“名字隻是一個代號……”</p>
瞧見現場觀眾都露出一副“接受無能”的表情，田陌雲心中輕歎。</p>
這就是審美差距啊。</p>
這麽好聽的名字，他們居然都不能理解……哎。</p>
“先不提這個名字了，來給大家簡單介紹一下這款遊戲機吧。”</p>
田陌雲擺擺手，繼續說：“通過剛才的宣傳視頻，相信大家也都看出來了，【雷霆-大蓮花】是一款掌機/主機二合一的遊戲機，它一共有三種模式，單人掌機模式、多人移動遊戲機、電視遊戲機……相比起掌機或主機，它的實用性更廣。”</p>
“【雷霆-大蓮花】的硬件架構非常優秀，跟前代產品【雷霆2代】是完全相同的。”</p>
“也就是說，【雷霆2代】平台超過90%的遊戲，都可以完美移植到【雷霆-大蓮花】上麵。”</p>
“在硬件配置方麵，【雷霆-大蓮花】擁有兩重配置，分別是掌機配置、主機配置……”</p>
“掌機配置時，為節省電量，所以會限製遊玩畫質，但依舊可以暢玩很多大作，遊玩時長嘛……充滿電，大概可以玩5-8小時。”</p>
“主機配置時，掌機、底座二合一，性能表現與【雷霆2代】相當，而因為硬件技術的提升，所以【雷霆-大蓮花】的靜音效果更好。”</p>
“說到底座……”</p>
“大家剛才也看到了，【雷霆-大蓮花】的底座是一個蓮花外形的設備，外觀非常精致，放在客廳裏也蠻好看的。”</p>
“當然，我知道，並不是所有人都會喜歡這種大蓮花外觀，所以，我們同時也提供另一種更加小巧的普通底座，大家可以在購買的時候二選一……”</p>
田陌雲侃侃而談。</p>
而大熒幕上，關於【雷霆-大蓮花】的介紹也非常清楚，可以讓觀眾們一目了然。</p>
“這樣才對。”</p>
陳國華輕輕點頭。</p>
蓮花造型的外觀雖然非常漂亮，但並不是所有人都能接受。</p>
相比起這朵蓮花，很多玩家都更喜歡傳統一點的正方形/長方形外觀。</p>
田陌雲在做產品設計的時候，同時提供了兩種外觀造型，一種是蓮花外觀，一種是簡樸小巧的長方形外觀，並且分黑白兩色，充分的照顧了消費者的感受。</p>
“普通底座好醜……還是蓮花好看。”</p>
旁邊的白文姝小聲說：“就衝著這個大蓮花，我就得買一套玩玩。”</p>
陳國華：“？？？”</p>
……</p>
發布會還在繼續。</p>
“硬件部分，剛才已經給大家介紹過了，接下來說說遊戲陣容。”</p>
田陌雲笑了笑，轉身看向身後的大熒幕。</p>
大熒幕上的畫麵開始變化，一款款超級大作的遊戲畫麵接連出現。</p>
現場的觀眾們發出驚唿，因為這些遊戲全都是【雷霆2代】平台的，在整個世界的遊戲圈子裏都很有名氣，此刻竟然都出現在【雷霆-大蓮花】的介紹裏了。</p>
觀眾們感到有些不可思議。</p>
這些主機大作真的可以完美移植到小小的掌機裏麵嗎？</p>
過了足足10分鍾，大熒幕的遊戲畫麵才停下。</p>
“剛才出現在熒幕裏的60款主機大作，相信大家應該都不會陌生吧。”</p>
田陌雲輕笑：“在【雷霆2代】發售以來，這些遊戲是全平台最受歡迎的……我知道，大家的心裏應該還有一個疑問：掌機用的是遊戲卡帶，主機用的是遊戲光盤，如果想要將某款遊戲隨身攜帶遊玩的話，是不是還需要再買一套遊戲。”</p>
這確實是大家最想知道的。</p>
觀眾們都在低聲議論。</p>
受限於體積、規格、耗電等因素，掌機肯定沒法用遊戲光盤啊，就隻能用小巧的遊戲卡帶。</p>
那如果是早就有了【雷霆2代】和一係列平台大作的玩家，想要購入【雷霆-大蓮花】的話，是不是需要重新買遊戲呢？</p>
“我們在做產品設計的時候，專門考慮過這些問題。”</p>
田陌雲繼續說：“【雷霆-大蓮花】擁有兩種模式，一種是移動掌機，一種是固定主機……掌機受限於很多因素，當然是不能用遊戲光盤的，但主機卻不同，我們在設計底座的時候，特意增加了光盤讀取的功能。”</p>
大熒幕上的畫麵變化。</p>
還是剛才的一家三口，此刻在客廳裏。</p>
可以看到的是，男主人在大蓮花的底部按了一下，半張光盤緩緩彈了出來，取出光盤，將另一張遊戲光盤放進去，電視屏幕顯示讀取到新遊戲……</p>
“這樣也行？”</p>
“我去，我還以為要提供光盤/卡帶的兌換呢，沒想到這麽簡單就解決了問題。”</p>
“這個底座……不一般啊，我還以為跟【神光1代】差不多，沒想到居然還有這個功能。”</p>
“跟【大蓮花】相比，【神光1代】算個屁啊。”</p>
“這也太良心了吧。”</p>
觀眾們低聲議論。</p>
前排。</p>
陳國華的臉色有些古怪：“說實話，田老板的魄力真是讓人驚歎，不服不行。”</p>
“什麽意思？”</p>
白文姝不解。</p>
