第27章 收尾
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（前文寫錯了，輝煌錦繡城主打兩個戶型150和170，張勇亮是把150的包圓了，前麵寫的135，已修正，不影響閱讀！）
我們首先要明白一件事，特別是做銷售的。
當客戶猶豫的時候，其實還是【想要】大於【不想要】！
他們隻是還沒找到一個說服自己的理由或者借口。
並且會找一個【借口】來停步不前。
這個時候，你千萬不要順著對方的【借口】來試圖說服對方，若是銷售行業的老鳥或許有可能成功，若是菜鳥，你的言語有可能會加重對方的【借口】權重。
從而使其的【不想要】大於【想要】！
這種在心理學上被稱為（逆反心理），你越是抓著對方的【借口】來勸說，對方越是覺得你在忽悠他\/她。
最好的方式是我們可以跟客戶分析一下當前的房地產市場形勢，讓客戶明白現在買房的利弊，讓客戶自己做出判斷。
就算是傻子，也隻會以為自己是聰明的。
……
農曆2012年臘月二十八。
凜冬的寒意如同鋒利的刀子，刮在臉上生疼，但輝煌錦繡城售樓部內卻是一派熱火朝天的景象。
距離過年僅剩三日，這年味兒是越來越濃了，可這買房的熱情卻絲毫不減。
張勇亮站在售樓部大廳的角落，目光掃過熙熙攘攘的人群，心中湧起一股難以言喻的滿足感。
他重生後的第一場豪賭，如今終於看到了初步的成果。
牆上巨大的銷控表格外醒目，上麵密密麻麻地貼滿了紅色的小圓點，那是已售房源的標記，像極了戰士身上榮耀的勳章。
“表哥，135戶型還剩9套了，基本都是天地樓層。”林美菱手裏拿著一疊資料，快步走到張勇亮身邊，聲音裏帶著一絲難以掩飾的興奮。
“嗯，知道了。”張勇亮淡淡地點了點頭，臉上並沒有太多的表情。
他早已料到這個結果，150戶型是輝煌錦繡城最受歡迎的戶型，剩下的天地樓層雖然不太好賣，但也不是什麽大問題。
“亮哥，您看咱們是不是再搞點活動，衝刺一下？”辜季鵬在旁邊試探性地問道，他知道張勇亮一直都有自己的想法，而且每一次都能出奇製勝。
“活動？”張勇亮沉吟了一下，說道，“不用，你去把，6號樓1104號，還有8號樓的1104，這兩套房子控盤。”
“控盤？哥，你要幹嘛？這兩套房子有客戶在談勒。”
“我知道，談了這麽久了還沒結果，咱們時間緊迫，不等了，這兩套房子我買了！！”
“啊？”辜季鵬頓時一愣，“亮哥，你要幹啥？”
“我說著兩套房子我買了，而且我就是錢不夠，要不然我還想把所有的頂樓買下來。”張勇亮道。
“為什麽？天地樓可沒什麽什麽優勢啊。”辜季鵬道。
“這你就不懂了吧？”張勇亮嘴角微微上揚，露出一絲神秘的笑容，“現在穀欄市的電梯房，基本都是十一二層的小高層，最高的也不過是中央廣場那幾棟26層的寫字樓。你覺得，再過幾年，這種小高層會怎麽樣？”
辜季鵬撓了撓頭，思索著說道：“現在小高層確實挺受歡迎的，住著舒服，公攤也小，再過幾年，應該……也還行吧？”
“還行？”張勇亮搖了搖頭，“我問你，你覺得穀欄市未來幾年，是建這種小高層多，還是建二三十層的高層多？”
“那肯定是高層多啊，現在都流行高層，氣派！而且土地利用率高，開發商也喜歡建。”辜季鵬不假思索地迴答道。
“這不就得了！”張勇亮打了個響指，“你想想，再過幾年，滿大街都是二三十層的高樓大廈，這種十一二層的小高層，是不是就成了稀缺資源？物以稀為貴，到時候價格能不漲嗎？”
辜季鵬眼睛一亮，似乎明白了什麽：“亮哥，你的意思是，這種小高層以後會升值？”
“當然！”張勇亮斬釘截鐵地說道，“而且，你別忘了，咱們這頂樓還帶一個斜頂的複式結構，買一層送一層，這可是大大的賣點！
