第32章 忽悠是成功的第一步
初戀找上門後，我重生了 作者：親愛的lulua 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“效率這麽高？”江辰不禁稍稍意外韓雨桐的執行力。
“那是當然，我是誰啊，輕鬆搞定。”
韓雨桐同時抽出一張蓋著公章和簽名的合同。
“茲全權授權江辰作為君雅服裝服飾有限公司的全權代理人，負責我工作室衣服設計以及采購事項，價格一律從前，特此證明。“
下麵還有著行政公章和簽名。
這下輪到江辰驚訝了。
本來江辰隻想讓她推薦幾個良心的代工廠，沒想到她直接一步跳過，連價格都替他定了下來。
外行經商第一步就是要當心被宰，服裝的利潤空間極大，如果在采購前不做好市場調研，賠的底掉都是輕的。
而長期和代工廠合作的公司不同，他們能拿到的價格都是最低的。
“媽媽之前在縣裏就開過服裝店，代工廠的老板她都熟，保證不會宰你。”韓雨桐拍著胸脯保證著。
“那……真是謝謝了……”江辰剛想伸手去拿，被韓雨桐一把閃過。
“你這是？”江辰不解其意。
韓雨桐雙臂抱胸：“我都準備好了設計模板和代工授權書，你是不是也該有個創業計劃？”
“創業計劃？你的意思是……”
“沒什麽，我問你答就行，至少得能說服我，你才能開好網店吧？”
韓雨桐昨天是真被江辰說得有些心動，她可不想局限於隻是過家家的經營遊戲。
要幹就幹得驚天動地！最好一炮而紅，讓全世界都知道自己這家網店！
那時的韓雨桐，已經孕育出了屬於自己的小小野心。
江辰看著挺著小胸脯的韓雨桐，啞然失笑。
他之前還沒注意，原來這丫頭還有幾分女強人的潛質……
“那你問吧。”麵對著黑裙考官，江辰很是隨意。
小丫頭閱曆尚淺，還能問什麽高深問題不成？
“讓我想想。”
見對方這麽自信，韓雨桐腦子裏開始組織語言。
生意可不是腦子一拍就能做的，就拿服裝店來說，即便靠自己能搞定模板設計和製衣廠，可酒香還怕巷子深。
實體店尚且還分地段，網店靠什麽，憑什麽別人要買你的衣服？
韓雨桐很清楚這一點，於是向江辰提問。
“我看網上買衣服的也很多啊，咱們新開的網店搜都搜不到，怎麽賣衣服？”
“很簡單，刷單，拿出一部分錢找比較閑的上班族或者學生買單刷單，將我們的店鋪的排名往上提。”
前世在兩人約定開服裝店的時候，江辰也去網上研究過某些網店的成功案例。
隻不過那個時候，就連個人品牌這條賽道都已經快要卷死了，最後江辰隻得作罷。
“可是要是別人也刷單怎麽辦？我們又比不過那些資金雄厚的大網店。”韓雨桐又問道。
“靠宣傳。”
前世兩人決定開服裝店的時候，江辰也考慮過網店，為此還研究過大量成功案例。
以淘寶舉例，08-11年是開網店的黃金時期，那個時候淘寶網購初露頭角，對於商家有著流量扶持，可以說隻要價格低，根本不愁賣。
而12年比較微妙，以服裝舉例，正好是轉型期，服裝商家同質化嚴重，價格又卷到了低得不能再低的地步。
這時候，有遠見的人就選擇了差異化賽道，從單純的拚價格低升級到物美價廉，並不再單純找網圖宣傳，而是找起了專業模特進行穿衣展示。
這東西有用，但又不完全有用，現在開網店拚的還是口碑質量和宣傳。
“你……打算怎麽宣傳？”
“那就得看你的能力咯。”
“我？”韓雨桐不解。
“人靠衣服馬靠鞍，光一件衣服顯不出什麽，但如果有幾個漂亮模特的話，那銷量肯定不錯。”
江辰打量著韓雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑說。
“既然咱倆開店，拍幾張試裝照掛網店不過分吧？”
韓雨桐頓了頓，隻得點頭。
媽媽以前也要過她穿新衣的照片當模特裝。
沒想到江辰這個外行還懂……
韓雨桐頓了頓，又說：
“就算你能解決宣傳的問題，但找模特和刷單這事，你做得到，別人也能做得到，到時候被學去了，我們依舊沒有優勢。”
這倒不是韓雨桐抬杠，而是事實。
找模特和刷單又不是什麽難事。
“所以說宣傳隻是一方麵，打鐵還需自身硬，我們肯定要走出自己的風格。”
“具體一點？”韓雨桐問。
“我們需要針對市場需求，敏銳捕捉用戶敏感度，緊抓行業痛點，打造差異化賽道，發現行業精細化引爆點，領跑原創品牌設計……”
“停停停……”