“【雷霆-大蓮花】其實是不應該提供光盤讀取的。”</p>
陳國華歎了口氣，低聲道：“如果不提供光盤讀取的話，那麽，消費者哪怕有了遊戲光盤，但如果想在新遊戲機上玩的話，依舊需要重新購買才行……這是很大一筆收入，提供光盤讀取，等於是把這個賺錢的機會給放棄了。”</p>
這可不是一筆小數目。</p>
換做是他自己的話，肯定舍不得就這麽放棄，直接無視掉光盤讀取這個功能，隻提供卡帶讀取，逼迫消費者必須花雙份錢……這樣才能利益最大化。</p>
而田陌雲跟他的想法不同，直接毫不猶豫的就放棄了這個賺錢的機會，選擇為玩家們提供便利，讓他們在考慮換機的時候，不需要擔心遊戲的問題。</p>
田陌雲不明白這個道理嗎？</p>
他當然是知道的，但他還是這麽做了，不得不說，很有魄力。</p>
“我覺得……你可能沒看明白一件事。”</p>
白文姝的臉色也很古怪：“提供光盤讀取的是新遊戲機的底座，又不是新遊戲機……你如果拿著掌機出門玩遊戲的話，還會帶著底座嗎？田老板此舉，隻不過是廢掉了一部分盈利而已，但如果想在掌機模式下玩主機大作的話，依舊需要重新購買。”</p>
“呃……”</p>
陳國華一怔。</p>
仔細想想，還真是這麽迴事兒。</p>
“我有點看明白田老板的意思了。”</p>
白文姝低聲說道：“【雷霆-大蓮花】的核心賣點之一，很可能就是這個擁有光盤讀取的底座……這是他用來對付老四家的最大殺招。”</p>
“怎麽說？”</p>
陳國華好奇了。</p>
這個底座怎麽還就成了最大殺招呢？</p>
“你有沒有想過一個問題。”</p>
白文姝反問：“老四家的【神光1代】，針對的是什麽消費群體？”</p>
“……”</p>
陳國華思索兩秒，心頭有了答案：“有掌機需求的傳統主機遊戲玩家。”</p>
【神光1代】並不具備開拓新市場的能力。</p>
喜歡玩遊戲的人，會去關注這款遊戲機，但對遊戲不感興趣的人，則看都不會多看一眼。</p>
而喜歡玩主機遊戲的是哪類人呢？</p>
說的直白一點，在【雷霆2代】統禦全球主機遊戲市場的時代，【神光1代】所針對的，就是前者陣營裏麵的部分用戶。</p>
憑借著二合一、主/掌一體化的優勢，從【雷霆2代】的3億用戶陣營裏爭奪玩家，這才是【神光1代】的利益根本。</p>
“【雷霆-大蓮花】的光盤讀取功能，牛逼在哪兒知道嗎？”</p>
白文姝低聲輕笑：“有了這個功能，玩家在考慮購入掌機的時候，會優先考慮【大蓮花】，畢竟這玩意兒繼承了【雷霆2代】的遊戲陣容，遠遠不是【神光1代】能比的。”</p>
“【雷霆2代】的3億用戶裏，必然有很多人喜歡掌機，【神光1代】打的就是這個主意，而【大蓮花】打的……也是這個主意。”</p>
“如果你是【雷霆2代】玩家的話，現在給你兩個選擇——”</p>
“第一，你選擇【神光1代】，這款遊戲機的性能遠不如【大蓮花】、遊戲陣容遠不如【大蓮花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”</p>
“第二，你選擇【大蓮花】，直接繼承【雷霆2代】的所有遊戲，你既可以花點錢買卡帶在路上玩，也可以在家裏用早就買好的光盤玩遊戲。”</p>
“你會怎麽選？”</p>
“還有，知道什麽是沉沒成本嗎？”</p>
“這些玩家在【雷霆2代】平台花了這麽多錢，而且也完全習慣了【雷霆os】的使用邏輯，一旦換了【神光1代】的話，不僅會增加很多不便，還會承擔很多風險……畢竟，【神光1代】沒有第三方陣容。”</p>
“你會怎麽選？”</p>
陳國華陷入沉思。</p>
這個問題幾乎不需要考慮。</p>
相比起【神光1代】，玩家們必然會更樂意接受【大蓮花】，畢竟後者的發展前景更好，不論軟硬件，全都是遠勝過前者的。</p>
“或許會有一部分玩家，喜歡嚐鮮呢？”</p>
陳國華隨口說道：“你要知道，【神光1代】的首發陣容還是蠻強的，而且還是主打老情懷……這還是蠻有吸引力的。”</p>
“嗬嗬。”</p>
白文姝樂了：“恕我直言，老情懷看似吸引力無窮大，可一旦涉及到錢……消費者瞬間就冷靜下來了。”</p>
“你是說……田老板可能會發動價格戰？”</p>
陳國華心中一動，迎著白文姝猶如看傻子的目光，他老臉一紅，仔細思索，腦海中靈光乍現：“不對！不是價格戰！而是……以舊換新！”</p>
以舊換新！</p>
【雷霆集團】征戰市場的老套路。</p>
試想一下——</p>
如果【大蓮花】開啟“以舊換新”模式，玩家隻需要加上一部分錢，就可以用老遊戲機換取新遊戲機……</p>
真要是這樣的話，【神光1代】還爭個屁啊，直接就涼了。</p>
至於說【神光1代】也使用這種促銷手段？</p>
嗬嗬，根本沒可能。</p>