現在很多人可能看不上，覺得頂樓曬，還容易漏水，但再過幾年，人們的觀念就會轉變，這種帶複式的頂樓，將會成為搶手貨！”
他頓了頓，繼續說道：“你想想，到時候，別人住的都是千篇一律的高層，而你住的是帶複式的小高層，樓層不高不低，視野開闊，還有個大露台可以種種花草，喝喝茶，看看風景，多愜意？這不比住高層香多了？”
辜季鵬聽得連連點頭，心中對張勇亮的遠見佩服得五體投地。“亮哥，還是你厲害，看得遠！我怎麽就沒想到這些呢？”
“你不是沒想到，你是錢夠用了，所以沒想。”張勇亮拍了拍辜季鵬的肩膀笑道。
“嘿嘿……沒有沒有……”辜季鵬傻笑兩聲，嘴巴歪上天了。
“行了，別傻笑了，趕緊去把那兩套房子控盤，別讓人搶了先。”張勇亮催促道。
“好嘞，我這就去！”辜季鵬應了一聲，轉身就要走，但是卻突然腳步一頓，扭頭問道：“亮哥，要不，剩下的頂樓我買了？”
張勇亮頓時笑了，“可以啊，咱們手裏還有點錢，與其放在銀行裏貶值，不如拿來投資房產，未來五六年之內，絕對是穩賺不賠的。”
“行，我知道了，我這就去辦！”辜季鵬不再多問，他知道張勇亮有自己的打算，自己隻要照做就行了。
很快……
售樓部中央的廣播裏開始播報。
“所有置業顧問請注意，6號樓1103號已售，請大家停止推盤。
“8號樓1103號已售……”
“5號樓，1102號已售……”
瞬間，僅剩下的一共5套頂樓全部下架，其中2套是張勇亮的，3套是辜季鵬的了！
135戶型僅剩4套房源！！
“不可能，怎麽這麽快？”
“假的吧？”
“……”
頓時間，場中那些猶豫不定的客戶麵露慌亂之色。
“哥，135戶型的就剩下4套了，再考慮就沒了！！”
“姐，咱們別考慮了，要不就拿6號樓的101號吧，雖然是一樓但是底下有車庫，算是2樓，也是可以買的……”
“……”
業務員們雖然暫時不知道發生了什麽事，但是張勇亮之前的培訓不是白幹的，還是知道隨機應變的，當即便趁機對客戶發起逼定。
下午3點35分，輝煌錦繡城150號戶型全部售罄！
剩餘170戶型125套！！
我們首先要明白一件事，特別是做銷售的。
當客戶猶豫的時候，其實還是【想要】大於【不想要】！
他們隻是還沒找到一個說服自己的理由或者借口。
並且會找一個【借口】來停步不前。
這個時候，你千萬不要順著對方的【借口】來試圖說服對方，若是銷售行業的老鳥或許有可能成功，若是菜鳥，你的言語有可能會加重對方的【借口】權重。
從而使其的【不想要】大於【想要】！
這種在心理學上被稱為（逆反心理），你越是抓著對方的【借口】來勸說，對方越是覺得你在忽悠他\/她。
最好的方式是我們可以跟客戶分析一下當前的房地產市場形勢，讓客戶明白現在買房的利弊，讓客戶自己做出判斷。
就算是傻子，也隻會以為自己是聰明的。
……
農曆2012年臘月二十八。
凜冬的寒意如同鋒利的刀子，刮在臉上生疼，但輝煌錦繡城售樓部內卻是一派熱火朝天的景象。
距離過年僅剩三日，這年味兒是越來越濃了，可這買房的熱情卻絲毫不減。
張勇亮站在售樓部大廳的角落，目光掃過熙熙攘攘的人群，心中湧起一股難以言喻的滿足感。
他重生後的第一場豪賭，如今終於看到了初步的成果。
牆上巨大的銷控表格外醒目，上麵密密麻麻地貼滿了紅色的小圓點，那是已售房源的標記，像極了戰士身上榮耀的勳章。
“表哥，135戶型還剩9套了，基本都是天地樓層。”林美菱手裏拿著一疊資料，快步走到張勇亮身邊，聲音裏帶著一絲難以掩飾的興奮。
“嗯，知道了。”張勇亮淡淡地點了點頭，臉上並沒有太多的表情。
他早已料到這個結果，150戶型是輝煌錦繡城最受歡迎的戶型，剩下的天地樓層雖然不太好賣，但也不是什麽大問題。
“亮哥，您看咱們是不是再搞點活動，衝刺一下？”辜季鵬在旁邊試探性地問道，他知道張勇亮一直都有自己的想法，而且每一次都能出奇製勝。