韓雨桐被那一套高大上的名詞弄得腦袋都大了，被理綜折磨的腦細胞徹底死不瞑目。
“你……你說人話。”
江辰自信道：“如果競爭不過那些便宜貨，那我們就幹脆不定太低價格，主打款式和品質的原創品牌。”
江辰這話並不是空穴來風，前期前世在大學的時候，他還真嚐試著和韓雨桐搞一搞網上專賣店，研究過這方麵的資料。
2014年，一個贛省小夥靠著港台風服裝從一眾卷到死的網店脫穎而出，靠的就是更為新潮的設計。
“嗯……但是網上買衣服不都是圖個便宜嗎？”
韓雨桐還是有些不放心。
“能在網上買衣服的，普遍都是80後90後，相比一味的便宜，他們更注重性價比。”
江辰笑笑。
“我們前期可以以新店優惠的方式對部分衣服進行打折，建立好口碑後再出高價新款，隻賺不虧。”
“我可是對你媽媽的設計風格很看好的，走差異化賽道這塊我們肯定差不了。”
聽到對方在誇，韓雨桐嘴角微微上揚：“那是當然，要不媽媽怎麽能在意大利開公司呢。”
經過一番交流，韓雨桐幾乎已經快要被江辰說服了，隻是沒想到對方後來又補充道。
“除了模特照以外，我們還應該設計一段廣告詞。”
“比如說：‘本店服裝全部由時尚之都米蘭知名設計師設計，致力於打造每一位女性的輕奢衣櫃’。”
“你……你不會之前開過服裝店吧……”
韓雨桐聽著對方說得頭頭是道，一時也有些暈。
尤其最後‘輕奢’那個詞。
配上這個詞以後，那些隻存在上流社會的名流價格高昂，令人望而卻步的奢侈品，也能以一種大眾版的方式出現在普通人手裏。
別的不說，聽他這麽一番花言巧語，韓雨桐都有種躍躍欲試想要下單的感覺。
“到時候在衣服上用意大利文打上我們網店名的logo，配上你的模特圖，肯定大獲成功。”
江辰的大餅把韓雨桐撐得滿滿的，涉世未深的她一時居然找不到任何反駁的理由。
小丫頭單純，被江辰這波大餅一畫，不禁有些心動，吞吞吐吐半天，白皙的小臉也泛起了些激動的紅暈，最後點點頭。
“那……那我就勉為其難，給你當個模特了……”
江辰真的不是說著玩玩的，他是真的有法子把這個“經營遊戲”做大做強的！
見韓雨桐鬆口，江辰點頭道“好，不過在這之前我得去設計下logo，咱網店叫啥名字？”
沒想到這話一出，小丫頭反而聲音微微滯了滯，良久才呐出一句。
“雨……雨辰。”
“那是當然，我是誰啊，輕鬆搞定。”
韓雨桐同時抽出一張蓋著公章和簽名的合同。
“茲全權授權江辰作為君雅服裝服飾有限公司的全權代理人，負責我工作室衣服設計以及采購事項，價格一律從前，特此證明。“
下麵還有著行政公章和簽名。
這下輪到江辰驚訝了。
本來江辰隻想讓她推薦幾個良心的代工廠，沒想到她直接一步跳過，連價格都替他定了下來。
外行經商第一步就是要當心被宰，服裝的利潤空間極大，如果在采購前不做好市場調研，賠的底掉都是輕的。
而長期和代工廠合作的公司不同，他們能拿到的價格都是最低的。
“媽媽之前在縣裏就開過服裝店，代工廠的老板她都熟，保證不會宰你。”韓雨桐拍著胸脯保證著。
“那……真是謝謝了……”江辰剛想伸手去拿，被韓雨桐一把閃過。
“你這是？”江辰不解其意。
韓雨桐雙臂抱胸：“我都準備好了設計模板和代工授權書，你是不是也該有個創業計劃？”
“創業計劃？你的意思是……”
“沒什麽，我問你答就行，至少得能說服我，你才能開好網店吧？”
韓雨桐昨天是真被江辰說得有些心動，她可不想局限於隻是過家家的經營遊戲。
要幹就幹得驚天動地！最好一炮而紅，讓全世界都知道自己這家網店！
那時的韓雨桐，已經孕育出了屬於自己的小小野心。
江辰看著挺著小胸脯的韓雨桐，啞然失笑。
他之前還沒注意，原來這丫頭還有幾分女強人的潛質……
“那你問吧。”麵對著黑裙考官，江辰很是隨意。
小丫頭閱曆尚淺，還能問什麽高深問題不成？
“讓我想想。”
見對方這麽自信，韓雨桐腦子裏開始組織語言。
生意可不是腦子一拍就能做的，就拿服裝店來說，即便靠自己能搞定模板設計和製衣廠，可酒香還怕巷子深。
實體店尚且還分地段，網店靠什麽，憑什麽別人要買你的衣服？
韓雨桐很清楚這一點，於是向江辰提問。
“我看網上買衣服的也很多啊，咱們新開的網店搜都搜不到，怎麽賣衣服？”
“很簡單，刷單，拿出一部分錢找比較閑的上班族或者學生買單刷單，將我們的店鋪的排名往上提。”
