意一下，明天我們會有增援的同事入場，你們三個就負責帶領新同事，我要求一天之內必須讓新同事熟悉項目。”
“好的，葛主管。”
幾個姑娘連連點頭，眼中都放出了光芒，畢竟這幾天都快累懵圈了，能有新同事及時增援的話大家都能鬆口氣。
葛木子又看向了盧天和朱飛鬆。“你倆從現在開始就負責和活動公司對接所有的事情，這上麵是之後的詳細活動安排，按這個走就沒問題。一定要注意和顧梓的緊密溝通，活動中途如果有出現效果下滑的問題，要及時修正彌補，明白嗎？”
“易秋紅、孔倉負責和電拓公司的後續維護溝通，要求他們每天都將當天電拓的數目、成效做成日報匯報過來。”
“這上麵是我的郵箱賬號和密碼，之後公司內購版塊就由杭怡然來負責，一定要耐心。”
“段凱樂你從今天開始就接手每天的日報匯總，除了發給童經理之外，也同時傳我一份，我才知道大家每天的工作情況。”
除了東方玫、白靈的自己之外，剩下的十個置業顧問葛木子都一一分攤了工作給他們，直到此時眾人才恍然大悟，原來葛木子每天的工作量竟然有這麽大，眾人心中瞬時佩服不已。
最終葛木子朗聲說道。“還有一件事大家都記住了，我的電話二十四小時不關機，如果有什麽問題急需我處理的話，隨時可以給我打電話！我一定第一時間為大家解決。”
“知道了，葛主管。”
“我們一定會把事情做好的。”
“你放心！我們一定會盡力！”
聽完葛木子有條不紊地安排工作，眾人心中也莫名升出了一種躍躍欲試的沸騰之氣，想要把事盡力做到最好！
“不行。”
“這怎麽可以？”
東方玫和葛木子異口同聲說道，葛木子瞥了滿臉緊張的東方玫一眼，心中也是百轉千迴。
所謂推介會聽起來好像是東方玫的事，但她又何嚐不是為了項目銷售而在努力？自己剛才說的那些事是重要，但如果一場推介會做好的話，能帶來的客戶量也是不可小看。
不過幾十秒的時間，葛木子腦袋裏已經閃過數個想法，最終她緩緩開口道。“靜姐，我們還是要從根源上解決這個問題才行。目前不管是售樓部接待能力，還是我手上的事，或者是這兩場推介會，我們顯露出來的核心問題其實就是人手不足。招新人肯定不適合我們項目，所以我申請向各項目緊急抽調人手增援，至少還要十個人。”
“十人？已經完全超出了我們的編製。而且就算公司同意加派人手，新同事過來也不可能這麽快就上手。”童雅靜還有些猶豫。
“靜姐，目前項目連上我也隻有十三個銷售，而我手上目前事情太多，基本沒有參與多少接待，所以嚴格說隻有十二個人。而現在每天的上客量高達近四百組，每個銷售平均每天接待客戶已經超過三十多組，這是一個很可怕的數字，不把這個問題解決的話，我估計等不到下個月，大家身體就會吃不消。再要十個人確實已經超出了我們的銷售編製，但如果我們隻是申請的臨時增援，最後再來擇優留人呢？這樣就沒有所謂的超出編製一說。”
童雅靜倒吸一口涼氣，葛木子玩的這一手也太狠了。“這樣玩會不會太兇殘？”
東方玫一時還沒明白過來葛木子的意思，不由問道。“葛主管要怎麽玩？”
“她的玩法簡單粗暴，向公司申請暫調十人支援，讓項目目前問題得到緩解，月底的時候再以這十人的蓄水客戶為衡量指標，留下前幾名歸屬於團隊，剩下的又退迴去。這樣一來我們不僅可以解了眼下的燃眉之急，還不用考慮新同事上手的問題，因為這十個人會為了爭奪留下來的名額，形成比較猛烈的競爭，甚至會出現惡性競爭。”童雅靜好脾氣的解釋道，以她的管理理念，她最不喜歡的就是看見團隊中發生弱肉強食的事情。
葛木子點頭。“置業顧問都知道開盤是個掙錢的好機會，誰都不會想放棄這個機會，所以我想最終我們隻留三人，這樣才能充分將他們的狼性擠壓出來。靜姐，雖然猛烈競爭不是你想要的那種方式，但相對也會再推動我們現有團隊的一波積極性，而且從項目總利益的角度出發，這樣做是最利於項目的選擇，我們不但能解決現有問題，還能為開盤做好人員鋪墊。”
聽著童雅靜和葛木子的對話，東方玫心中隻覺得一陣心悸，她一直以為葛木子隻是手段作風強硬了些，還真沒想到她會這麽狠。在團隊人員中形成巨大的自我競爭壓力，這已經遠遠違背了童雅靜的所追尋的和睦一家人的管理理念，而且高壓一旦形成，就算將來沒能留下的那些同事走了，這種壓力還是會一直存在於現有團隊中。
但奇怪的是童雅靜非但沒有反駁葛木子，反而在認真思考她的話，東方玫不由有些心慌。“靜姐，如果真這樣做的話，將來我們團隊勢必也會產生自我競爭，不可能再像現在這樣一團和氣。”
