當然因為大家都還不熟悉講解詞，所以接下來的工作就特別的接地氣，葛木子聯係了商務運營部的同事，請他們一起過來幫忙，大家除了重新打掃售樓部的衛生之外，也將這裏的擺設做了大幅度的改動。
而下午的時候，令葛木子欣然的消息也傳了迴來，賈永長不僅在電話裏給了葛木子口頭通知，還傳真了一份正式文件過來。
華悅集團總部一致通過了葛木子提出的銷售模式和策略，更是從總部法務部調出了幾名同事，專門負責拾錦園的產權申報這一塊。
而且公司還特意撥了一筆營銷費用，當葛木子從財務口中知道數額的時候，她整個人都眉飛色舞了起來。
這次公司給到的支持力度，遠遠高於她的期望值，葛木子自然特別開心。
但也正因為公司這種大力度的支持，葛木子無形中也有了點壓力，雖然宋騰反複和自己提及免責的問題，葛木子卻半點都放鬆不下來。
晚上，兩人窩在房間裏，葛木子和宋騰商量道。“老公，你團隊組建的怎麽樣了？接下來的一周我可以把銷售人員放出去，一邊做市調一邊進行邀約，等邀約到客戶了也可以讓他們先嚐試講解，但後續工作還是需要你這邊的及時接上才行。”
宋騰感覺有些腦袋疼。“孔向璐早就發出了招聘信息，但來的人真是有些一言難盡。”
“你原來的夥伴就沒有能用的？”
“用自然是能用的，但我自己公司那邊不也需要人？不過我再想想，這樣一直拖下去也不是辦法，實在不行我就向賈總請求，從別的項目借調過來幾個。”
“也隻能這樣了。”葛木子靠在床頭，幽幽地說道。
眼下自己的工作已經鋪展了出去，但如果沒有渠道部及時接續上的話，那麽邀約客戶的工作就會出現斷層，而自己所有的努力都會白費。
葛木子不想看見那樣的情形，卻也明白在地州項目招人有多不容易。
忽然，葛木子眼睛一亮，她想到了自己之前的某種玩法。“老公，要不咱們出去挖人？都是現成的。”
“你是說我們這幾天接觸過的那些人。”宋騰腦袋轉的特別快，立即就明白了葛木子的意思。
這三天兩人把這個城市轉了個遍，因為是做市調所以接觸的渠道人員有很多，其中不乏有讓人眼睛一亮的存在，而且大多都和宋騰互相留了號碼。
渠道部其實要的人也不多，名額配置是十人，從這堆人裏仔細找找挑揀一下，十個精英還是刨得出來的。
“老婆，咱們這樣做也太招人恨了，不過我覺得可行。”
“這有什麽招人恨的？反正也不是第一次幹了。”葛木子嘿嘿一笑繼續說道。
“所以你得打聽一下目前市場上業務人員的薪資，再定出你能給到的待遇。就算達不到我們銷售薪資這種領先行業的比率，也一定要高的明顯一些。”
葛木子這話宋騰極為讚成，既然想挖人肯定就得給出足夠的待遇，不然誰會願意平白無故的跳槽？
第二天，宋騰忙著去和孔向璐商量挖人的事，而葛木子這邊也沒閑著，她讓大家把售樓部的活全移交在了運營部同事的手上後，直接給眾人下了新的工作任務。
八個人分為兩個小組，用一周的時間把周邊的客棧全部跑一遍，要求做到三點：第一、拿到拜訪過客棧老板的聯係號碼；第二、對各個老板進行項目體驗邀約；第三、在整個市調的這些時間裏，一定要完全熟練拾錦園景區講解詞。
葛木子的這三個要求表麵上看起來都不難，但實際上的工作量卻十分大。
遠的地方不說，就靠著項目周邊，私人客棧至少都有上千家。
銷售人員雖然並不知道等待他們的是多大工作量，但就算知道了，約莫也沒有一個人會叫苦，畢竟跟葛木子的時間越久，大家都隱約有了點自虐的傾向。
當然，葛木子也不是那種哄著人幹活的人，她明白大家大家並不知道工作量有多少，所以詳細和他們又說了一遍。
“可能你們都不知道這附近的客棧有多少，我這樣說吧，整個大理分為海東和海西，僅海東的客棧就超過上千家，而海西的更多。我雖然隻給了你們一周的時間，但你們要從這幾千家客棧裏精準挖掘，隻有這樣大家才不會做白工。”
“經理，我們有沒有具體的數量要求？”樂正娜最為冷靜。
葛木子讚賞地看了她一眼，然後點頭。“每個人每天要拜訪的客棧必須在15家以上，我所指的是有效客戶，也就是說你們已經拿到了聯係方式並做出了邀約的才算是有效客戶。”
