電話，是虹姐打來的。
自從上次我們睡過後。
已經七八天了。
“金爺，你幹嘛呢？怎麽不來我這裏了？”
我聽到她電話裏，很安靜。
我猜到，她肯定不是在上班時給我打的電話。
金爺教過我，處處都要注意細節。
大事，都是從細節著手的。
比如，你在家裏睡覺時，領導打你電話。
你千萬不要傻傻的立即接聽。
你要打開窗戶。
讓你的電話裏，有雜音。
你再接。
這樣的話，你的領導，就會以為你在外麵忙。
活學活用，以此類推。
交女朋友時，也可以用的上。
既然我猜到了虹姐，不是在上班時給我打電話。
那我就可以挑逗她了:“姐姐，想我了嗎？”
她笑:“嗬嗬，你不是廢話嗎？不想你，就不能給你打電話了嗎？”
我知道她的意思。
但是。
做大事的，不能兒女情長。
要善於利用一切可以利用的資源。
想到這裏，我語氣親熱的說:
“好姐姐，不是不想去你那裏，是我太忙了。”
我知道，她肯定會問我忙啥呢？
果然，她問了。
我趁勢，就把紙巾的事情說了。
虹姐電話裏笑了:“就這事啊，你給我送來200件紙巾吧，單品的話，你給我搭配就行。”
“另外，我這裏還要1000件啤酒，200件沱牌。”
虹姐說完，停頓了一下，又問我:
“今天晚上，可以過來嗎？”
哈哈，她真實的目的，終於說出來了。
虹姐的這些訂單，加在一起，有八九萬元。
對於快消品而言，算是不小的訂單。
我的目的達到了。
但是。
今晚，我不能。
因為，劉欣倩和我說了。
我們要慶祝一下。
“虹姐，今天不行額，今天和萬和百貨的采購打牌。”
我撒謊了。
“那明天呢？明天晚上吧，明天周六，女兒要去她爸那裏，你來我家吧，姐姐有禮物送你。”
虹姐用哄小孩的口吻，和我說。
我心裏好笑。
禮物？
能給我什麽禮物？
不會又是製服表演吧。
我本想答應。
可是，我又想起了什麽。
“好姐姐，明天也不行額，我明天和一葉紙巾的小諸葛約好了飯局，要很晚才迴來，這樣吧，周一，我周一過去吧。”
虹姐沒有說話。
我知道，她失望了。
過了一會兒，虹姐說:“那行吧，周一，一定來額，我真的有大禮送給你。”
“好的，姐姐，那先謝謝姐姐，你是最疼我的人了。”
我說完，我都差點吐了。
因為，我說話的語氣。
是很爹聲爹氣的。
不是我在故意躲避虹姐。
而是，明天要去和胡大發簽合同。
還有就是。
劉欣倩在今天早上。
和我說，她想去森林公園玩。
還讓我一起去。
這說明。
劉欣倩徹底接受我了。
我要把握住機會。
能夠和這樣的美女，一起逛公園。
我很興奮。
……
第二天。
周六，還是要上班的。
一般的貿易公司，不像大公司那樣正規。
因為業務員是不定時工作製。
所以，也不違反勞動法。
按照劉欣倩的安排，我宣布了促銷方案。
這種高智商的促銷套路。
對於做食品飲料的業務員來說。
絕對是高級貨。
我宣布完後。
有一半的業務員不理解。
陳星站起來問我:“金哥，我還是沒明白，要是顧客看到購物券的限製條件，還會購買嗎？顧客又不傻。”
我滿意的一拍桌子:“陳主管，真有你的哈。”
大家嚇了一跳，以為我生氣了，才拍的桌子。
其實，我不但不是生氣。
反而，我特別高興。
因為。
陳星問的問題。
正是我最想說的問題。
這個問題，我考慮了很久。
也向很多業內的朋友請教過。
我示意陳星坐下。
然後，我繼續說:“和陳主管的問題一樣的同事，請舉手。”
嘩，一大半的人，都舉起了手。
包括部門的主管們。
我這是故意賣關子。
也是為了吸引大家的注意力。
一個優秀的演說家。
必須要有把聽眾吸引住的能力。
“大家的疑問，其實，很好解決！”
我暫停了一下，端起桌子的水杯，喝了口水，繼續說:
“我們在印刷促銷kt板時，可以把買滿100元送68元這些字，設計成很大的字。”
“我們再把購物券的限製條件，做成很小的字。”
“這樣，顧客就不容易注意到了。”
我說的kt板，就是聚苯乙烯材料。
這是一種新型材料。
專業做廣告牌的。
我剛說罷。
我就看到。
會議室的所有人。
都露出驚愕的表情。
然後，他們馬上鼓起掌來。
都是做銷售的。
都知道，這是套路。
我繼續說:“我們的購物券，除了印刷成防偽標識外，也按照促銷kt板的套路，把限製說明，印刷的很小。”
我說完，坐迴了自己的座位上。
劉欣倩滿意的點了點頭。
……
我來到萬和百貨的時候。
胡大發正在和箭牌口香糖的業務員談業務。
箭牌口香糖這個牌子，旗下有兩個牌子。
益達和綠箭。
業務員沈偉，是一位瘦高個子的年輕人。
他和我關係不錯。
沈偉看到我來了。
和胡大發聊了幾句後。
就對我說:“金哥，我聊完了，你們聊吧。”
我向他點點頭:“謝謝偉哥，改天一起喝酒哈！”
我是客套。
沈偉也和我客套了兩句，就起身走了。
胡大發也沒客氣。
他直接拿出合同，遞給了我。
這些合同，幾乎都是一個套路。
因此，大概得看過一遍，就可以了。
“老胡，費用怎麽說，太多的話，公司那邊不好交代。”
胡大發聽完我的話，嘿嘿一笑:“公事公辦，你們公司配合的很好，給你們打三折吧。”
這裏是辦公室。
我和他，都在演戲。
“那行，就您說的吧。”
我們簽完合同後，胡大發又把訂單給了我。
乖乖，直接定了5萬塊的一葉紙巾。
我一走出萬和超市，就給胡大發發了微信。
“胡哥，我在外麵等你。”
他迴複了一個“ok”。
五分鍾後。
胡大發來到我的身邊。
“去喝杯咖啡吧，你懂的。”
我說完，拍了拍我的業務包。
胡大發哈哈大笑:“哈哈，爽快，走，去那家上島咖啡。”
自從上次我們睡過後。
已經七八天了。
“金爺，你幹嘛呢？怎麽不來我這裏了？”
我聽到她電話裏，很安靜。
我猜到，她肯定不是在上班時給我打的電話。
金爺教過我，處處都要注意細節。
大事，都是從細節著手的。
比如，你在家裏睡覺時，領導打你電話。
你千萬不要傻傻的立即接聽。
你要打開窗戶。
讓你的電話裏，有雜音。
你再接。
這樣的話，你的領導，就會以為你在外麵忙。
活學活用，以此類推。
交女朋友時，也可以用的上。
既然我猜到了虹姐，不是在上班時給我打電話。
那我就可以挑逗她了:“姐姐，想我了嗎？”
她笑:“嗬嗬，你不是廢話嗎？不想你，就不能給你打電話了嗎？”
我知道她的意思。
但是。
做大事的，不能兒女情長。
要善於利用一切可以利用的資源。
想到這裏，我語氣親熱的說:
“好姐姐，不是不想去你那裏，是我太忙了。”
我知道，她肯定會問我忙啥呢？
果然，她問了。
我趁勢，就把紙巾的事情說了。
虹姐電話裏笑了:“就這事啊，你給我送來200件紙巾吧，單品的話，你給我搭配就行。”
“另外，我這裏還要1000件啤酒，200件沱牌。”
虹姐說完，停頓了一下，又問我:
“今天晚上，可以過來嗎？”
哈哈，她真實的目的，終於說出來了。
虹姐的這些訂單，加在一起，有八九萬元。
對於快消品而言，算是不小的訂單。
我的目的達到了。
但是。
今晚，我不能。
因為，劉欣倩和我說了。
我們要慶祝一下。
“虹姐，今天不行額，今天和萬和百貨的采購打牌。”
我撒謊了。
“那明天呢？明天晚上吧，明天周六，女兒要去她爸那裏，你來我家吧，姐姐有禮物送你。”
虹姐用哄小孩的口吻，和我說。
我心裏好笑。
禮物？
能給我什麽禮物？
不會又是製服表演吧。
我本想答應。
可是，我又想起了什麽。
