目光掃過眾人冷冷瞥了一眼眾人，葛木子繼續安排著。
“羅伊、邰月玲，你倆參與財務部的核算工作。除了將之前的樓層房號都給我梳理核對出來之外，還需要把已購房客戶的資料單獨做份表格，隻要成交的客戶，一定會有身份資料和聯係方式留下來的，大家多翻翻電腦。我給你三天時間！”
“好的，葛經理。”
“朱飛鬆，你帶著白靈和陳鵬，想辦法聯係上之前在這裏做銷售的本地同事，能拿迴多少客戶資料拿迴多少，不惜一切代價。”
“明白經理。”
“盧天、魏浩、周誌斌你們三個，與各部門緊密配合，翻遍辦公室、售樓部的每一個角落，將之前團隊撤走前的一切資料都找出來分門別類。”
“唐玲豔這兩天跟著我，替我打下手。”
“好的經理。”
葛木子自己帶來的團隊人員，每個人頭上都已經分攤到了工作，至於之前就已經來到項目的其他部門的同事，葛木子自然也不會讓他們閑著。
“各部門雖然現在人數少，但都得根據自己的職能動起來，與銷售部緊密配合，早日把這個項目收拾出來，我們再做正式的銷售。”
畢竟是新到項目的第一天，手上資料都不足，葛木子安排好工作後，又在辦公區域和售樓部轉了轉，這一轉竟還真讓她發現了不少問題。葛木子都讓唐玲豔拿了個小本記了下來，也不知道之前是怎麽操作的，這本來是個嶄新的項目，竟然連個沙盤燈帶、區域燈箱都沒有。
因為售樓部朝向對著北邊，陽光一般照射不進來，就算是白天進了售樓部，也有著一種陰暗的氣息，令人很是不舒服。把周邊的問題都記下之後，葛木子踱步到了正在沙盤區打量的方媛旁邊。
“怎麽樣，這裏軟裝需要添置什麽？”
“太硬性的東西其實要不了多少，主要還是色調的問題。葛經理你瞧瞧，這售樓部從一進門就感覺是不是陰沉沉的沒什麽人氣？所以我想啊，要不要把談客椅的顏色換一換？再增加點綠植什麽的。”
“嗯，可以。”
葛木子轉身摸了摸一個談客椅，就是最常見的那種沙發蒙布，要換顏色的話隻用找當地蒙沙發的人就可以做到，而且成本也不會太高。
“方媛，你說要是這裏添加個區域燈箱怎麽樣？”葛木子指著沙盤正對大門的那堵牆說道。
“好是好，但會不會太貴了一些？”
“貴？你知不知道這次公司往各地調派人員過來的人工成本是多少。每個項目，都會有自己的宣傳預算，依我看，這個項目估計就沒用過這筆費用，我再和林總聯係一下，你等下告訴陳莉，給我聯係幾個本地的廣告公司。”
“好。”
葛木子想到哪裏就做到哪裏，當即就給林倩打去了電話，可等那邊一番核對之後，結果卻讓葛木子目瞪口呆。
“林總，你說文山項目的營銷費用已經花完了？”葛木子簡直不敢相信自己的耳朵。
“嗯，我剛才讓財務核對過，項目的營銷費用去年就已經全部劃撥出去，但項目現在的賬麵上也沒幾個錢，估計是已經用完了。”林倩說這話的時候倒有幾分不好意思，畢竟她是集團的銷售總，地方項目出現這種漏洞瑕疵，她也有推卸不掉的責任。
葛木子使勁咽了一口沫子，才將幾乎破口而出的罵聲給咽了迴去。她深深吸了一口氣，好言好語地和林倩溝通著。
“林總，每個項目的營銷費用都是按總得預計銷售金額核算劃撥的，就算這個項目體量再小，費用也不是一筆小數目。我申請查賬！”
電話那端，林倩瞬時愣了愣。“查賬？怎麽查？”
