劍五十五:麗江周邊五日遊（十）
飯後，韻玄和楊生婧借用了這裏的書房，蘇勝勇帶來了紙和空白的裝訂成冊的書本。
“我來給你研這些墨吧。”楊生婧搶了如醉的工作，她嘟著嘴退到一邊給韻玄按摩起來。
“這墨和筆倒是一般，看來姐夫還是比較節儉的人。”韻玄看了看墨石的牌子，隻能算是一個中等品牌，開了一個玩笑。
“小少爺，我去店裏買些好的吧，這裏的商行應該有賣的。”如醉說道。
“不用了，那麽麻煩幹什麽。”韻玄搖頭拒絕，所謂商行跟一般的商鋪不一樣，他們的占地很大，裏麵賣的都是自己商號所有的商品，也會賣一些其他商號的商品，跟一般的商鋪專賣一種商品不同。
韻玄他們家在麗江城也有幾個商行，都是進天下之貨來賣，這樣麗江城的所有人都能買到不一樣的東西。
楊生婧研出墨汁後，韻玄提筆先把黑色墨汁沾了沾，開始在紙上勾勒圖案。
他勾勒出一幅幅屋子裏幾個女人從來沒有見過的東西，然後再用其他顏料給這些圖案上色。
“真漂亮！！這就是女孩子背的新式挎包嗎？試問一下，哪個女孩子不喜歡這種東西？”楊生婧把這些紙拿起來近距離和如畫她們一起欣賞起來。
“對，這上麵總的來說可以分為短款、長款和手提款，我們就把皮包品牌取名為華雅皮包吧，意思為既奢華又帶著典雅。你迴去之後就先招募各種畫匠來設計這些圖案，每設計一種你滿意的樣式後你可以給他們一筆設計費，至於多少就是你考慮的，這樣他們會更加的絞盡腦汁為你創作。”韻玄說著，同時把這些話也寫在了書本上。
“設計費？玄哥說的好，該給！”楊生婧並不吝嗇，眼睛沒有離開過這幾張紙，還一邊聽著他的建議。
“然後就可以請那些皮匠按照這些圖案來切割毛皮，如果那些皮匠世家有好技術的，比如能讓毛皮變的更軟什麽的，你也可以給他們一筆技術費來買這些技術，之後賺的錢拿出一部分又投入到這些技術的更新迭代中。”韻玄說的，寫完這段話後，他搖著筆頭思考了一會兒。
“接著就是交給紡織工縫製，縫製的線一定要整齊美觀，然後要在包的裏外縫製我們的品牌名稱，針對年輕女子可以花裏胡哨一些，針對那些貴婦或者老成的人則要樸素典雅，顯得雍容華貴。”
繼續道：“你也不要小看這天下人和這些工匠，他們的潛力是無窮的，有的可能缺少資金，有的可能隻是缺少一個識貨的人。所以，必須給這些工匠很好的待遇，但每次至少簽下十年不能離開的契約，也是為了防止被其他人用高價買走，如果有違反契約的，你們楊家應該知道怎麽對付這種人吧？”
“皮包上還可以鑲嵌各種寶石美玉，這些技藝對於那些工匠不算什麽，還有就是背帶和封口，毛皮的背帶還好說，但這種鐵鏈，每個小銀環一個扣一個，環環相扣，這對那些鐵匠來說可能要研究一陣子，所以我這裏建議你先用毛皮的背帶，之後再用銀製或者金製的背帶。還有這包口怎麽封閉，也可以采用箱子的設計，這裏我再給你設計一種新的封口。”
“用銀製或金製在包口的左中右兩邊各縫製一種這樣的，一邊凸出來，一邊是凹進去的東西，我叫它凹凸扣，每次關閉包口的時候這凸出來的就能插入這凹進去的，達到閉合的目的，然後也隻需輕輕一拉就能打開。或者跟那些掛袋一樣直接用多出來的覆蓋包口，這樣就隻需要一個凹凸扣。”
如畫幾個年紀比較大的女子聽後微微臉紅，她們也不知道自己為什麽會臉紅。
“上次說到除了給你的閨蜜朋友送包之外，還可以給那些煙花之地的女人推銷，賺錢嘛，不寒磣，男人可以為了那些地方的女子大打出手、爭風吃醋，說不得這包以後就是他們購買用來討好那些女子的手段。”
“不，還是算了，這樣確實對你和商號的名聲不好，你還是邀請王朝有名的歌姬、戲台柱子和千金小姐等，這樣名聲會好聽很多，也能大部分接受。”
