葛木子明白，若是有別的解決辦法，林倩也不至於跑去昆明項目借調自己，所以這不僅是自己一個人的賭局，同樣也是林倩的一場豪賭。
葛木子對於林倩的過去並不了解，自然也不明白她所經曆的一切，隻是在葛木子看來，林倩明顯少了一份對風險的承受力。一切決定都過於小心翼翼，不敢有半點差池。
又斟酌了半晌，林倩終於望向了葛木子。“小葛，你給我一天時間，我明天給你一個肯定的答複。”
林倩終究沒能當場給出答案，葛木子也預估到了這樣的結局，畢竟之前她和林倩在項目工地的時候就曾提過這件事，當時林倩也是這樣迴答自己的。
“行，我就等林總的迴話了。這邊小的事項我基本都已經梳理完畢安排了下去，至於大一點的，比如廣告、燈箱設計等的事情，我也已經都和對方聯係好了，就等資金到位。”
葛木子還是不甘地補了一句，心裏難免有些小失望。
林倩再次看了看葛木子，繼續揉了揉有些疼痛的額頭問道。“你剛才說的這些大概需要多少預算？”
葛木子眼睛一亮，立即迴道。“我昨晚核了個總數，約莫需要五十萬左右，這其中還不包含人力方麵的費用。當然我希望這次能按照利潤點的2%給我們劃撥營銷費用，按著項目總值三個億來算，30%的利潤大概是九千萬，九千萬的2%就是一百八十萬，用一百八十萬換取將近一個億的純利，公司其實並不算為難。”
“你這賬算得確實仔細，隻是地產公司的營銷賬真不是這樣算的。算了，你先去忙你的吧，我今天就和總部再溝通一下。”
林倩揮了揮手，打發葛木子離開。
她並不是不相信葛木子的能力，不然也不會反複的和葛木子溝通。隻是現在項目的問題真的隻是因為資金嗎？林倩總覺得葛木子在思考全盤問題的時候缺失了一點什麽，但她也說不上來。
這一天，葛木子依舊忙得如同陀螺一般，除了和那些有合作意向的公司洽談之外，葛木子甚至親自接觸了之前已經辭職的那幾個置業顧問。
她就想弄明白曆經三次開盤都沒有銷售成績出來，到底是為了什麽？但一番談話下來之後，別說葛木子弄不明白，就連那幾個銷售也都是一頭霧水。
迴宿舍的路上，朱飛鬆看見葛木子雙眉緊皺，不由有些擔心。
“經理，剛才你也聽他們說了，大家都不知道是什麽原因。但我個人倒是有一些看法，現在文山的市場同期在售項目過多，可能對我們的項目有一些影響，但影響不至於大到這樣的程度。”
“會不會是你以前提過的那個事？”
“什麽？”朱飛鬆一時沒有明白過來。
“就是你說的以前這裏是一塊墳地。”
雖然不大願意相信朱飛鬆提過的這個原因，但葛木子還是不得不將客戶群體心裏的忌諱考慮進去。
“這個原因也很有可能，但直接決定了整盤的銷售狀況我覺得還是有些誇張了。咱們這個地方確實不算大，可項目的位置、價格優勢都放在麵上，隻要客戶不傻，應該不可能隻是考慮到那一點。畢竟東風廣場本來就偏向於投資，大家誰也不會真的住過來。”
“你說的對，真正過來接手的多半都是外地人。”
葛木子沉吟了一下，點頭應道。
但越是這樣多元化的分析之後，葛木子越發拿不準項目滯銷的根源，雖然今天她信誓旦旦地向林倩立下了軍令狀，但對於項目銷售的信心到底有多大，葛木子真的自己也說不準。
隔日一早，葛木子終於等到了林倩的最終迴複。
坐在沙發上的林倩臉上沒有半點笑意，眼裏滿滿全是沉重之色，她盯著麵前的葛木子看了半晌，才緩緩說道。“小葛，經費批下來了，雖然和你預想的有些出入，但這已經是公司格外破例的做法了。”
“請問批了多少？”
“八十萬，已經是全部。”
“八十萬？”葛木子有些愣神。
申請了一百八十萬，卻隻批了個零頭，還是格外破例？葛木子心中瞬時奔騰過無數隻羊駝。
她強忍住心底不滿，努力擠出一絲笑意。“林總，我們隻是換一換售樓部的硬件估計就得五十萬左右，剩下的三十萬連開盤都不夠，這……”
“我知道你覺得經費緊張，可你也得站在公司的角度考慮問題。畢竟這個樓盤資金投入的越多，相對公司承擔的風險也就越高。我和總部溝通過了，軍令狀什麽的也不用，那對於公司來說並沒有實際的意義，我們要的隻是你盡力去把事情做好。”
“明白了，林總。”
