抽象和具象從來就是相對應的，自己在考慮大案名的時候就很文藝，那麽在小的案名上就必須要具象和接地氣，短短幾句對話葛木子就瞬時打通了思路，心中對井文成很是服氣。他那種敏銳和對項目的整體把控，是葛木子遠遠望塵莫及的。
兩人又隨意聊了幾句後，葛木子才迴了自己辦公室，還沒等她坐下孟軻就晃了進來。“小葛，怎麽樣？我們井總平易近人吧？”
“咱們公司平易近人的何止井總，孟總不也是一樣？孟總，快請坐，剛好我從朋友那邊拿了點好茶過來，請你嚐嚐。”葛木子將孫涇送的茶都帶來了辦公室，準備迴送一片給汪智。
“哦，我還有這樣的口福？那得嚐嚐。”
孟軻毫不客氣地坐了下來，等葛木子開湯。
泡好茶，葛木子將品茗杯遞到了孟軻手中，才問到關於開盤禮品的事情。“孟總，我們開盤的禮品應該還沒定吧？對於這個公司有沒有什麽硬性要求？”
“暫時沒有，你有什麽想法？”
“目前市場上在售的項目，一般都是送的什麽糧油米麵、紙巾之類的，我在想咱們的定位既然是宜居社區，又涵蓋了花這個主題，我們的禮品也最好能契合這個特點，不如就送點花茶、茶具一類的東西？在包裝上打上咱們樓盤名稱和logo，這樣也能起到很好的宣傳作用。”
“嗯，你這個建議可以。不過我們目前要做的不止是禮品，我們所有的折頁、dm單、戶型圖都還沒有做，就連廣告公司都還沒有定下來。按照目前工作的開展進度來說，這些都應該要提上計劃安排了，小葛，你的事可不少啊。”喝了一口茶，孟軻才慢悠悠地點頭說道。
葛木子一愣，聽孟軻這意思，就連廣告宣傳這塊也是自己的事？“孟總，廣告方麵也是由我對接麽？公司在營銷費用上有多少的預算？”
之前在雲之端房地產公司，雖然童雅靜也涉及了一部分廣告事宜，但她隻是輔助楊蕊，真正的決定權都在楊蕊手上，如今聽孟軻這話，好像準備全權放手讓自己去做。
“按照正常的營銷費用來算，是項目價值的2%，但一般用作廣告宣傳推廣的部分，不能超過這部分費用的三分之二，因為我們銷售部其餘所有的支出都涵蓋在這2%裏麵。”
葛木子倒吸了一口涼氣，目前第一期開發項目的市值估價在三個億左右，按孟軻這麽算的話，2%就是六百萬！就算是三分之二，那也得是四百萬，葛木子還是第一次接觸廣告這一塊，簡直無法想象什麽樣的廣告需要這麽大筆費用？
見葛木子吃驚的表情，孟軻嘿嘿一笑。“小葛，別以為四百萬很多，同期開展的廣告推廣涵蓋的模式可多了。除了你經常接觸的報紙、電台、電視、站台廣告牌、公交車身那些以外，你想過機場廣告一類沒有？不是我嚇唬你，我們這廣告要是往機場一放，錢就嘩啦啦如同流水一樣出去了。所以啊，咱們在選擇廣告的方式上也要慎重一些，鎖定好了客戶群體，才能更好的精準定位投放廣告。”
“好的，我明白了孟總。我會把所有的廣告媒體都接觸一遍，選出最適合我們的。”
“嗯，還有你要注意一下，不要為了省成本就挑選一些便宜的，對於我們來說，花了錢就一定要有效果，不然錢花得再少沒有效果也是白搭。”
“明白。”
“然後我們整個團隊的營運費用也涵蓋在這塊裏麵，包含你們的服裝、團建、獎金設立等等，所以這錢看著多，你卻得計劃著花，不然根本不夠。”孟軻再次提醒道。
葛木子急忙點頭，對於陌生的事物，她向來都會更為抱著真摯的學習態度去麵對。孟軻又坐著繼續喝了會兒茶，臨走時也沒和葛木子客氣，將她剛剛打開的那片茶給順走了。“小葛，你這茶不錯，比汪智的還好喝。這片送我啊？我拿去井總麵前炫一下，你可不能再送他，好東西就是越稀少越珍貴！”
“好！”葛木子哭笑不得地點點頭，目送孟軻離去。
沒多長時間，朱飛鬆和樂正娜就進來匯報工作，兩人手上的工作都開展的很順利，但對於招聘這塊兒，兩人都是愁眉不展。“葛經理，這人我們從昨天看到今天，麵試了不少，但真能用的幾乎沒有。”朱飛鬆的眉毛鼻子都擰在了一起。