“如果沒有意外的話，幾個月後，此時你的皮包產業已經有了一些規模，而且也有了名聲，賺了不少的錢，但這時候看到其中利潤的人就會開始跟風或者仿造。”
“那要如何解決，就跟金銀票一樣怎麽防偽呢？”楊生婧本來還很開心，聽到這裏心裏不爽了起來，但這種事是絕對避免不了的。
“首先，這類產業必須做到時時創新，不過這樣也很難，是這個行業最大的難點，但難也必須要做。開始幾個月那些畫匠可能會創意無限，之後可能創新就會有所下降或者枯竭。不過也好解決，隻需要在市場上出現別人的品牌商品或者仿製品的時候，就立馬推出新品，而且，既然別人不要臉的抄我們，那我們也可以抄別人好看的嘛！而且這時候銀製的背鏈和一些新式封口也應該研究出做法了。還有建議是，每三個月必須推出一些新品，每半年必須舉辦一次走秀！”韻玄說道。
“走秀？”幾女聽的都是目瞪口呆，也不知道自己小少爺腦子怎麽長的。
“就是設置一種這種錘子形狀的舞台，然後請一些氣質和容貌都上佳的女子背著挎包在舞台上走動，周邊台下可以邀請經常購買你產品的客人和貴婦小姐等，讓你的品牌影響力進一步擴大。這樣的話，那些後進的商品就會對你造不成威脅。”
“但還是那句話，錢永遠是賺不完的，而且王朝市場非常大，不要低估其他家族的能力，所以之後肯定會出現在人們心中跟華雅皮包一樣奢華的其他品牌，這也是不可避免的。我們能做的事情就是永遠在這個產業中保持住龍頭老大的位置，大頭的錢還是我們賺，這就夠了！”韻玄還是提醒道，就是要她能隨時清醒的認識自己。
幾女若有所思的點頭，越來越覺得小少爺這話是含有真理的！
“一年的時間足夠讓你在北方站穩腳跟，占據大部分市場，之後你可以找我們麗江劉家合作，我們劉家可以自己招募匠人，但品牌還是叫華雅皮包，等於就是你授權給我們在南方銷售，我們會給你們3成的費用，不知道婧兒意下如何？”韻玄試著問道。
飯後，韻玄和楊生婧借用了這裏的書房，蘇勝勇帶來了紙和空白的裝訂成冊的書本。
“我來給你研這些墨吧。”楊生婧搶了如醉的工作，她嘟著嘴退到一邊給韻玄按摩起來。
“這墨和筆倒是一般，看來姐夫還是比較節儉的人。”韻玄看了看墨石的牌子，隻能算是一個中等品牌，開了一個玩笑。
“小少爺，我去店裏買些好的吧，這裏的商行應該有賣的。”如醉說道。
“不用了，那麽麻煩幹什麽。”韻玄搖頭拒絕，所謂商行跟一般的商鋪不一樣，他們的占地很大，裏麵賣的都是自己商號所有的商品，也會賣一些其他商號的商品，跟一般的商鋪專賣一種商品不同。
韻玄他們家在麗江城也有幾個商行，都是進天下之貨來賣，這樣麗江城的所有人都能買到不一樣的東西。
楊生婧研出墨汁後，韻玄提筆先把黑色墨汁沾了沾，開始在紙上勾勒圖案。
他勾勒出一幅幅屋子裏幾個女人從來沒有見過的東西，然後再用其他顏料給這些圖案上色。
“真漂亮！！這就是女孩子背的新式挎包嗎？試問一下，哪個女孩子不喜歡這種東西？”楊生婧把這些紙拿起來近距離和如畫她們一起欣賞起來。
“對，這上麵總的來說可以分為短款、長款和手提款，我們就把皮包品牌取名為華雅皮包吧，意思為既奢華又帶著典雅。你迴去之後就先招募各種畫匠來設計這些圖案，每設計一種你滿意的樣式後你可以給他們一筆設計費，至於多少就是你考慮的，這樣他們會更加的絞盡腦汁為你創作。”韻玄說著，同時把這些話也寫在了書本上。
“設計費？玄哥說的好，該給！”楊生婧並不吝嗇，眼睛沒有離開過這幾張紙，還一邊聽著他的建議。
“然後就可以請那些皮匠按照這些圖案來切割毛皮，如果那些皮匠世家有好技術的，比如能讓毛皮變的更軟什麽的，你也可以給他們一筆技術費來買這些技術，之後賺的錢拿出一部分又投入到這些技術的更新迭代中。”韻玄說的，寫完這段話後，他搖著筆頭思考了一會兒。
