第31章 通盤?
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
包廂內的氣氛更加熱烈起來。
大家夥都互相敬酒，談笑風生。
“張總，我敬你一杯，感謝你這段時間的照顧和幫助，我不會喝酒，就以茶代酒，張總您隨意。”一個約40出頭的大姐端著酒杯走過來，有些拘謹的對張勇亮說道。
這大姐跟張勇亮同姓，全名張玉蘭，喪偶，帶倆娃，其實她的真實年紀僅僅四十出頭，在來賣房子之前，她是一名下水道清排女工。
你沒看錯，這本是男人幹的活，可是為了家庭，她不惜以女子之身去幹這份又髒又累的活！
這段時間，她也是最能吃苦的業務員，大冬天的，每天早上5點多就起床，冒著寒風騎電動車去周邊的鄉鎮拓客。
功夫不負有心人，她在短短十來天成交了3套，是名副其實的銷冠！
“玉蘭姐，你也辛苦了，明年會更好！”張勇亮站起身跟她碰了下杯子，然後把杯中的酒飲了大半。
“張總，我也敬你。”
這時候，陳麗娟也端著酒走過了道，後麵還有不少員工正打算過來。
張勇亮當即大聲道：“誒，你們不能這樣，這段時間辜總和信息部的肖總（肖琦）也很辛苦的協助大家，還有咱們美麗的行政小姐姐，不能光給我敬酒。”
“來來來，我們一起。”辜季鵬等人順勢站起來。
這麽多人，若是人人都分別來敬杯酒的話，沒有誰吃得消。
好在大家夥也都沒有為難，都說讓張勇亮隨意便是。
……
劉健坐在旁邊位上，看著眼前的一切，眼神中閃過一絲複雜的情緒。
張勇亮，這個名字最近一直在他腦子裏打轉，不得不承認，這個曾經被他視為沒什麽威脅的年輕人，如今已經迅速成長為一隻不可小覷的存在。
若是以前，他感覺憑借自己的三寸不爛之舌說不定可以通過空少套白狼的方式把張勇亮連人帶公司一鍋端走。
但是現在看來，有難度了！
且難度不是一般的大。
等那些敬酒的人離開後，劉健端起酒杯，對張勇亮親昵說道：“阿亮，我也敬你一杯，祝你前程似錦。”
“謝謝劉總。”張勇亮與劉健碰杯，然後一飲而盡。
“阿亮啊，你現在可是春風得意啊，有什麽成功的秘訣，跟我們分享分享唄。”劉健似笑非笑地問道。
“劉總說笑了，我哪有什麽秘訣，就是踏踏實實做事，認認真真做人罷了。”張勇亮淡淡地說道。
“哈哈，阿亮你太謙虛了，誰不知道你現在是房地產行業的一匹黑馬啊。”
“跟劉總您這個前輩比起來，我還差得遠。”張勇亮說道。
這時候，劉健突然說道，“阿亮，我還是那句話，咱們合力，一起把市場做規範、做大，豈不美哉？”
“我一直也是希望和劉總合作的，但不是沒有找到一個雙方都能接受的平衡點嘛。”張勇亮又把問題拋了迴去。
“哈哈，阿亮啊，你還是這麽謹慎啊，也對，咱們再好好想想。”劉健笑了笑，沒有再說什麽。
酒局一直持續到十點多鍾，眾人才陸陸續續離開。
夜色漸濃。
張勇亮和辜季鵬並肩走在最後，兩人的腳步聲在空曠的停車場裏迴蕩。
“亮哥，劉健那家夥，野心不小啊。”辜季鵬皺眉道，“話裏話外都是想收編我們的意思，他到底打的什麽主意？”
張勇亮聞言，嘴角微微上揚，露出一絲意味深長的笑容。
、“我哪知道？”他輕笑一聲，“不過他的思路倒是沒錯。我們在一手房策劃代理方麵確實有短板，而他那邊團隊完善，若是雙方聯手，倒真能優勢互補。”
辜季鵬聞言一驚，急忙轉頭盯著張勇亮，“不是吧哥，你該不會真想跟他合作吧？”
“為什麽不呢？”張勇亮反問，眼中閃過一絲狡黠。
看到張勇亮露出這副老狐狸般的表情，辜季鵬頓時明白過來，這哥們肯定已經胸有成，他壓低聲音問道：“你想怎麽跟他合作？”
張勇亮停下腳步，轉身麵對辜季鵬，神色認真起來。“不怕賊偷，就怕賊惦記，我也不想整天應付他，但兩家公司合並是不可能的，我的想法是，跟他通盤。”