【雷霆遊戲】用這種促銷方法，其實是比較靠譜的。</p>
因為拿迴來的【雷霆2代】老機器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低價流入市場，吸引那些想體驗主機，又心疼遊戲機價錢的潛在消費者。</p>
既能夠利用【大蓮花】擊垮【神光1代】，又不至於產生太多的虧損，簡直絕妙。</p>
為什麽說【神光1代】沒可能呢？</p>
原因也很簡單。</p>
雖然老四家也可以用這種方式給【神光1代】增加競爭力，但之後呢？</p>
收上來的一大批【雷霆2代】老機子該怎麽辦？</p>
直接銷毀報廢？</p>
那損失可就太大了，以老四家目前的經濟實力，未必撐得住。</p>
以二手的形式低價流入市場？</p>
那不是變相幫【雷霆遊戲】擴充玩家數量嘛，笑死人！</p>
……</p>
果然！</p>
白文姝並未說錯。</p>
“為了答謝老客戶，我們將推出‘以舊換新’的促銷策略。”</p>
田陌雲緩緩說道：“如果大家手裏有【雷霆2代】，又想體驗新遊戲機的話，其實並不需要全買，隻需要用以舊換新的方式即可。”</p>
“以舊換新的條件很簡單——”</p>
“老遊戲機必須是能夠正常使用的，也不存在進水、私自拆機等問題，根據使用時間、新舊程度，折價1500-2000元，當然，以舊換新必須是一換一。”</p>
1500-2000元！</p>
這個價格還是非常厚道的。</p>
其實，對於【雷霆2代】這種暢銷機來說，二手產品的保值率還是蠻高的，這個價格……跟市麵上的二手流通差不多。</p>
而對於玩家們來說，以舊換新的最大好處在於，他們可以直接拿著老機器去貼錢買新機，非常方便，沒那麽多的彎彎繞繞。</p>
“繼續說迴遊戲陣容的問題。”</p>
田陌雲繼續說：“剛才的熒幕畫麵，大家也都看到了，【大蓮花】可以使用【雷霆2代】的遊戲光盤，這大大降低了玩家們的換機成本。”</p>
“當然——”</p>
“我知道大家還有一個疑問：【大蓮花】的光盤讀取功能是在底座上，那如果出門想玩遊戲怎麽辦呢？”</p>
“唔……這就沒有辦法了。”</p>
“掌機模式是沒辦法使用遊戲光盤的，而且因為存儲空間的緣故，也不建議去玩網絡下載的主機大作。”</p>
“我們為【大蓮花】的掌機模式，提供了專用的遊戲卡帶，不需要讀取安裝，隻要插入卡帶就可以遊玩，非常方便。”</p>
“所以——”</p>
“如果想出門玩主機大作的話，那就隻能買卡帶版的遊戲了。”</p>
“這裏要提醒大家，因為卡帶的物料成本過高，所以價格也要高於光盤，建議大家在購買的時候認真考慮，自己在哪種模式下玩遊戲比較多。”</p>
“哦對了，還有一件事。”</p>
“雖然光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機模式上，所以……大家在購買新遊戲的時候，可以根據這一點多做考慮。”</p>
這就很有趣了。</p>
當田陌雲說“光盤不能在掌機上使用”的時候，觀眾們有些錯愕。</p>
下意識就想著：光盤不能在掌機上使用，那自己豈不是還得重新買遊戲嗎？</p>
但冷靜下來想想，就覺得這很正常。</p>
畢竟，光盤的體積比掌機還大，怎麽可能在掌機上使用呢？</p>
主機模式用光盤，掌機模式用卡帶……這似乎是最好的解決方法。</p>
至於卡帶成本高……這是肯定的啊。</p>
光盤的成本非常低廉，哪怕是用最頂級的材質和技術，一張遊戲光盤的成本也寥寥無幾，甚至還不如外包裝的成本高。</p>
但卡帶就不同了。</p>
一款主機大作需要占用大量的內存，如果是用卡帶進行裝載的話，單單物料成本，就是遊戲光盤的幾十倍，價格高也可以理解。</p>
而“光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機上”……這就很優秀了。</p>
不用多說，觀眾們也能想到該怎麽用。</p>
隻需要把卡帶插入掌機上，然後再把掌機放進底座裏麵即可。</p>
除了換遊戲有點麻煩之外，其他的問題就沒有了。</p>
……</p>
“【大蓮花】的硬件參數、遊戲陣容也都說完了。”</p>
田陌雲想了想，說道：“那麽接下來……給大家介紹一款新產品。”</p>
新產品？</p>
還有別的新產品嗎？</p>
觀眾們頓時來了精神。</p>
本來嘛，【雷霆-大蓮花】已經帶給他們很多驚喜了，卻沒想到居然還有別的新產品，今天的驚喜真是一波接著一波啊。</p>
“新產品，是一款掌機。”</p>
田陌雲說著，大熒幕上彈出一款精致小巧的掌機，擁有多種色彩外殼。</p>