“活動？”張勇亮沉吟了一下，說道，“不用，你去把，6號樓1104號，還有8號樓的1104，這兩套房子控盤。”
“控盤？哥，你要幹嘛？這兩套房子有客戶在談勒。”
“我知道，談了這麽久了還沒結果，咱們時間緊迫，不等了，這兩套房子我買了！！”
“啊？”辜季鵬頓時一愣，“亮哥，你要幹啥？”
“我說著兩套房子我買了，而且我就是錢不夠，要不然我還想把所有的頂樓買下來。”張勇亮道。
“為什麽？天地樓可沒什麽什麽優勢啊。”辜季鵬道。
“這你就不懂了吧？”張勇亮嘴角微微上揚，露出一絲神秘的笑容，“現在穀欄市的電梯房，基本都是十一二層的小高層，最高的也不過是中央廣場那幾棟26層的寫字樓。你覺得，再過幾年，這種小高層會怎麽樣？”
辜季鵬撓了撓頭，思索著說道：“現在小高層確實挺受歡迎的，住著舒服，公攤也小，再過幾年，應該……也還行吧？”
“還行？”張勇亮搖了搖頭，“我問你，你覺得穀欄市未來幾年，是建這種小高層多，還是建二三十層的高層多？”
“那肯定是高層多啊，現在都流行高層，氣派！而且土地利用率高，開發商也喜歡建。”辜季鵬不假思索地迴答道。
“這不就得了！”張勇亮打了個響指，“你想想，再過幾年，滿大街都是二三十層的高樓大廈，這種十一二層的小高層，是不是就成了稀缺資源？物以稀為貴，到時候價格能不漲嗎？”
辜季鵬眼睛一亮，似乎明白了什麽：“亮哥，你的意思是，這種小高層以後會升值？”
“當然！”張勇亮斬釘截鐵地說道，“而且，你別忘了，咱們這頂樓還帶一個斜頂的複式結構，買一層送一層，這可是大大的賣點！
現在很多人可能看不上，覺得頂樓曬，還容易漏水，但再過幾年，人們的觀念就會轉變，這種帶複式的頂樓，將會成為搶手貨！”
他頓了頓，繼續說道：“你想想，到時候，別人住的都是千篇一律的高層，而你住的是帶複式的小高層，樓層不高不低，視野開闊，還有個大露台可以種種花草，喝喝茶，看看風景，多愜意？這不比住高層香多了？”
辜季鵬聽得連連點頭，心中對張勇亮的遠見佩服得五體投地。“亮哥，還是你厲害，看得遠！我怎麽就沒想到這些呢？”
“你不是沒想到，你是錢夠用了，所以沒想。”張勇亮拍了拍辜季鵬的肩膀笑道。
“嘿嘿……沒有沒有……”辜季鵬傻笑兩聲，嘴巴歪上天了。
“行了，別傻笑了，趕緊去把那兩套房子控盤，別讓人搶了先。”張勇亮催促道。
“好嘞，我這就去！”辜季鵬應了一聲，轉身就要走，但是卻突然腳步一頓，扭頭問道：“亮哥，要不，剩下的頂樓我買了？”
張勇亮頓時笑了，“可以啊，咱們手裏還有點錢，與其放在銀行裏貶值，不如拿來投資房產，未來五六年之內，絕對是穩賺不賠的。”
“行，我知道了，我這就去辦！”辜季鵬不再多問，他知道張勇亮有自己的打算，自己隻要照做就行了。
很快……
售樓部中央的廣播裏開始播報。
“所有置業顧問請注意，6號樓1103號已售，請大家停止推盤。
“8號樓1103號已售……”
“5號樓，1102號已售……”
瞬間，僅剩下的一共5套頂樓全部下架，其中2套是張勇亮的，3套是辜季鵬的了！
135戶型僅剩4套房源！！
“不可能，怎麽這麽快？”
“假的吧？”
“……”
頓時間，場中那些猶豫不定的客戶麵露慌亂之色。
“哥，135戶型的就剩下4套了，再考慮就沒了！！”
“姐，咱們別考慮了，要不就拿6號樓的101號吧，雖然是一樓但是底下有車庫，算是2樓，也是可以買的……”
“……”
業務員們雖然暫時不知道發生了什麽事，但是張勇亮之前的培訓不是白幹的，還是知道隨機應變的，當即便趁機對客戶發起逼定。
下午3點35分，輝煌錦繡城150號戶型全部售罄！
剩餘170戶型125套！！