“接著就是交給紡織工縫製，縫製的線一定要整齊美觀，然後要在包的裏外縫製我們的品牌名稱，針對年輕女子可以花裏胡哨一些，針對那些貴婦或者老成的人則要樸素典雅，顯得雍容華貴。”
繼續道：“你也不要小看這天下人和這些工匠，他們的潛力是無窮的，有的可能缺少資金，有的可能隻是缺少一個識貨的人。所以，必須給這些工匠很好的待遇，但每次至少簽下十年不能離開的契約，也是為了防止被其他人用高價買走，如果有違反契約的，你們楊家應該知道怎麽對付這種人吧？”
“皮包上還可以鑲嵌各種寶石美玉，這些技藝對於那些工匠不算什麽，還有就是背帶和封口，毛皮的背帶還好說，但這種鐵鏈，每個小銀環一個扣一個，環環相扣，這對那些鐵匠來說可能要研究一陣子，所以我這裏建議你先用毛皮的背帶，之後再用銀製或者金製的背帶。還有這包口怎麽封閉，也可以采用箱子的設計，這裏我再給你設計一種新的封口。”
“用銀製或金製在包口的左中右兩邊各縫製一種這樣的，一邊凸出來，一邊是凹進去的東西，我叫它凹凸扣，每次關閉包口的時候這凸出來的就能插入這凹進去的，達到閉合的目的，然後也隻需輕輕一拉就能打開。或者跟那些掛袋一樣直接用多出來的覆蓋包口，這樣就隻需要一個凹凸扣。”
如畫幾個年紀比較大的女子聽後微微臉紅，她們也不知道自己為什麽會臉紅。
“上次說到除了給你的閨蜜朋友送包之外，還可以給那些煙花之地的女人推銷，賺錢嘛，不寒磣，男人可以為了那些地方的女子大打出手、爭風吃醋，說不得這包以後就是他們購買用來討好那些女子的手段。”
“不，還是算了，這樣確實對你和商號的名聲不好，你還是邀請王朝有名的歌姬、戲台柱子和千金小姐等，這樣名聲會好聽很多，也能大部分接受。”
“如果沒有意外的話，幾個月後，此時你的皮包產業已經有了一些規模，而且也有了名聲，賺了不少的錢，但這時候看到其中利潤的人就會開始跟風或者仿造。”
“那要如何解決，就跟金銀票一樣怎麽防偽呢？”楊生婧本來還很開心，聽到這裏心裏不爽了起來，但這種事是絕對避免不了的。
“首先，這類產業必須做到時時創新，不過這樣也很難，是這個行業最大的難點，但難也必須要做。開始幾個月那些畫匠可能會創意無限，之後可能創新就會有所下降或者枯竭。不過也好解決，隻需要在市場上出現別人的品牌商品或者仿製品的時候，就立馬推出新品，而且，既然別人不要臉的抄我們，那我們也可以抄別人好看的嘛！而且這時候銀製的背鏈和一些新式封口也應該研究出做法了。還有建議是，每三個月必須推出一些新品，每半年必須舉辦一次走秀！”韻玄說道。
“走秀？”幾女聽的都是目瞪口呆，也不知道自己小少爺腦子怎麽長的。
“就是設置一種這種錘子形狀的舞台，然後請一些氣質和容貌都上佳的女子背著挎包在舞台上走動，周邊台下可以邀請經常購買你產品的客人和貴婦小姐等，讓你的品牌影響力進一步擴大。這樣的話，那些後進的商品就會對你造不成威脅。”
“但還是那句話，錢永遠是賺不完的，而且王朝市場非常大，不要低估其他家族的能力，所以之後肯定會出現在人們心中跟華雅皮包一樣奢華的其他品牌，這也是不可避免的。我們能做的事情就是永遠在這個產業中保持住龍頭老大的位置，大頭的錢還是我們賺，這就夠了！”韻玄還是提醒道，就是要她能隨時清醒的認識自己。
幾女若有所思的點頭，越來越覺得小少爺這話是含有真理的！
“一年的時間足夠讓你在北方站穩腳跟，占據大部分市場，之後你可以找我們麗江劉家合作，我們劉家可以自己招募匠人，但品牌還是叫華雅皮包，等於就是你授權給我們在南方銷售，我們會給你們3成的費用，不知道婧兒意下如何？”韻玄試著問道。