“項目的每一筆進出都會有底單留存，甚至是合作的銀行也會有底單，隻要公司授權，我們完全可以查出每一筆資金的走向。我說句重話，從我來到這個地方，我就沒有看到何處是有用了營銷費用的痕跡，售樓部不僅沒有背景板、燈箱，就連沙盤都是黑漆漆的，我勢必得知道我們營銷的費用到底去了哪兒了。”
“小葛啊，現在以前的團隊辭職的辭職，跳槽的跳槽，就連以前的營銷總監和銷售經理都換了好幾撥，現在就沒有一個留在公司的。這些費用別說無從查起，就算查出來又能如何，用都用了，咱們也沒法是不是？要不，你就先堅持加持？”
“我沒法堅持，林總。這個項目的情況比較特殊，如果我拿不到費用和絕對的人事權的話，那我寧願迴去。”葛木子梗著脖子說道。
她還真沒開玩笑，東風廣場名義上是華悅旗下的項目，但到了現場之後才發現，這項目簡直比外麵那些被代理商拿下代為銷售的項目都還要糟糕。葛木子不是個拈輕怕重的人，也不害怕困難，但眼下要費用沒有費用，要人沒有人，她總不能一直讓銷售人員兼著其它部門的工作吧？
一聽葛木子要撂攤子，林倩也有了點不高興。“這樣，我明天就過來，有什麽事我們麵談。”
“好的，林總！”
葛木子掛電話掛的那叫一個幹脆，以其在電話中和完全不了項目現場的林倩抬杠，還不如等她來了再說。
這一天，銷售團隊雖然進了場，但大家幹得都是雜活，進進出出忙了一整天，也沒能拾掇出個什麽像樣的模樣來。
葛木子看到這些，心裏更為堅定了自己的想法。所謂兵馬未動糧草先行是極為有道理的，自己說什麽也要爭取到一定費用，不然這個項目就連硬件都沒法改造。
但是等待歸等待，葛木子已經安排下去的那些工作，同樣也在督促著大家進行。下午，朱飛鬆帶隊的幾人率先來迴話，但情況卻非常不好。
“經理，我們一共聯係到之前在過這裏的本地銷售6人，但因為中間換了四波銷售經理，資料每一波都是自己拿自己的，甚至還有置業顧問自己拿著客戶資料沒有登記在公司的，所以這6人能拿出來的資料都不多。”
“那我讓你打聽的事呢？”
“其實啊葛經理，天高皇帝遠真不是假話。因為這個項目員工更迭過快，內部管理混亂，就連他們之前在過的人也都不大搞得清楚項目具體是個什麽情況。以前我們知道的是這個項目已經開過盤，但我們不知道的是這個項目開了整整三次盤，每一次銷售都是慘不忍睹，但這樣一波接一波的弄，你說客戶哪裏還會有什麽信心？”
正在喝水的葛木子，手微微一顫，將紙杯放在了談客桌上。“開了三次？你確定。”
“確定。這6個人來自4波團隊，所以開盤三次是絕對不會有假的了。”
葛木子這下終於明白過來，那些營銷費用的下落了。項目不管大小，隻要一涉及開盤活動都會是一筆不菲的費用，這前後開了三次盤，加上宣傳的人力物力，現在賬麵上沒錢還真是正常的。
隻是錢沒了，自己要怎麽才能做接下去的工作？葛木子盯著紙杯，也很是為難。
“真難得，他們好歹還知道給我留下點印有項目名稱的紙杯。”葛木子無奈地自我譏諷道，轉頭讓白靈去對接一下工作。“白靈，你和陳鵬去找盧天他們問問，看看項目之前印刷出來的dm單還剩多少庫存？還有沒有其他的單體戶型折頁？”
打發走了白靈和陳鵬後，葛木子直直看著朱飛鬆。“你是我的銷售主管，依你來看，我們要怎麽樣才能破開眼前的困局？”
“葛經理，我真沒那個本事！”朱飛鬆擺了擺手，滿臉為難。
