第590章 用戶的堅定支持尤為重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
付勇到底是做過很多年生意的老油條了，這種看上去似乎可能性很小的操作手法他可是遇到過的，現在神州機械集團這個標進行到了現在的這個地步，就差最後一步了，可不能大意失荊州最後意外丟單。
因此付勇趕緊給阮廣民打了個電話，問道：“老阮，現在自從招標書發出後，小王這邊接到的詢價非常多，全是本地的it公司。我想問問，到目前為止，除了我們事先說好的三家公司以外，還有多少家公司來買了標書？”
阮廣民聞言一怔，迴答道：“從下麵報上來的情況來看，還有兩家，其中一家是聖華公司。今天他們老板還專門到我辦公室裏來了一趟，我和他認識的時間也不短了，他直接說這個標他想中，希望我能幫他。我沒答應，但是我估計他和我們集團的領導關係也不錯，可能他現在也在集團領導的工作吧。”
付勇有些著急道：“這就有點麻煩了，聖華公司的老板姓關吧？他這人在省裏市裏的人脈關係很廣，我有點擔心他插手這個項目會不會到時候出現什麽意外情況？”
阮廣民並不在意地說道：“不會有意外的，你不是和我們集團老大說好了麽？隻要他不點頭，我不認可，老關要想拿標是沒有可能的。實際上他今天來找我的時候，我也給他暗示了，這個標也不是我們集團今年最大的標，何苦非要來摻和已經談好的項目呢？我勸他說大家其實都是朋友，朋友時間很多事情都是可以商量的，有些事情用不著非得要瞎攪合以免大家心裏都不爽對吧？更何況他也隻是係統集成商，不是能幫助我們解決實際問題的廠商，要是他得不到共利那邊的支持，他就算是中了標也沒法子成功幫我們解決實際問題。所以我向他明確了一點，他們公司買標書我不攔著，但是最好在投標那天別來投標就行。我想他應該懂得起我的意思是什麽。”
付勇又追問道：“那還有一家買了標書的公司呢？這家公司是個什麽來頭？”
阮廣民更加不屑一顧地說道：“這家公司是cme找來的一家代理商，據說是cme在今黑省的行業合作夥伴什麽的。和我們集團沒有什麽深入的關係，可能cme那邊看了招標書還不死心吧，讓他們的這家代理商來投投標試試水。”
付勇趕緊提醒道：“這種公司來投標你可得注意，他們極有可能拿著cme一款價格較低的產品來報低價衝擊。如果不中標的話，cme方麵極有可能讓這家公司出頭來鬧，我現在就能想到他們會以本次招標有黑幕，你們集團不選cme這樣的國際頂級廠商的產品而選擇一家國內廠商的產品為借口。到時候可能你會麵臨著一些壓力的，反正cme不出麵躲在背後。。”
阮廣民很是硬氣地說道：“哼哼，他們想鬧？那隨便他們。如果cme不想以後都不和我們做生意了，盡管去鬧吧，鬧得越大越好！cme對我們集團一直有銷售歧視政策，而且這次我們軍品部門也需要有大容量的數據存儲設備，就算是讓他們中標，到手他們也不敢交貨。我說老付啊，咱們都把項目操作到了這一步了，你就不用過於擔心什麽了。別整天疑神疑鬼的，放一百個心吧。”
阮廣民這種堅決的態度讓付勇鬆了一口氣，至少他知道在這樣關鍵的時候阮廣民還是異常堅持讓他的公司中標的，有了這一點保證，付勇在覺得心中得大石頭落了地。
至於神州機械集團的老大那邊，付勇有著絕對的把握聖華公司是沒辦法搞定的，至少在這個項目上聖華公司不可能扳得迴來，因為到目前為止，誰也不知道他到底是通過什麽關係搞定的那個領導，誰也不清楚有這麽一個情況，付勇的老丈人以前在退下去之前曾經對神州機械集團的老大可是有提攜之恩的。
正式投標的日子是在招標書發出的第四天上午，實際上算起來給買到這個項目招標書的公司也僅僅隻有三天時間來做投標書。這個時間其實相當短，也是付勇和阮廣民之間早就設計好了的。
因為神州機械集團的真實技術需求如果不是和阮廣民進行過深入的溝通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，畢竟這個國有軍工製造集團內部信息化係統的構成、特別是軍品部門信息化係統的現狀以及麵臨的問題基本上是保密的。
如果一個和神州機械集團沒有過硬的用戶關係，同時能夠讓阮廣民透露很多真實信息的公司，光是想要憑借這招標書的那點技術要求，對於神州機械集團的真實需求肯定是雲裏霧裏，看不清楚的。更何況還需要時間來製作投標書，所以時間相當緊張。
付勇和其他以前已經談好去圍標兩家公司的代表去了投標現場，當然那家cme的代理商也去了投標現場，但王晨宇作為廠商代表在這個時候卻不用去，因為他一去投標現場，反倒是坐實了共利這個廠商和用戶方早就勾結好了做局的傳聞。
因此王晨宇隻能在付勇的公司裏等待著最終的結果。
上午十一點左右，王晨宇就接到了付勇打來的電話，在電話中，付勇通報了幾家投標商的投標價，其中付勇的新易公司投出了292萬，其他兩家圍標公司分別投了296萬和299萬的價格。而最低的投標價是哪家cme的代理商，投出了一個讓所有人都有些驚訝的價格：271萬！成為了最低價。
所有四架投標公司的投標價公布以後，神州機械集團的評標小組就開始閉門評標，所有投標商的代表都隻能出來在外麵等待著最終的評標結果。
付勇雖然在電話中沒有說的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮廣民之間早就商量好了評分標準和商務條款。除了王晨宇在招標書技術參數指標上做了不少手腳，付勇也在評分標準上動了很多腦筋。所以王晨宇根本不用擔心那家cme的代理商能夠中標，哪怕是投出了一個最低價也一樣！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
