第328章 陳勝的選擇
港片：我東星仔，以德服人 作者：於庸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此時的眾興，實際上算不上是通信公司，準確的說法是眾興半導體，而做的業務，也極其簡單，和圳城的大部分加工廠一樣，做的是來料加工業務，做一些電話機，電子琴，冷暖風機等產品，賺點加工費。
主要是這類產品門檻低，又是勞動密集型，而圳城最不缺的就是人。
通信這兩字還是因為侯貴偉想要轉型，瞄準的一個方向而已，至於研發之類，那更是沒影。
菊花通信的話，此時比中興還不如，成立不足一年的企業，隻代理一些內部電話的交換機賺取微薄的利潤。
當他們兩人接到郵電部的來電後，第一時間還以為是騙子，直到他們確認後，才馬不停蹄的趕來了京城。
長城飯店，侯貴偉和任政兩人經由郵電部的工作人員帶領來到了會議室中。
陳勝和王嶽美早已在會議上等待了，看到兩位略顯局促的大佬後，笑著道：“都坐吧。”
“我請你們來的目的，想必郵電部的領導已經同你們說過了吧。”
侯貴偉沉聲道：“陳董，我隻不過一個小加工企業，您怎麽會找我們？”
一旁更加穩重的任政也是同樣的表情，菊花公司目前隻不過是個小卡拉米，代理點交換機的初級產品，賺點小差價，而對方這樣的公司，自己別說成為代理商，哪怕是連對方大門都不一定進得去。
要說對方騙錢，那也不至於，兩位的身價加起來，恐怕都不值一台程控交換機，兩人已經見過了那台樣機了，有實物產品，自然不會作假。
陳勝笑著道：“可能這就是我和圳城的緣分，不用緊張，圳城的先科電子也是我的合作夥伴，隻不過對方代理的不是交換機產品。”
“至於說為何是你們，也許是郵電部領導的推薦，也有可能是冥冥之中注定的。”
侯貴偉和任政對視一眼，心中了然，先科電子他們兩自然知道，對方的規模遠遠不是自己可以比擬的，想不到竟然也是眼前這個人的代理商。
侯貴偉臉色一喜，隨即有些失落道：“陳董，我們的公司恐怕代理不了交換機業務，那種產品動輒數百萬，保證金都給不出來的。”
王嶽美這時解釋道：“我們不僅有萬門交換機產品，也有千門交換機產品，主要看未來客戶的需求。”
侯貴偉臉色難看，哪怕是千門，也不是他能代理的，明知道麵對的一大塊肥肉，卻吃不到，心中的落差可想而知。
沒錢才是最主要的，不然保證金都能壓垮他們。
而一旁的任政不動聲色，絲毫沒有考慮這麽多，滿腦子都在想著如何將這些高價值的產品賣出去，不由得有些失神。
陳勝笑著道：“侯老板，我考慮到了你們的實際情況，因此我們可以先期給你們授信一部分產品，當然這些產品我們需要有40%的預付，才會發貨，其他的款項驗收後支付。”
侯貴偉臉色大喜，有些激動道：“陳董，如果是這樣的話，我願意賭一把。”
陳勝帶著笑容道：“不過目前國內的交換機市場已經被國外大品牌給瓜分了，侯老板有什麽破局之法嗎？”
郵電部能采購交換機，一方麵是價格和付款確實有優勢，另一方麵也是王嶽美的一部分原因在。
而代理商的話，他們得憑借自己的實力拿下這些市場，上上下下的關係，利益糾葛，十分巨大，哪怕你的產品再好，也不是這麽容易打開局麵的。
侯貴偉聽後，埋頭苦苦的思考起來。
而另一旁的任政突然道：“農村包圍城市。”
陳勝和王嶽美對視一眼，麵露喜色，這一句話，當初在來華國之時，也曾聊到過，也是兩人選定的破局之法。