“不是我推卸責任，當初來之前我就和你說過，不太看好這個項目。隻是我沒想過真實情況會比我知道的還要糟，咱們也都這麽久了，我就推心置腹的和你說句實話，今天要是你沒坐在這裏，我早就閃了，怎麽還可能留下？”
“那在你眼中，這個項目就是沒救了！”
葛木子這不是問句，而是感歎句。就算朱飛鬆沒有迴答，她也從他臉上看到了答案。
但這也真不能怪朱飛鬆，別說團隊眼下的士氣低落，就連自己也多少受到了影響。但自己到底是為了什麽才來這裏的？葛木子垂著眼簾深思了足足幾分鍾之後，才再次睜眼望向朱飛鬆。
“我記得你也說過，如果我能搞定這個項目，你就對我心服口服。”
“那是。”朱飛鬆使勁點頭。
“我現在已經有了大致想法，我需要的不是你的服氣，而是要你帶頭給咱們的團隊注入活力。”
“啊，怎麽注入？葛經理，我真不擅長給人打雞血啊。”
“打雞血是次要的，我們得相信自己能讓這個項目翻身！朱飛鬆，我都不怕，你怕啥？既然你在外麵跑，也不能白跑。”葛木子微微眯起了眼睛，笑的有些令朱飛鬆頭皮發麻。
“據我所知，文山應該不算大吧？”
“不大。”
“那從明天開始，除了手上工作實在放不下的，你帶著他們去做市調，我要知道目前文山在售項目具體有多少個？每家的售價和銷售量在多少？還有他們各家的銷售優勢是什麽？”
葛木子對著朱飛鬆比了比巴掌。“五天！市調和聯係之前的置業顧問全部加在一起，我給你五天時間，我會竭盡所能保障你這邊的工作。”
“好，我盡力！”
看著葛木子盯著自己的目光，朱飛鬆心中忽然有股熱血在翻騰。
這麽一個嬌小的女子都敢去麵對，自己又有什麽不敢的？
“羅伊、邰月玲，你倆參與財務部的核算工作。除了將之前的樓層房號都給我梳理核對出來之外，還需要把已購房客戶的資料單獨做份表格，隻要成交的客戶，一定會有身份資料和聯係方式留下來的，大家多翻翻電腦。我給你三天時間！”
“好的，葛經理。”
“朱飛鬆，你帶著白靈和陳鵬，想辦法聯係上之前在這裏做銷售的本地同事，能拿迴多少客戶資料拿迴多少，不惜一切代價。”
“明白經理。”
“盧天、魏浩、周誌斌你們三個，與各部門緊密配合，翻遍辦公室、售樓部的每一個角落，將之前團隊撤走前的一切資料都找出來分門別類。”
“唐玲豔這兩天跟著我，替我打下手。”
“好的經理。”
葛木子自己帶來的團隊人員，每個人頭上都已經分攤到了工作，至於之前就已經來到項目的其他部門的同事，葛木子自然也不會讓他們閑著。
“各部門雖然現在人數少，但都得根據自己的職能動起來，與銷售部緊密配合，早日把這個項目收拾出來，我們再做正式的銷售。”
畢竟是新到項目的第一天，手上資料都不足，葛木子安排好工作後，又在辦公區域和售樓部轉了轉，這一轉竟還真讓她發現了不少問題。葛木子都讓唐玲豔拿了個小本記了下來，也不知道之前是怎麽操作的，這本來是個嶄新的項目，竟然連個沙盤燈帶、區域燈箱都沒有。
因為售樓部朝向對著北邊，陽光一般照射不進來，就算是白天進了售樓部，也有著一種陰暗的氣息，令人很是不舒服。把周邊的問題都記下之後，葛木子踱步到了正在沙盤區打量的方媛旁邊。
“怎麽樣，這裏軟裝需要添置什麽？”
