第36章 秘議
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
穀欄市的夜，帶著一絲微涼的春意，霓虹燈閃爍，將城市的輪廓勾勒得格外清晰。
輝煌錦繡城的售樓部裏，巫哲風（巫總）正獨自一人坐在寬大的辦公桌後，眉頭緊鎖，手指無意識地敲打著桌麵，發出“嗒嗒”的聲響，像極了他此刻煩躁不安的心情。
這幾天，他臉上的笑容像是被抽水機給抽幹了，整個人都顯得有些憔悴。
為了複製張勇亮的營銷方案，巫哲風一口氣招了三十多個臨時業務員，每人每天兩百塊的底薪，就像是一把把小刀，每天都在他心口上割肉。
更別提他還在穀欄市的公交車上投放了大量的廣告，每天一萬多塊錢的開銷，就像是一個無底洞，瘋狂地吞噬著他的資金。
一個月下來，一套房子的利潤就這麽沒了，這讓巫哲風心疼得直抽抽，感覺自己就像是那被割了韭菜的“韭零後”。
“唉，這都叫什麽事兒啊！”巫哲風長歎一口氣，端起桌上的茶杯，卻發現裏麵的茶水早已涼透，他苦笑著搖了搖頭，將茶水一飲而盡，冰涼的茶水順著喉嚨滑下，讓他稍微清醒了一些。
他感覺自己現在是“鴨梨山大”，幹啥都沒勁，就連平時喜歡鼓搗的二手車生意，現在都提不起他的興趣。
他開始有些後悔，後悔自己當初為什麽不聽張勇亮的建議，非要搞什麽“大躍進”，現在好了，偷雞不成蝕把米，把自己給套進去了。
當時還不如把樓盤的代理權給到他，自己輕裝上陣。
更讓他鬱悶的是，花了這麽大的代價，效果卻差強人意。
很多人一聽到輝煌錦繡城那170平的大戶型，都一個勁兒地搖頭，更別說要把他們變成客戶了。
這讓巫哲風感到無比的挫敗，他甚至開始有些責怪起張勇亮來，怪他當初為什麽要把150平的戶型賣光，這不是“純純”的給他挖坑嗎？
就在巫哲風一籌莫展的時候，他無意中得知了一個消息：城亦地產的劉健，似乎最近和張勇亮“杠”上了，兩人之間似乎有些“不清不楚”的糾葛。
這個消息倒是讓巫哲風眼前一亮，他覺得或許可以和劉健聊聊，說不定能找到什麽突破口。
於是，他拿起手機，撥通了劉健的電話。
而此時的劉健也正愁找不到人“談談心”呢，這巫哲風就主動送上門來了，這可真是“瞌睡來了送枕頭”。
兩人一拍即合，約定了晚上一起吃飯。
一家裝修典雅的餐廳包間內，劉健和巫哲風相對而坐，酒過三巡，兩人都打開了話匣子。
“巫總，你最近這臉色，可不太好看啊。”劉健一邊給巫哲風倒酒，一邊笑著說道，語氣中帶著一絲試探。
巫哲風苦笑一聲，“還不是讓那姓張的小子給鬧的！你說他年紀輕輕的，怎麽就這麽能折騰呢？先是搞了個什麽‘全民營銷’，現在又弄了個‘自媒體矩陣’，把咱們這些老家夥都給比下去了。”
“誰說不是呢！”劉健深有同感地點了點頭，“我這幾天也是被他搞得焦頭爛額，新開了四家門店，招聘業務員也跟下餃子似的，一個個嗷嗷叫，搶了我不少客戶。”
“唉，我這也算是搬起石頭砸自己的腳吧。”巫哲風自嘲地笑了笑。
不知道是不是巫哲風根本就沒什麽心機？
還是說眼下就跟劉健二人在這裏，所以故意這樣說一些看似“掏心窩子”的話。
“哈哈，老巫你這話說的，做生意就跟打麻將一樣，有輸有贏嘛。”劉健打了個哈哈，換了個更加親近些的稱唿，隨即話鋒一轉，小聲道：“不過，這小子確實有點‘邪門’，咱們得想個辦法，不能讓他這麽囂張下去了。”
“哦？老劉你有什麽好主意？”巫哲風眼睛一亮，連忙問道。