沒想到眼前的任政居然有如此良策，英雄所見略同。
侯貴偉聽到這句話後，也露出恍然神色。
任政正了正神色道：“不知陳董願意給我們多少的授信？”
王嶽美笑著道：“剛開始合作，授信並不會太多，隻有五百萬美元。”
按照目前的價格來說，五百萬美元差不多是兩台萬門程控交換機的價格，陳勝給他們的價格是單線價格是200美元，也就意味著一台千門交換機是20萬美元，至於能賺多少，完全看代理商的能力。
任政和侯貴偉露出喜色，五百萬美元的授信，足夠他們開展業務了，隻要能先期鋪開局麵，很快就會打開市場。
接著陳勝替兩人劃分了市場，侯貴偉負責北方的市場，而任政負責南方的市場。
至於業績，陳勝隻有一個條件，兩年之內，占據國內50%以上的份額。
而對於陳勝的要求，兩人很是爽快的答應了下來，這可是他們公司難得一遇的機會，若是錯過，還不知道什麽時候能翻身，一旦成功，必定在商業史上留下濃厚的一筆。
花了一天多的時間，陳勝和兩人敲定了代理的細節，而陳勝也安排了技術人員到兩人的公司，給他們培訓產品。
遠在圳城的葉華笙也得到了消息，打來了電話。
“阿勝，你是不是忘了葉叔我了？要不是我消息靈通，我都不知道你帶著新產品來到國內找代理商。”電話那頭葉華笙有些不愉道。
陳勝訕笑著道：“葉叔，您不是代理了dvd產品嗎？我這不是怕您忙不過來，而且您注定要成為國內科技道扛鼎之人，代理這種業務，自然是越少越好。”
葉華笙笑罵道：“哪有人嫌賺錢少的，既然你已經找好了代理商，這次我就放過你，不過下一次，這種新產品，你不找我試試。”
陳勝陪了許多笑臉，又是發誓，又是保證，才將葉華笙安撫住，如果沒有任政，那先科電子，自然是最好的經銷商，他在國內，不管哪裏，那些當政的多多少少都會給他一個麵子。
但任政不一樣，他未來可是要成為通信和科技巨頭的，隻有這樣的人才能肯吃苦去鑽研新技術，陳勝需要這樣的人，華國也需要這樣的人。
主要是這類產品門檻低，又是勞動密集型，而圳城最不缺的就是人。
通信這兩字還是因為侯貴偉想要轉型，瞄準的一個方向而已，至於研發之類，那更是沒影。
菊花通信的話，此時比中興還不如，成立不足一年的企業，隻代理一些內部電話的交換機賺取微薄的利潤。
當他們兩人接到郵電部的來電後，第一時間還以為是騙子，直到他們確認後，才馬不停蹄的趕來了京城。
長城飯店，侯貴偉和任政兩人經由郵電部的工作人員帶領來到了會議室中。
陳勝和王嶽美早已在會議上等待了，看到兩位略顯局促的大佬後，笑著道：“都坐吧。”
“我請你們來的目的，想必郵電部的領導已經同你們說過了吧。”
侯貴偉沉聲道：“陳董，我隻不過一個小加工企業，您怎麽會找我們？”
一旁更加穩重的任政也是同樣的表情，菊花公司目前隻不過是個小卡拉米，代理點交換機的初級產品，賺點小差價，而對方這樣的公司，自己別說成為代理商，哪怕是連對方大門都不一定進得去。
要說對方騙錢，那也不至於，兩位的身價加起來，恐怕都不值一台程控交換機，兩人已經見過了那台樣機了，有實物產品，自然不會作假。
陳勝笑著道：“可能這就是我和圳城的緣分，不用緊張，圳城的先科電子也是我的合作夥伴，隻不過對方代理的不是交換機產品。”
“至於說為何是你們，也許是郵電部領導的推薦，也有可能是冥冥之中注定的。”
侯貴偉和任政對視一眼，心中了然，先科電子他們兩自然知道，對方的規模遠遠不是自己可以比擬的，想不到竟然也是眼前這個人的代理商。
