第432章 與虎謀皮
四合院，我的腦袋裏有雷達 作者：悠閑的橘子啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“孫總，都是兄弟，即使你從其他地方購進一些罐頭，但是作為兄弟，隻要質量沒有問題，老哥肯定不會在這個上麵跟你計較什麽的。
對了，要是產量還是不夠，我認識一些東北的供應商，可以把他們介紹給你。當然，這中間的事情就要你們自己去談！”
李懷德沒想到到了這種程度，孫棟依然在那邊死咬著不鬆口，拒絕跟自己合作。李懷德並不是一定要跟孫棟合作，反正騙誰的錢不是騙。
隻是如果他這個時候退縮，很容易被孫棟或者其他人看出端倪。
“是啊，既然李總都把話說到這裏，孫總，你就不要矯情了！這已經不是你一個人一個食品廠的問題，已經關係到我們區未來的發展問題。”
馬局長和李懷德兩個人配合的很好，軟硬兼施給孫棟施壓，企圖讓孫棟上鉤。當然，馬局長並不知道其中有問題。
到了這個程度，孫棟依然沒有想著把李懷德拆穿。他作為外國連鎖超市大股東的事情，短時間內他是不想著讓其他人知道的。
想了想，既然李懷德非要往自己的槍口上撞，那麽就不能怪他不念舊情。
“行，李總，我答應了合作。”孫棟拍板道。
“這就對麽，要不是我們是兄弟，這個好事情肯定不會給你的。”李懷德很高興。
“對啊，都說兄弟齊心，其利斷金，你們合夥做生意，肯定能賺大錢，我們區裏就獲得外匯。”馬局長也很高興。
接下來就是具體的商量合同的事情，孫棟把陳菲和方婉玉喊了過來，讓他們和尤鳳霞進行對接。而他自己則沏茶招待起李懷德和馬局長。
“小孫，這第一個月的產能你是怎麽考慮的？”閑聊了一陣，李懷德問道。這個問題，馬局長也很關心。要是完不成的話，他也要想辦法解決。
“李總，你不是說有熟人麽，那你好人做到底，幫著一起解決怎麽樣？”孫棟笑道。
“行，過兩天我做東，大家一起吃頓飯。這個問題應該簡單解決，東北那邊的肉食比較多，罐頭產量充足，這點產量不是問題。
隻是，那邊的話你需要先付款，當然這點對你老弟老說不是問題。”李懷德說。
“放心，有什麽困難都可以找區裏，區裏全力幫助你。”馬局長說道。
···········
天氣漸漸冷了起來，吉祥飯莊也開始做起了火鍋，在最裏間的包廂，孫棟和李懷德坐在裏麵涮著火鍋。李懷德身邊，坐著一個看上去就精明能幹的商人，正是李懷德說的東北的供應商張兵。
東北人天生就具有豪爽的氣質，臉上洋溢著熱情的笑容，幾句話語就將稍微陌生的環境變得熟悉。
張兵指著桌上擺滿的各種罐頭樣品，向孫棟和李懷德介紹著：“這些都是我們東北特產的罐頭，有野味罐頭、海鮮罐頭，還有我們自家種的新鮮蔬菜罐頭。質量上乘，口感絕佳，在南方可是搶手貨啊！
這次要不是你老李介紹，我還真的不願意過來。說實話，我們的產品不愁賣。所以，如果賣給孫總，那價格上肯定不能比賣給南方那邊的價格低了。”
孫棟仔細端詳著這些罐頭，眼中閃爍著滿意的光芒。東北 這地方，真的是種什麽長什麽，現在還可以打獵，肉食不缺，做出來的罐頭不管是品種還是品質，都是上乘。即使以孫棟挑剔的眼光，不得不承認張兵帶來的產品很不錯。
他點了點頭，對張兵說：“張大哥，你的產品很不錯，而且還是李總介紹的，我很信任。隻是，這最終的大老板是李總，是不是合乎要求，那要看李總是不是點頭。”
張兵聽後哈哈大笑，拍了拍孫棟的肩膀說：“孫老弟，你果然是個有眼光的人。產品質量和配額這一塊你放心，交給我，這次我們合作，一定能夠讓你老弟大賺！”
說了這些，他並不提自己提成的事情。在這種外貿合同中，提成幾乎成了明麵上的潛規則，即使是孫棟的貿易公司，也不禁止這種規則。