“太硬性的東西其實要不了多少，主要還是色調的問題。葛經理你瞧瞧，這售樓部從一進門就感覺是不是陰沉沉的沒什麽人氣？所以我想啊，要不要把談客椅的顏色換一換？再增加點綠植什麽的。”
“嗯，可以。”
葛木子轉身摸了摸一個談客椅，就是最常見的那種沙發蒙布，要換顏色的話隻用找當地蒙沙發的人就可以做到，而且成本也不會太高。
“方媛，你說要是這裏添加個區域燈箱怎麽樣？”葛木子指著沙盤正對大門的那堵牆說道。
“好是好，但會不會太貴了一些？”
“貴？你知不知道這次公司往各地調派人員過來的人工成本是多少。每個項目，都會有自己的宣傳預算，依我看，這個項目估計就沒用過這筆費用，我再和林總聯係一下，你等下告訴陳莉，給我聯係幾個本地的廣告公司。”
“好。”
葛木子想到哪裏就做到哪裏，當即就給林倩打去了電話，可等那邊一番核對之後，結果卻讓葛木子目瞪口呆。
“林總，你說文山項目的營銷費用已經花完了？”葛木子簡直不敢相信自己的耳朵。
“嗯，我剛才讓財務核對過，項目的營銷費用去年就已經全部劃撥出去，但項目現在的賬麵上也沒幾個錢，估計是已經用完了。”林倩說這話的時候倒有幾分不好意思，畢竟她是集團的銷售總，地方項目出現這種漏洞瑕疵，她也有推卸不掉的責任。
葛木子使勁咽了一口沫子，才將幾乎破口而出的罵聲給咽了迴去。她深深吸了一口氣，好言好語地和林倩溝通著。
“林總，每個項目的營銷費用都是按總得預計銷售金額核算劃撥的，就算這個項目體量再小，費用也不是一筆小數目。我申請查賬！”
電話那端，林倩瞬時愣了愣。“查賬？怎麽查？”
“項目的每一筆進出都會有底單留存，甚至是合作的銀行也會有底單，隻要公司授權，我們完全可以查出每一筆資金的走向。我說句重話，從我來到這個地方，我就沒有看到何處是有用了營銷費用的痕跡，售樓部不僅沒有背景板、燈箱，就連沙盤都是黑漆漆的，我勢必得知道我們營銷的費用到底去了哪兒了。”
“小葛啊，現在以前的團隊辭職的辭職，跳槽的跳槽，就連以前的營銷總監和銷售經理都換了好幾撥，現在就沒有一個留在公司的。這些費用別說無從查起，就算查出來又能如何，用都用了，咱們也沒法是不是？要不，你就先堅持加持？”
“我沒法堅持，林總。這個項目的情況比較特殊，如果我拿不到費用和絕對的人事權的話，那我寧願迴去。”葛木子梗著脖子說道。
她還真沒開玩笑，東風廣場名義上是華悅旗下的項目，但到了現場之後才發現，這項目簡直比外麵那些被代理商拿下代為銷售的項目都還要糟糕。葛木子不是個拈輕怕重的人，也不害怕困難，但眼下要費用沒有費用，要人沒有人，她總不能一直讓銷售人員兼著其它部門的工作吧？
一聽葛木子要撂攤子，林倩也有了點不高興。“這樣，我明天就過來，有什麽事我們麵談。”
“好的，林總！”
葛木子掛電話掛的那叫一個幹脆，以其在電話中和完全不了項目現場的林倩抬杠，還不如等她來了再說。
這一天，銷售團隊雖然進了場，但大家幹得都是雜活，進進出出忙了一整天，也沒能拾掇出個什麽像樣的模樣來。
葛木子看到這些，心裏更為堅定了自己的想法。所謂兵馬未動糧草先行是極為有道理的，自己說什麽也要爭取到一定費用，不然這個項目就連硬件都沒法改造。
但是等待歸等待，葛木子已經安排下去的那些工作，同樣也在督促著大家進行。下午，朱飛鬆帶隊的幾人率先來迴話，但情況卻非常不好。
