令我我沒想到的是。
這個李秀田，竟然打上虹姐的主意。
虹姐是我的金主，我不可能黑她。
不過，既然李秀田開始進入了我的圈套，又提到了虹姐。
那我，還真的改變了主意。
本來，我的計劃是，另外找一家奸商做替死鬼。
“李哥，我倒是有一個主意。”
李秀田聽我這樣說，連忙問:“兄弟，啥主意？”
我笑了笑:“你給我提供假酒，我再在虹姐那裏進一批真酒，混在一起，這樣的話，我的客戶，就不會發現了。”
我故意這樣說。
其實，李秀田和趙瘸子他們，都是這樣的套路。
李秀田連忙點頭:“那行啊，這樣更好。”
“可是，李哥，我可是沒本錢哈，虹姐的貨款，你們要墊上啊。”
我平平淡淡的說了這麽一句。
其實，我這句話，暗藏殺機。
隻要他李秀田同意了。
他和趙瘸子，會死的很慘。
不過，我還是小瞧了李秀田。
他愣了一下，隨後說道:“這個嘛，我要問問我們老板。”
我點頭。
李秀田拿起手機，打給了趙瘸子。
他也沒有防備我，開的是免提。
電話裏，趙瘸子沉默了一會兒:“那也行，反正你們曾經是同事，信得過。”
他們掛了電話後。
李秀田問我:“一金，每件貨，你賺10塊錢，你能夠搞定多少錢的貨？”
我說的沱牌酒，是綠瓶的老包裝沱牌酒，零售價5元一瓶，屬於低端白酒。
一件6瓶，整箱價格是30元。
一件給我賺10元，利潤率33%。
這已經很高了。
要知道，就是正規的沱牌酒經銷商，一件的利潤，也才2-3元。
經銷商的利潤來源，主要是靠銷量大。
我滿意的點點頭。
其實，我的目的，根本不是這10元的利潤。
而是，他們的貨款。
“那行，這樣吧，我先去摸摸底，明天給你答複。”
李秀田知道我的業務能力，也知道我和幾個大批發部的關係很好。
所以，他才找我合作。
“好的，一金，那我等你的好消息。”
李秀田說完，看了看他的手表。
我知道，他的意思是，他要走了。
可是。
當他抬起手腕看手表時。
我的眼睛，有點直了。
這家夥。
竟然帶了一個勞力士綠水鬼。
看來，這小子，沒少掙黑心錢啊。
不行，我還要再宰他一下。
“李哥，我明天去幾個大超市，和他們的采購談咱們的生意，你說，我兩手空空，也不好談，是吧？”
說話，提個醒就行。
聰明的人，沒必要說破。
李秀田一聽，馬上就明白了我的意思。
作為一名十幾年的銷售老油條，他懂得規矩的。
果然，他會意的一笑:“那行，一金，走吧，我們去給他們買點煙。”
我暗自竊喜。
我得逞了。
最後，李秀田給我買了二十條軟包中華煙。
還囑咐我說，要是不夠，可以再和他說。
我心裏罵了他一句傻逼後。
就和他告辭了。
其實，我根本就不是和那些超市的采購談生意。
我隻是，見財起意。
我隻是，想再敲李秀田一筆。
我快到公司的時候，先去了公司門口的那家便利店。
就是，我以前等劉欣倩的那家便利店。
提著摩托車後麵捆好的那二十條中華煙，我走進了便利店。
這家便利店門口，有一個牌子:“迴收煙酒”。
我以前，黑別人的煙酒，在這裏賣過幾次。
最後，我賣了十九條中華煙，自己留了一條。
拿著一萬多塊錢。
我心裏，別提多高興了。
城市套路深。
我可不會迴農村。
我還要繼續套路別人。
這個時候，已經是下午四點多鍾了。
我給劉欣倩打了一個電話，告訴她，別等我下班了。
我說我要和采購吃飯。
劉欣倩安排我，要早點迴來。
我知道，她已經離不開我了。
不過，我下麵要做的事情，可是很重要的。
我先給一個叫通達的大批發部的老板打了電話。
這個老板，名字叫陳達。
我給陳達說，我這裏有一批促銷的沱牌酒。
每件貨，便宜兩元。
快速消費品行業，主要是靠銷量賺錢。
別說一件貨便宜2元，就是便宜1元，很多客戶，都會搶著要。
因為，這種暢銷貨，客戶很快也就賣出去了。
比如，雙匯火腿的香辣香脆腸，2010年左右的批發價每件52元。
要是一件便宜0.5元。
那麽，批發部就會瘋搶。
陳達老板聽到這個價格後，直接問我:“張經理，你有多少貨？隻要質量沒問題，我全要了。”
在陳達的眼裏，我是不會賣給他假貨的。
其實，假酒的辨認難度，是很高的。
一般的人，不容易發現。
