人和人相處，最重要的是你看我舒服，我看你不討厭，互相本來就有吸引的特質。</p>
穀輝從一開始，就讓餘飛感覺到了一種發自內心的真誠，雖然穀輝和餘飛合作，也是為了賺錢，但是兩者之間有一個本質的區別，那就是穀輝是想著共贏，也沒有任何歪門邪道的想法。</p>
馮永長作為最早的合作夥伴，他得到了一個金山卻不自知，要是他踏踏實實的和餘飛合作，其實反而可能會很長久，因為餘飛不是一個奸猾的人，他這個人雖然是被快速填充知識成長了起來，但正因為如此，所以沒有接收到多少亂七八糟的思想的影響。</p>
一個人要是真真的踏踏實實的和餘飛打交道，就會明白，餘飛絕對不會讓別人吃虧這個特點。</p>
可惜馮永長這人過於奸猾了，從一開始想到不確定的因素，就將餘飛也想成了一個和自己一樣人，甚至貪心不足的馮永長，聽到餘飛說掌握了新品種蔬菜的培育和種植技術，立馬就想不勞而獲的拿到自己的手裏，白白搶走別人的勞動成果。</p>
然後馮永長就暴露了自己骨子裏麵的卑劣，早就有先見之明的餘飛和丁桃桃，在合同裏麵早就約定好了蔬菜價格的控製權，一路漲價給馮永長教訓。</p>
其實餘飛沒有想方設法的終止合作，二十給予懲罰，這說明了在餘飛的心底裏，馮永長還未徹底的失去機會，隻要馮永長痛改前非，好好表現一下自己悔過的決心，也不是徹底沒有了合作的機會。</p>
但是馮永長沒有抓住這個關鍵的信號，反而變本加厲，想到了更加惡毒的辦法，打算一下就將餘飛給坑入深淵之中，不給餘飛翻身的機會。</p>
</p>
誰也沒想到，螳螂捕蟬黃雀在後，更加陰險的方傑玉，一直都在背後默默的盯著，將馮永長的計劃給徹底摧毀了，還趁勢血賺了一波。</p>
馮永長迅速出局，白白收獲了一個大人請和低價拿到一個酒樓的方傑玉，迅速就可以橫跨其他的行業，進入餐飲行業了，還順便接手了酒樓和餘飛簽訂的合約的剩下的日期。</p>
本來這也算是一手好牌，可是方傑玉也不是一個老實的家夥，之前留下的班班劣跡，終究是被餘飛給挖了出來。</p>
方傑玉徹底暴露了自己的人品之後，自然也在餘飛心底裏被排除了出去，以內他的這些手段更加的卑鄙，比馮永長此人都要可怕，餘飛越發不想和他合作了。</p>
果然這個世界隻要你想做的事情，去努力做終究可以做到。</p>
餘飛個穀輝就屬於那種，互相可以吸引到一起的特質，穀輝人脈關係廣泛，打聽到方傑玉母親的消息，餘飛則手段神奇，合作之下，因為效率高，而且思路出其不意，方傑玉如此奸猾的人，都沒有來得及防備。</p>
現在方傑玉也算是出局了，隻是沒有和馮永長一樣徹底撕破臉而已，但是餘飛認識的三個有意向的人，終究是隻剩下了穀輝這一個沒有劣跡的人了，這個好事，自然最後落在了穀輝身上。</p>
不得不說穀輝是做的最少的人，所謂欲要爭而不爭，穀輝這算是兵法裏麵很高的境界了，當然了餘飛也知道，其實穀輝自己並沒有想到這麽多，隻是他堅實的人品，讓他挺到了最後。</p>
兩個人在電話上，算是約定了合作的意</p>
向，然後他們決定，明天親自見麵，簽訂合作協議，順便開始第一天的合作。</p>
雖然看起來，明天餘飛將蔬菜，拉到人家門口才和人家討論合約細節，似乎有些魯莽，但是餘飛和穀輝都覺得，他們有合作的誠意，明天再簽訂合作協議也完全來得及。</p>
所以很容易在電話裏麵，兩個人就約定好了明天簽訂合同，然後就掛斷了電話。</p>
這便是真真的酒香不怕巷子深的道理了，餘飛的蔬菜品質在這裏，別人都會搶著要，根本不擔心自己的蔬菜沒銷路。</p>