葛木子再次瞥了她一眼，笑道。“銷售本來就是有壓力有競爭的，靜姐的管理理念很好，但如果真是一團和氣沒有壓力的話，誰能保證將來我們團隊就沒有消極怠工的事出現？大鍋飯是好吃，但其中混吃等死的並不在少數。放眼現在市場上，哪家能做到佛係銷售？就算我們自己不想掙錢，公司也需要資金迴籠，之前隻是靜姐為了大家，把這樣的壓力都自己扛了，但她現在這樣的狀況，又能頂多久？終究還是要把銷售壓力分擔到個人頭上，才是正途。”
葛木子侃侃而談，童雅靜卻是一直沉默，她忽然想起自己當初還在楊蕊麵前說過用自己的管理理念去教葛木子，但現在她忽然有了一種奇怪的感覺，好像是葛木子在教她做管理，童雅靜第一次對自己的管理方式產生了質疑。
而且眼下確實需要解決問題，想了沒多久童雅靜一咬牙同意了葛木子的提議。畢竟在項目利益麵前，自己的管理理念又算得了什麽？“木子，我今天就會向公司提出申請，但人員什麽時候到崗還不一定。”
“靜姐，你一定要和公司把話說清楚，我們已經迫在眉睫，根本等不了多久。明天，最晚明天我們就要看到新同事報道可以嗎？我待會兒就出去把手頭的事安排一下，隻要新同事到崗，目前我就能抽調幾人出來去做我後續的事情，而且這次去貴州，除了東方玫我還要帶上白靈。”
“行，就這樣吧。”童雅靜麵色慎重地點頭。
作為一個老牌銷售經理，她倒沒覺得葛木子的玩法有多驚豔，但卻不得不承認這是最有效的辦法。而且葛木子做事一向雷厲風行，自己在這個時候隻能盡最大力去給到她支持，現在時間已經是中旬，雲之端項目能不能順利開盤，成敗也就看剩下的這半個月了。
不過童雅靜也考慮到了另一件事。“木子，你馬上要去貴州出差，等你迴來估計手上的事也不會少，你的個人銷售恐怕……”
“放心吧靜姐，在大利益麵前我還沒有這麽注重自己的小利益。隻要我們能順利開盤，我就算完成了自己的目標，至於我的個人銷售，開盤以後不是還有強銷期嗎？到時候再追也沒關係。我先出去安排一下，如果明天新同事能順利到崗的話，後天或者大後天我們就能出發，東方玫你放心，我要麽不去，去了我就一定竭盡全力，不會有半點敷衍。”像是知曉東方玫的擔心，葛木子朝著她粲然一笑後，起身出了辦公室。
等葛木子身影走遠後，東方玫才長長喘出一口氣來。“靜姐，這葛木子也太狠了。”
“狠？你們是在我身邊待慣了，所以不習慣她而已。剛才她那些話說的不錯，現在恐怕房地產市場就沒有一家競爭不強的，外圍環境不好，注定了優勝劣汰，你們也要努力啊。”
“靜姐你不會真被她洗腦了吧？”東方玫瞪大眼睛。
童雅靜笑著瞪了東方玫一眼。“胡說什麽呢？時代在變遷，我也該與時俱進是不是？以前市場好的時候可能我這套會比較適用，但現在市場變了，我也要好好反思一下自己的思路。你們千萬不要給我丟臉，我看著樂正娜最近就特別努力，你也要加油知道了嗎？”
“知道了，靜姐。”
而售樓部接待台前，葛木子忙中抽空給大家開了個簡短的小會，將手上的事情都分發了出去。因為羅伊做事向來嚴謹細致，葛木子手上最重要的商戶聯銷就落在了他身上，為此葛木子還特意打了幾份交接表，上麵將大家需要後續銜接的事宜都一項項羅列了出來，清晰明了。
將手裏的a4紙遞給羅伊，葛木子交代道。“羅伊，這樁事就拜托你了，一定要做好。”
“知道了葛主管。”
“方媛、樂正娜還有邰月玲，你們三個也要注意一下，明天我們會有增援的同事入場，你們三個就負責帶領新同事，我要求一天之內必須讓新同事熟悉項目。”
“好的，葛主管。”
幾個姑娘連連點頭，眼中都放出了光芒，畢竟這幾天都快累懵圈了，能有新同事及時增援的話大家都能鬆口氣。
葛木子又看向了盧天和朱飛鬆。“你倆從現在開始就負責和活動公司對接所有的事情，這上麵是之後的詳細活動安排，按這個走就沒問題。一定要注意和顧梓的緊密溝通，活動中途如果有出現效果下滑的問題，要及時修正彌補，明白嗎？”
“易秋紅、孔倉負責和電拓公司的後續維護溝通，要求他們每天都將當天電拓的數目、成效做成日報匯報過來。”
“這上麵是我的郵箱賬號和密碼，之後公司內購版塊就由杭怡然來負責，一定要耐心。”
“段凱樂你從今天開始就接手每天的日報匯總，除了發給童經理之外，也同時傳我一份，我才知道大家每天的工作情況。”
除了東方玫、白靈的自己之外，剩下的十個置業顧問葛木子都一一分攤了工作給他們，直到此時眾人才恍然大悟，原來葛木子每天的工作量竟然有這麽大，眾人心中瞬時佩服不已。
最終葛木子朗聲說道。“還有一件事大家都記住了，我的電話二十四小時不關機，如果有什麽問題急需我處理的話，隨時可以給我打電話！我一定第一時間為大家解決。”
“知道了，葛主管。”
“我們一定會把事情做好的。”
“你放心！我們一定會盡力！”
聽完葛木子有條不紊地安排工作，眾人心中也莫名升出了一種躍躍欲試的沸騰之氣，想要把事盡力做到最好！