聽了陳誌剛的話，我更加迷惑了。
我疑惑的問:“我們是賣洗衣粉洗潔精的，采購這些東西幹嘛？”
陳誌剛一笑:“采購這些東西，作為贈品啊？”
我更加疑惑了:“作為贈品？你的意思是，買我們的洗衣粉洗潔精，就送他們這些贈品？”
陳誌剛點點頭:“不錯，就是這樣的。”
我還是不理解:“幹嘛要送這些贈品呢？直接把價格降下來，不送贈品，不是一樣的嗎？”
陳誌剛搖搖頭:“張總，看來啊，您對日化產品的銷售，真的是一竅不通。”
我不好意思的一笑:“陳經理，實不相瞞，對於日化產品，我還真的是一個小白。”
陳誌剛品了一口紅酒後，開始嘚瑟:“是呀，您一直做食品和飲料，對日化市場，的確不是太懂，這樣吧，我就給您好好講一講，不過，可能要需要耽誤一段時間，不會影響您和嫂子休息吧？”
說完，陳誌剛就瞅了一眼劉欣倩。
劉欣倩嫣然一笑:“沒事的，時間還早呢。”
陳誌剛說的沒錯，我除了對食品和飲料特別熟悉以外，就是對紙巾比較熟悉了。
其實，陳誌剛說的飲料，並不是大家認為的飲料。
嚴格意義上的飲料，包括軟飲料和硬飲料。
所謂軟飲料，就是非酒精飲料，它是一種不含酒精或酒精含量在0.5%以下的飲料。
所謂硬飲料，就是包含酒精的飲料，也就是啤酒，白酒，紅酒，黃酒等等。
所以說，從嚴格意義上來說，所有的酒類，也都屬於飲料。
陳誌剛聽了劉欣倩的話，也就不再擔心時間的問題。
他繼續給我們講解:“之所以要送贈品的原因，有點複雜，這樣吧，張總，我先舉例說明，不過，我需要您和嫂子的配合。”
我遞給陳誌剛一根華子:“辛苦陳經理了，您請說吧。”
陳誌剛接過華子，略微思考了一下，才微笑著問我:“張總，如果您走在大街上，有陌生人送你一瓶飲料，你敢喝嗎？”
我搖搖頭:“肯定不敢，萬一那個陌生人在飲料裏下藥，我身上的錢財，就沒有了。”
程誌剛點點頭，又問劉欣倩:“嫂子，要是您走在超市門口時，有人說，買一瓶洗潔精，送你一個盆子，正好，您家裏，也需要一個盆子，你會買嗎？”
劉欣倩點點頭:“嗯，我肯定會買啊，免費送的贈品，不要白不要啊。”
陳誌剛一笑:“張總，嫂子，通過剛才的兩個問題，您們想到了什麽？”
劉欣倩搖搖頭，表示沒想通。
我思考了一下，突然明白了一些道理:“陳經理，你的意思是，我們每個人，都有貪小便宜的心理，隻要顧客們覺得能夠占到便宜，他們就會購買我們的商品！”
陳誌剛點頭微笑，表示讚同我的說法。
王大彪也是向我豎起大拇指:“還是張總厲害，一點就通。”
我不好意思的一笑:“買家哪有賣家精啊，您們廠家，才是套路的高手。”
陳誌剛抽了一口煙:“張總，您剛才知道的，也隻是皮毛，更多的贈品細節，我現在就給您慢慢講。”
我點點頭:“陳經理請講，我們願聞其詳。”
陳誌剛嘿嘿一笑，繼續往下講:“贈品的采購，必須要滿足以下三點。”
“第一點，贈品越是實用，就越好，顧客也更喜歡，你要是送一套紅酒杯，顧客就感覺到沒有用，效果會很差，你要是送一個垃圾桶，顧客就會感覺到，這個很實用。”
“第二點，贈品被使用的頻率越高，效果就會越好，你要是送給顧客一個行李箱，人家一年也用不了幾次，顧客就會感覺不實用。反而，你要是送一個買菜用的拉杆車，顧客天天就可以用到。”
“第三點，贈品的體積越大，效果越好。你要是送顧客一個水杯，顧客就會感覺到，這個水杯不值錢。但是，您要是送顧客一個盆子，顧客就會感覺到，這個贈品物有所值。”
聽了陳誌剛的話，我佩服的五體投地。
我驚訝的迴答“哎呀，陳經理，真沒想到，一個小小的贈品，還有這麽多的學問啊。”
陳誌剛再次嘿嘿一笑，繼續說道:“除了這些以外，贈品采購時，還要打親情牌。”
我再次愕然:“我暈，還要打親情牌啊，怎麽個打法啊？”
陳誌剛再次對我和劉欣倩說:“張總，嫂子，我還需要您們，再配合一下。”
我和劉欣倩都點頭同意。
陳誌剛不好意思的問劉欣倩:“嫂子，你懷孕了嗎？”
