第307章 談判籌碼
人生半途之重生暴富圓夢 作者：龍城飛鳥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他扭頭看向旁邊的張文凱，“文凱市長，我們政府要拿出保姆式的服務態度，全力支持來我們丹港投資發展的企業，更要全力幫助華遠集團解決問題。”
張文凱匯報道：“楊書記，其他問題還都好說，就是港口物流產業園的土地問題……”
楊國濤皺緊眉頭，“土地？那也要盡快解決。雖然孫氏集團是在規劃方案出台前取得了土地，手續也都合理合法，但也要保障港區整體運營嘛。”
他拿起水杯，擰開蓋子喝了一口水，“我看這樣吧，市政府要盡快與孫氏集團溝通。告訴他們，作為丹港市知名企業，請他們要有大局觀念，服從省裏和市裏的統一部署方案。”
“文凱市長，丹江港改製已塵埃落定，時不待我啊。還請諸位辛苦一些，為孫氏集團和華遠集團牽線搭橋，盡快促成物流產業園土地的轉讓事宜。當然……”他抬頭望向梁曉輝、李誌軍、杜娟幾人，“企業之間的正常商業行為，我們市委市政府也不好橫加幹預，還是雙方通過協商妥善解決。”
梁曉輝、李誌軍、杜娟幾人麵麵相覷，這好話都讓楊書記說了，表麵上看似以大局為重，實際還是想讓華遠集團盡快買單。
梁曉輝開口說道：“感謝楊書記和張市長對華遠集團大力的支持，那麽就按照楊書記的意見，我們會盡快與孫氏集團進行協商，盡快落實物流產業園的規劃進度。”
8月22日，丹港市政府大樓。
市長張文凱看著辦公桌上並排放著的兩份文件——華遠集團的《丹江港國際物流產業園規劃書》和孫氏集團的《冷鏈基地保留訴求書》，轉頭對副市長劉濤說：\"約雙方代表明天見麵吧，這塊地再拖下去就影響港口改製後的進度了。\"
翌日上午9時，丹港市政務中心3號會議室內，氣氛凝重。華遠集團代表梁曉輝、李誌軍、杜娟與孫氏集團代表孫明、孫駿等人分坐談判桌兩側。
副市長劉濤坐在中間位置，環顧了一下雙方的代表，首先開口講話，“今天把你們雙方請來，是就港口物流產業園地塊問題進行磋商。這塊土地的重要性和意義我就不在這裏重複了，市委市政府希望你們雙方能從大局考慮，畢竟你們的企業都要在丹港市生存和發展。”
“希望你們雙方都拿出誠意，就土地轉讓問題友好協商，盡快達成一致意見，抓緊解決這個問題。”
孫氏集團財務總監清了清嗓子：\"感謝各位百忙之中抽空來參加磋商洽談。我們孫氏集團經過全體股東大會商議，決定服從市委市政府的指示。可以將正在建設中的項目停工，轉讓土地使用權給華遠集團，響應政府的統一規劃部署。\"
\"經過細致的核算，我們準備了兩個合作方案。\"他推過去一份文件，\"方案一：12億元土地出讓金，外加3000萬元冷庫補償款。\"
李誌軍立即皺起眉頭：\"劉總，這個價格……\"一旁的杜娟輕輕拍了拍他的手臂，示意他繼續往下聽。
孫氏集團法務總監老徐開口道：\"李總，我們認真計算過，這已經比評估價優惠了12%。\"
梁曉輝快速翻閱文件後抬起頭：\"徐總監，您說的評估價是基於商業用地標準，而這塊地規劃用途是物流倉儲。\"
孫駿接過話題：\"那不妨看看第二個方案：土地出讓金我們可以降到8億元，但要物流產業園30%的股份合作經營。同時，保留現有180畝的冷鏈庫區。\"
梁曉輝放下鋼筆：\"孫副總，30%股份意味著重大事項否決權，這個條件我們不可能接受。\"
孫駿的身體微微前傾：\"梁總，這塊地我們正在開發海產品加工基地和丹港最大的海鮮批發市場，已經投入巨大...\"