“張大哥，我這個人李總是了解的，不管是候自己做生意，還是跟朋友合作，從來都是把大家的利益放在首位，講究一個長長久久。你放心，你這一塊肯定按照最高的標準來。”孫棟作出了承諾。
然而，跟著孫棟來的食品廠銷售經理卻卻在一旁皺起了眉頭。他低聲對孫棟說：“孫總，我前麵打聽了一下，這個張總沒有實體企業，隻是幾個大的集體企業的貿易代表，就相當於中介。我們真的要訂購這麽多的話，後續產品質量問題我們找誰，還有資金安全可能也麵臨問題？”
孫棟微微一笑，拍了拍銷售經理的肩膀說：“你不用擔心。這些罐頭的質量確實上乘，而且我們是先收貨後付款，沒有那麽擔心。”
張兵似乎也聽到了銷售經理的擔憂，他豪爽地擺擺手說：“小宋啊，你放心吧。我們東北人做生意講究的是誠信和實在。
這些罐頭的價格比市場上的要高一些，但是質量也是絕對有保障的。而且我跟你們公司做的不是這一筆生意，這點做生意的誠信我還是有的。
當然，如果我把東西運輸到你們廠裏，但凡你們認為有質量問題，我一句話不說，立馬拉迴去。”
經過一番深入的商討和洽談，孫棟和張兵終於達成了一致，當場簽訂了供貨合同，並約定了交貨的時間和地點。
看著孫棟離開的那一刻，李懷德望著熙熙攘攘的京城，心裏卻無比留戀。他清楚的很，這次事情一旦成功，以後他就不要想在內地立足。
這次他要詐騙的人是孫棟，這個和之前任何一個人都不同，是一個狠人。不但身後背景驚人，自己也下手特別狠，發起瘋來絕對是六親不認的。
“老大，我看這個孫棟，也不是你之前說的那樣精明麽，反倒是他的那個銷售經理還是有點能力的。要不，我們第一批貨就做點手腳？”
人一離開，張兵就兇相畢露，和之前的完全另外一個模樣。
“嗬嗬，你看人的本事是真不行。那你看這個孫棟殺過人麽？”李懷德問出來一個似乎不相幹的事情。
“額，看著挺和善的。”張兵有點不確定。
“我告訴你，他手下的人命不下十幾個。別看他現在跟你和善，轉頭就可以跟你翻臉。不要輕視他，按照計劃，第一批貨必須質量過硬，讓他賺一點！”
李懷德輕拍了下張兵肩膀，然後跟著尤鳳霞消失在人群。
對了，要是產量還是不夠，我認識一些東北的供應商，可以把他們介紹給你。當然，這中間的事情就要你們自己去談！”
李懷德沒想到到了這種程度，孫棟依然在那邊死咬著不鬆口，拒絕跟自己合作。李懷德並不是一定要跟孫棟合作，反正騙誰的錢不是騙。
隻是如果他這個時候退縮，很容易被孫棟或者其他人看出端倪。
“是啊，既然李總都把話說到這裏，孫總，你就不要矯情了！這已經不是你一個人一個食品廠的問題，已經關係到我們區未來的發展問題。”
馬局長和李懷德兩個人配合的很好，軟硬兼施給孫棟施壓，企圖讓孫棟上鉤。當然，馬局長並不知道其中有問題。
到了這個程度，孫棟依然沒有想著把李懷德拆穿。他作為外國連鎖超市大股東的事情，短時間內他是不想著讓其他人知道的。
想了想，既然李懷德非要往自己的槍口上撞，那麽就不能怪他不念舊情。
“行，李總，我答應了合作。”孫棟拍板道。
“這就對麽，要不是我們是兄弟，這個好事情肯定不會給你的。”李懷德很高興。
“對啊，都說兄弟齊心，其利斷金，你們合夥做生意，肯定能賺大錢，我們區裏就獲得外匯。”馬局長也很高興。
接下來就是具體的商量合同的事情，孫棟把陳菲和方婉玉喊了過來，讓他們和尤鳳霞進行對接。而他自己則沏茶招待起李懷德和馬局長。
“小孫，這第一個月的產能你是怎麽考慮的？”閑聊了一陣，李懷德問道。這個問題，馬局長也很關心。要是完不成的話，他也要想辦法解決。
“李總，你不是說有熟人麽，那你好人做到底，幫著一起解決怎麽樣？”孫棟笑道。
“行，過兩天我做東，大家一起吃頓飯。這個問題應該簡單解決，東北那邊的肉食比較多，罐頭產量充足，這點產量不是問題。