“還有，之前你給我看的那些需要整修的東西，如果不是一定必要還是劃掉幾項吧。畢竟經費隻有這麽多，就像你說的，後期還要招聘人員，還要開盤，我們能省還是盡量省一點。”
“好的，林總。”
葛木子木然迴答著林倩，心裏簡直不爽到了極點，她真的不知道八十萬夠做什麽？可她卻不得不在這有限的經費裏去做事。
這種感覺真的讓葛木子十分難受，也極為低落，她甚至有了一種公司並不相信她能力的錯覺。
好在葛木子的低落並沒維持多久，畢竟她現在要麵對的事情太多了，不管她高興還是不高興，該做的事情半點也不會落下。
因為有了經費進入項目賬麵，葛木子手上的工作也終於能夠順利進行，但由於總經費不足的原因，每一筆支出葛木子都是精打細算，就害怕後期的費用會超支。
對於經費審批的事情，整個銷售團隊都知道，大家將葛木子的努力看在眼裏，也不由地為她感到擔憂。
“朱主管，你說葛經理這次真的能把項目賣出去嗎？我可聽說了，總經費都隻有八十萬，要是加上開盤活動或是別的小活動什麽的，這點錢根本不夠。”圍坐在接待台後的陳鵬壓低聲音說道。
朱飛鬆瞥了他一眼，也是憂心忡忡。“是這樣，隻是我相信經理。比這難的她都堅持過來了，這次也一定沒問題。”
“就是，你們是後來加入團隊的，根本對她不了解。當初她進入我們以前公司的時候，整個人都好衝的，還和老置業顧問發生了好幾次正麵衝突，也帶著我們做了好多不可能完成的事。”一旁的白靈點了點頭。
方媛隨即附和道。“葛經理其實很拚，大家不用擔心經費或者項目的事情，她肯定有辦法做好這次銷售的。我們要做的就是把自己的事也做好，千萬別給她拖後腿。”
“嗯，我們和葛經理是一體的，隻要她吩咐下來，赴湯蹈火也不是什麽事。”唐玲豔笑道。
雖然她和陳鵬、魏浩還有周誌斌都是最後加入團隊的，但葛木子的努力大家都看在眼裏，記在心裏。有這樣一個敢拚敢闖的帶隊人，大家確實也沒有什麽理由不去拚盡全力。
自始至終，羅伊都坐在一旁沒有說話，他的目光落在不遠處的葛木子身上，眸子裏滿滿全是擔憂。
就算整個團隊都無條件地信任葛木子，竭盡全力去配合她的工作，但羅伊心裏依舊擔心。畢竟這幾天下來，雖然大家都盡了力，可項目的工作卻總是有些不盡人意，整個工作進度開展的十分緩慢。
這個問題，不僅整個團隊感覺到了，葛木子也同樣發現了這件事。但她也十分無奈，之前定下的許多東西，因為經費的原因不得不劃掉或者是替換，從而導致了工作的遲緩。
但再是遲緩，葛木子還是雷厲風行地在到達項目的第五天，正式對外開放了售樓部。
不知是地域的原因，還是文山這個地方對於地產銷售的不敏感，從售樓部開始接待，上門的客戶就沒有幾個。寥寥無幾的上客量，讓葛木子心裏隱隱有了不好的預感。
按著目前的蓄水情況，別說兩個月售罄，就連開盤的條件也達不到。
因為這個，葛木子緊急召開了銷售部的會議，偏偏這個時候她才知道，林倩已經提前迴了總部。一時之間，葛木子忽然有種孤立無援的感覺，雖然在座的都是她的同事、戰友，可現在的大家就如同被扔到了一個陌生的戰場上，唯一要做的就是背水一戰。
目光緩緩掃過大家，葛木子清了清嗓子。“大家應該都已經知道了，前天林總就已經迴去了總部，這裏現在所有的一切都由我全權負責。”
“我們知道的，經理。”
“那想必大家也已經知道了這幾天的上客情況。我讓朱主管帶隊出去別的項目做了市調，文山項目同期在售的有三十多個，但像我們這樣無人問津的卻沒有幾家。按照這個狀況下去，兩個月以後，我們連開盤的資格都沒有。”
葛木子對團隊坦誠不公，她並不想欺騙大家去做事，更不想給他們畫一個虛無的大餅。事實怎樣就是怎樣，葛木子希望的是大家能一起想辦法，把問題解決。
果然葛木子的話才說完，朱飛鬆就帶頭發了言。
“葛經理，我總覺得如果還按照之前的模式去走，我們肯定無法完成這次任務。”
“那你的意思是？”
“我們必須得想出新的辦法，走新路子。以前在昆明用的商戶聯銷、影樓互動或者是小活動，估計在當地都沒什麽效果。”