\"但你們的冷庫設備，\"李誌軍打斷道，\"連新國標都未達標，真要是較真起來...\"
這時，市長秘書匆匆進來，在劉副市長耳邊輕聲低語，會議室裏突然安靜下來。
10點15分，梁曉輝直接向孫明挑明：“孫總，您說說吧，這塊地轉讓的出讓金最低能多少？我向集團匯報。”
孫明麵無表情，伸出一根手指，“10個億，再低就不能談了，我們繼續做我們的項目。”
梁曉輝點點頭，合上文件夾，向劉濤望去，\"劉市長，看來今天談不下去了。先到這裏吧……\"華遠集團的代表集體起身離場，留下孫氏集團的眾人麵麵相覷。
當天晚上8點，市政府辦公室依然亮著燈。張文凱修改著協調方案，一邊喃喃自語道：\"孫氏要保住核心庫區，華遠要控股權...\"拿起鋼筆劃掉原來的條款，重新寫下：\"土地置換+財政補貼\"的新方案。
寫完之後，他輕聲歎了口氣，拉開抽屜，把文件放了進去。雙手揉搓了把臉，隨後仰靠在老板椅上。
三年前，他在丹江市市委副秘書長的位置升職來到丹港市任市長。當初是雄心勃勃，想的是主政一方，造福一方。可是到了丹港他才知道這裏的水有多深，市委書記楊國濤在此地經營多年，強勢霸道，而且上麵強硬的靠山。本地官員與社會上的勢力盤根錯節，形成大大小小錯綜複雜的關係網。
他嘔心瀝血研究的施政方案根本執行不下去，市委市政府的大小官員無不以楊國濤馬首是瞻。丹港官場上是鐵板一塊，根本不是他一個外來戶所能撬動的。
在屢屢受挫後，他已心灰意冷，與楊國濤須臾推諉周旋。楊國濤拉攏幾次，見他始終不遠不近保持著距離，也就放棄了拉他入夥的心思。反正在丹港是楊書記一手遮天，他張文凱也掀不起什麽風浪。
就拿這次丹江港物流產業園區土地的事情來說，明眼人都知道是怎麽迴事，可楊國濤偏偏把這件事情搞得錯綜複雜。明明就是港口規劃的土地，卻搞成了孫氏集團的“產業扶持”項目，通過協商審批，把地塊批給了孫氏集團。
張文凱匯報道：“楊書記，其他問題還都好說，就是港口物流產業園的土地問題……”
楊國濤皺緊眉頭，“土地？那也要盡快解決。雖然孫氏集團是在規劃方案出台前取得了土地，手續也都合理合法，但也要保障港區整體運營嘛。”
他拿起水杯，擰開蓋子喝了一口水，“我看這樣吧，市政府要盡快與孫氏集團溝通。告訴他們，作為丹港市知名企業，請他們要有大局觀念，服從省裏和市裏的統一部署方案。”
“文凱市長，丹江港改製已塵埃落定，時不待我啊。還請諸位辛苦一些，為孫氏集團和華遠集團牽線搭橋，盡快促成物流產業園土地的轉讓事宜。當然……”他抬頭望向梁曉輝、李誌軍、杜娟幾人，“企業之間的正常商業行為，我們市委市政府也不好橫加幹預，還是雙方通過協商妥善解決。”
梁曉輝、李誌軍、杜娟幾人麵麵相覷，這好話都讓楊書記說了，表麵上看似以大局為重，實際還是想讓華遠集團盡快買單。
梁曉輝開口說道：“感謝楊書記和張市長對華遠集團大力的支持，那麽就按照楊書記的意見，我們會盡快與孫氏集團進行協商，盡快落實物流產業園的規劃進度。”
8月22日，丹港市政府大樓。
市長張文凱看著辦公桌上並排放著的兩份文件——華遠集團的《丹江港國際物流產業園規劃書》和孫氏集團的《冷鏈基地保留訴求書》，轉頭對副市長劉濤說：\"約雙方代表明天見麵吧，這塊地再拖下去就影響港口改製後的進度了。\"
翌日上午9時，丹港市政務中心3號會議室內，氣氛凝重。華遠集團代表梁曉輝、李誌軍、杜娟與孫氏集團代表孫明、孫駿等人分坐談判桌兩側。