這還隻是其他的酒店，並沒有找到餘飛的原因，否則光是各種酒樓老板，每天都會煩死餘飛，畢竟不是什麽呢，都有方傑玉和穀輝的頭腦，還有執行能力。</p>
丁桃桃也早就想到了有這一天了，馮永長和方傑玉，在她看來都不是很好的合作夥伴，之前隻是剛剛蔬菜種植出來，為了快速盈利，所以有些病急亂投醫，現在他們有了選擇的資本和機會，當然要尋找最符合自己要求的合作夥伴了。</p>
但是和穀輝隻是達成了初步合作意願，具體的合作內容兩個人都還麽有討論，餘飛和丁桃桃自然要坐下來，討論一下新的合作協議如何簽訂。</p>
首先是價格，這個意味著他們的收入如何，以他們現在的投入來看，是真的一次投入，長久迴報，所以蔬菜的價格，基本上是他們所有的利潤。</p>
之前是因為不滿馮永長的行為，所以他們一次次的漲價，其實他們當時討論好的價格最高要漲到十倍，最後隻是漲到了八倍，就這就讓馮永長當時急壞了，感覺仿佛心頭肉被餘飛給挖走了。</p>
但是和穀輝合作的時候，蔬菜的價格訂到多少合適呢？</p>
兩個人研究了一番之後，確定給穀輝的蔬菜價格，不要超過八倍，但是不能低於市場價的四倍。</p>
因為他們的蔬菜口感，可以確保店內的生意火爆，所以隻要拿到了他們的蔬菜，穀輝的明輝酒樓一定會死而複生。</p>
超過八倍的話，穀輝的利潤就會降低，要是他們繼續以八倍甚至更高的價格給穀輝供應，擔心因為蔬菜的價格過高，讓穀輝不滿，但是低於市場價的四倍一下，那他們就虧了，畢竟他們的蔬菜真的可以給穀輝帶來很高的利潤，不能利潤都讓穀輝賺了，既然要共贏，那麽就要大家一起賺。</p>
討論了一會，兩人決定那就折中一下，將價格暫時定為六倍，這個價格大家都有的賺，是一個不錯的平衡點，要是不出意外，以後就按照這個標準執行。</p>
然後就開始討論這次簽訂的合同的有效期，之前和馮永長合作的時候，幸好他們留了心眼，才沒有被馮永長綁定死，要是他們簽訂一年的合作協議的話，那就要被馮永長綁定一年的時間，馮永長或許會想出來更有耐心的餿主意出來。</p>
但是穀輝顯然和馮永長、方傑玉不是一種人，所以他們可以適當的延長一下合同的有效期表達自己的誠意，不過他們絕對不會和任何人簽訂永久合作協議。</p>
最後討論在三，他們決定簽訂一個季度的合作協議，隻要穀輝不要見利忘義，市場也沒有出現這麽巨大的變動因素的影響，那一個季度以後，繼續續約就是了。</p>
甚至最後，丁桃桃堅</p>
持讓餘飛將之前丁桃桃就寫過一次的一條寫進去合同裏麵，那就是蔬菜的定價權，必須被他們抓在手裏，要是真的再次出現馮永長一樣的事情，有這個定價權在這裏，他們就可以在平等合作的基礎上，占據更有利的局麵。</p>
說實話餘飛覺得這一條，針對不要放心的合作夥伴，寫進去很有必要，但是穀輝此人餘飛覺得很靠譜，要是寫進去，這一條，其實就等於這份合約已經不公平了，這個定價權明顯屬於一條打破平衡的條約。</p>
這是第一次餘飛和丁桃桃兩個人產生分歧，還是餘飛第一次在丁桃桃麵前堅持自己的觀點。</p>
“我覺得和穀輝合作，完全不需要這一條，要是真的出現什麽意外，大不了我們按照合約規定的違約金賠償！我覺得穀輝這人很靠譜，既然簽訂合同，我認為應該站在公平的角度，不能因為我們在實質的合作中占據很多的主動優勢，就這樣欺負人！”</p>
餘飛向丁桃桃大聲表述了自己的觀點，堅決不同意將定價權這一條加入合約。</p>
“你覺得是你覺得，做生意是做生意，我們隻有占據了主動權，才可以不被人欺負，就仿佛之前和馮永長簽訂的合同，要不是我們留了心眼，將定價權掌握在了手裏，人家各種針對我們，我們還毫無辦法，隻能按照合約規定的給人供應蔬菜，讓別人欺負著我們，還踩著我們賺錢！”</p>