朱飛鬆眉頭緊皺，他這段時間也一直在思考項目的事情，能說出這樣的話，他也是經過深思熟慮的。
葛木子對於林倩的過去並不了解，自然也不明白她所經曆的一切，隻是在葛木子看來，林倩明顯少了一份對風險的承受力。一切決定都過於小心翼翼，不敢有半點差池。
又斟酌了半晌，林倩終於望向了葛木子。“小葛，你給我一天時間，我明天給你一個肯定的答複。”
林倩終究沒能當場給出答案，葛木子也預估到了這樣的結局，畢竟之前她和林倩在項目工地的時候就曾提過這件事，當時林倩也是這樣迴答自己的。
“行，我就等林總的迴話了。這邊小的事項我基本都已經梳理完畢安排了下去，至於大一點的，比如廣告、燈箱設計等的事情，我也已經都和對方聯係好了，就等資金到位。”
葛木子還是不甘地補了一句，心裏難免有些小失望。
林倩再次看了看葛木子，繼續揉了揉有些疼痛的額頭問道。“你剛才說的這些大概需要多少預算？”
葛木子眼睛一亮，立即迴道。“我昨晚核了個總數，約莫需要五十萬左右，這其中還不包含人力方麵的費用。當然我希望這次能按照利潤點的2%給我們劃撥營銷費用，按著項目總值三個億來算，30%的利潤大概是九千萬，九千萬的2%就是一百八十萬，用一百八十萬換取將近一個億的純利，公司其實並不算為難。”
“你這賬算得確實仔細，隻是地產公司的營銷賬真不是這樣算的。算了，你先去忙你的吧，我今天就和總部再溝通一下。”
林倩揮了揮手，打發葛木子離開。
她並不是不相信葛木子的能力，不然也不會反複的和葛木子溝通。隻是現在項目的問題真的隻是因為資金嗎？林倩總覺得葛木子在思考全盤問題的時候缺失了一點什麽，但她也說不上來。
這一天，葛木子依舊忙得如同陀螺一般，除了和那些有合作意向的公司洽談之外，葛木子甚至親自接觸了之前已經辭職的那幾個置業顧問。
她就想弄明白曆經三次開盤都沒有銷售成績出來，到底是為了什麽？但一番談話下來之後，別說葛木子弄不明白，就連那幾個銷售也都是一頭霧水。
迴宿舍的路上，朱飛鬆看見葛木子雙眉緊皺，不由有些擔心。
“經理，剛才你也聽他們說了，大家都不知道是什麽原因。但我個人倒是有一些看法，現在文山的市場同期在售項目過多，可能對我們的項目有一些影響，但影響不至於大到這樣的程度。”
“會不會是你以前提過的那個事？”
“什麽？”朱飛鬆一時沒有明白過來。
“就是你說的以前這裏是一塊墳地。”
雖然不大願意相信朱飛鬆提過的這個原因，但葛木子還是不得不將客戶群體心裏的忌諱考慮進去。
“這個原因也很有可能，但直接決定了整盤的銷售狀況我覺得還是有些誇張了。咱們這個地方確實不算大，可項目的位置、價格優勢都放在麵上，隻要客戶不傻，應該不可能隻是考慮到那一點。畢竟東風廣場本來就偏向於投資，大家誰也不會真的住過來。”
“你說的對，真正過來接手的多半都是外地人。”
葛木子沉吟了一下，點頭應道。
但越是這樣多元化的分析之後，葛木子越發拿不準項目滯銷的根源，雖然今天她信誓旦旦地向林倩立下了軍令狀，但對於項目銷售的信心到底有多大，葛木子真的自己也說不準。
隔日一早，葛木子終於等到了林倩的最終迴複。
坐在沙發上的林倩臉上沒有半點笑意，眼裏滿滿全是沉重之色，她盯著麵前的葛木子看了半晌，才緩緩說道。“小葛，經費批下來了，雖然和你預想的有些出入，但這已經是公司格外破例的做法了。”
“請問批了多少？”
“八十萬，已經是全部。”
“八十萬？”葛木子有些愣神。
申請了一百八十萬，卻隻批了個零頭，還是格外破例？葛木子心中瞬時奔騰過無數隻羊駝。
她強忍住心底不滿，努力擠出一絲笑意。“林總，我們隻是換一換售樓部的硬件估計就得五十萬左右，剩下的三十萬連開盤都不夠，這……”
“我知道你覺得經費緊張，可你也得站在公司的角度考慮問題。畢竟這個樓盤資金投入的越多，相對公司承擔的風險也就越高。我和總部溝通過了，軍令狀什麽的也不用，那對於公司來說並沒有實際的意義，我們要的隻是你盡力去把事情做好。”
“明白了，林總。”
