餘飛這單刀直入的談判方法頓時就難住了，這夫妻兩個他倆覺得餘飛可能還會委婉一些，和他們慢慢的聊，他們也好知道餘飛心裏是怎麽想的，沒想到餘飛一開口就問他們的心理價格，他們頓時就有些不會了。</p>
不過看到餘飛這麽實誠，那個女人眼睛珠子咕嚕嚕亂轉，心裏想著或許餘飛就是一個人傻錢多的貨色，說不定就可以在餘飛這裏白白大賺一把。</p>
要是餘飛給的價格可以達到零售價格，那麽他們當然會同意，畢竟市場上的零售價格，才是水果可以賣出去的最高價格，餘飛要是給到這麽高，那他們絕對會同意，畢竟他們這樣也不用自己親自出去出售，就可以賺到最多的錢，何樂而不為？</p>
隻是一開口就要零售價，這當然不合理，因為零售價是水果販子不可能給你的價格，否則人家用這個價格，將水果收購迴去要怎麽出售呢？畢竟是虧本的買賣。</p>
“一斤五塊，這是我們的水果價格，你可以去市場上打聽一下，他們出售的水果就是這個價格，整個果園咱們估算一下重量，就可以將今年的收成估算出來，給你之前我們也出售過，所以一個果園多大麵積，每年可以產出多少水果，這個也是有據可查的。”</p>
中年女人搶先開口說道，在她看來也許麵前，這就是一個凱子，有機會宰那自然要狠狠的宰一下了。</p>
“大姐你和我開玩笑吧？你真以為我什麽都不懂嗎？市場上的零售價是零售價，那你也要能賣得出去對吧？我是水果商人，咱們談的是總體收購價格，你們哪怕是將這些水果采摘下去，拿到批發市場批發出售，也不可能賣到零售價格去，做人說話要講良心，你說這話自己不覺得你的臉發燙嗎？”</p>
餘飛聽完就被這個婆娘給氣笑了，沒想到這婆娘如此的貪心，一開口就想要零售價格，要是餘飛真用這個價格承包下他們這個果園今年所有的產出，利潤將會低很多。</p>
因為在果園裏麵的收購價格，很難超過兩塊，之所以有五塊錢的價格，那是在終端出售給客人的價格，這中間有很多的環節，很多人都要賺錢，最終所以才能賣到那個價格。</p>
這個女人竟然想將打包出售的價格賣到零售價格，簡直就是貪心不足。</p>
餘飛要是答應了，每一斤水果都要多花費三塊錢來收購那整整五畝果園的價格，總體下來郵費就要花費很多的錢了，他又不傻，他的錢也不是大風刮來的。</p>
“你說的這是什麽話？生意生意有買有賣，大家肯定要互相砍價一番，我開口說的是我的價格，你也可以砍呀，你竟然這樣侮辱我，我們的水果不賣了！”</p>
女人被餘飛給懟的有些惱羞成怒，急忙找理由為自己辯解，最後竟然試圖趕走餘飛。</p>
</p>
“你開什麽玩笑！就算是互相有砍價的空間，也沒有你這樣要價的，我發現你這作風和現在的那些賣衣服的人一樣，二十塊錢進迴來的貨物，客人一進店開口要兩千元，你讓別人怎麽砍？”</p>
餘飛笑了，這個女人的心思簡直是司馬昭之心路人皆知，無論哪一個人進來聽到她這話，估計都想罵她一頓，還真以為自己是傻子，找的這蹩腳的借口，鬼才信她的話。</p>
“你愛買不買，不買滾蛋！”</p>
女人硬氣了起來，站了起來，左手叉腰，右手指著餘飛大聲喝罵。</p>
“行，那你們等著！”</p>
餘飛被這個女人氣笑了，看了</p>
看她家的男人，發現那男人是個窩囊廢，坐在那裏一句話都不敢說，搞來搞去，原來這這個家裏是女人當家，餘飛忽然覺得這生意就沒法談了。</p>
不是餘飛歧視女性，而是在這個社會承擔的責任和受到的教育等等大環境情況下，女人往往做事很難超過男人。</p>
眼前這個女人就是明顯的例子，貪心易怒，做事沒有氣度，家裏的男人又窩囊，這樣的人能把日子過好才有鬼。</p>
餘飛站起來就走了，不過他並沒有走遠，因為這家的隔壁另外一家也有果園，麵積和這家差不多，餘飛直接去了這家的鄰居家中。</p>