何況，我這次要搞的，可是真酒摻假酒。
我告訴陳達，放心吧，我們是沱牌酒的正規經銷商。
我又告訴陳達，我們這裏有兩百三十多萬的貨。
但是，已經被別人搶走了五十多萬了。
陳達連忙說，剩餘的，都就給他。
還說，隻要剩餘的一百八十多萬元的貨，隻要全部給他，他會給我迴扣每件0.5元。
大家看到沒，這就是潛規則。
懂得潛規則的人，懂得共贏的人，都會做成大事。
隻不過。
陳達碰到的，是我這種腹黑的人。
我告訴陳達，我們貨到付款。
而且，不要支票，不要轉賬。
我們隻要現金。
我之所以這樣做，是有我的道理的。
我不能留下任何蛛絲馬跡。
我不是擔心陳達會做什麽。
而是，我擔心，被我耍了的李秀田和趙瘸子，會狗急跳牆。
萬一他們報警了。
我這邊因為收的是現金，也好辯解。
而且，我也可以一口咬定，我不知道這是假貨。
所有的責任，都可以推給李秀田和趙瘸子。
我這個人，做任何事情，都會謀劃的天衣無縫。
在那個年代，現金還是主要的支付手段。
陳達也猶豫了一下:“那麽多現金，你不怕出事？”
“放心吧，陳總，沒事的，我最多一天，收過兩百多萬現金。”
陳達聽了，也沒懷疑，就答應了。
畢竟，我們公司和他做了十來年的生意。
下遊客戶搞定以後。
我又打電話給虹姐。
我告訴虹姐，有一個連鎖便利店的老板，需要一大批沱牌酒。
我讓虹姐向我們公司下單，我在從虹姐那裏出貨，但是，一件貨，我要賺一塊錢。
像我這種業務員，有很多都會這樣，和客戶狼狽為奸。
以較低的價格，從自己公司出貨，然後經過中間商，再高價賣給超市。
這樣的話。
業務員就可以從中賺錢。
我以這種方式，已經和虹姐合作過多次了。
所以，虹姐很爽快的答應了。
就這樣，我的第二步，又完成了。
接來下，我就要實施我最後一步了。
這一次，我要幹一票大的……
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這個李秀田，竟然打上虹姐的主意。
虹姐是我的金主，我不可能黑她。
不過，既然李秀田開始進入了我的圈套，又提到了虹姐。
那我，還真的改變了主意。
本來，我的計劃是，另外找一家奸商做替死鬼。
“李哥，我倒是有一個主意。”
李秀田聽我這樣說，連忙問:“兄弟，啥主意？”
我笑了笑:“你給我提供假酒，我再在虹姐那裏進一批真酒，混在一起，這樣的話，我的客戶，就不會發現了。”
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其實，李秀田和趙瘸子他們，都是這樣的套路。
李秀田連忙點頭:“那行啊，這樣更好。”
“可是，李哥，我可是沒本錢哈，虹姐的貨款，你們要墊上啊。”
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其實，我這句話，暗藏殺機。
隻要他李秀田同意了。
他和趙瘸子，會死的很慘。
不過，我還是小瞧了李秀田。
他愣了一下，隨後說道:“這個嘛，我要問問我們老板。”
我點頭。
李秀田拿起手機，打給了趙瘸子。
他也沒有防備我，開的是免提。
電話裏，趙瘸子沉默了一會兒:“那也行，反正你們曾經是同事，信得過。”
他們掛了電話後。
李秀田問我:“一金，每件貨，你賺10塊錢，你能夠搞定多少錢的貨？”
我說的沱牌酒，是綠瓶的老包裝沱牌酒，零售價5元一瓶，屬於低端白酒。
一件6瓶，整箱價格是30元。
一件給我賺10元，利潤率33%。
這已經很高了。
要知道，就是正規的沱牌酒經銷商，一件的利潤，也才2-3元。
經銷商的利潤來源，主要是靠銷量大。
我滿意的點點頭。
其實，我的目的，根本不是這10元的利潤。
而是，他們的貨款。
“那行，這樣吧，我先去摸摸底，明天給你答複。”
李秀田知道我的業務能力，也知道我和幾個大批發部的關係很好。
所以，他才找我合作。
“好的，一金，那我等你的好消息。”
李秀田說完，看了看他的手表。
我知道，他的意思是，他要走了。
可是。
當他抬起手腕看手表時。
我的眼睛，有點直了。
這家夥。
竟然帶了一個勞力士綠水鬼。