隻是，那邊的話你需要先付款，當然這點對你老弟老說不是問題。”李懷德說。
“放心，有什麽困難都可以找區裏，區裏全力幫助你。”馬局長說道。
···········
天氣漸漸冷了起來，吉祥飯莊也開始做起了火鍋，在最裏間的包廂，孫棟和李懷德坐在裏麵涮著火鍋。李懷德身邊，坐著一個看上去就精明能幹的商人，正是李懷德說的東北的供應商張兵。
東北人天生就具有豪爽的氣質，臉上洋溢著熱情的笑容，幾句話語就將稍微陌生的環境變得熟悉。
張兵指著桌上擺滿的各種罐頭樣品，向孫棟和李懷德介紹著：“這些都是我們東北特產的罐頭，有野味罐頭、海鮮罐頭，還有我們自家種的新鮮蔬菜罐頭。質量上乘，口感絕佳，在南方可是搶手貨啊！
這次要不是你老李介紹，我還真的不願意過來。說實話，我們的產品不愁賣。所以，如果賣給孫總，那價格上肯定不能比賣給南方那邊的價格低了。”
孫棟仔細端詳著這些罐頭，眼中閃爍著滿意的光芒。東北 這地方，真的是種什麽長什麽，現在還可以打獵，肉食不缺，做出來的罐頭不管是品種還是品質，都是上乘。即使以孫棟挑剔的眼光，不得不承認張兵帶來的產品很不錯。
他點了點頭，對張兵說：“張大哥，你的產品很不錯，而且還是李總介紹的，我很信任。隻是，這最終的大老板是李總，是不是合乎要求，那要看李總是不是點頭。”
張兵聽後哈哈大笑，拍了拍孫棟的肩膀說：“孫老弟，你果然是個有眼光的人。產品質量和配額這一塊你放心，交給我，這次我們合作，一定能夠讓你老弟大賺！”
說了這些，他並不提自己提成的事情。在這種外貿合同中，提成幾乎成了明麵上的潛規則，即使是孫棟的貿易公司，也不禁止這種規則。
“張大哥，我這個人李總是了解的，不管是候自己做生意，還是跟朋友合作，從來都是把大家的利益放在首位，講究一個長長久久。你放心，你這一塊肯定按照最高的標準來。”孫棟作出了承諾。
然而，跟著孫棟來的食品廠銷售經理卻卻在一旁皺起了眉頭。他低聲對孫棟說：“孫總，我前麵打聽了一下，這個張總沒有實體企業，隻是幾個大的集體企業的貿易代表，就相當於中介。我們真的要訂購這麽多的話，後續產品質量問題我們找誰，還有資金安全可能也麵臨問題？”
孫棟微微一笑，拍了拍銷售經理的肩膀說：“你不用擔心。這些罐頭的質量確實上乘，而且我們是先收貨後付款，沒有那麽擔心。”
張兵似乎也聽到了銷售經理的擔憂，他豪爽地擺擺手說：“小宋啊，你放心吧。我們東北人做生意講究的是誠信和實在。
這些罐頭的價格比市場上的要高一些，但是質量也是絕對有保障的。而且我跟你們公司做的不是這一筆生意，這點做生意的誠信我還是有的。
當然，如果我把東西運輸到你們廠裏，但凡你們認為有質量問題，我一句話不說，立馬拉迴去。”
經過一番深入的商討和洽談，孫棟和張兵終於達成了一致，當場簽訂了供貨合同，並約定了交貨的時間和地點。
看著孫棟離開的那一刻，李懷德望著熙熙攘攘的京城，心裏卻無比留戀。他清楚的很，這次事情一旦成功，以後他就不要想在內地立足。
這次他要詐騙的人是孫棟，這個和之前任何一個人都不同，是一個狠人。不但身後背景驚人，自己也下手特別狠，發起瘋來絕對是六親不認的。
“老大，我看這個孫棟，也不是你之前說的那樣精明麽，反倒是他的那個銷售經理還是有點能力的。要不，我們第一批貨就做點手腳？”
人一離開，張兵就兇相畢露，和之前的完全另外一個模樣。
“嗬嗬，你看人的本事是真不行。那你看這個孫棟殺過人麽？”李懷德問出來一個似乎不相幹的事情。
“額，看著挺和善的。”張兵有點不確定。
“我告訴你，他手下的人命不下十幾個。別看他現在跟你和善，轉頭就可以跟你翻臉。不要輕視他，按照計劃，第一批貨必須質量過硬，讓他賺一點！”
李懷德輕拍了下張兵肩膀，然後跟著尤鳳霞消失在人群。