副市長劉濤坐在中間位置，環顧了一下雙方的代表，首先開口講話，“今天把你們雙方請來，是就港口物流產業園地塊問題進行磋商。這塊土地的重要性和意義我就不在這裏重複了，市委市政府希望你們雙方能從大局考慮，畢竟你們的企業都要在丹港市生存和發展。”
“希望你們雙方都拿出誠意，就土地轉讓問題友好協商，盡快達成一致意見，抓緊解決這個問題。”
孫氏集團財務總監清了清嗓子：\"感謝各位百忙之中抽空來參加磋商洽談。我們孫氏集團經過全體股東大會商議，決定服從市委市政府的指示。可以將正在建設中的項目停工，轉讓土地使用權給華遠集團，響應政府的統一規劃部署。\"
\"經過細致的核算，我們準備了兩個合作方案。\"他推過去一份文件，\"方案一：12億元土地出讓金，外加3000萬元冷庫補償款。\"
李誌軍立即皺起眉頭：\"劉總，這個價格……\"一旁的杜娟輕輕拍了拍他的手臂，示意他繼續往下聽。
孫氏集團法務總監老徐開口道：\"李總，我們認真計算過，這已經比評估價優惠了12%。\"
梁曉輝快速翻閱文件後抬起頭：\"徐總監，您說的評估價是基於商業用地標準，而這塊地規劃用途是物流倉儲。\"
孫駿接過話題：\"那不妨看看第二個方案：土地出讓金我們可以降到8億元，但要物流產業園30%的股份合作經營。同時，保留現有180畝的冷鏈庫區。\"
梁曉輝放下鋼筆：\"孫副總，30%股份意味著重大事項否決權，這個條件我們不可能接受。\"
孫駿的身體微微前傾：\"梁總，這塊地我們正在開發海產品加工基地和丹港最大的海鮮批發市場，已經投入巨大...\"
\"但你們的冷庫設備，\"李誌軍打斷道，\"連新國標都未達標，真要是較真起來...\"
這時，市長秘書匆匆進來，在劉副市長耳邊輕聲低語，會議室裏突然安靜下來。
10點15分，梁曉輝直接向孫明挑明：“孫總，您說說吧，這塊地轉讓的出讓金最低能多少？我向集團匯報。”
孫明麵無表情，伸出一根手指，“10個億，再低就不能談了，我們繼續做我們的項目。”
梁曉輝點點頭，合上文件夾，向劉濤望去，\"劉市長，看來今天談不下去了。先到這裏吧……\"華遠集團的代表集體起身離場，留下孫氏集團的眾人麵麵相覷。
當天晚上8點，市政府辦公室依然亮著燈。張文凱修改著協調方案，一邊喃喃自語道：\"孫氏要保住核心庫區，華遠要控股權...\"拿起鋼筆劃掉原來的條款，重新寫下：\"土地置換+財政補貼\"的新方案。
寫完之後，他輕聲歎了口氣，拉開抽屜，把文件放了進去。雙手揉搓了把臉，隨後仰靠在老板椅上。
三年前，他在丹江市市委副秘書長的位置升職來到丹港市任市長。當初是雄心勃勃，想的是主政一方，造福一方。可是到了丹港他才知道這裏的水有多深，市委書記楊國濤在此地經營多年，強勢霸道，而且上麵強硬的靠山。本地官員與社會上的勢力盤根錯節，形成大大小小錯綜複雜的關係網。
他嘔心瀝血研究的施政方案根本執行不下去，市委市政府的大小官員無不以楊國濤馬首是瞻。丹港官場上是鐵板一塊，根本不是他一個外來戶所能撬動的。
在屢屢受挫後，他已心灰意冷，與楊國濤須臾推諉周旋。楊國濤拉攏幾次，見他始終不遠不近保持著距離，也就放棄了拉他入夥的心思。反正在丹港是楊書記一手遮天，他張文凱也掀不起什麽風浪。
就拿這次丹江港物流產業園區土地的事情來說，明眼人都知道是怎麽迴事，可楊國濤偏偏把這件事情搞得錯綜複雜。明明就是港口規劃的土地，卻搞成了孫氏集團的“產業扶持”項目，通過協商審批，把地塊批給了孫氏集團。