“好的，經理。”
“我想就算我們運氣再差，一天跑個一百家，也總能拿到十五個號碼吧？”白靈笑嘻嘻地碰了旁邊的周誌斌一下，完全沒將這麽恐怖的工作量放在眼裏。
當初他們和葛木子出去拓客的時候，比現在的工作量還要大，大家不也都熬過來了？所以在白靈看來，這完全不是事。
白靈這樣看待問題，其餘人也都差不多，東方玫是親自和葛木子去過貴州的，那趟迴來之後她完全適應了這種高強度的工作，而剩下的人也都和葛木子一起開過盤，連熬幾個通宵簡直就是家常便飯。
所以眾人一致認為葛木子這次太過於小題大做，這點工作量根本不叫事。
葛木子壓根不知道大家的想法，看眾人都是一臉輕鬆，她雖然還想提醒終究卻忍住了。
作為一個管理者，總不能在大家還沒做事前就設置心理障礙吧？可葛木子還是有些擔憂，畢竟這些客棧她和宋騰都曾拜訪過，有些老板可沒表麵上這麽和氣。
拾錦園的工作一點順利展開後，所有的配合都在同步啟動，不管是宋騰新建立的渠道部，還是原有的運營部、物業部，隻要葛木子有需要，大家都竭盡所能的去做事。
因為眾人心裏都明白，如果這次銷售部再沒有業績的話，那麽這個項目的未來會怎樣？誰都說不準。
沒了項目做支撐，這裏估計倒有一大半員工要麵臨失業，這也是大家都心知肚明的事情。
運營部的動作十分麻利，僅用了兩天時間就把體驗中心給收拾了出來，換上新的沙發和門頭，再加上一些刻意的點綴後，這裏更像是一處休閑放鬆的咖啡吧了。
銷售部的人員雖然都被放了出去，但在葛木子的授意下，樂正娜對大家的管理半點都不鬆懈。
每天收工迴來，銷售部都會開會總結當天的客戶走訪情況，收集了多少客戶的信息？邀約了多少客戶？客戶對項目的基本印象，類如此種信息全部都被輸入進了電腦中做備份。
晚間，葛木子還在體驗中心一條條的看著客戶信息，正好被散步的白靈和方媛撞見，兩人對視了一眼後便走了進去。
“妞，怎麽今晚你沒去海邊？”方媛站在葛木子身後彎腰看著屏幕問道。
葛木子剛才就看見了兩人，隻是沒有說話，此際聽到方媛問自己，她連頭都沒迴。
“我覺得這兩天的成效還是不好。雖然加起來已經跑了兩三百家客棧，但邀約到的客戶卻不到十個，這是怎麽一迴事？”
“你是不知道這些客棧老板的提防心有多重？”白靈歎了口氣，抓了抓自己後腦勺。
“就我這種溝通能力，都很難邀約到他們過來項目做體驗，不是說沒時間就是說有事。我覺得吧，會不會我們弄得這事，以前就有人搞過了？”
葛木子握著鼠標的手微微一頓，思考了幾秒後才說道。
“很有可能，畢竟這邊靠海的項目可不止我們一家。我能把主意打到這群客棧老板身上，想必別人也可以，但我們項目和別的項目是有本質區別的，重點還是要把客戶引流進來才行。”
“你說的不錯，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，這兩天她吃到的閉門羹比以前所有拓客加起來還要多。
葛木子在意的卻不是這個，她大拇指和食指相互搓著，思維全在別的地方。
“如果以前這些客戶就被掃過，我們到底要怎麽才能打破他們的戒備心？”
“我看難。”方媛想都沒想就迴答道，葛木子卻是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我現在請你去一個地方玩，包你吃包你喝還包你住，隻是用嘴這樣告訴你的話你會不會信？”
“當然會信，咱們什麽關係啊。”
葛木子豎起食指搖了搖。“我說的前提是如果我們是陌生人呢？我這樣說你還會不會信？”
“陌生人？那肯定不會，我第一反應隻會是你是不是個騙子？”
“那就對了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了問題的根結。
這些人之所以對銷售人員有那麽重的防備心理，其實並不是有沒有被其他項目的銷售人員拜訪過的原因，而是在初次的陌生拜訪上就進行邀約，和客戶沒有任何粘度、信任，人家自然不會願意來。