侯貴偉臉色一喜，隨即有些失落道：“陳董，我們的公司恐怕代理不了交換機業務，那種產品動輒數百萬，保證金都給不出來的。”
王嶽美這時解釋道：“我們不僅有萬門交換機產品，也有千門交換機產品，主要看未來客戶的需求。”
侯貴偉臉色難看，哪怕是千門，也不是他能代理的，明知道麵對的一大塊肥肉，卻吃不到，心中的落差可想而知。
沒錢才是最主要的，不然保證金都能壓垮他們。
而一旁的任政不動聲色，絲毫沒有考慮這麽多，滿腦子都在想著如何將這些高價值的產品賣出去，不由得有些失神。
陳勝笑著道：“侯老板，我考慮到了你們的實際情況，因此我們可以先期給你們授信一部分產品，當然這些產品我們需要有40%的預付，才會發貨，其他的款項驗收後支付。”
侯貴偉臉色大喜，有些激動道：“陳董，如果是這樣的話，我願意賭一把。”
陳勝帶著笑容道：“不過目前國內的交換機市場已經被國外大品牌給瓜分了，侯老板有什麽破局之法嗎？”
郵電部能采購交換機，一方麵是價格和付款確實有優勢，另一方麵也是王嶽美的一部分原因在。
而代理商的話，他們得憑借自己的實力拿下這些市場，上上下下的關係，利益糾葛，十分巨大，哪怕你的產品再好，也不是這麽容易打開局麵的。
侯貴偉聽後，埋頭苦苦的思考起來。
而另一旁的任政突然道：“農村包圍城市。”
陳勝和王嶽美對視一眼，麵露喜色，這一句話，當初在來華國之時，也曾聊到過，也是兩人選定的破局之法。
沒想到眼前的任政居然有如此良策，英雄所見略同。
侯貴偉聽到這句話後，也露出恍然神色。
任政正了正神色道：“不知陳董願意給我們多少的授信？”
王嶽美笑著道：“剛開始合作，授信並不會太多，隻有五百萬美元。”
按照目前的價格來說，五百萬美元差不多是兩台萬門程控交換機的價格，陳勝給他們的價格是單線價格是200美元，也就意味著一台千門交換機是20萬美元，至於能賺多少，完全看代理商的能力。
任政和侯貴偉露出喜色，五百萬美元的授信，足夠他們開展業務了，隻要能先期鋪開局麵，很快就會打開市場。
接著陳勝替兩人劃分了市場，侯貴偉負責北方的市場，而任政負責南方的市場。
至於業績，陳勝隻有一個條件，兩年之內，占據國內50%以上的份額。
而對於陳勝的要求，兩人很是爽快的答應了下來，這可是他們公司難得一遇的機會，若是錯過，還不知道什麽時候能翻身，一旦成功，必定在商業史上留下濃厚的一筆。
花了一天多的時間，陳勝和兩人敲定了代理的細節，而陳勝也安排了技術人員到兩人的公司，給他們培訓產品。
遠在圳城的葉華笙也得到了消息，打來了電話。
“阿勝，你是不是忘了葉叔我了？要不是我消息靈通，我都不知道你帶著新產品來到國內找代理商。”電話那頭葉華笙有些不愉道。
陳勝訕笑著道：“葉叔，您不是代理了dvd產品嗎？我這不是怕您忙不過來，而且您注定要成為國內科技道扛鼎之人，代理這種業務，自然是越少越好。”
葉華笙笑罵道：“哪有人嫌賺錢少的，既然你已經找好了代理商，這次我就放過你，不過下一次，這種新產品，你不找我試試。”
陳勝陪了許多笑臉，又是發誓，又是保證，才將葉華笙安撫住，如果沒有任政，那先科電子，自然是最好的經銷商，他在國內，不管哪裏，那些當政的多多少少都會給他一個麵子。
但任政不一樣，他未來可是要成為通信和科技巨頭的，隻有這樣的人才能肯吃苦去鑽研新技術，陳勝需要這樣的人，華國也需要這樣的人。