看來，這小子，沒少掙黑心錢啊。
不行，我還要再宰他一下。
“李哥，我明天去幾個大超市，和他們的采購談咱們的生意，你說，我兩手空空，也不好談，是吧？”
說話，提個醒就行。
聰明的人，沒必要說破。
李秀田一聽，馬上就明白了我的意思。
作為一名十幾年的銷售老油條，他懂得規矩的。
果然，他會意的一笑:“那行，一金，走吧，我們去給他們買點煙。”
我暗自竊喜。
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最後，李秀田給我買了二十條軟包中華煙。
還囑咐我說，要是不夠，可以再和他說。
我心裏罵了他一句傻逼後。
就和他告辭了。
其實，我根本就不是和那些超市的采購談生意。
我隻是，見財起意。
我隻是，想再敲李秀田一筆。
我快到公司的時候，先去了公司門口的那家便利店。
就是，我以前等劉欣倩的那家便利店。
提著摩托車後麵捆好的那二十條中華煙，我走進了便利店。
這家便利店門口，有一個牌子:“迴收煙酒”。
我以前，黑別人的煙酒，在這裏賣過幾次。
最後，我賣了十九條中華煙，自己留了一條。
拿著一萬多塊錢。
我心裏，別提多高興了。
城市套路深。
我可不會迴農村。
我還要繼續套路別人。
這個時候，已經是下午四點多鍾了。
我給劉欣倩打了一個電話，告訴她，別等我下班了。
我說我要和采購吃飯。
劉欣倩安排我，要早點迴來。
我知道，她已經離不開我了。
不過，我下麵要做的事情，可是很重要的。
我先給一個叫通達的大批發部的老板打了電話。
這個老板，名字叫陳達。
我給陳達說，我這裏有一批促銷的沱牌酒。
每件貨，便宜兩元。
快速消費品行業，主要是靠銷量賺錢。
別說一件貨便宜2元，就是便宜1元，很多客戶，都會搶著要。
因為，這種暢銷貨，客戶很快也就賣出去了。
比如，雙匯火腿的香辣香脆腸，2010年左右的批發價每件52元。
要是一件便宜0.5元。
那麽，批發部就會瘋搶。
陳達老板聽到這個價格後，直接問我:“張經理，你有多少貨？隻要質量沒問題，我全要了。”
在陳達的眼裏，我是不會賣給他假貨的。
其實，假酒的辨認難度，是很高的。
一般的人，不容易發現。
何況，我這次要搞的，可是真酒摻假酒。
我告訴陳達，放心吧，我們是沱牌酒的正規經銷商。
我又告訴陳達，我們這裏有兩百三十多萬的貨。
但是，已經被別人搶走了五十多萬了。
陳達連忙說，剩餘的，都就給他。
還說，隻要剩餘的一百八十多萬元的貨，隻要全部給他，他會給我迴扣每件0.5元。
大家看到沒，這就是潛規則。
懂得潛規則的人，懂得共贏的人，都會做成大事。
隻不過。
陳達碰到的，是我這種腹黑的人。
我告訴陳達，我們貨到付款。
而且，不要支票，不要轉賬。
我們隻要現金。
我之所以這樣做，是有我的道理的。
我不能留下任何蛛絲馬跡。
我不是擔心陳達會做什麽。
而是，我擔心，被我耍了的李秀田和趙瘸子，會狗急跳牆。
萬一他們報警了。
我這邊因為收的是現金，也好辯解。
而且，我也可以一口咬定，我不知道這是假貨。
所有的責任，都可以推給李秀田和趙瘸子。
我這個人，做任何事情，都會謀劃的天衣無縫。
在那個年代，現金還是主要的支付手段。
陳達也猶豫了一下:“那麽多現金，你不怕出事？”
“放心吧，陳總，沒事的，我最多一天，收過兩百多萬現金。”
陳達聽了，也沒懷疑，就答應了。
畢竟，我們公司和他做了十來年的生意。
下遊客戶搞定以後。
我又打電話給虹姐。
我告訴虹姐，有一個連鎖便利店的老板，需要一大批沱牌酒。
我讓虹姐向我們公司下單，我在從虹姐那裏出貨，但是，一件貨，我要賺一塊錢。
像我這種業務員，有很多都會這樣，和客戶狼狽為奸。
以較低的價格，從自己公司出貨，然後經過中間商，再高價賣給超市。
這樣的話。
業務員就可以從中賺錢。
我以這種方式，已經和虹姐合作過多次了。
所以，虹姐很爽快的答應了。
就這樣，我的第二步，又完成了。
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