丁桃桃則堅持要講定價權寫進去合同裏麵去，一點都不願意讓步。</p>
丁桃桃此舉，其實不是為了錢，畢竟餘飛才是大股東，而丁桃桃一直都覺得，自己不該占有那麽多的股份，所以她這樣做，主要還是為了餘飛，不想餘飛在做生意的時候，加入太多的個人感情和主觀意願，最好是能爭取到的都爭取到，前人總結出來的那麽多的經商經驗，該學還是要學的。</p>
“我寧可在對方做出過分事情的時候，直接掏違約金，也不想逼著別人簽訂不平等合同！”</p>
餘飛想到穀輝的坦誠，就覺得要是答應了丁桃桃的話，明天坐在桌上，討論合同的內容，自己會尷尬的不知道怎麽麵對穀輝。</p>
“蔬菜在我們手裏，市場會變動，我們變動價格也很正常啊！而且隻要穀輝正常和我們合作，我們也不會隨便變動價格啊！”</p>
丁桃桃咬著牙瞪著餘飛說道，女人天生就沒有男人有安全感，所以在做事的時候，女人想要獲得更多有利的條件，並不一定要使用，但是必須掌握隨時反製抗衡的能力。</p>
“喲喲喲，劉老板和丁老板怎麽吵起來了？”</p>
兩個人爭執不下的時候，門外忽然傳來了常佳樂的聲音。</p>
常佳樂現在每天都要在這邊，以內這邊的合作社建設已經開始了，他這個人十分的負責，當然要盯著工人，在工程質量的問題上，一點馬虎眼都不能打，確保工程質量是一方麵，另一方麵是防止別人偷懶，畢竟施工早結束一天，這麽多的人可以節省出來的人工費和設備費用也是不少一筆錢。</p>
本來是有點小細節，想要來找餘飛討論，可是還沒到門口，常佳樂聽到兩個人聲音很大的在爭執，常佳樂也不是那種聽牆角的人，直接就走到了門口，笑著開口說道，將兩個人之間的火藥味給驅散了一點。</p>
穀輝從一開始，就讓餘飛感覺到了一種發自內心的真誠，雖然穀輝和餘飛合作，也是為了賺錢，但是兩者之間有一個本質的區別，那就是穀輝是想著共贏，也沒有任何歪門邪道的想法。</p>
馮永長作為最早的合作夥伴，他得到了一個金山卻不自知，要是他踏踏實實的和餘飛合作，其實反而可能會很長久，因為餘飛不是一個奸猾的人，他這個人雖然是被快速填充知識成長了起來，但正因為如此，所以沒有接收到多少亂七八糟的思想的影響。</p>
一個人要是真真的踏踏實實的和餘飛打交道，就會明白，餘飛絕對不會讓別人吃虧這個特點。</p>
可惜馮永長這人過於奸猾了，從一開始想到不確定的因素，就將餘飛也想成了一個和自己一樣人，甚至貪心不足的馮永長，聽到餘飛說掌握了新品種蔬菜的培育和種植技術，立馬就想不勞而獲的拿到自己的手裏，白白搶走別人的勞動成果。</p>
然後馮永長就暴露了自己骨子裏麵的卑劣，早就有先見之明的餘飛和丁桃桃，在合同裏麵早就約定好了蔬菜價格的控製權，一路漲價給馮永長教訓。</p>
其實餘飛沒有想方設法的終止合作，二十給予懲罰，這說明了在餘飛的心底裏，馮永長還未徹底的失去機會，隻要馮永長痛改前非，好好表現一下自己悔過的決心，也不是徹底沒有了合作的機會。</p>
但是馮永長沒有抓住這個關鍵的信號，反而變本加厲，想到了更加惡毒的辦法，打算一下就將餘飛給坑入深淵之中，不給餘飛翻身的機會。</p>
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誰也沒想到，螳螂捕蟬黃雀在後，更加陰險的方傑玉，一直都在背後默默的盯著，將馮永長的計劃給徹底摧毀了，還趁勢血賺了一波。</p>
