“那是當然，姐還騙你不成？”葉纖紅見他興奮成這樣，心裏也非常高興。
“不是不是。”鄭興旺連連搖頭。“我不是這個意思。就是太開心了，都不知道說什麽才好？”
“那你打算怎麽賺錢？”葉纖紅又問。
雖然他跟弟弟以及幾個同學，一起在暑假擺攤賣過衣服，不過她更希望旺旺有自己的想法。
想賺錢，可是不光想想就能賺到的，還得需要一定的技巧和方法。
“我就是想在周末或者其它空餘時間，到西關鎮上擺攤賺些錢。”鄭興旺想了想，說不出好的方法，隻好實話實說道。
“一個星期擺一天半攤，賺不了幾個錢的，你要有心理準備。”葉纖紅想了想，提醒道。
暑假裏幾個孩子賺錢容易，是因為賣了個新鮮，大家沒見過這種漂亮的衣服，所以每天銷量不錯。
現在自家潮牌店開起來了，顧客都引到自己店裏了，再想去擺攤，就沒那麽容易了。
為了維護這個品牌，她也不允許有人拿了自家的衣服，在虞城低價傾銷。
“那——”鄭興旺一聽，頓時像被澆了一盆涼水，一下子沒了剛才的興奮。
剛才聽堂姐說的時候，他確實比較樂觀，以為可以像暑假一樣，一天賺幾百塊錢，然後一個月就算賣五六天，也能賺一兩千了。
“姐，難道就沒有其它辦法了嗎？”安安在一邊也著急地問道。
“辦法還是有的。”葉纖紅仔細想了想，迴答道。
前世在深圳時，去逛過外貿店，一間麵積很小的鋪子裏，放了滿滿的衣服，邊上寫著大大的促銷字樣：二十塊一件，三十塊兩件。
賣內褲的小櫃子同樣寫這樣的字，六元一條，十元兩條，二十元五條。
說到底，就是希望你大批量買，越多越便宜。
主要是這些東西都是庫存，像內褲，拿來的價格，或許隻有一塊兩塊。所以隻要賣出，都是錢。
如果堂弟能找到一個幫手，在西關鎮上找一間小鋪子，用倉儲式傾銷，說不定能賺錢。
“姐，你有什麽好辦法？”鄭興旺也著急了，在一邊催促道：“說出來看我能不能做到？”
他也猜到了這個辦法是有條件的，否則姐肯定直說了。
“我的意思是，如果想賺錢，最好開一家小店。”葉纖紅把自己的想法簡單介紹了一下。“因為你要讀書，所以最好找一個你能放心的人，平時幫你管店，這樣的人找得到嗎？”
現在外貿行業還沒有開始，她還聽說誰專門做庫存，如果旺旺能第一個進入這個市場，未必不能賺大錢。
“人倒是有一個。”鄭興旺猶豫著開口。“我有個表姐，今年高中剛畢業，進工廠上班了。前些日子還碰到她，說上班沒意思，想自己學著做生意。”
“那她願意幫你打工嗎？”葉纖紅問道。
這個才是關鍵，有時候越是自己人，越不願意幹。
“我可以跟她合作啊！”鄭興旺迴答道。“隻要有錢賺，我六她四，肯定也願意過來做。”
對於這些合作賺錢的思路，他已從堂姐身上學了許多。
當初安安請他們幾個幫忙賣衣服，一件給一塊錢的時候，他就知道合作賺錢的重要性了。
所以堂姐一說完，就開始動這個腦筋。
“不錯，有魄力。”葉纖紅見他反應這麽快，忍不住拍了拍他的肩，讚賞不已。
除了年紀小了點，閱曆還不夠，鄭興旺有些地方確實已經有了商人的視野。
隻要給他時間學習，將來未必不會超過自己。
“哥，你真厲害。”聽到堂姐誇哥哥，鄭興旺也豎起大拇指，樂嗬嗬地叫道。