“通盤？”辜季鵬一臉困惑。
“對，就是共用一個房源係統。”張勇亮解釋道。
辜季鵬眉頭緊鎖，“這…這樣我們不是吃虧嗎？他們才多少人？幾個房源？”
這裏說的房源是二手房，做過房產中介的朋友都知道，中介公司必須要有一個房源係統，用於業務員查看、維護、登記房源信息。
張勇亮搖搖頭，“其實我們也沒多少，這段時間我們重心都在一手房，而且咱們市的二手房市場說實話，要起來還需要一段時間沉澱。”
他眼中閃過一絲精光，“這樣一來，我就有理由進駐他城亦地產的代理樓盤了，我二手房都跟他共享了，他手中的一手房難道就不該跟我共享嗎？”
辜季鵬恍然大悟，“原來如此！”
張勇亮點點頭，“沒錯，城亦地產代理了不少樓盤，但劉健那邊團隊再完善，也有局限性，一手和二手的業務員差別很大。我們這邊的二手房業務員接觸麵更廣，拓客渠道更多，特別是後期市場成熟，二手房客戶轉一手的情況會越來越多。”
辜季鵬若有所思地點點頭，“確實，有些剛需客戶本想買二手房，聊著聊著發現其實可以等期房，完全可以做做思想工作讓他們去買一手房，免交中介費這點就很有吸引力！”
“沒錯。”張勇亮讚許地看了辜季鵬一眼，“不過，我們的合作也僅限於''通盤''！具體怎麽做還要再斟酌一下，另外，還有一件事需要注意。”
“什麽事？”辜季鵬問道。
“那位伍叔，我們要小心他。”張勇亮神色凝重。
辜季鵬點點頭，“嗯，我知道他，天琴區退下來的區長，在官麵上還有不少關係。”
張勇亮若有所思地說：“我們公司也最好找一個這樣的人坐鎮。”
辜季鵬苦笑道：“這就有點困難了，你難道也想認個幹爹?”
張勇亮搖搖頭，眼中閃過一絲深邃，“不，我有其他想法，不過這事不急，我們慢慢來。”
兩人說著，已經走到了車前，張勇亮拍了拍辜季鵬的肩膀，“行了，今年就到這吧，迴去好好休息，我明早也要迴老家了，家裏人打了好幾電話來催了。”
辜季鵬點點頭，道別離去。
大家夥都互相敬酒，談笑風生。
“張總，我敬你一杯，感謝你這段時間的照顧和幫助，我不會喝酒，就以茶代酒，張總您隨意。”一個約40出頭的大姐端著酒杯走過來，有些拘謹的對張勇亮說道。
這大姐跟張勇亮同姓，全名張玉蘭，喪偶，帶倆娃，其實她的真實年紀僅僅四十出頭，在來賣房子之前，她是一名下水道清排女工。
你沒看錯，這本是男人幹的活，可是為了家庭，她不惜以女子之身去幹這份又髒又累的活！
這段時間，她也是最能吃苦的業務員，大冬天的，每天早上5點多就起床，冒著寒風騎電動車去周邊的鄉鎮拓客。
功夫不負有心人，她在短短十來天成交了3套，是名副其實的銷冠！
“玉蘭姐，你也辛苦了，明年會更好！”張勇亮站起身跟她碰了下杯子，然後把杯中的酒飲了大半。
“張總，我也敬你。”
這時候，陳麗娟也端著酒走過了道，後麵還有不少員工正打算過來。
張勇亮當即大聲道：“誒，你們不能這樣，這段時間辜總和信息部的肖總（肖琦）也很辛苦的協助大家，還有咱們美麗的行政小姐姐，不能光給我敬酒。”
“來來來，我們一起。”辜季鵬等人順勢站起來。
這麽多人，若是人人都分別來敬杯酒的話，沒有誰吃得消。
好在大家夥也都沒有為難，都說讓張勇亮隨意便是。
……
劉健坐在旁邊位上，看著眼前的一切，眼神中閃過一絲複雜的情緒。
張勇亮，這個名字最近一直在他腦子裏打轉，不得不承認，這個曾經被他視為沒什麽威脅的年輕人，如今已經迅速成長為一隻不可小覷的存在。
若是以前，他感覺憑借自己的三寸不爛之舌說不定可以通過空少套白狼的方式把張勇亮連人帶公司一鍋端走。
但是現在看來，有難度了！
且難度不是一般的大。
等那些敬酒的人離開後，劉健端起酒杯，對張勇亮親昵說道：“阿亮，我也敬你一杯，祝你前程似錦。”