餘飛走進第二家院子的時候，看到這家院子裏麵房簷下麵掛著各種農作物，一進門就給人一種十分充實的感覺，在他家的屋簷下麵，一個男人正在擺弄自家的農具，還可以看到他家的女人正在院子的角落洗衣服。</p>
“喲！小哥有啥事兒嗎？”</p>
看到有客人進門，男主人立馬放下了手中的活，站起來笑著對餘飛打招唿。</p>
“大哥，我是個水果商人，看到你家的果園裏麵水果的長勢不錯，想來和你談一談收購。”</p>
餘飛笑著對這家看起來比較和善的男主人說道。</p>
餘飛說完，女主人停下了手中的活，轉頭對著餘飛笑了一下，然後快速走進了廚房裏麵。</p>
“行，咱們進去坐下看。”</p>
男主人笑著點點頭，立馬帶著餘飛走進了客廳，很快他家的女主人拿著茶杯茶葉，手裏提著熱水壺走了進來，快速給倆人衝了兩杯熱茶。</p>
做完了這些，女主人轉身又出去在她家外麵的果園裏麵摘了一些李子和杏子，洗幹淨之後，端進來給兩人放在了桌上之後，坐在了自家男主人的身邊。</p>
“這位老板，李子和杏子徹底成熟上市可能還需要幾天，這幾天隻有一些末梢上的成熟了，你這是打算怎麽個收購法？”</p>
男主人笑著給餘飛遞過來一根煙，兩人點上之後他才對餘飛問道。</p>
“我打算整個果園整體收購，所以談的是總體價格，至於收購價的話，那就按照市場收購價來走就可以了。”</p>
餘飛直接說道，這次他看出來了，這家是男主人主事，而且這家人說話做事比較和氣，讓人感覺比較舒服。</p>
尤其是麵前的這杯熱茶和桌上洗得幹幹淨淨的水果，就讓人可以感覺到這家人有素質。</p>
“你要是按照收購價來走的話，估計很難在我們這裏收購的水果，因為我們這裏距離縣城近，大家可以到批發市場出售一部分，比在果園裏麵的收購價要高，剩下的一部分自己拉到市場上零售，價格又可以更高一些，總體下來整個果園的收入可以稍微高一截。”</p>
男主人也不隱瞞，直接對餘飛將他們這些水果，平時的出售方法給餘飛講了出來，這也算是講道理，再告訴餘飛他們的水果可以賣出來稍微高一點的價格，完全不必這樣總體被人收購。</p>
雖然這樣落得了一個幹淨利索，但終歸是少賺了錢，他們畢竟是農民，其實也沒有那麽忙，自己多跑點腿就可以多賺一點，當然願意自己稍微麻煩一點。</p>
“這個我大概了解過也清楚，所以我可以在市場價的基礎上再加一些錢，這樣的話你整個果園總體的出售價格下來和你們零售加去批發市場給別人批發差不多，但是卻省去了人工。”</p>
“這些人工，你們</p>
又可以找一點其他的事情去做，這樣算下來你們就等於賺了。”</p>
餘飛轉悠了好久了，對於這些事情他當然心裏清楚，眼前這個男主人如此直白的說出來，那就是一個真正的討價還價的態度，所以餘飛也願意給予讓步，畢竟有錢大家賺，隻要不是很過分，餘飛都能接受。</p>
“要是這樣的話，咱們還有得談，按照整個果園收購的話，以往年也曾經出現過這樣的例子，收購價大概在兩塊錢左右，但是按照我剛剛所說，我們可以拿到批發市場上給其他人批發，價格可以稍微有一定的浮動。”</p>
“零售一部分的話，價格又可以更高，達到接近五塊錢的價格，所以你整個果園想要承包下來，收購價格起碼要在兩塊五以上我們才能接受，我心裏的預期價格是兩塊九，你看你能不能接受？”</p>
這個男主人也是一個心裏很有數，而且賬目很清楚的人，他應該前幾年就算過他這個果園出售完之後整體收成平均下來的價格。</p>
所以一開口隻是比這個平均價格稍微高一點，做人嘛，當然都想多賺一點，而且他一開口的價格必然要稍微高一點，這樣才有利於和餘飛談價。</p>