“馬屁精。”安安在一邊嘲笑了一句。
“嘿嘿——”被堂哥取笑了，他一點也不在意。
“這件事你先迴去好好想一想吧！”葉纖紅叮囑道。“西半鎮那邊的店鋪，租金很便宜，相信你能搞得定。至於拿衣服的錢，章詩萍姐姐那邊，你先欠著好了，賣掉了再給錢，去其它地方拿貨的時候，如果錢不夠，就跟我說。”
“好的，姐。”鄭興旺也沒有推辭，“如果碰到什麽困難，我一定會先找你。”
從一開始向堂姐開口求助，他就已把她當成了親姐姐，不會再見外了。
他非常清楚，自己隻有努力去賺錢，才有可能改善自家的生活，並迴報堂姐一家的幫助。
如果在這些小事情上矯情，隻怕一輩子也成功不了。
——
第二天早上，葉纖紅去了一趟瑜伽館，想看看那邊的情形怎麽樣了？
瑜伽館昨天就開張了，她卻沒有去，原因很簡單，既然一切交給董采玉了，就徹底放手吧！免得因為自己在場，反而讓她束手束腳。
當然還有一個原因，就是開這家店，也是一時臨時起意。
瑜伽這項運動，現在並不是最好的進入時機，所以即使開張了，應該也不會有幾個顧客，葉纖紅懶得費這個心。
今天過來，隻是突然擔心店裏空蕩蕩的沒顧客，董采玉和幾個教練失去了信心，需要她給她們打打氣，讓她們堅持下去。
這項運動屬於慢熱型的，短時間內看不到好處。
等練到一定時候，身體的平衡協調越來越好，連睡眠都明顯改進了，走路輕快，整個人仿佛變年輕了。
至此口碑相傳，才會越來越多的人感興趣。
讓葉纖紅沒想到的是，樓上的教室並沒有像她猜測的那樣，隻有小魚小貓一兩隻，甚至沒有一個學員，反而整整齊齊坐了二十多個穿著統一健身服的女孩子。
坐在樓上一角自顧自鍛煉的董采玉看到葉纖紅來了，悄悄地站起來，陪著她下樓，來到會客室裏。
“是不是很驚訝？”董采玉見自家老板剛才吃了一驚的模樣，難得得意了一迴，輕笑道：“居然一次就招到了這麽多學員。”
“是啊！”葉纖紅也不在意她的態度，笑著迴答道：“我今天過來，是擔心你們因為沒顧客，而失去信心，所以想給你們打氣，沒想到用不著了——”
“哈——”董采玉一聽，再也忍不住得意，大笑出聲。“你以為我真的什麽都沒準備，就敢隨隨便便說開張啊！”
“這麽說來，你還使用了手段？”葉纖紅驚喜地問道。
“還不是跟你學的。”董采玉不好意思地迴答。“前些日子，我聯係了所有在纖詩美容會所辦了會員卡的顧客，通知她們我們的瑜伽館馬上要開張了，會員可以享受八折優惠。”
“就這個？”葉纖紅又問。
董采玉這個辦法，在前世並不稀奇，所有辦過卡的人都有這樣的體會，自己的信息似乎被公開了，經常有促銷電話打進來，向自己推銷。
沒想到董采玉能想出這個辦法，從原先的顧客中，優先發展學員。
“當然不止，我又搞了幾項促銷手段。”董采玉迴答道。“第一，前十名學員五折優惠，第二讓瑜伽教練通過自己的關係招學員，每招到一個，獎勵一百塊。第三成績優秀的學員，可以返聘為瑜伽教練。”
葉纖紅聽得目瞪口呆，這才知道自己有點小看她了，原來她在不知不覺中，真的能獨立管理一家公司了。
“你現在已青出於藍而勝於藍了。”葉纖紅鄭重其事地誇獎道。