“四十多個就沒有一兩個能用的？”葛木子也很是無語。
樂正娜那張天生笑臉此際也笑不出來了，表情十分嚴肅。“我覺得要不我們另辟捷徑，去別的樓盤挖人？葛經理你還記得嗎，之前你讓我們和別的項目置業顧問加強聯係，我們手上都有不少別的項目的銷售人員，我們這邊底薪高於市場價，又是五百強企業，挖人很有優勢。”
“是啊，葛經理，那些麵試的人幾乎真沒有能用的。有些雖說有經驗，但我們一問專業知識，他們就答的那叫一個不專業，簡直沒法形容。”
葛木子點頭，兩人遇上的這種情況自己之前也是遇過的，能從人才市場裏大浪淘沙到自己需要的人，真的很難。這也不是一杆子打死的問題，關鍵在於葛木子現在要招的都是有經驗的老置業顧問，而這些人跳槽往往都是兩種途徑，一種是通過熟人，另一種則是走網絡招聘，能去人才市場投簡曆的少之又少。
想了想，葛木子同意了兩人的建議，反正自己現在也隻需要再招聘六個熟手，就算挖人也不會大麵積，沒什麽不好下手的。要不是還顧忌著許心藍的麵子，葛木子都想去雲上城轉一波了，那邊韓佐淳、周佳等人對於現在的她來說簡直就是香饃饃，吸引力十足。
對接完工作，葛木子才去了汪智辦公室，將自己帶來的茶葉送給了他做迴禮，汪智很是開心，順帶著和葛木子說了一下團隊提成的事情。“對了，葛經理，孟總說銷售團隊的提成你得自己提交一個提成方案上來，如果上麵覺得沒問題的話，就按你的方案走。”
“啊？提成不是公司早就有了標準嗎？”葛木子更為詫異，之前廣告的事情完全甩給自己，現在就連提成也扔過來，孟軻這是準備徹底做甩手掌櫃的節奏嗎？
“每個項目因為所在區域的不同，相對提成製度也會不同。葛經理你對比一下之前你項目上的提成方案，提交上來就行，對了，連你自己的提成也要一起寫進去。”
“知道了……”
葛木子無語地點頭，最終還是心不甘地問了汪智一句。“孟總把這些事就交給我，那他現在的工作核心是什麽？”
“當然是辦證啊，他沒和你說？”
“沒說，隻是保證了兩個月內一定能拿下所有的證件。”
汪智溫和一笑，晃了晃手中的筆。“這就對了，咱們孟總的長處就在於這個。隻要他在，就沒有拿不下來的證！既然他都說了，你就竭盡所能把剩下的事都做了吧，之前他又是忙著前期土地、辦證一類的事，又是忙著銷售這一攤，我們看著都替他著急，好在你來了，他總算能輕鬆一點。”
葛木子笑笑，心裏暗自責怪自己見識短。雖然她之前從未涉及過前期一係列的工作，卻也知道前期部是房地產公司最累、最繁忙的一個部門，沒有這些同事衝在前麵奠定銷售基礎，銷售部就什麽都幹不了，葛木子此時忽然就驚覺到銷售部從來都不是一個獨立存在的部門。
這無疑是她站上銷售經理這個位置後才發現的事，也是她心理進程上一次更大的進步，從團隊內的角度看問題轉移到了公司平台上看待問題，這已經是兩個完全不同的層麵。
接下來的日子，葛木子忙得簡直天昏地暗，雖然公司並不需要她打卡上班，但葛木子就沒有閑暇的時間，不管是市調報告、提成方案，還是售樓部的裝修進展、服裝定製、廣告對接……每一項事物頭都得親自過目把關。
隨著工作的順利展開，葛木子忽然發現自己之前對童雅靜工作內容了解遠遠不夠，銷售經理這個崗位哪裏隻是做做銷控、寫寫計劃就能勝任的？在這種情況下，葛木子不得不再次打攪了童雅靜。
對於葛木子的上門，童雅靜是十分歡迎的，畢竟她現在窩在家裏養胎也十分無聊，葛木子過來正好陪她說話解悶。
葛木子這次提出的問題，童雅靜都十分有耐心的一一又教了她一遍，最後才溫婉地笑問道。“感覺你進步比我想象中快了很多，華悅也給了你足夠的信任。木子，你知不知道孟軻把廣告這塊肥肉放權給你，意味著什麽？”
“肥肉？”葛木子一時沒有明白過來童雅靜的意思。
“可不就是肥肉？等你迴頭自然會明白。廣告媒體這塊的空間內幕，可操作性太大了，所以也是最考核良心的一件事，你可要把握住，不要輕易動搖了自己的初心。”