“大哥你這個價格要的高了，我剛剛說過，你不能將人工算進來，而且這樣你們也少去了很多麻煩，要是你誠心談的話，我給你兩塊五，這個價格，其實就相當於你們批發加零售之後，平均下來的每斤水果的價格。”</p>
餘飛也早就算清楚了，其實對方平均的價格就在兩塊五左右，所以他也不壓價，就是這個價格，要是對方同意，餘飛立馬就可以和對方簽訂合同。</p>
“老板，看來你早就調查的差不多了。兩塊五的價格的確按照你所說是平均價格，但是畢竟你是整體收購，對於我們來說總是不知道今年市場行情的變化會怎麽樣，或許今年市場的行情還比較好呢，你要是能夠給到兩塊七，咱們立馬就簽合同。”</p>
男主人當然想要爭取一下，別看每一斤水果就多了兩毛錢，但是要是數量多了的話，那這兩毛錢積少成多就是一筆可觀的家庭收入。</p>
“兩塊六，咱們現在就簽合同，怎麽樣？”</p>
不過所謂在商言商，餘飛是一個商人，所以他在計算利益的情況下，自然是能壓價就壓價，這個無關乎人情。</p>
對方給餘飛倒了一杯熱茶，端上來兩盤水果，餘飛每一斤多給一毛錢，其實這已經很給麵子了，別看這隻是一毛錢，一萬斤水果，那就是等於多了一千塊錢，完全抵得上他這一杯熱茶和這些水果的。</p>
更何況這家的果園下來肯定不止一萬斤的水果，起碼在三四萬斤左右，那就是三四千塊錢了。</p>
“好！合作愉快！”</p>
這家的男主人對於兩塊六的價格，其實還是很滿意的，隻是他稍微爭取了一下，餘飛也算是給麵子，現在這個價格已經高於他心裏的預期了。</p>
要是餘飛堅持兩塊五，其實他都能接受，所以已經多賺了三四千塊錢了，這當然樂意了。</p>
隻要簽訂了合同，將果園的鑰匙給餘飛，就沒有他什麽事了，可以立馬坐著收錢，這樣的好事何樂而不為？</p>
“行，你稍等一下！”</p>
餘飛點點頭，其實他已經準備好了合同，轉身出去，在摩托車上將自己早就打印好的製式合同拿進來，雙方確定了合同無誤之後，快速簽訂了下來，合同便立馬生效。</p>
不過看到餘飛這麽實誠，那個女人眼睛珠子咕嚕嚕亂轉，心裏想著或許餘飛就是一個人傻錢多的貨色，說不定就可以在餘飛這裏白白大賺一把。</p>
要是餘飛給的價格可以達到零售價格，那麽他們當然會同意，畢竟市場上的零售價格，才是水果可以賣出去的最高價格，餘飛要是給到這麽高，那他們絕對會同意，畢竟他們這樣也不用自己親自出去出售，就可以賺到最多的錢，何樂而不為？</p>
隻是一開口就要零售價，這當然不合理，因為零售價是水果販子不可能給你的價格，否則人家用這個價格，將水果收購迴去要怎麽出售呢？畢竟是虧本的買賣。</p>
“一斤五塊，這是我們的水果價格，你可以去市場上打聽一下，他們出售的水果就是這個價格，整個果園咱們估算一下重量，就可以將今年的收成估算出來，給你之前我們也出售過，所以一個果園多大麵積，每年可以產出多少水果，這個也是有據可查的。”</p>
中年女人搶先開口說道，在她看來也許麵前，這就是一個凱子，有機會宰那自然要狠狠的宰一下了。</p>
“大姐你和我開玩笑吧？你真以為我什麽都不懂嗎？市場上的零售價是零售價，那你也要能賣得出去對吧？我是水果商人，咱們談的是總體收購價格，你們哪怕是將這些水果采摘下去，拿到批發市場批發出售，也不可能賣到零售價格去，做人說話要講良心，你說這話自己不覺得你的臉發燙嗎？”</p>
餘飛聽完就被這個婆娘給氣笑了，沒想到這婆娘如此的貪心，一開口就想要零售價格，要是餘飛真用這個價格承包下他們這個果園今年所有的產出，利潤將會低很多。</p>
因為在果園裏麵的收購價格，很難超過兩塊，之所以有五塊錢的價格，那是在終端出售給客人的價格，這中間有很多的環節，很多人都要賺錢，最終所以才能賣到那個價格。</p>
這個女人竟然想將打包出售的價格賣到零售價格，簡直就是貪心不足。</p>