“怎麽可能？”董采玉一下子臉紅了。“我就是仔細分析了你在美容店以及潮牌店用過和幾個促銷手段，又打聽了其它同行的辦法，然後依葫蘆畫瓢，想出這些辦法。”
“其實不管什麽辦法，隻要有效，你就成功了。”葉纖紅真摯地說道：“以前我還真的不是很放心你，現在看來，我真的可以當個甩手掌櫃了。”
從瑜伽館離開，葉纖紅心裏滿滿的全是感慨。
看來真的不能小看這個時代的人，原以為自己比他們多了二十多年的見識，可以帶著她們隨意指點江山，現在看她們的成長速度，搞不好自己這個前浪要被拍死在沙灘上了。
她倒沒有因此變得急迫，隻要這些人能為自己所用，那她們能力越強，自己就越輕鬆。
隻不過自己也應該大方一點了，到過年時，給他們包一個足夠讓他們驚喜的大紅包。
至於給股份，暫時沒必要。
這是個大殺器，等到二千年後，大家眼光高了，再用它來挽留某些開始有野心的手下。
在家裏坐了半天，爸爸打電話過來，說三叔家已經在砍毛竹了。
等地翻好之後，就要正式搭大棚。
葉纖紅原本想著堂弟把方法學會了，自己不迴去也沒問題了，最後還是不放心，於是迴去了一趟。
到家的時候，看到媽媽拿出駕照，得意地向自己炫耀。
“學會開車了？”葉纖紅不敢相信地問。
“當然了，不然人家會給這個？”葉知書得意地哼了一聲。
“那你現在往虞城開一趟？”葉纖紅不知死活地說了一句。“我坐副駕室。”
突然發現跟老媽這樣相互傷害，也非常有趣。
“死丫頭，沒聽說過要適應一段日子嗎？”葉知書惱羞成怒地叫道。“等我開熟練了，天天來一趟虞城，看你煩不煩？”
“我怎麽會煩。”葉纖紅笑道。“我巴不得你這樣做，反正我白天一個人在家也無聊。”
“不是不是。”鄭興旺連連搖頭。“我不是這個意思。就是太開心了，都不知道說什麽才好？”
“那你打算怎麽賺錢？”葉纖紅又問。
雖然他跟弟弟以及幾個同學，一起在暑假擺攤賣過衣服，不過她更希望旺旺有自己的想法。
想賺錢，可是不光想想就能賺到的，還得需要一定的技巧和方法。
“我就是想在周末或者其它空餘時間，到西關鎮上擺攤賺些錢。”鄭興旺想了想，說不出好的方法，隻好實話實說道。
“一個星期擺一天半攤，賺不了幾個錢的，你要有心理準備。”葉纖紅想了想，提醒道。
暑假裏幾個孩子賺錢容易，是因為賣了個新鮮，大家沒見過這種漂亮的衣服，所以每天銷量不錯。
現在自家潮牌店開起來了，顧客都引到自己店裏了，再想去擺攤，就沒那麽容易了。
為了維護這個品牌，她也不允許有人拿了自家的衣服，在虞城低價傾銷。
“那——”鄭興旺一聽，頓時像被澆了一盆涼水，一下子沒了剛才的興奮。
剛才聽堂姐說的時候，他確實比較樂觀，以為可以像暑假一樣，一天賺幾百塊錢，然後一個月就算賣五六天，也能賺一兩千了。
“姐，難道就沒有其它辦法了嗎？”安安在一邊也著急地問道。
“辦法還是有的。”葉纖紅仔細想了想，迴答道。
前世在深圳時，去逛過外貿店，一間麵積很小的鋪子裏，放了滿滿的衣服，邊上寫著大大的促銷字樣：二十塊一件，三十塊兩件。
賣內褲的小櫃子同樣寫這樣的字，六元一條，十元兩條，二十元五條。
說到底，就是希望你大批量買，越多越便宜。
主要是這些東西都是庫存，像內褲，拿來的價格，或許隻有一塊兩塊。所以隻要賣出，都是錢。