“還有，之前你給我看的那些需要整修的東西，如果不是一定必要還是劃掉幾項吧。畢竟經費隻有這麽多，就像你說的，後期還要招聘人員，還要開盤，我們能省還是盡量省一點。”
“好的，林總。”
葛木子木然迴答著林倩，心裏簡直不爽到了極點，她真的不知道八十萬夠做什麽？可她卻不得不在這有限的經費裏去做事。
這種感覺真的讓葛木子十分難受，也極為低落，她甚至有了一種公司並不相信她能力的錯覺。
好在葛木子的低落並沒維持多久，畢竟她現在要麵對的事情太多了，不管她高興還是不高興，該做的事情半點也不會落下。
因為有了經費進入項目賬麵，葛木子手上的工作也終於能夠順利進行，但由於總經費不足的原因，每一筆支出葛木子都是精打細算，就害怕後期的費用會超支。
對於經費審批的事情，整個銷售團隊都知道，大家將葛木子的努力看在眼裏，也不由地為她感到擔憂。
“朱主管，你說葛經理這次真的能把項目賣出去嗎？我可聽說了，總經費都隻有八十萬，要是加上開盤活動或是別的小活動什麽的，這點錢根本不夠。”圍坐在接待台後的陳鵬壓低聲音說道。
朱飛鬆瞥了他一眼，也是憂心忡忡。“是這樣，隻是我相信經理。比這難的她都堅持過來了，這次也一定沒問題。”
“就是，你們是後來加入團隊的，根本對她不了解。當初她進入我們以前公司的時候，整個人都好衝的，還和老置業顧問發生了好幾次正麵衝突，也帶著我們做了好多不可能完成的事。”一旁的白靈點了點頭。
方媛隨即附和道。“葛經理其實很拚，大家不用擔心經費或者項目的事情，她肯定有辦法做好這次銷售的。我們要做的就是把自己的事也做好，千萬別給她拖後腿。”
“嗯，我們和葛經理是一體的，隻要她吩咐下來，赴湯蹈火也不是什麽事。”唐玲豔笑道。
雖然她和陳鵬、魏浩還有周誌斌都是最後加入團隊的，但葛木子的努力大家都看在眼裏，記在心裏。有這樣一個敢拚敢闖的帶隊人，大家確實也沒有什麽理由不去拚盡全力。
自始至終，羅伊都坐在一旁沒有說話，他的目光落在不遠處的葛木子身上，眸子裏滿滿全是擔憂。
就算整個團隊都無條件地信任葛木子，竭盡全力去配合她的工作，但羅伊心裏依舊擔心。畢竟這幾天下來，雖然大家都盡了力，可項目的工作卻總是有些不盡人意，整個工作進度開展的十分緩慢。
這個問題，不僅整個團隊感覺到了，葛木子也同樣發現了這件事。但她也十分無奈，之前定下的許多東西，因為經費的原因不得不劃掉或者是替換，從而導致了工作的遲緩。
但再是遲緩，葛木子還是雷厲風行地在到達項目的第五天，正式對外開放了售樓部。
不知是地域的原因，還是文山這個地方對於地產銷售的不敏感，從售樓部開始接待，上門的客戶就沒有幾個。寥寥無幾的上客量，讓葛木子心裏隱隱有了不好的預感。
按著目前的蓄水情況，別說兩個月售罄，就連開盤的條件也達不到。
因為這個，葛木子緊急召開了銷售部的會議，偏偏這個時候她才知道，林倩已經提前迴了總部。一時之間，葛木子忽然有種孤立無援的感覺，雖然在座的都是她的同事、戰友，可現在的大家就如同被扔到了一個陌生的戰場上，唯一要做的就是背水一戰。
目光緩緩掃過大家，葛木子清了清嗓子。“大家應該都已經知道了，前天林總就已經迴去了總部，這裏現在所有的一切都由我全權負責。”
“我們知道的，經理。”
“那想必大家也已經知道了這幾天的上客情況。我讓朱主管帶隊出去別的項目做了市調，文山項目同期在售的有三十多個，但像我們這樣無人問津的卻沒有幾家。按照這個狀況下去，兩個月以後，我們連開盤的資格都沒有。”
葛木子對團隊坦誠不公，她並不想欺騙大家去做事，更不想給他們畫一個虛無的大餅。事實怎樣就是怎樣，葛木子希望的是大家能一起想辦法，把問題解決。
果然葛木子的話才說完，朱飛鬆就帶頭發了言。
“葛經理，我總覺得如果還按照之前的模式去走，我們肯定無法完成這次任務。”
“那你的意思是？”
“我們必須得想出新的辦法，走新路子。以前在昆明用的商戶聯銷、影樓互動或者是小活動，估計在當地都沒什麽效果。”
朱飛鬆眉頭緊皺，他這段時間也一直在思考項目的事情，能說出這樣的話，他也是經過深思熟慮的。