“經理，我們一共聯係到之前在過這裏的本地銷售6人，但因為中間換了四波銷售經理，資料每一波都是自己拿自己的，甚至還有置業顧問自己拿著客戶資料沒有登記在公司的，所以這6人能拿出來的資料都不多。”
“那我讓你打聽的事呢？”
“其實啊葛經理，天高皇帝遠真不是假話。因為這個項目員工更迭過快，內部管理混亂，就連他們之前在過的人也都不大搞得清楚項目具體是個什麽情況。以前我們知道的是這個項目已經開過盤，但我們不知道的是這個項目開了整整三次盤，每一次銷售都是慘不忍睹，但這樣一波接一波的弄，你說客戶哪裏還會有什麽信心？”
正在喝水的葛木子，手微微一顫，將紙杯放在了談客桌上。“開了三次？你確定。”
“確定。這6個人來自4波團隊，所以開盤三次是絕對不會有假的了。”
葛木子這下終於明白過來，那些營銷費用的下落了。項目不管大小，隻要一涉及開盤活動都會是一筆不菲的費用，這前後開了三次盤，加上宣傳的人力物力，現在賬麵上沒錢還真是正常的。
隻是錢沒了，自己要怎麽才能做接下去的工作？葛木子盯著紙杯，也很是為難。
“真難得，他們好歹還知道給我留下點印有項目名稱的紙杯。”葛木子無奈地自我譏諷道，轉頭讓白靈去對接一下工作。“白靈，你和陳鵬去找盧天他們問問，看看項目之前印刷出來的dm單還剩多少庫存？還有沒有其他的單體戶型折頁？”
打發走了白靈和陳鵬後，葛木子直直看著朱飛鬆。“你是我的銷售主管，依你來看，我們要怎麽樣才能破開眼前的困局？”
“葛經理，我真沒那個本事！”朱飛鬆擺了擺手，滿臉為難。
“不是我推卸責任，當初來之前我就和你說過，不太看好這個項目。隻是我沒想過真實情況會比我知道的還要糟，咱們也都這麽久了，我就推心置腹的和你說句實話，今天要是你沒坐在這裏，我早就閃了，怎麽還可能留下？”
“那在你眼中，這個項目就是沒救了！”
葛木子這不是問句，而是感歎句。就算朱飛鬆沒有迴答，她也從他臉上看到了答案。
但這也真不能怪朱飛鬆，別說團隊眼下的士氣低落，就連自己也多少受到了影響。但自己到底是為了什麽才來這裏的？葛木子垂著眼簾深思了足足幾分鍾之後，才再次睜眼望向朱飛鬆。
“我記得你也說過，如果我能搞定這個項目，你就對我心服口服。”
“那是。”朱飛鬆使勁點頭。
“我現在已經有了大致想法，我需要的不是你的服氣，而是要你帶頭給咱們的團隊注入活力。”
“啊，怎麽注入？葛經理，我真不擅長給人打雞血啊。”
“打雞血是次要的，我們得相信自己能讓這個項目翻身！朱飛鬆，我都不怕，你怕啥？既然你在外麵跑，也不能白跑。”葛木子微微眯起了眼睛，笑的有些令朱飛鬆頭皮發麻。
“據我所知，文山應該不算大吧？”
“不大。”
“那從明天開始，除了手上工作實在放不下的，你帶著他們去做市調，我要知道目前文山在售項目具體有多少個？每家的售價和銷售量在多少？還有他們各家的銷售優勢是什麽？”
葛木子對著朱飛鬆比了比巴掌。“五天！市調和聯係之前的置業顧問全部加在一起，我給你五天時間，我會竭盡所能保障你這邊的工作。”
“好，我盡力！”
看著葛木子盯著自己的目光，朱飛鬆心中忽然有股熱血在翻騰。
這麽一個嬌小的女子都敢去麵對，自己又有什麽不敢的？