“謝謝劉總。”張勇亮與劉健碰杯，然後一飲而盡。
“阿亮啊，你現在可是春風得意啊，有什麽成功的秘訣，跟我們分享分享唄。”劉健似笑非笑地問道。
“劉總說笑了，我哪有什麽秘訣，就是踏踏實實做事，認認真真做人罷了。”張勇亮淡淡地說道。
“哈哈，阿亮你太謙虛了，誰不知道你現在是房地產行業的一匹黑馬啊。”
“跟劉總您這個前輩比起來，我還差得遠。”張勇亮說道。
這時候，劉健突然說道，“阿亮，我還是那句話，咱們合力，一起把市場做規範、做大，豈不美哉？”
“我一直也是希望和劉總合作的，但不是沒有找到一個雙方都能接受的平衡點嘛。”張勇亮又把問題拋了迴去。
“哈哈，阿亮啊，你還是這麽謹慎啊，也對，咱們再好好想想。”劉健笑了笑，沒有再說什麽。
酒局一直持續到十點多鍾，眾人才陸陸續續離開。
夜色漸濃。
張勇亮和辜季鵬並肩走在最後，兩人的腳步聲在空曠的停車場裏迴蕩。
“亮哥，劉健那家夥，野心不小啊。”辜季鵬皺眉道，“話裏話外都是想收編我們的意思，他到底打的什麽主意？”
張勇亮聞言，嘴角微微上揚，露出一絲意味深長的笑容。
、“我哪知道？”他輕笑一聲，“不過他的思路倒是沒錯。我們在一手房策劃代理方麵確實有短板，而他那邊團隊完善，若是雙方聯手，倒真能優勢互補。”
辜季鵬聞言一驚，急忙轉頭盯著張勇亮，“不是吧哥，你該不會真想跟他合作吧？”
“為什麽不呢？”張勇亮反問，眼中閃過一絲狡黠。
看到張勇亮露出這副老狐狸般的表情，辜季鵬頓時明白過來，這哥們肯定已經胸有成，他壓低聲音問道：“你想怎麽跟他合作？”
張勇亮停下腳步，轉身麵對辜季鵬，神色認真起來。“不怕賊偷，就怕賊惦記，我也不想整天應付他，但兩家公司合並是不可能的，我的想法是，跟他通盤。”
“通盤？”辜季鵬一臉困惑。
“對，就是共用一個房源係統。”張勇亮解釋道。
辜季鵬眉頭緊鎖，“這…這樣我們不是吃虧嗎？他們才多少人？幾個房源？”
這裏說的房源是二手房，做過房產中介的朋友都知道，中介公司必須要有一個房源係統，用於業務員查看、維護、登記房源信息。
張勇亮搖搖頭，“其實我們也沒多少，這段時間我們重心都在一手房，而且咱們市的二手房市場說實話，要起來還需要一段時間沉澱。”
他眼中閃過一絲精光，“這樣一來，我就有理由進駐他城亦地產的代理樓盤了，我二手房都跟他共享了，他手中的一手房難道就不該跟我共享嗎？”
辜季鵬恍然大悟，“原來如此！”
張勇亮點點頭，“沒錯，城亦地產代理了不少樓盤，但劉健那邊團隊再完善，也有局限性，一手和二手的業務員差別很大。我們這邊的二手房業務員接觸麵更廣，拓客渠道更多，特別是後期市場成熟，二手房客戶轉一手的情況會越來越多。”
辜季鵬若有所思地點點頭，“確實，有些剛需客戶本想買二手房，聊著聊著發現其實可以等期房，完全可以做做思想工作讓他們去買一手房，免交中介費這點就很有吸引力！”
“沒錯。”張勇亮讚許地看了辜季鵬一眼，“不過，我們的合作也僅限於''通盤''！具體怎麽做還要再斟酌一下，另外，還有一件事需要注意。”
“什麽事？”辜季鵬問道。
“那位伍叔，我們要小心他。”張勇亮神色凝重。
辜季鵬點點頭，“嗯，我知道他，天琴區退下來的區長，在官麵上還有不少關係。”
張勇亮若有所思地說：“我們公司也最好找一個這樣的人坐鎮。”
辜季鵬苦笑道：“這就有點困難了，你難道也想認個幹爹?”
張勇亮搖搖頭，眼中閃過一絲深邃，“不，我有其他想法，不過這事不急，我們慢慢來。”
兩人說著，已經走到了車前，張勇亮拍了拍辜季鵬的肩膀，“行了，今年就到這吧，迴去好好休息，我明早也要迴老家了，家裏人打了好幾電話來催了。”
辜季鵬點點頭，道別離去。