前世在兩人約定開服裝店的時候，江辰也去網上研究過某些網店的成功案例。
隻不過那個時候，就連個人品牌這條賽道都已經快要卷死了，最後江辰隻得作罷。
“可是要是別人也刷單怎麽辦？我們又比不過那些資金雄厚的大網店。”韓雨桐又問道。
“靠宣傳。”
前世兩人決定開服裝店的時候，江辰也考慮過網店，為此還研究過大量成功案例。
以淘寶舉例，08-11年是開網店的黃金時期，那個時候淘寶網購初露頭角，對於商家有著流量扶持，可以說隻要價格低，根本不愁賣。
而12年比較微妙，以服裝舉例，正好是轉型期，服裝商家同質化嚴重，價格又卷到了低得不能再低的地步。
這時候，有遠見的人就選擇了差異化賽道，從單純的拚價格低升級到物美價廉，並不再單純找網圖宣傳，而是找起了專業模特進行穿衣展示。
這東西有用，但又不完全有用，現在開網店拚的還是口碑質量和宣傳。
“你……打算怎麽宣傳？”
“那就得看你的能力咯。”
“我？”韓雨桐不解。
“人靠衣服馬靠鞍，光一件衣服顯不出什麽，但如果有幾個漂亮模特的話，那銷量肯定不錯。”
江辰打量著韓雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑說。
“既然咱倆開店，拍幾張試裝照掛網店不過分吧？”
韓雨桐頓了頓，隻得點頭。
媽媽以前也要過她穿新衣的照片當模特裝。
沒想到江辰這個外行還懂……
韓雨桐頓了頓，又說：
“就算你能解決宣傳的問題，但找模特和刷單這事，你做得到，別人也能做得到，到時候被學去了，我們依舊沒有優勢。”
這倒不是韓雨桐抬杠，而是事實。
找模特和刷單又不是什麽難事。
“所以說宣傳隻是一方麵，打鐵還需自身硬，我們肯定要走出自己的風格。”
“具體一點？”韓雨桐問。
“我們需要針對市場需求，敏銳捕捉用戶敏感度，緊抓行業痛點，打造差異化賽道，發現行業精細化引爆點，領跑原創品牌設計……”
“停停停……”
韓雨桐被那一套高大上的名詞弄得腦袋都大了，被理綜折磨的腦細胞徹底死不瞑目。
“你……你說人話。”
江辰自信道：“如果競爭不過那些便宜貨，那我們就幹脆不定太低價格，主打款式和品質的原創品牌。”
江辰這話並不是空穴來風，前期前世在大學的時候，他還真嚐試著和韓雨桐搞一搞網上專賣店，研究過這方麵的資料。
2014年，一個贛省小夥靠著港台風服裝從一眾卷到死的網店脫穎而出，靠的就是更為新潮的設計。
“嗯……但是網上買衣服不都是圖個便宜嗎？”
韓雨桐還是有些不放心。
“能在網上買衣服的，普遍都是80後90後，相比一味的便宜，他們更注重性價比。”
江辰笑笑。
“我們前期可以以新店優惠的方式對部分衣服進行打折，建立好口碑後再出高價新款，隻賺不虧。”
“我可是對你媽媽的設計風格很看好的，走差異化賽道這塊我們肯定差不了。”
聽到對方在誇，韓雨桐嘴角微微上揚：“那是當然，要不媽媽怎麽能在意大利開公司呢。”
經過一番交流，韓雨桐幾乎已經快要被江辰說服了，隻是沒想到對方後來又補充道。
“除了模特照以外，我們還應該設計一段廣告詞。”
“比如說：‘本店服裝全部由時尚之都米蘭知名設計師設計，致力於打造每一位女性的輕奢衣櫃’。”
“你……你不會之前開過服裝店吧……”
韓雨桐聽著對方說得頭頭是道，一時也有些暈。
尤其最後‘輕奢’那個詞。
配上這個詞以後，那些隻存在上流社會的名流價格高昂，令人望而卻步的奢侈品，也能以一種大眾版的方式出現在普通人手裏。
別的不說，聽他這麽一番花言巧語，韓雨桐都有種躍躍欲試想要下單的感覺。
“到時候在衣服上用意大利文打上我們網店名的logo，配上你的模特圖，肯定大獲成功。”
江辰的大餅把韓雨桐撐得滿滿的，涉世未深的她一時居然找不到任何反駁的理由。
小丫頭單純，被江辰這波大餅一畫，不禁有些心動，吞吞吐吐半天，白皙的小臉也泛起了些激動的紅暈，最後點點頭。
“那……那我就勉為其難，給你當個模特了……”
江辰真的不是說著玩玩的，他是真的有法子把這個“經營遊戲”做大做強的！
見韓雨桐鬆口，江辰點頭道“好，不過在這之前我得去設計下logo，咱網店叫啥名字？”
沒想到這話一出，小丫頭反而聲音微微滯了滯，良久才呐出一句。
“雨……雨辰。”