因此付勇趕緊給阮廣民打了個電話，問道：“老阮，現在自從招標書發出後，小王這邊接到的詢價非常多，全是本地的it公司。我想問問，到目前為止，除了我們事先說好的三家公司以外，還有多少家公司來買了標書？”
阮廣民聞言一怔，迴答道：“從下麵報上來的情況來看，還有兩家，其中一家是聖華公司。今天他們老板還專門到我辦公室裏來了一趟，我和他認識的時間也不短了，他直接說這個標他想中，希望我能幫他。我沒答應，但是我估計他和我們集團的領導關係也不錯，可能他現在也在集團領導的工作吧。”
付勇有些著急道：“這就有點麻煩了，聖華公司的老板姓關吧？他這人在省裏市裏的人脈關係很廣，我有點擔心他插手這個項目會不會到時候出現什麽意外情況？”
阮廣民並不在意地說道：“不會有意外的，你不是和我們集團老大說好了麽？隻要他不點頭，我不認可，老關要想拿標是沒有可能的。實際上他今天來找我的時候，我也給他暗示了，這個標也不是我們集團今年最大的標，何苦非要來摻和已經談好的項目呢？我勸他說大家其實都是朋友，朋友時間很多事情都是可以商量的，有些事情用不著非得要瞎攪合以免大家心裏都不爽對吧？更何況他也隻是係統集成商，不是能幫助我們解決實際問題的廠商，要是他得不到共利那邊的支持，他就算是中了標也沒法子成功幫我們解決實際問題。所以我向他明確了一點，他們公司買標書我不攔著，但是最好在投標那天別來投標就行。我想他應該懂得起我的意思是什麽。”
付勇又追問道：“那還有一家買了標書的公司呢？這家公司是個什麽來頭？”
阮廣民更加不屑一顧地說道：“這家公司是cme找來的一家代理商，據說是cme在今黑省的行業合作夥伴什麽的。和我們集團沒有什麽深入的關係，可能cme那邊看了招標書還不死心吧，讓他們的這家代理商來投投標試試水。”
付勇趕緊提醒道：“這種公司來投標你可得注意，他們極有可能拿著cme一款價格較低的產品來報低價衝擊。如果不中標的話，cme方麵極有可能讓這家公司出頭來鬧，我現在就能想到他們會以本次招標有黑幕，你們集團不選cme這樣的國際頂級廠商的產品而選擇一家國內廠商的產品為借口。到時候可能你會麵臨著一些壓力的，反正cme不出麵躲在背後。。”
阮廣民很是硬氣地說道：“哼哼，他們想鬧？那隨便他們。如果cme不想以後都不和我們做生意了，盡管去鬧吧，鬧得越大越好！cme對我們集團一直有銷售歧視政策，而且這次我們軍品部門也需要有大容量的數據存儲設備，就算是讓他們中標，到手他們也不敢交貨。我說老付啊，咱們都把項目操作到了這一步了，你就不用過於擔心什麽了。別整天疑神疑鬼的，放一百個心吧。”
阮廣民這種堅決的態度讓付勇鬆了一口氣，至少他知道在這樣關鍵的時候阮廣民還是異常堅持讓他的公司中標的，有了這一點保證，付勇在覺得心中得大石頭落了地。
至於神州機械集團的老大那邊，付勇有著絕對的把握聖華公司是沒辦法搞定的，至少在這個項目上聖華公司不可能扳得迴來，因為到目前為止，誰也不知道他到底是通過什麽關係搞定的那個領導，誰也不清楚有這麽一個情況，付勇的老丈人以前在退下去之前曾經對神州機械集團的老大可是有提攜之恩的。
正式投標的日子是在招標書發出的第四天上午，實際上算起來給買到這個項目招標書的公司也僅僅隻有三天時間來做投標書。這個時間其實相當短，也是付勇和阮廣民之間早就設計好了的。
因為神州機械集團的真實技術需求如果不是和阮廣民進行過深入的溝通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，畢竟這個國有軍工製造集團內部信息化係統的構成、特別是軍品部門信息化係統的現狀以及麵臨的問題基本上是保密的。
如果一個和神州機械集團沒有過硬的用戶關係，同時能夠讓阮廣民透露很多真實信息的公司，光是想要憑借這招標書的那點技術要求，對於神州機械集團的真實需求肯定是雲裏霧裏，看不清楚的。更何況還需要時間來製作投標書，所以時間相當緊張。
付勇和其他以前已經談好去圍標兩家公司的代表去了投標現場，當然那家cme的代理商也去了投標現場，但王晨宇作為廠商代表在這個時候卻不用去，因為他一去投標現場，反倒是坐實了共利這個廠商和用戶方早就勾結好了做局的傳聞。
因此王晨宇隻能在付勇的公司裏等待著最終的結果。
上午十一點左右，王晨宇就接到了付勇打來的電話，在電話中，付勇通報了幾家投標商的投標價，其中付勇的新易公司投出了292萬，其他兩家圍標公司分別投了296萬和299萬的價格。而最低的投標價是哪家cme的代理商，投出了一個讓所有人都有些驚訝的價格：271萬！成為了最低價。
所有四架投標公司的投標價公布以後，神州機械集團的評標小組就開始閉門評標，所有投標商的代表都隻能出來在外麵等待著最終的評標結果。
付勇雖然在電話中沒有說的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮廣民之間早就商量好了評分標準和商務條款。除了王晨宇在招標書技術參數指標上做了不少手腳，付勇也在評分標準上動了很多腦筋。所以王晨宇根本不用擔心那家cme的代理商能夠中標，哪怕是投出了一個最低價也一樣！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。