雖然童雅靜沒有說明白，但葛木子隱隱卻聽出了一絲別樣的味道。
兩人又隨意聊了幾句後，葛木子才迴了自己辦公室，還沒等她坐下孟軻就晃了進來。“小葛，怎麽樣？我們井總平易近人吧？”
“咱們公司平易近人的何止井總，孟總不也是一樣？孟總，快請坐，剛好我從朋友那邊拿了點好茶過來，請你嚐嚐。”葛木子將孫涇送的茶都帶來了辦公室，準備迴送一片給汪智。
“哦，我還有這樣的口福？那得嚐嚐。”
孟軻毫不客氣地坐了下來，等葛木子開湯。
泡好茶，葛木子將品茗杯遞到了孟軻手中，才問到關於開盤禮品的事情。“孟總，我們開盤的禮品應該還沒定吧？對於這個公司有沒有什麽硬性要求？”
“暫時沒有，你有什麽想法？”
“目前市場上在售的項目，一般都是送的什麽糧油米麵、紙巾之類的，我在想咱們的定位既然是宜居社區，又涵蓋了花這個主題，我們的禮品也最好能契合這個特點，不如就送點花茶、茶具一類的東西？在包裝上打上咱們樓盤名稱和logo，這樣也能起到很好的宣傳作用。”
“嗯，你這個建議可以。不過我們目前要做的不止是禮品，我們所有的折頁、dm單、戶型圖都還沒有做，就連廣告公司都還沒有定下來。按照目前工作的開展進度來說，這些都應該要提上計劃安排了，小葛，你的事可不少啊。”喝了一口茶，孟軻才慢悠悠地點頭說道。
葛木子一愣，聽孟軻這意思，就連廣告宣傳這塊也是自己的事？“孟總，廣告方麵也是由我對接麽？公司在營銷費用上有多少的預算？”
之前在雲之端房地產公司，雖然童雅靜也涉及了一部分廣告事宜，但她隻是輔助楊蕊，真正的決定權都在楊蕊手上，如今聽孟軻這話，好像準備全權放手讓自己去做。
“按照正常的營銷費用來算，是項目價值的2%，但一般用作廣告宣傳推廣的部分，不能超過這部分費用的三分之二，因為我們銷售部其餘所有的支出都涵蓋在這2%裏麵。”
葛木子倒吸了一口涼氣，目前第一期開發項目的市值估價在三個億左右，按孟軻這麽算的話，2%就是六百萬！就算是三分之二，那也得是四百萬，葛木子還是第一次接觸廣告這一塊，簡直無法想象什麽樣的廣告需要這麽大筆費用？
見葛木子吃驚的表情，孟軻嘿嘿一笑。“小葛，別以為四百萬很多，同期開展的廣告推廣涵蓋的模式可多了。除了你經常接觸的報紙、電台、電視、站台廣告牌、公交車身那些以外，你想過機場廣告一類沒有？不是我嚇唬你，我們這廣告要是往機場一放，錢就嘩啦啦如同流水一樣出去了。所以啊，咱們在選擇廣告的方式上也要慎重一些，鎖定好了客戶群體，才能更好的精準定位投放廣告。”
“好的，我明白了孟總。我會把所有的廣告媒體都接觸一遍，選出最適合我們的。”
“嗯，還有你要注意一下，不要為了省成本就挑選一些便宜的，對於我們來說，花了錢就一定要有效果，不然錢花得再少沒有效果也是白搭。”
“明白。”
“然後我們整個團隊的營運費用也涵蓋在這塊裏麵，包含你們的服裝、團建、獎金設立等等，所以這錢看著多，你卻得計劃著花，不然根本不夠。”孟軻再次提醒道。
葛木子急忙點頭，對於陌生的事物，她向來都會更為抱著真摯的學習態度去麵對。孟軻又坐著繼續喝了會兒茶，臨走時也沒和葛木子客氣，將她剛剛打開的那片茶給順走了。“小葛，你這茶不錯，比汪智的還好喝。這片送我啊？我拿去井總麵前炫一下，你可不能再送他，好東西就是越稀少越珍貴！”
“好！”葛木子哭笑不得地點點頭，目送孟軻離去。
沒多長時間，朱飛鬆和樂正娜就進來匯報工作，兩人手上的工作都開展的很順利，但對於招聘這塊兒，兩人都是愁眉不展。“葛經理，這人我們從昨天看到今天，麵試了不少，但真能用的幾乎沒有。”朱飛鬆的眉毛鼻子都擰在了一起。
“四十多個就沒有一兩個能用的？”葛木子也很是無語。