餘飛要是答應了，每一斤水果都要多花費三塊錢來收購那整整五畝果園的價格，總體下來郵費就要花費很多的錢了，他又不傻，他的錢也不是大風刮來的。</p>
“你說的這是什麽話？生意生意有買有賣，大家肯定要互相砍價一番，我開口說的是我的價格，你也可以砍呀，你竟然這樣侮辱我，我們的水果不賣了！”</p>
女人被餘飛給懟的有些惱羞成怒，急忙找理由為自己辯解，最後竟然試圖趕走餘飛。</p>
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“你開什麽玩笑！就算是互相有砍價的空間，也沒有你這樣要價的，我發現你這作風和現在的那些賣衣服的人一樣，二十塊錢進迴來的貨物，客人一進店開口要兩千元，你讓別人怎麽砍？”</p>
餘飛笑了，這個女人的心思簡直是司馬昭之心路人皆知，無論哪一個人進來聽到她這話，估計都想罵她一頓，還真以為自己是傻子，找的這蹩腳的借口，鬼才信她的話。</p>
“你愛買不買，不買滾蛋！”</p>
女人硬氣了起來，站了起來，左手叉腰，右手指著餘飛大聲喝罵。</p>
“行，那你們等著！”</p>
餘飛被這個女人氣笑了，看了</p>
看她家的男人，發現那男人是個窩囊廢，坐在那裏一句話都不敢說，搞來搞去，原來這這個家裏是女人當家，餘飛忽然覺得這生意就沒法談了。</p>
不是餘飛歧視女性，而是在這個社會承擔的責任和受到的教育等等大環境情況下，女人往往做事很難超過男人。</p>
眼前這個女人就是明顯的例子，貪心易怒，做事沒有氣度，家裏的男人又窩囊，這樣的人能把日子過好才有鬼。</p>
餘飛站起來就走了，不過他並沒有走遠，因為這家的隔壁另外一家也有果園，麵積和這家差不多，餘飛直接去了這家的鄰居家中。</p>
餘飛走進第二家院子的時候，看到這家院子裏麵房簷下麵掛著各種農作物，一進門就給人一種十分充實的感覺，在他家的屋簷下麵，一個男人正在擺弄自家的農具，還可以看到他家的女人正在院子的角落洗衣服。</p>
“喲！小哥有啥事兒嗎？”</p>
看到有客人進門，男主人立馬放下了手中的活，站起來笑著對餘飛打招唿。</p>
“大哥，我是個水果商人，看到你家的果園裏麵水果的長勢不錯，想來和你談一談收購。”</p>
餘飛笑著對這家看起來比較和善的男主人說道。</p>
餘飛說完，女主人停下了手中的活，轉頭對著餘飛笑了一下，然後快速走進了廚房裏麵。</p>
“行，咱們進去坐下看。”</p>
男主人笑著點點頭，立馬帶著餘飛走進了客廳，很快他家的女主人拿著茶杯茶葉，手裏提著熱水壺走了進來，快速給倆人衝了兩杯熱茶。</p>
做完了這些，女主人轉身又出去在她家外麵的果園裏麵摘了一些李子和杏子，洗幹淨之後，端進來給兩人放在了桌上之後，坐在了自家男主人的身邊。</p>
“這位老板，李子和杏子徹底成熟上市可能還需要幾天，這幾天隻有一些末梢上的成熟了，你這是打算怎麽個收購法？”</p>
男主人笑著給餘飛遞過來一根煙，兩人點上之後他才對餘飛問道。</p>
“我打算整個果園整體收購，所以談的是總體價格，至於收購價的話，那就按照市場收購價來走就可以了。”</p>
餘飛直接說道，這次他看出來了，這家是男主人主事，而且這家人說話做事比較和氣，讓人感覺比較舒服。</p>
尤其是麵前的這杯熱茶和桌上洗得幹幹淨淨的水果，就讓人可以感覺到這家人有素質。</p>
“你要是按照收購價來走的話，估計很難在我們這裏收購的水果，因為我們這裏距離縣城近，大家可以到批發市場出售一部分，比在果園裏麵的收購價要高，剩下的一部分自己拉到市場上零售，價格又可以更高一些，總體下來整個果園的收入可以稍微高一截。”</p>