“我能有什麽好主意，還不是得跟你這個‘老江湖’取取經嘛。”劉健謙虛地說道，但眼神中卻閃過一絲狡黠的光芒。
兩人又聊了一會兒，酒也喝得差不多了。
劉健看了看時間，覺得火候差不多了，便開始了他的“表演”。
“老巫啊，我聽說你最近在公交車上投了不少廣告，效果怎麽樣？”劉健裝作漫不經心地問道。
“別提了，一提我就來氣！”巫哲風一拍桌子，氣唿唿地說道，“錢花了不少，效果卻不咋地，你說這氣人不氣人？”
“哈哈，老巫你消消氣，消消氣。”劉健一邊勸慰著巫哲風，一邊在心裏暗自得意，還好自己之前沒想要花大代價去做廣告，巫總的前車之鑒表明，廣告也不是亂投的，不一定有用。
其實關鍵還是產品得有性價比。
然後劉健繼續道。“老巫啊，其實我倒是有個想法，不知道你有沒有興趣聽聽？”
“哦？什麽想法？快說來聽聽！”巫哲風急切地問道。
“咱們可以結合一下。”劉健壓低了聲音道。
“怎麽結合？”巫哲風疑惑問道。
“巫總，沒必要的開銷就省了吧，您把手底下那些人交給我，我來給他們重新賦能！”劉健端起茶杯，輕輕地抿了一口，眼神中閃爍著精明的光芒。
巫哲風的嘴巴逐漸張大，形成一個“o”形，仿佛能吞下一個雞蛋。
他瞪大了眼睛，一臉的難以置信，這劉健的腦迴路也太清奇了吧？
我找你來是想讓你幫我出謀劃策，你倒好，特麽的直接打起我員工的主意來了？
這是什麽神仙操作？
“劉總，您這……我有點兒懵啊，您能說明白點兒嗎？”巫哲風眉頭緊鎖，像打了結的麻繩，他努力地消化著劉健的話，試圖從中理出個頭緒來。
“很簡單，巫總，您最近招的那些業務員，雖然都是臨時工，但他們可都是各大售樓部出來的老油條，都有銷售底子，您給他們發底薪，就像溫水煮青蛙，反而助長了他們的惰性，業務員可不是這麽管的，得像狼一樣，餓著他們，他們才會拚命地去捕獵。”劉健放下茶杯，身體微微前傾，一副“我這都是為你好”的表情。
“那……那劉總的意思是，把底薪停了？那他們不得撂挑子不幹了？”巫哲風更加疑惑了，這劉健葫蘆裏到底賣的什麽藥？停了底薪，那些業務員還不得像鳥兒一樣，撲棱著翅膀飛走了？
“肯定會走一大批人，這是必然的，”劉健頓了頓，嘴角勾起一抹狡黠的笑容，“但巫總您想想，走的都是什麽人？都是那些混日子、熬底薪的，留下的才是真正想幹事、能幹事的，咱們要的就是這種人，這種人才能給咱們創造價值。”
巫哲風陷入了沉思，劉健的話雖然聽起來有些刺耳，但細細想來，卻也不無道理，他最近確實感覺那些業務員有些出工不出力，每天早出晚歸的，客戶卻一個也帶不迴來，或者帶迴來的也不是準客，直接把自己什麽親戚朋友拉過來打個卡完成下任務的。。
“劉總，您接著說。”巫哲風抬起頭，眼神中多了一絲期待。
“留下來的這些人，咱們也不能不管，得給他們希望，給他們動力，而我現在正好進軍三級市場……
輝煌錦繡城的售樓部裏，巫哲風（巫總）正獨自一人坐在寬大的辦公桌後，眉頭緊鎖，手指無意識地敲打著桌麵，發出“嗒嗒”的聲響，像極了他此刻煩躁不安的心情。
這幾天，他臉上的笑容像是被抽水機給抽幹了，整個人都顯得有些憔悴。
為了複製張勇亮的營銷方案，巫哲風一口氣招了三十多個臨時業務員，每人每天兩百塊的底薪，就像是一把把小刀，每天都在他心口上割肉。
更別提他還在穀欄市的公交車上投放了大量的廣告，每天一萬多塊錢的開銷，就像是一個無底洞，瘋狂地吞噬著他的資金。