如果堂弟能找到一個幫手，在西關鎮上找一間小鋪子，用倉儲式傾銷，說不定能賺錢。
“姐，你有什麽好辦法？”鄭興旺也著急了，在一邊催促道：“說出來看我能不能做到？”
他也猜到了這個辦法是有條件的，否則姐肯定直說了。
“我的意思是，如果想賺錢，最好開一家小店。”葉纖紅把自己的想法簡單介紹了一下。“因為你要讀書，所以最好找一個你能放心的人，平時幫你管店，這樣的人找得到嗎？”
現在外貿行業還沒有開始，她還聽說誰專門做庫存，如果旺旺能第一個進入這個市場，未必不能賺大錢。
“人倒是有一個。”鄭興旺猶豫著開口。“我有個表姐，今年高中剛畢業，進工廠上班了。前些日子還碰到她，說上班沒意思，想自己學著做生意。”
“那她願意幫你打工嗎？”葉纖紅問道。
這個才是關鍵，有時候越是自己人，越不願意幹。
“我可以跟她合作啊！”鄭興旺迴答道。“隻要有錢賺，我六她四，肯定也願意過來做。”
對於這些合作賺錢的思路，他已從堂姐身上學了許多。
當初安安請他們幾個幫忙賣衣服，一件給一塊錢的時候，他就知道合作賺錢的重要性了。
所以堂姐一說完，就開始動這個腦筋。
“不錯，有魄力。”葉纖紅見他反應這麽快，忍不住拍了拍他的肩，讚賞不已。
除了年紀小了點，閱曆還不夠，鄭興旺有些地方確實已經有了商人的視野。
隻要給他時間學習，將來未必不會超過自己。
“哥，你真厲害。”聽到堂姐誇哥哥，鄭興旺也豎起大拇指，樂嗬嗬地叫道。
“馬屁精。”安安在一邊嘲笑了一句。
“嘿嘿——”被堂哥取笑了，他一點也不在意。
“這件事你先迴去好好想一想吧！”葉纖紅叮囑道。“西半鎮那邊的店鋪，租金很便宜，相信你能搞得定。至於拿衣服的錢，章詩萍姐姐那邊，你先欠著好了，賣掉了再給錢，去其它地方拿貨的時候，如果錢不夠，就跟我說。”
“好的，姐。”鄭興旺也沒有推辭，“如果碰到什麽困難，我一定會先找你。”
從一開始向堂姐開口求助，他就已把她當成了親姐姐，不會再見外了。
他非常清楚，自己隻有努力去賺錢，才有可能改善自家的生活，並迴報堂姐一家的幫助。
如果在這些小事情上矯情，隻怕一輩子也成功不了。
——
第二天早上，葉纖紅去了一趟瑜伽館，想看看那邊的情形怎麽樣了？
瑜伽館昨天就開張了，她卻沒有去，原因很簡單，既然一切交給董采玉了，就徹底放手吧！免得因為自己在場，反而讓她束手束腳。
當然還有一個原因，就是開這家店，也是一時臨時起意。
瑜伽這項運動，現在並不是最好的進入時機，所以即使開張了，應該也不會有幾個顧客，葉纖紅懶得費這個心。
今天過來，隻是突然擔心店裏空蕩蕩的沒顧客，董采玉和幾個教練失去了信心，需要她給她們打打氣，讓她們堅持下去。
這項運動屬於慢熱型的，短時間內看不到好處。
等練到一定時候，身體的平衡協調越來越好，連睡眠都明顯改進了，走路輕快，整個人仿佛變年輕了。
至此口碑相傳，才會越來越多的人感興趣。
讓葉纖紅沒想到的是，樓上的教室並沒有像她猜測的那樣，隻有小魚小貓一兩隻，甚至沒有一個學員，反而整整齊齊坐了二十多個穿著統一健身服的女孩子。