我疑惑的問:“我們是賣洗衣粉洗潔精的，采購這些東西幹嘛？”
陳誌剛一笑:“采購這些東西，作為贈品啊？”
我更加疑惑了:“作為贈品？你的意思是，買我們的洗衣粉洗潔精，就送他們這些贈品？”
陳誌剛點點頭:“不錯，就是這樣的。”
我還是不理解:“幹嘛要送這些贈品呢？直接把價格降下來，不送贈品，不是一樣的嗎？”
陳誌剛搖搖頭:“張總，看來啊，您對日化產品的銷售，真的是一竅不通。”
我不好意思的一笑:“陳經理，實不相瞞，對於日化產品，我還真的是一個小白。”
陳誌剛品了一口紅酒後，開始嘚瑟:“是呀，您一直做食品和飲料，對日化市場，的確不是太懂，這樣吧，我就給您好好講一講，不過，可能要需要耽誤一段時間，不會影響您和嫂子休息吧？”
說完，陳誌剛就瞅了一眼劉欣倩。
劉欣倩嫣然一笑:“沒事的，時間還早呢。”
陳誌剛說的沒錯，我除了對食品和飲料特別熟悉以外，就是對紙巾比較熟悉了。
其實，陳誌剛說的飲料，並不是大家認為的飲料。
嚴格意義上的飲料，包括軟飲料和硬飲料。
所謂軟飲料，就是非酒精飲料，它是一種不含酒精或酒精含量在0.5%以下的飲料。
所謂硬飲料，就是包含酒精的飲料，也就是啤酒，白酒，紅酒，黃酒等等。
所以說，從嚴格意義上來說，所有的酒類，也都屬於飲料。
陳誌剛聽了劉欣倩的話，也就不再擔心時間的問題。
他繼續給我們講解:“之所以要送贈品的原因，有點複雜，這樣吧，張總，我先舉例說明，不過，我需要您和嫂子的配合。”
我遞給陳誌剛一根華子:“辛苦陳經理了，您請說吧。”
陳誌剛接過華子，略微思考了一下，才微笑著問我:“張總，如果您走在大街上，有陌生人送你一瓶飲料，你敢喝嗎？”
我搖搖頭:“肯定不敢，萬一那個陌生人在飲料裏下藥，我身上的錢財，就沒有了。”
程誌剛點點頭，又問劉欣倩:“嫂子，要是您走在超市門口時，有人說，買一瓶洗潔精，送你一個盆子，正好，您家裏，也需要一個盆子，你會買嗎？”
劉欣倩點點頭:“嗯，我肯定會買啊，免費送的贈品，不要白不要啊。”
陳誌剛一笑:“張總，嫂子，通過剛才的兩個問題，您們想到了什麽？”
劉欣倩搖搖頭，表示沒想通。
我思考了一下，突然明白了一些道理:“陳經理，你的意思是，我們每個人，都有貪小便宜的心理，隻要顧客們覺得能夠占到便宜，他們就會購買我們的商品！”
陳誌剛點頭微笑，表示讚同我的說法。
王大彪也是向我豎起大拇指:“還是張總厲害，一點就通。”
我不好意思的一笑:“買家哪有賣家精啊，您們廠家，才是套路的高手。”
陳誌剛抽了一口煙:“張總，您剛才知道的，也隻是皮毛，更多的贈品細節，我現在就給您慢慢講。”
我點點頭:“陳經理請講，我們願聞其詳。”
陳誌剛嘿嘿一笑，繼續往下講:“贈品的采購，必須要滿足以下三點。”
“第一點，贈品越是實用，就越好，顧客也更喜歡，你要是送一套紅酒杯，顧客就感覺到沒有用，效果會很差，你要是送一個垃圾桶，顧客就會感覺到，這個很實用。”
“第二點，贈品被使用的頻率越高，效果就會越好，你要是送給顧客一個行李箱，人家一年也用不了幾次，顧客就會感覺不實用。反而，你要是送一個買菜用的拉杆車，顧客天天就可以用到。”
“第三點，贈品的體積越大，效果越好。你要是送顧客一個水杯，顧客就會感覺到，這個水杯不值錢。但是，您要是送顧客一個盆子，顧客就會感覺到，這個贈品物有所值。”
聽了陳誌剛的話，我佩服的五體投地。
我驚訝的迴答“哎呀，陳經理，真沒想到，一個小小的贈品，還有這麽多的學問啊。”
陳誌剛再次嘿嘿一笑，繼續說道:“除了這些以外，贈品采購時，還要打親情牌。”
我再次愕然:“我暈，還要打親情牌啊，怎麽個打法啊？”
陳誌剛再次對我和劉欣倩說:“張總，嫂子，我還需要您們，再配合一下。”
我和劉欣倩都點頭同意。
陳誌剛不好意思的問劉欣倩:“嫂子，你懷孕了嗎？”