馮永長迅速出局，白白收獲了一個大人請和低價拿到一個酒樓的方傑玉，迅速就可以橫跨其他的行業，進入餐飲行業了，還順便接手了酒樓和餘飛簽訂的合約的剩下的日期。</p>
本來這也算是一手好牌，可是方傑玉也不是一個老實的家夥，之前留下的班班劣跡，終究是被餘飛給挖了出來。</p>
方傑玉徹底暴露了自己的人品之後，自然也在餘飛心底裏被排除了出去，以內他的這些手段更加的卑鄙，比馮永長此人都要可怕，餘飛越發不想和他合作了。</p>
果然這個世界隻要你想做的事情，去努力做終究可以做到。</p>
餘飛個穀輝就屬於那種，互相可以吸引到一起的特質，穀輝人脈關係廣泛，打聽到方傑玉母親的消息，餘飛則手段神奇，合作之下，因為效率高，而且思路出其不意，方傑玉如此奸猾的人，都沒有來得及防備。</p>
現在方傑玉也算是出局了，隻是沒有和馮永長一樣徹底撕破臉而已，但是餘飛認識的三個有意向的人，終究是隻剩下了穀輝這一個沒有劣跡的人了，這個好事，自然最後落在了穀輝身上。</p>
不得不說穀輝是做的最少的人，所謂欲要爭而不爭，穀輝這算是兵法裏麵很高的境界了，當然了餘飛也知道，其實穀輝自己並沒有想到這麽多，隻是他堅實的人品，讓他挺到了最後。</p>
兩個人在電話上，算是約定了合作的意</p>
向，然後他們決定，明天親自見麵，簽訂合作協議，順便開始第一天的合作。</p>
雖然看起來，明天餘飛將蔬菜，拉到人家門口才和人家討論合約細節，似乎有些魯莽，但是餘飛和穀輝都覺得，他們有合作的誠意，明天再簽訂合作協議也完全來得及。</p>
所以很容易在電話裏麵，兩個人就約定好了明天簽訂合同，然後就掛斷了電話。</p>
這便是真真的酒香不怕巷子深的道理了，餘飛的蔬菜品質在這裏，別人都會搶著要，根本不擔心自己的蔬菜沒銷路。</p>
這還隻是其他的酒店，並沒有找到餘飛的原因，否則光是各種酒樓老板，每天都會煩死餘飛，畢竟不是什麽呢，都有方傑玉和穀輝的頭腦，還有執行能力。</p>
丁桃桃也早就想到了有這一天了，馮永長和方傑玉，在她看來都不是很好的合作夥伴，之前隻是剛剛蔬菜種植出來，為了快速盈利，所以有些病急亂投醫，現在他們有了選擇的資本和機會，當然要尋找最符合自己要求的合作夥伴了。</p>
但是和穀輝隻是達成了初步合作意願，具體的合作內容兩個人都還麽有討論，餘飛和丁桃桃自然要坐下來，討論一下新的合作協議如何簽訂。</p>
首先是價格，這個意味著他們的收入如何，以他們現在的投入來看，是真的一次投入，長久迴報，所以蔬菜的價格，基本上是他們所有的利潤。</p>
之前是因為不滿馮永長的行為，所以他們一次次的漲價，其實他們當時討論好的價格最高要漲到十倍，最後隻是漲到了八倍，就這就讓馮永長當時急壞了，感覺仿佛心頭肉被餘飛給挖走了。</p>
但是和穀輝合作的時候，蔬菜的價格訂到多少合適呢？</p>
兩個人研究了一番之後，確定給穀輝的蔬菜價格，不要超過八倍，但是不能低於市場價的四倍。</p>
因為他們的蔬菜口感，可以確保店內的生意火爆，所以隻要拿到了他們的蔬菜，穀輝的明輝酒樓一定會死而複生。</p>
超過八倍的話，穀輝的利潤就會降低，要是他們繼續以八倍甚至更高的價格給穀輝供應，擔心因為蔬菜的價格過高，讓穀輝不滿，但是低於市場價的四倍一下，那他們就虧了，畢竟他們的蔬菜真的可以給穀輝帶來很高的利潤，不能利潤都讓穀輝賺了，既然要共贏，那麽就要大家一起賺。</p>
討論了一會，兩人決定那就折中一下，將價格暫時定為六倍，這個價格大家都有的賺，是一個不錯的平衡點，要是不出意外，以後就按照這個標準執行。</p>