“好姐姐，明天也不行額，我明天和一葉紙巾的小諸葛約好了飯局，要很晚才迴來，這樣吧，周一，我周一過去吧。”
虹姐沒有說話。
我知道，她失望了。
過了一會兒，虹姐說:“那行吧，周一，一定來額，我真的有大禮送給你。”
“好的，姐姐，那先謝謝姐姐，你是最疼我的人了。”
我說完，我都差點吐了。
因為，我說話的語氣。
是很爹聲爹氣的。
不是我在故意躲避虹姐。
而是，明天要去和胡大發簽合同。
還有就是。
劉欣倩在今天早上。
和我說，她想去森林公園玩。
還讓我一起去。
這說明。
劉欣倩徹底接受我了。
我要把握住機會。
能夠和這樣的美女，一起逛公園。
我很興奮。
……
第二天。
周六，還是要上班的。
一般的貿易公司，不像大公司那樣正規。
因為業務員是不定時工作製。
所以，也不違反勞動法。
按照劉欣倩的安排，我宣布了促銷方案。
這種高智商的促銷套路。
對於做食品飲料的業務員來說。
絕對是高級貨。
我宣布完後。
有一半的業務員不理解。
陳星站起來問我:“金哥，我還是沒明白，要是顧客看到購物券的限製條件，還會購買嗎？顧客又不傻。”
我滿意的一拍桌子:“陳主管，真有你的哈。”
大家嚇了一跳，以為我生氣了，才拍的桌子。
其實，我不但不是生氣。
反而，我特別高興。
因為。
陳星問的問題。
正是我最想說的問題。
這個問題，我考慮了很久。
也向很多業內的朋友請教過。
我示意陳星坐下。
然後，我繼續說:“和陳主管的問題一樣的同事，請舉手。”
嘩，一大半的人，都舉起了手。
包括部門的主管們。
我這是故意賣關子。
也是為了吸引大家的注意力。
一個優秀的演說家。
必須要有把聽眾吸引住的能力。
“大家的疑問，其實，很好解決！”
我暫停了一下，端起桌子的水杯，喝了口水，繼續說:
“我們在印刷促銷kt板時，可以把買滿100元送68元這些字，設計成很大的字。”
“我們再把購物券的限製條件，做成很小的字。”
“這樣，顧客就不容易注意到了。”
我說的kt板，就是聚苯乙烯材料。
這是一種新型材料。
專業做廣告牌的。
我剛說罷。
我就看到。
會議室的所有人。
都露出驚愕的表情。
然後，他們馬上鼓起掌來。
都是做銷售的。
都知道，這是套路。
我繼續說:“我們的購物券，除了印刷成防偽標識外，也按照促銷kt板的套路，把限製說明，印刷的很小。”
我說完，坐迴了自己的座位上。
劉欣倩滿意的點了點頭。
……
我來到萬和百貨的時候。
胡大發正在和箭牌口香糖的業務員談業務。
箭牌口香糖這個牌子，旗下有兩個牌子。
益達和綠箭。
業務員沈偉，是一位瘦高個子的年輕人。
他和我關係不錯。
沈偉看到我來了。
和胡大發聊了幾句後。
就對我說:“金哥，我聊完了，你們聊吧。”
我向他點點頭:“謝謝偉哥，改天一起喝酒哈！”
我是客套。
沈偉也和我客套了兩句，就起身走了。
胡大發也沒客氣。
他直接拿出合同，遞給了我。
這些合同，幾乎都是一個套路。
因此，大概得看過一遍，就可以了。
“老胡，費用怎麽說，太多的話，公司那邊不好交代。”
胡大發聽完我的話，嘿嘿一笑:“公事公辦，你們公司配合的很好，給你們打三折吧。”
這裏是辦公室。
我和他，都在演戲。
“那行，就您說的吧。”
我們簽完合同後，胡大發又把訂單給了我。
乖乖，直接定了5萬塊的一葉紙巾。
我一走出萬和超市，就給胡大發發了微信。
“胡哥，我在外麵等你。”
他迴複了一個“ok”。
五分鍾後。
胡大發來到我的身邊。
“去喝杯咖啡吧，你懂的。”
我說完，拍了拍我的業務包。
胡大發哈哈大笑:“哈哈，爽快，走，去那家上島咖啡。”