“這款產品，我將其命名為【雷霆2代掌機】，是初代掌機的延續。”</p>
他開口介紹：“【2代掌機】的性能，跟【大蓮花】的掌機模式相同，所用的卡帶規格也是相同的，除了不能安裝底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本沒什麽區別。”</p>
“可能有人會疑惑，【2代掌機】跟【大蓮花】相比，而【大蓮花】又可以完全取代【2代掌機】的使用場景，為什麽還要推出這款產品呢？”</p>
確實有很多觀眾在疑惑這個。</p>
【2代掌機】相比起【大蓮花】，除了外觀好看、小巧一些之外，沒有任何優勢，既不能連接電視機，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，這沒啥存在感啊。</p>
“原因很簡單——”</p>
田陌雲笑了笑：“【2代掌機】有一個非常大的優勢，那就是——價格！”</p>
“【大蓮花】的二合一模式雖然亮點十足，但據我所知，有很多人其實用不到這個功能，例如住宿舍的學生族、經常出差的上班族……等等。”</p>
“受限於使用場景的緣故，很多人並不需要主機模式，而如果不需要這個模式，卻又要承擔相應成本的話……我覺得這是很吃虧的事情。”</p>
“所以，我們推出了這麽一款純掌機。”</p>
“【2代掌機】的性能與【大蓮花】相同，除去主機模式和拆卸手柄的成本之外，售價能減少50%左右，對於那些不需要主機模式的玩家朋友來說，【2代掌機】顯然是更加劃算的。”</p>
售價減少50%！</p>
這話一出，現場的許多觀眾頓時心動起來。</p>
原本他們還有點不以為然的，畢竟，相比起【大蓮花】，【2代掌機】的賣點太少了，除了外觀好看之外，真就隻是一個純粹的掌機了。</p>
像是主機模式、拆卸手柄這兩大核心賣點，全都沒了……幾乎閹割到了極致，想想也覺得不劃算。</p>
可如果價格降低一半的話……嘶，真香！</p>
有句話是這樣說的：沒有不合適的產品，隻有不合適的價格！</p>
這話還真是經典！</p>
……</p>
“接下來，是不是該公布價格了？”</p>
田陌雲詢問。</p>
現場觀眾紛紛喊“是”。</p>
“我也很想公布價格，但現在還不到時候。”</p>
田陌雲笑著搖搖頭：“產品價格這個東西，我們應該留到最後再公布，但是現在嘛……新品發布會還沒結束呢。”</p>
還沒結束？</p>
觀眾們頓時打了個激靈！</p>
這話是什麽意思呢？</p>
除了【雷霆-大蓮花】和【雷霆2代掌機】之外，還有別的產品？</p>
“先休息十分鍾吧，大家自由活動。”</p>
田陌雲說道：“上半場的硬件發布會結束了，下半場的遊戲發布會，將在10分鍾後開始，敬請期待。”</p>
說罷，田陌雲就轉身離開舞台。</p>
……</p>
遊戲發布會？？？</p>
觀眾們的議論聲遍布全場。</p>
“硬件發布會、遊戲發布會……沒想到今天的發布會竟然還分兩場啊，幸虧來了現場，不然就太可惜了。”</p>
“【大蓮花】和【2代掌機】真的秀到我了，光是這麽兩款產品，就足以震動遊戲圈了吧？”</p>
“之前【神光1代】發布會的時候，國內國外的一大票遊戲大v，簡直要把那款產品吹爆了，還說什麽【雷霆遊戲】絕對做不出來，現在怎麽說？”</p>
“估計臉都被打腫了吧？”</p>
“我剛看到一個信誓旦旦爆吹老四家的遊戲大v，uu看書 .uunshu 已經自閉到注銷賬號了……”</p>
“哈哈哈哈，笑死。”</p>
“之前我還猶豫要不要買【神光1代】來著，但是現在……買個屁的【神光1代】，那垃圾外觀和性能，哪點兒能比得上【大蓮花】？”</p>
“你也別把【神光1代】說的這麽不堪，至少人家的名字好聽……”</p>
“名字……我真不知道該怎麽說話了，【大蓮花】這個名字是怎麽迴事？田老板的取名審美什麽時候到這種地步了？”</p>
“你應該慶幸是【大蓮花】而不是【大錘子】，不然別人問你買了什麽遊戲機，你隻能迴答：我買了個大錘子！”</p>
“枯了枯了。”</p>
“講真的，【大蓮花】和【2代掌機】都好棒啊，隻希望價格便宜一點，不然的話，就算是以舊換新也要貼很多錢呢。”</p>
“最多不會超過3500塊，畢竟，隔壁【神光1代】也才3600呢，【雷霆遊戲】在價格上一向有優勢。”</p>
“我比較期待接下來的遊戲發布會……田老板已經一年多沒做過主機大作了，期待已久，今天終於要看到新作了，激動激動。”
“是啊，我也很激動，兩款新遊戲機對我的吸引力不大，我就是奔著遊戲來的。”
玩家們低聲議論著。
10分鍾的休息時間，原本應該是眨眼即逝才對，但在此刻，卻顯得尤為煎熬。
除了上廁所和跟朋友討論幾句之外，大部分的時間都用來等待了。