坐在樓上一角自顧自鍛煉的董采玉看到葉纖紅來了，悄悄地站起來，陪著她下樓，來到會客室裏。
“是不是很驚訝？”董采玉見自家老板剛才吃了一驚的模樣，難得得意了一迴，輕笑道：“居然一次就招到了這麽多學員。”
“是啊！”葉纖紅也不在意她的態度，笑著迴答道：“我今天過來，是擔心你們因為沒顧客，而失去信心，所以想給你們打氣，沒想到用不著了——”
“哈——”董采玉一聽，再也忍不住得意，大笑出聲。“你以為我真的什麽都沒準備，就敢隨隨便便說開張啊！”
“這麽說來，你還使用了手段？”葉纖紅驚喜地問道。
“還不是跟你學的。”董采玉不好意思地迴答。“前些日子，我聯係了所有在纖詩美容會所辦了會員卡的顧客，通知她們我們的瑜伽館馬上要開張了，會員可以享受八折優惠。”
“就這個？”葉纖紅又問。
董采玉這個辦法，在前世並不稀奇，所有辦過卡的人都有這樣的體會，自己的信息似乎被公開了，經常有促銷電話打進來，向自己推銷。
沒想到董采玉能想出這個辦法，從原先的顧客中，優先發展學員。
“當然不止，我又搞了幾項促銷手段。”董采玉迴答道。“第一，前十名學員五折優惠，第二讓瑜伽教練通過自己的關係招學員，每招到一個，獎勵一百塊。第三成績優秀的學員，可以返聘為瑜伽教練。”
葉纖紅聽得目瞪口呆，這才知道自己有點小看她了，原來她在不知不覺中，真的能獨立管理一家公司了。
“你現在已青出於藍而勝於藍了。”葉纖紅鄭重其事地誇獎道。
“怎麽可能？”董采玉一下子臉紅了。“我就是仔細分析了你在美容店以及潮牌店用過和幾個促銷手段，又打聽了其它同行的辦法，然後依葫蘆畫瓢，想出這些辦法。”
“其實不管什麽辦法，隻要有效，你就成功了。”葉纖紅真摯地說道：“以前我還真的不是很放心你，現在看來，我真的可以當個甩手掌櫃了。”
從瑜伽館離開，葉纖紅心裏滿滿的全是感慨。
看來真的不能小看這個時代的人，原以為自己比他們多了二十多年的見識，可以帶著她們隨意指點江山，現在看她們的成長速度，搞不好自己這個前浪要被拍死在沙灘上了。
她倒沒有因此變得急迫，隻要這些人能為自己所用，那她們能力越強，自己就越輕鬆。
隻不過自己也應該大方一點了，到過年時，給他們包一個足夠讓他們驚喜的大紅包。
至於給股份，暫時沒必要。
這是個大殺器，等到二千年後，大家眼光高了，再用它來挽留某些開始有野心的手下。
在家裏坐了半天，爸爸打電話過來，說三叔家已經在砍毛竹了。
等地翻好之後，就要正式搭大棚。
葉纖紅原本想著堂弟把方法學會了，自己不迴去也沒問題了，最後還是不放心，於是迴去了一趟。
到家的時候，看到媽媽拿出駕照，得意地向自己炫耀。
“學會開車了？”葉纖紅不敢相信地問。
“當然了，不然人家會給這個？”葉知書得意地哼了一聲。
“那你現在往虞城開一趟？”葉纖紅不知死活地說了一句。“我坐副駕室。”
突然發現跟老媽這樣相互傷害，也非常有趣。
“死丫頭，沒聽說過要適應一段日子嗎？”葉知書惱羞成怒地叫道。“等我開熟練了，天天來一趟虞城，看你煩不煩？”
“我怎麽會煩。”葉纖紅笑道。“我巴不得你這樣做，反正我白天一個人在家也無聊。”