樂正娜那張天生笑臉此際也笑不出來了，表情十分嚴肅。“我覺得要不我們另辟捷徑，去別的樓盤挖人？葛經理你還記得嗎，之前你讓我們和別的項目置業顧問加強聯係，我們手上都有不少別的項目的銷售人員，我們這邊底薪高於市場價，又是五百強企業，挖人很有優勢。”
“是啊，葛經理，那些麵試的人幾乎真沒有能用的。有些雖說有經驗，但我們一問專業知識，他們就答的那叫一個不專業，簡直沒法形容。”
葛木子點頭，兩人遇上的這種情況自己之前也是遇過的，能從人才市場裏大浪淘沙到自己需要的人，真的很難。這也不是一杆子打死的問題，關鍵在於葛木子現在要招的都是有經驗的老置業顧問，而這些人跳槽往往都是兩種途徑，一種是通過熟人，另一種則是走網絡招聘，能去人才市場投簡曆的少之又少。
想了想，葛木子同意了兩人的建議，反正自己現在也隻需要再招聘六個熟手，就算挖人也不會大麵積，沒什麽不好下手的。要不是還顧忌著許心藍的麵子，葛木子都想去雲上城轉一波了，那邊韓佐淳、周佳等人對於現在的她來說簡直就是香饃饃，吸引力十足。
對接完工作，葛木子才去了汪智辦公室，將自己帶來的茶葉送給了他做迴禮，汪智很是開心，順帶著和葛木子說了一下團隊提成的事情。“對了，葛經理，孟總說銷售團隊的提成你得自己提交一個提成方案上來，如果上麵覺得沒問題的話，就按你的方案走。”
“啊？提成不是公司早就有了標準嗎？”葛木子更為詫異，之前廣告的事情完全甩給自己，現在就連提成也扔過來，孟軻這是準備徹底做甩手掌櫃的節奏嗎？
“每個項目因為所在區域的不同，相對提成製度也會不同。葛經理你對比一下之前你項目上的提成方案，提交上來就行，對了，連你自己的提成也要一起寫進去。”
“知道了……”
葛木子無語地點頭，最終還是心不甘地問了汪智一句。“孟總把這些事就交給我，那他現在的工作核心是什麽？”
“當然是辦證啊，他沒和你說？”
“沒說，隻是保證了兩個月內一定能拿下所有的證件。”
汪智溫和一笑，晃了晃手中的筆。“這就對了，咱們孟總的長處就在於這個。隻要他在，就沒有拿不下來的證！既然他都說了，你就竭盡所能把剩下的事都做了吧，之前他又是忙著前期土地、辦證一類的事，又是忙著銷售這一攤，我們看著都替他著急，好在你來了，他總算能輕鬆一點。”
葛木子笑笑，心裏暗自責怪自己見識短。雖然她之前從未涉及過前期一係列的工作，卻也知道前期部是房地產公司最累、最繁忙的一個部門，沒有這些同事衝在前麵奠定銷售基礎，銷售部就什麽都幹不了，葛木子此時忽然就驚覺到銷售部從來都不是一個獨立存在的部門。
這無疑是她站上銷售經理這個位置後才發現的事，也是她心理進程上一次更大的進步，從團隊內的角度看問題轉移到了公司平台上看待問題，這已經是兩個完全不同的層麵。
接下來的日子，葛木子忙得簡直天昏地暗，雖然公司並不需要她打卡上班，但葛木子就沒有閑暇的時間，不管是市調報告、提成方案，還是售樓部的裝修進展、服裝定製、廣告對接……每一項事物頭都得親自過目把關。
隨著工作的順利展開，葛木子忽然發現自己之前對童雅靜工作內容了解遠遠不夠，銷售經理這個崗位哪裏隻是做做銷控、寫寫計劃就能勝任的？在這種情況下，葛木子不得不再次打攪了童雅靜。
對於葛木子的上門，童雅靜是十分歡迎的，畢竟她現在窩在家裏養胎也十分無聊，葛木子過來正好陪她說話解悶。
葛木子這次提出的問題，童雅靜都十分有耐心的一一又教了她一遍，最後才溫婉地笑問道。“感覺你進步比我想象中快了很多，華悅也給了你足夠的信任。木子，你知不知道孟軻把廣告這塊肥肉放權給你，意味著什麽？”
“肥肉？”葛木子一時沒有明白過來童雅靜的意思。
“可不就是肥肉？等你迴頭自然會明白。廣告媒體這塊的空間內幕，可操作性太大了，所以也是最考核良心的一件事，你可要把握住，不要輕易動搖了自己的初心。”
雖然童雅靜沒有說明白，但葛木子隱隱卻聽出了一絲別樣的味道。