瞧見現場觀眾都露出一副“接受無能”的表情，田陌雲心中輕歎。</p>
這就是審美差距啊。</p>
這麽好聽的名字，他們居然都不能理解……哎。</p>
“先不提這個名字了，來給大家簡單介紹一下這款遊戲機吧。”</p>
田陌雲擺擺手，繼續說：“通過剛才的宣傳視頻，相信大家也都看出來了，【雷霆-大蓮花】是一款掌機/主機二合一的遊戲機，它一共有三種模式，單人掌機模式、多人移動遊戲機、電視遊戲機……相比起掌機或主機，它的實用性更廣。”</p>
“【雷霆-大蓮花】的硬件架構非常優秀，跟前代產品【雷霆2代】是完全相同的。”</p>
“也就是說，【雷霆2代】平台超過90%的遊戲，都可以完美移植到【雷霆-大蓮花】上麵。”</p>
“在硬件配置方麵，【雷霆-大蓮花】擁有兩重配置，分別是掌機配置、主機配置……”</p>
“掌機配置時，為節省電量，所以會限製遊玩畫質，但依舊可以暢玩很多大作，遊玩時長嘛……充滿電，大概可以玩5-8小時。”</p>
“主機配置時，掌機、底座二合一，性能表現與【雷霆2代】相當，而因為硬件技術的提升，所以【雷霆-大蓮花】的靜音效果更好。”</p>
“說到底座……”</p>
“大家剛才也看到了，【雷霆-大蓮花】的底座是一個蓮花外形的設備，外觀非常精致，放在客廳裏也蠻好看的。”</p>
“當然，我知道，並不是所有人都會喜歡這種大蓮花外觀，所以，我們同時也提供另一種更加小巧的普通底座，大家可以在購買的時候二選一……”</p>
田陌雲侃侃而談。</p>
而大熒幕上，關於【雷霆-大蓮花】的介紹也非常清楚，可以讓觀眾們一目了然。</p>
“這樣才對。”</p>
陳國華輕輕點頭。</p>
蓮花造型的外觀雖然非常漂亮，但並不是所有人都能接受。</p>
相比起這朵蓮花，很多玩家都更喜歡傳統一點的正方形/長方形外觀。</p>
田陌雲在做產品設計的時候，同時提供了兩種外觀造型，一種是蓮花外觀，一種是簡樸小巧的長方形外觀，並且分黑白兩色，充分的照顧了消費者的感受。</p>
“普通底座好醜……還是蓮花好看。”</p>
旁邊的白文姝小聲說：“就衝著這個大蓮花，我就得買一套玩玩。”</p>
陳國華：“？？？”</p>
……</p>
發布會還在繼續。</p>
“硬件部分，剛才已經給大家介紹過了，接下來說說遊戲陣容。”</p>
田陌雲笑了笑，轉身看向身後的大熒幕。</p>
大熒幕上的畫麵開始變化，一款款超級大作的遊戲畫麵接連出現。</p>
現場的觀眾們發出驚唿，因為這些遊戲全都是【雷霆2代】平台的，在整個世界的遊戲圈子裏都很有名氣，此刻竟然都出現在【雷霆-大蓮花】的介紹裏了。</p>
觀眾們感到有些不可思議。</p>
這些主機大作真的可以完美移植到小小的掌機裏麵嗎？</p>
過了足足10分鍾，大熒幕的遊戲畫麵才停下。</p>
“剛才出現在熒幕裏的60款主機大作，相信大家應該都不會陌生吧。”</p>
田陌雲輕笑：“在【雷霆2代】發售以來，這些遊戲是全平台最受歡迎的……我知道，大家的心裏應該還有一個疑問：掌機用的是遊戲卡帶，主機用的是遊戲光盤，如果想要將某款遊戲隨身攜帶遊玩的話，是不是還需要再買一套遊戲。”</p>
這確實是大家最想知道的。</p>
觀眾們都在低聲議論。</p>
受限於體積、規格、耗電等因素，掌機肯定沒法用遊戲光盤啊，就隻能用小巧的遊戲卡帶。</p>
那如果是早就有了【雷霆2代】和一係列平台大作的玩家，想要購入【雷霆-大蓮花】的話，是不是需要重新買遊戲呢？</p>
“我們在做產品設計的時候，專門考慮過這些問題。”</p>
田陌雲繼續說：“【雷霆-大蓮花】擁有兩種模式，一種是移動掌機，一種是固定主機……掌機受限於很多因素，當然是不能用遊戲光盤的，但主機卻不同，我們在設計底座的時候，特意增加了光盤讀取的功能。”</p>
大熒幕上的畫麵變化。</p>
還是剛才的一家三口，此刻在客廳裏。</p>
可以看到的是，男主人在大蓮花的底部按了一下，半張光盤緩緩彈了出來，取出光盤，將另一張遊戲光盤放進去，電視屏幕顯示讀取到新遊戲……</p>
“這樣也行？”</p>
“我去，我還以為要提供光盤/卡帶的兌換呢，沒想到這麽簡單就解決了問題。”</p>
“這個底座……不一般啊，我還以為跟【神光1代】差不多，沒想到居然還有這個功能。”</p>
“跟【大蓮花】相比，【神光1代】算個屁啊。”</p>
“這也太良心了吧。”</p>
觀眾們低聲議論。</p>
前排。</p>
陳國華的臉色有些古怪：“說實話，田老板的魄力真是讓人驚歎，不服不行。”</p>
“什麽意思？”</p>
白文姝不解。</p>
“【雷霆-大蓮花】其實是不應該提供光盤讀取的。”</p>