那麽空口無憑不行，如果換種方式呢？
葛木子認真想著，忽然就想到了當初在朝花夕拾用過的那一招。
免費劵。
而下午的時候，令葛木子欣然的消息也傳了迴來，賈永長不僅在電話裏給了葛木子口頭通知，還傳真了一份正式文件過來。
華悅集團總部一致通過了葛木子提出的銷售模式和策略，更是從總部法務部調出了幾名同事，專門負責拾錦園的產權申報這一塊。
而且公司還特意撥了一筆營銷費用，當葛木子從財務口中知道數額的時候，她整個人都眉飛色舞了起來。
這次公司給到的支持力度，遠遠高於她的期望值，葛木子自然特別開心。
但也正因為公司這種大力度的支持，葛木子無形中也有了點壓力，雖然宋騰反複和自己提及免責的問題，葛木子卻半點都放鬆不下來。
晚上，兩人窩在房間裏，葛木子和宋騰商量道。“老公，你團隊組建的怎麽樣了？接下來的一周我可以把銷售人員放出去，一邊做市調一邊進行邀約，等邀約到客戶了也可以讓他們先嚐試講解，但後續工作還是需要你這邊的及時接上才行。”
宋騰感覺有些腦袋疼。“孔向璐早就發出了招聘信息，但來的人真是有些一言難盡。”
“你原來的夥伴就沒有能用的？”
“用自然是能用的，但我自己公司那邊不也需要人？不過我再想想，這樣一直拖下去也不是辦法，實在不行我就向賈總請求，從別的項目借調過來幾個。”
“也隻能這樣了。”葛木子靠在床頭，幽幽地說道。
眼下自己的工作已經鋪展了出去，但如果沒有渠道部及時接續上的話，那麽邀約客戶的工作就會出現斷層，而自己所有的努力都會白費。
葛木子不想看見那樣的情形，卻也明白在地州項目招人有多不容易。
忽然，葛木子眼睛一亮，她想到了自己之前的某種玩法。“老公，要不咱們出去挖人？都是現成的。”
“你是說我們這幾天接觸過的那些人。”宋騰腦袋轉的特別快，立即就明白了葛木子的意思。
這三天兩人把這個城市轉了個遍，因為是做市調所以接觸的渠道人員有很多，其中不乏有讓人眼睛一亮的存在，而且大多都和宋騰互相留了號碼。
渠道部其實要的人也不多，名額配置是十人，從這堆人裏仔細找找挑揀一下，十個精英還是刨得出來的。
“老婆，咱們這樣做也太招人恨了，不過我覺得可行。”
“這有什麽招人恨的？反正也不是第一次幹了。”葛木子嘿嘿一笑繼續說道。
“所以你得打聽一下目前市場上業務人員的薪資，再定出你能給到的待遇。就算達不到我們銷售薪資這種領先行業的比率，也一定要高的明顯一些。”
葛木子這話宋騰極為讚成，既然想挖人肯定就得給出足夠的待遇，不然誰會願意平白無故的跳槽？
第二天，宋騰忙著去和孔向璐商量挖人的事，而葛木子這邊也沒閑著，她讓大家把售樓部的活全移交在了運營部同事的手上後，直接給眾人下了新的工作任務。
八個人分為兩個小組，用一周的時間把周邊的客棧全部跑一遍，要求做到三點：第一、拿到拜訪過客棧老板的聯係號碼；第二、對各個老板進行項目體驗邀約；第三、在整個市調的這些時間裏，一定要完全熟練拾錦園景區講解詞。
葛木子的這三個要求表麵上看起來都不難，但實際上的工作量卻十分大。
遠的地方不說，就靠著項目周邊，私人客棧至少都有上千家。
銷售人員雖然並不知道等待他們的是多大工作量，但就算知道了，約莫也沒有一個人會叫苦，畢竟跟葛木子的時間越久，大家都隱約有了點自虐的傾向。
當然，葛木子也不是那種哄著人幹活的人，她明白大家大家並不知道工作量有多少，所以詳細和他們又說了一遍。
“可能你們都不知道這附近的客棧有多少，我這樣說吧，整個大理分為海東和海西，僅海東的客棧就超過上千家，而海西的更多。我雖然隻給了你們一周的時間，但你們要從這幾千家客棧裏精準挖掘，隻有這樣大家才不會做白工。”
“經理，我們有沒有具體的數量要求？”樂正娜最為冷靜。
葛木子讚賞地看了她一眼，然後點頭。“每個人每天要拜訪的客棧必須在15家以上，我所指的是有效客戶，也就是說你們已經拿到了聯係方式並做出了邀約的才算是有效客戶。”
“好的，經理。”