男主人也不隱瞞，直接對餘飛將他們這些水果，平時的出售方法給餘飛講了出來，這也算是講道理，再告訴餘飛他們的水果可以賣出來稍微高一點的價格，完全不必這樣總體被人收購。</p>
雖然這樣落得了一個幹淨利索，但終歸是少賺了錢，他們畢竟是農民，其實也沒有那麽忙，自己多跑點腿就可以多賺一點，當然願意自己稍微麻煩一點。</p>
“這個我大概了解過也清楚，所以我可以在市場價的基礎上再加一些錢，這樣的話你整個果園總體的出售價格下來和你們零售加去批發市場給別人批發差不多，但是卻省去了人工。”</p>
“這些人工，你們</p>
又可以找一點其他的事情去做，這樣算下來你們就等於賺了。”</p>
餘飛轉悠了好久了，對於這些事情他當然心裏清楚，眼前這個男主人如此直白的說出來，那就是一個真正的討價還價的態度，所以餘飛也願意給予讓步，畢竟有錢大家賺，隻要不是很過分，餘飛都能接受。</p>
“要是這樣的話，咱們還有得談，按照整個果園收購的話，以往年也曾經出現過這樣的例子，收購價大概在兩塊錢左右，但是按照我剛剛所說，我們可以拿到批發市場上給其他人批發，價格可以稍微有一定的浮動。”</p>
“零售一部分的話，價格又可以更高，達到接近五塊錢的價格，所以你整個果園想要承包下來，收購價格起碼要在兩塊五以上我們才能接受，我心裏的預期價格是兩塊九，你看你能不能接受？”</p>
這個男主人也是一個心裏很有數，而且賬目很清楚的人，他應該前幾年就算過他這個果園出售完之後整體收成平均下來的價格。</p>
所以一開口隻是比這個平均價格稍微高一點，做人嘛，當然都想多賺一點，而且他一開口的價格必然要稍微高一點，這樣才有利於和餘飛談價。</p>
“大哥你這個價格要的高了，我剛剛說過，你不能將人工算進來，而且這樣你們也少去了很多麻煩，要是你誠心談的話，我給你兩塊五，這個價格，其實就相當於你們批發加零售之後，平均下來的每斤水果的價格。”</p>
餘飛也早就算清楚了，其實對方平均的價格就在兩塊五左右，所以他也不壓價，就是這個價格，要是對方同意，餘飛立馬就可以和對方簽訂合同。</p>
“老板，看來你早就調查的差不多了。兩塊五的價格的確按照你所說是平均價格，但是畢竟你是整體收購，對於我們來說總是不知道今年市場行情的變化會怎麽樣，或許今年市場的行情還比較好呢，你要是能夠給到兩塊七，咱們立馬就簽合同。”</p>
男主人當然想要爭取一下，別看每一斤水果就多了兩毛錢，但是要是數量多了的話，那這兩毛錢積少成多就是一筆可觀的家庭收入。</p>
“兩塊六，咱們現在就簽合同，怎麽樣？”</p>
不過所謂在商言商，餘飛是一個商人，所以他在計算利益的情況下，自然是能壓價就壓價，這個無關乎人情。</p>
對方給餘飛倒了一杯熱茶，端上來兩盤水果，餘飛每一斤多給一毛錢，其實這已經很給麵子了，別看這隻是一毛錢，一萬斤水果，那就是等於多了一千塊錢，完全抵得上他這一杯熱茶和這些水果的。</p>
更何況這家的果園下來肯定不止一萬斤的水果，起碼在三四萬斤左右，那就是三四千塊錢了。</p>
“好！合作愉快！”</p>
這家的男主人對於兩塊六的價格，其實還是很滿意的，隻是他稍微爭取了一下，餘飛也算是給麵子，現在這個價格已經高於他心裏的預期了。</p>
要是餘飛堅持兩塊五，其實他都能接受，所以已經多賺了三四千塊錢了，這當然樂意了。</p>
隻要簽訂了合同，將果園的鑰匙給餘飛，就沒有他什麽事了，可以立馬坐著收錢，這樣的好事何樂而不為？</p>
“行，你稍等一下！”</p>
餘飛點點頭，其實他已經準備好了合同，轉身出去，在摩托車上將自己早就打印好的製式合同拿進來，雙方確定了合同無誤之後，快速簽訂了下來，合同便立馬生效。</p>