陳國華歎了口氣，低聲道：“如果不提供光盤讀取的話，那麽，消費者哪怕有了遊戲光盤，但如果想在新遊戲機上玩的話，依舊需要重新購買才行……這是很大一筆收入，提供光盤讀取，等於是把這個賺錢的機會給放棄了。”</p>
這可不是一筆小數目。</p>
換做是他自己的話，肯定舍不得就這麽放棄，直接無視掉光盤讀取這個功能，隻提供卡帶讀取，逼迫消費者必須花雙份錢……這樣才能利益最大化。</p>
而田陌雲跟他的想法不同，直接毫不猶豫的就放棄了這個賺錢的機會，選擇為玩家們提供便利，讓他們在考慮換機的時候，不需要擔心遊戲的問題。</p>
田陌雲不明白這個道理嗎？</p>
他當然是知道的，但他還是這麽做了，不得不說，很有魄力。</p>
“我覺得……你可能沒看明白一件事。”</p>
白文姝的臉色也很古怪：“提供光盤讀取的是新遊戲機的底座，又不是新遊戲機……你如果拿著掌機出門玩遊戲的話，還會帶著底座嗎？田老板此舉，隻不過是廢掉了一部分盈利而已，但如果想在掌機模式下玩主機大作的話，依舊需要重新購買。”</p>
“呃……”</p>
陳國華一怔。</p>
仔細想想，還真是這麽迴事兒。</p>
“我有點看明白田老板的意思了。”</p>
白文姝低聲說道：“【雷霆-大蓮花】的核心賣點之一，很可能就是這個擁有光盤讀取的底座……這是他用來對付老四家的最大殺招。”</p>
“怎麽說？”</p>
陳國華好奇了。</p>
這個底座怎麽還就成了最大殺招呢？</p>
“你有沒有想過一個問題。”</p>
白文姝反問：“老四家的【神光1代】，針對的是什麽消費群體？”</p>
“……”</p>
陳國華思索兩秒，心頭有了答案：“有掌機需求的傳統主機遊戲玩家。”</p>
【神光1代】並不具備開拓新市場的能力。</p>
喜歡玩遊戲的人，會去關注這款遊戲機，但對遊戲不感興趣的人，則看都不會多看一眼。</p>
而喜歡玩主機遊戲的是哪類人呢？</p>
說的直白一點，在【雷霆2代】統禦全球主機遊戲市場的時代，【神光1代】所針對的，就是前者陣營裏麵的部分用戶。</p>
憑借著二合一、主/掌一體化的優勢，從【雷霆2代】的3億用戶陣營裏爭奪玩家，這才是【神光1代】的利益根本。</p>
“【雷霆-大蓮花】的光盤讀取功能，牛逼在哪兒知道嗎？”</p>
白文姝低聲輕笑：“有了這個功能，玩家在考慮購入掌機的時候，會優先考慮【大蓮花】，畢竟這玩意兒繼承了【雷霆2代】的遊戲陣容，遠遠不是【神光1代】能比的。”</p>
“【雷霆2代】的3億用戶裏，必然有很多人喜歡掌機，【神光1代】打的就是這個主意，而【大蓮花】打的……也是這個主意。”</p>
“如果你是【雷霆2代】玩家的話，現在給你兩個選擇——”</p>
“第一，你選擇【神光1代】，這款遊戲機的性能遠不如【大蓮花】、遊戲陣容遠不如【大蓮花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”</p>
“第二，你選擇【大蓮花】，直接繼承【雷霆2代】的所有遊戲，你既可以花點錢買卡帶在路上玩，也可以在家裏用早就買好的光盤玩遊戲。”</p>
“你會怎麽選？”</p>
“還有，知道什麽是沉沒成本嗎？”</p>
“這些玩家在【雷霆2代】平台花了這麽多錢，而且也完全習慣了【雷霆os】的使用邏輯，一旦換了【神光1代】的話，不僅會增加很多不便，還會承擔很多風險……畢竟，【神光1代】沒有第三方陣容。”</p>
“你會怎麽選？”</p>
陳國華陷入沉思。</p>
這個問題幾乎不需要考慮。</p>
相比起【神光1代】，玩家們必然會更樂意接受【大蓮花】，畢竟後者的發展前景更好，不論軟硬件，全都是遠勝過前者的。</p>
“或許會有一部分玩家，喜歡嚐鮮呢？”</p>
陳國華隨口說道：“你要知道，【神光1代】的首發陣容還是蠻強的，而且還是主打老情懷……這還是蠻有吸引力的。”</p>
“嗬嗬。”</p>
白文姝樂了：“恕我直言，老情懷看似吸引力無窮大，可一旦涉及到錢……消費者瞬間就冷靜下來了。”</p>
“你是說……田老板可能會發動價格戰？”</p>
陳國華心中一動，迎著白文姝猶如看傻子的目光，他老臉一紅，仔細思索，腦海中靈光乍現：“不對！不是價格戰！而是……以舊換新！”</p>
以舊換新！</p>
【雷霆集團】征戰市場的老套路。</p>
試想一下——</p>
如果【大蓮花】開啟“以舊換新”模式，玩家隻需要加上一部分錢，就可以用老遊戲機換取新遊戲機……</p>
真要是這樣的話，【神光1代】還爭個屁啊，直接就涼了。</p>
至於說【神光1代】也使用這種促銷手段？</p>
嗬嗬，根本沒可能。</p>