“我想就算我們運氣再差，一天跑個一百家，也總能拿到十五個號碼吧？”白靈笑嘻嘻地碰了旁邊的周誌斌一下，完全沒將這麽恐怖的工作量放在眼裏。
當初他們和葛木子出去拓客的時候，比現在的工作量還要大，大家不也都熬過來了？所以在白靈看來，這完全不是事。
白靈這樣看待問題，其餘人也都差不多，東方玫是親自和葛木子去過貴州的，那趟迴來之後她完全適應了這種高強度的工作，而剩下的人也都和葛木子一起開過盤，連熬幾個通宵簡直就是家常便飯。
所以眾人一致認為葛木子這次太過於小題大做，這點工作量根本不叫事。
葛木子壓根不知道大家的想法，看眾人都是一臉輕鬆，她雖然還想提醒終究卻忍住了。
作為一個管理者，總不能在大家還沒做事前就設置心理障礙吧？可葛木子還是有些擔憂，畢竟這些客棧她和宋騰都曾拜訪過，有些老板可沒表麵上這麽和氣。
拾錦園的工作一點順利展開後，所有的配合都在同步啟動，不管是宋騰新建立的渠道部，還是原有的運營部、物業部，隻要葛木子有需要，大家都竭盡所能的去做事。
因為眾人心裏都明白，如果這次銷售部再沒有業績的話，那麽這個項目的未來會怎樣？誰都說不準。
沒了項目做支撐，這裏估計倒有一大半員工要麵臨失業，這也是大家都心知肚明的事情。
運營部的動作十分麻利，僅用了兩天時間就把體驗中心給收拾了出來，換上新的沙發和門頭，再加上一些刻意的點綴後，這裏更像是一處休閑放鬆的咖啡吧了。
銷售部的人員雖然都被放了出去，但在葛木子的授意下，樂正娜對大家的管理半點都不鬆懈。
每天收工迴來，銷售部都會開會總結當天的客戶走訪情況，收集了多少客戶的信息？邀約了多少客戶？客戶對項目的基本印象，類如此種信息全部都被輸入進了電腦中做備份。
晚間，葛木子還在體驗中心一條條的看著客戶信息，正好被散步的白靈和方媛撞見，兩人對視了一眼後便走了進去。
“妞，怎麽今晚你沒去海邊？”方媛站在葛木子身後彎腰看著屏幕問道。
葛木子剛才就看見了兩人，隻是沒有說話，此際聽到方媛問自己，她連頭都沒迴。
“我覺得這兩天的成效還是不好。雖然加起來已經跑了兩三百家客棧，但邀約到的客戶卻不到十個，這是怎麽一迴事？”
“你是不知道這些客棧老板的提防心有多重？”白靈歎了口氣，抓了抓自己後腦勺。
“就我這種溝通能力，都很難邀約到他們過來項目做體驗，不是說沒時間就是說有事。我覺得吧，會不會我們弄得這事，以前就有人搞過了？”
葛木子握著鼠標的手微微一頓，思考了幾秒後才說道。
“很有可能，畢竟這邊靠海的項目可不止我們一家。我能把主意打到這群客棧老板身上，想必別人也可以，但我們項目和別的項目是有本質區別的，重點還是要把客戶引流進來才行。”
“你說的不錯，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，這兩天她吃到的閉門羹比以前所有拓客加起來還要多。
葛木子在意的卻不是這個，她大拇指和食指相互搓著，思維全在別的地方。
“如果以前這些客戶就被掃過，我們到底要怎麽才能打破他們的戒備心？”
“我看難。”方媛想都沒想就迴答道，葛木子卻是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我現在請你去一個地方玩，包你吃包你喝還包你住，隻是用嘴這樣告訴你的話你會不會信？”
“當然會信，咱們什麽關係啊。”
葛木子豎起食指搖了搖。“我說的前提是如果我們是陌生人呢？我這樣說你還會不會信？”
“陌生人？那肯定不會，我第一反應隻會是你是不是個騙子？”
“那就對了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了問題的根結。
這些人之所以對銷售人員有那麽重的防備心理，其實並不是有沒有被其他項目的銷售人員拜訪過的原因，而是在初次的陌生拜訪上就進行邀約，和客戶沒有任何粘度、信任，人家自然不會願意來。
那麽空口無憑不行，如果換種方式呢？
葛木子認真想著，忽然就想到了當初在朝花夕拾用過的那一招。
免費劵。