然後就開始討論這次簽訂的合同的有效期，之前和馮永長合作的時候，幸好他們留了心眼，才沒有被馮永長綁定死，要是他們簽訂一年的合作協議的話，那就要被馮永長綁定一年的時間，馮永長或許會想出來更有耐心的餿主意出來。</p>
但是穀輝顯然和馮永長、方傑玉不是一種人，所以他們可以適當的延長一下合同的有效期表達自己的誠意，不過他們絕對不會和任何人簽訂永久合作協議。</p>
最後討論在三，他們決定簽訂一個季度的合作協議，隻要穀輝不要見利忘義，市場也沒有出現這麽巨大的變動因素的影響，那一個季度以後，繼續續約就是了。</p>
甚至最後，丁桃桃堅</p>
持讓餘飛將之前丁桃桃就寫過一次的一條寫進去合同裏麵，那就是蔬菜的定價權，必須被他們抓在手裏，要是真的再次出現馮永長一樣的事情，有這個定價權在這裏，他們就可以在平等合作的基礎上，占據更有利的局麵。</p>
說實話餘飛覺得這一條，針對不要放心的合作夥伴，寫進去很有必要，但是穀輝此人餘飛覺得很靠譜，要是寫進去，這一條，其實就等於這份合約已經不公平了，這個定價權明顯屬於一條打破平衡的條約。</p>
這是第一次餘飛和丁桃桃兩個人產生分歧，還是餘飛第一次在丁桃桃麵前堅持自己的觀點。</p>
“我覺得和穀輝合作，完全不需要這一條，要是真的出現什麽意外，大不了我們按照合約規定的違約金賠償！我覺得穀輝這人很靠譜，既然簽訂合同，我認為應該站在公平的角度，不能因為我們在實質的合作中占據很多的主動優勢，就這樣欺負人！”</p>
餘飛向丁桃桃大聲表述了自己的觀點，堅決不同意將定價權這一條加入合約。</p>
“你覺得是你覺得，做生意是做生意，我們隻有占據了主動權，才可以不被人欺負，就仿佛之前和馮永長簽訂的合同，要不是我們留了心眼，將定價權掌握在了手裏，人家各種針對我們，我們還毫無辦法，隻能按照合約規定的給人供應蔬菜，讓別人欺負著我們，還踩著我們賺錢！”</p>
丁桃桃則堅持要講定價權寫進去合同裏麵去，一點都不願意讓步。</p>
丁桃桃此舉，其實不是為了錢，畢竟餘飛才是大股東，而丁桃桃一直都覺得，自己不該占有那麽多的股份，所以她這樣做，主要還是為了餘飛，不想餘飛在做生意的時候，加入太多的個人感情和主觀意願，最好是能爭取到的都爭取到，前人總結出來的那麽多的經商經驗，該學還是要學的。</p>
“我寧可在對方做出過分事情的時候，直接掏違約金，也不想逼著別人簽訂不平等合同！”</p>
餘飛想到穀輝的坦誠，就覺得要是答應了丁桃桃的話，明天坐在桌上，討論合同的內容，自己會尷尬的不知道怎麽麵對穀輝。</p>
“蔬菜在我們手裏，市場會變動，我們變動價格也很正常啊！而且隻要穀輝正常和我們合作，我們也不會隨便變動價格啊！”</p>
丁桃桃咬著牙瞪著餘飛說道，女人天生就沒有男人有安全感，所以在做事的時候，女人想要獲得更多有利的條件，並不一定要使用，但是必須掌握隨時反製抗衡的能力。</p>
“喲喲喲，劉老板和丁老板怎麽吵起來了？”</p>
兩個人爭執不下的時候，門外忽然傳來了常佳樂的聲音。</p>
常佳樂現在每天都要在這邊，以內這邊的合作社建設已經開始了，他這個人十分的負責，當然要盯著工人，在工程質量的問題上，一點馬虎眼都不能打，確保工程質量是一方麵，另一方麵是防止別人偷懶，畢竟施工早結束一天，這麽多的人可以節省出來的人工費和設備費用也是不少一筆錢。</p>
本來是有點小細節，想要來找餘飛討論，可是還沒到門口，常佳樂聽到兩個人聲音很大的在爭執，常佳樂也不是那種聽牆角的人，直接就走到了門口，笑著開口說道，將兩個人之間的火藥味給驅散了一點。</p>