【雷霆遊戲】用這種促銷方法，其實是比較靠譜的。</p>
因為拿迴來的【雷霆2代】老機器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低價流入市場，吸引那些想體驗主機，又心疼遊戲機價錢的潛在消費者。</p>
既能夠利用【大蓮花】擊垮【神光1代】，又不至於產生太多的虧損，簡直絕妙。</p>
為什麽說【神光1代】沒可能呢？</p>
原因也很簡單。</p>
雖然老四家也可以用這種方式給【神光1代】增加競爭力，但之後呢？</p>
收上來的一大批【雷霆2代】老機子該怎麽辦？</p>
直接銷毀報廢？</p>
那損失可就太大了，以老四家目前的經濟實力，未必撐得住。</p>
以二手的形式低價流入市場？</p>
那不是變相幫【雷霆遊戲】擴充玩家數量嘛，笑死人！</p>
……</p>
果然！</p>
白文姝並未說錯。</p>
“為了答謝老客戶，我們將推出‘以舊換新’的促銷策略。”</p>
田陌雲緩緩說道：“如果大家手裏有【雷霆2代】，又想體驗新遊戲機的話，其實並不需要全買，隻需要用以舊換新的方式即可。”</p>
“以舊換新的條件很簡單——”</p>
“老遊戲機必須是能夠正常使用的，也不存在進水、私自拆機等問題，根據使用時間、新舊程度，折價1500-2000元，當然，以舊換新必須是一換一。”</p>
1500-2000元！</p>
這個價格還是非常厚道的。</p>
其實，對於【雷霆2代】這種暢銷機來說，二手產品的保值率還是蠻高的，這個價格……跟市麵上的二手流通差不多。</p>
而對於玩家們來說，以舊換新的最大好處在於，他們可以直接拿著老機器去貼錢買新機，非常方便，沒那麽多的彎彎繞繞。</p>
“繼續說迴遊戲陣容的問題。”</p>
田陌雲繼續說：“剛才的熒幕畫麵，大家也都看到了，【大蓮花】可以使用【雷霆2代】的遊戲光盤，這大大降低了玩家們的換機成本。”</p>
“當然——”</p>
“我知道大家還有一個疑問：【大蓮花】的光盤讀取功能是在底座上，那如果出門想玩遊戲怎麽辦呢？”</p>
“唔……這就沒有辦法了。”</p>
“掌機模式是沒辦法使用遊戲光盤的，而且因為存儲空間的緣故，也不建議去玩網絡下載的主機大作。”</p>
“我們為【大蓮花】的掌機模式，提供了專用的遊戲卡帶，不需要讀取安裝，隻要插入卡帶就可以遊玩，非常方便。”</p>
“所以——”</p>
“如果想出門玩主機大作的話，那就隻能買卡帶版的遊戲了。”</p>
“這裏要提醒大家，因為卡帶的物料成本過高，所以價格也要高於光盤，建議大家在購買的時候認真考慮，自己在哪種模式下玩遊戲比較多。”</p>
“哦對了，還有一件事。”</p>
“雖然光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機模式上，所以……大家在購買新遊戲的時候，可以根據這一點多做考慮。”</p>
這就很有趣了。</p>
當田陌雲說“光盤不能在掌機上使用”的時候，觀眾們有些錯愕。</p>
下意識就想著：光盤不能在掌機上使用，那自己豈不是還得重新買遊戲嗎？</p>
但冷靜下來想想，就覺得這很正常。</p>
畢竟，光盤的體積比掌機還大，怎麽可能在掌機上使用呢？</p>
主機模式用光盤，掌機模式用卡帶……這似乎是最好的解決方法。</p>
至於卡帶成本高……這是肯定的啊。</p>
光盤的成本非常低廉，哪怕是用最頂級的材質和技術，一張遊戲光盤的成本也寥寥無幾，甚至還不如外包裝的成本高。</p>
但卡帶就不同了。</p>
一款主機大作需要占用大量的內存，如果是用卡帶進行裝載的話，單單物料成本，就是遊戲光盤的幾十倍，價格高也可以理解。</p>
而“光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機上”……這就很優秀了。</p>
不用多說，觀眾們也能想到該怎麽用。</p>
隻需要把卡帶插入掌機上，然後再把掌機放進底座裏麵即可。</p>
除了換遊戲有點麻煩之外，其他的問題就沒有了。</p>
……</p>
“【大蓮花】的硬件參數、遊戲陣容也都說完了。”</p>
田陌雲想了想，說道：“那麽接下來……給大家介紹一款新產品。”</p>
新產品？</p>
還有別的新產品嗎？</p>
觀眾們頓時來了精神。</p>
本來嘛，【雷霆-大蓮花】已經帶給他們很多驚喜了，卻沒想到居然還有別的新產品，今天的驚喜真是一波接著一波啊。</p>
“新產品，是一款掌機。”</p>
田陌雲說著，大熒幕上彈出一款精致小巧的掌機，擁有多種色彩外殼。</p>
“這款產品，我將其命名為【雷霆2代掌機】，是初代掌機的延續。”</p>
他開口介紹：“【2代掌機】的性能，跟【大蓮花】的掌機模式相同，所用的卡帶規格也是相同的，除了不能安裝底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本沒什麽區別。”</p>
“可能有人會疑惑，【2代掌機】跟【大蓮花】相比，而【大蓮花】又可以完全取代【2代掌機】的使用場景，為什麽還要推出這款產品呢？”</p>
確實有很多觀眾在疑惑這個。</p>
【2代掌機】相比起【大蓮花】，除了外觀好看、小巧一些之外，沒有任何優勢，既不能連接電視機，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，這沒啥存在感啊。</p>
“原因很簡單——”</p>
田陌雲笑了笑：“【2代掌機】有一個非常大的優勢，那就是——價格！”</p>
“【大蓮花】的二合一模式雖然亮點十足，但據我所知，有很多人其實用不到這個功能，例如住宿舍的學生族、經常出差的上班族……等等。”</p>
“受限於使用場景的緣故，很多人並不需要主機模式，而如果不需要這個模式，卻又要承擔相應成本的話……我覺得這是很吃虧的事情。”</p>
“所以，我們推出了這麽一款純掌機。”</p>
“【2代掌機】的性能與【大蓮花】相同，除去主機模式和拆卸手柄的成本之外，售價能減少50%左右，對於那些不需要主機模式的玩家朋友來說，【2代掌機】顯然是更加劃算的。”</p>
售價減少50%！</p>
這話一出，現場的許多觀眾頓時心動起來。</p>
原本他們還有點不以為然的，畢竟，相比起【大蓮花】，【2代掌機】的賣點太少了，除了外觀好看之外，真就隻是一個純粹的掌機了。</p>
像是主機模式、拆卸手柄這兩大核心賣點，全都沒了……幾乎閹割到了極致，想想也覺得不劃算。</p>
可如果價格降低一半的話……嘶，真香！</p>
有句話是這樣說的：沒有不合適的產品，隻有不合適的價格！</p>
這話還真是經典！</p>
……</p>
“接下來，是不是該公布價格了？”</p>
田陌雲詢問。</p>
現場觀眾紛紛喊“是”。</p>
“我也很想公布價格，但現在還不到時候。”</p>
田陌雲笑著搖搖頭：“產品價格這個東西，我們應該留到最後再公布，但是現在嘛……新品發布會還沒結束呢。”</p>
還沒結束？</p>
觀眾們頓時打了個激靈！</p>
這話是什麽意思呢？</p>
除了【雷霆-大蓮花】和【雷霆2代掌機】之外，還有別的產品？</p>
“先休息十分鍾吧，大家自由活動。”</p>
田陌雲說道：“上半場的硬件發布會結束了，下半場的遊戲發布會，將在10分鍾後開始，敬請期待。”</p>
說罷，田陌雲就轉身離開舞台。</p>
……</p>
遊戲發布會？？？</p>
觀眾們的議論聲遍布全場。</p>
“硬件發布會、遊戲發布會……沒想到今天的發布會竟然還分兩場啊，幸虧來了現場，不然就太可惜了。”</p>
“【大蓮花】和【2代掌機】真的秀到我了，光是這麽兩款產品，就足以震動遊戲圈了吧？”</p>
“之前【神光1代】發布會的時候，國內國外的一大票遊戲大v，簡直要把那款產品吹爆了，還說什麽【雷霆遊戲】絕對做不出來，現在怎麽說？”</p>
“估計臉都被打腫了吧？”</p>
“我剛看到一個信誓旦旦爆吹老四家的遊戲大v，uu看書 .uunshu 已經自閉到注銷賬號了……”</p>
“哈哈哈哈，笑死。”</p>
“之前我還猶豫要不要買【神光1代】來著，但是現在……買個屁的【神光1代】，那垃圾外觀和性能，哪點兒能比得上【大蓮花】？”</p>
“你也別把【神光1代】說的這麽不堪，至少人家的名字好聽……”</p>
“名字……我真不知道該怎麽說話了，【大蓮花】這個名字是怎麽迴事？田老板的取名審美什麽時候到這種地步了？”</p>
“你應該慶幸是【大蓮花】而不是【大錘子】，不然別人問你買了什麽遊戲機，你隻能迴答：我買了個大錘子！”</p>
“枯了枯了。”</p>
“講真的，【大蓮花】和【2代掌機】都好棒啊，隻希望價格便宜一點，不然的話，就算是以舊換新也要貼很多錢呢。”</p>
“最多不會超過3500塊，畢竟，隔壁【神光1代】也才3600呢，【雷霆遊戲】在價格上一向有優勢。”</p>
“我比較期待接下來的遊戲發布會……田老板已經一年多沒做過主機大作了，期待已久，今天終於要看到新作了，激動激動。”
“是啊，我也很激動，兩款新遊戲機對我的吸引力不大，我就是奔著遊戲來的。”
玩家們低聲議論著。
10分鍾的休息時間，原本應該是眨眼即逝才對，但在此刻，卻顯得尤為煎熬。
除了上廁所和跟朋友討論幾句之外，大部分的時間都用來等待了。