一個月下來，一套房子的利潤就這麽沒了，這讓巫哲風心疼得直抽抽，感覺自己就像是那被割了韭菜的“韭零後”。
“唉，這都叫什麽事兒啊！”巫哲風長歎一口氣，端起桌上的茶杯，卻發現裏麵的茶水早已涼透，他苦笑著搖了搖頭，將茶水一飲而盡，冰涼的茶水順著喉嚨滑下，讓他稍微清醒了一些。
他感覺自己現在是“鴨梨山大”，幹啥都沒勁，就連平時喜歡鼓搗的二手車生意，現在都提不起他的興趣。
他開始有些後悔，後悔自己當初為什麽不聽張勇亮的建議，非要搞什麽“大躍進”，現在好了，偷雞不成蝕把米，把自己給套進去了。
當時還不如把樓盤的代理權給到他，自己輕裝上陣。
更讓他鬱悶的是，花了這麽大的代價，效果卻差強人意。
很多人一聽到輝煌錦繡城那170平的大戶型，都一個勁兒地搖頭，更別說要把他們變成客戶了。
這讓巫哲風感到無比的挫敗，他甚至開始有些責怪起張勇亮來，怪他當初為什麽要把150平的戶型賣光，這不是“純純”的給他挖坑嗎？
就在巫哲風一籌莫展的時候，他無意中得知了一個消息：城亦地產的劉健，似乎最近和張勇亮“杠”上了，兩人之間似乎有些“不清不楚”的糾葛。
這個消息倒是讓巫哲風眼前一亮，他覺得或許可以和劉健聊聊，說不定能找到什麽突破口。
於是，他拿起手機，撥通了劉健的電話。
而此時的劉健也正愁找不到人“談談心”呢，這巫哲風就主動送上門來了，這可真是“瞌睡來了送枕頭”。
兩人一拍即合，約定了晚上一起吃飯。
一家裝修典雅的餐廳包間內，劉健和巫哲風相對而坐，酒過三巡，兩人都打開了話匣子。
“巫總，你最近這臉色，可不太好看啊。”劉健一邊給巫哲風倒酒，一邊笑著說道，語氣中帶著一絲試探。
巫哲風苦笑一聲，“還不是讓那姓張的小子給鬧的！你說他年紀輕輕的，怎麽就這麽能折騰呢？先是搞了個什麽‘全民營銷’，現在又弄了個‘自媒體矩陣’，把咱們這些老家夥都給比下去了。”
“誰說不是呢！”劉健深有同感地點了點頭，“我這幾天也是被他搞得焦頭爛額，新開了四家門店，招聘業務員也跟下餃子似的，一個個嗷嗷叫，搶了我不少客戶。”
“唉，我這也算是搬起石頭砸自己的腳吧。”巫哲風自嘲地笑了笑。
不知道是不是巫哲風根本就沒什麽心機？
還是說眼下就跟劉健二人在這裏，所以故意這樣說一些看似“掏心窩子”的話。
“哈哈，老巫你這話說的，做生意就跟打麻將一樣，有輸有贏嘛。”劉健打了個哈哈，換了個更加親近些的稱唿，隨即話鋒一轉，小聲道：“不過，這小子確實有點‘邪門’，咱們得想個辦法，不能讓他這麽囂張下去了。”
“哦？老劉你有什麽好主意？”巫哲風眼睛一亮，連忙問道。
“我能有什麽好主意，還不是得跟你這個‘老江湖’取取經嘛。”劉健謙虛地說道，但眼神中卻閃過一絲狡黠的光芒。
兩人又聊了一會兒，酒也喝得差不多了。
劉健看了看時間，覺得火候差不多了，便開始了他的“表演”。
“老巫啊，我聽說你最近在公交車上投了不少廣告，效果怎麽樣？”劉健裝作漫不經心地問道。
“別提了，一提我就來氣！”巫哲風一拍桌子，氣唿唿地說道，“錢花了不少，效果卻不咋地，你說這氣人不氣人？”
“哈哈，老巫你消消氣，消消氣。”劉健一邊勸慰著巫哲風，一邊在心裏暗自得意，還好自己之前沒想要花大代價去做廣告，巫總的前車之鑒表明，廣告也不是亂投的，不一定有用。
其實關鍵還是產品得有性價比。
然後劉健繼續道。“老巫啊，其實我倒是有個想法，不知道你有沒有興趣聽聽？”
“哦？什麽想法？快說來聽聽！”巫哲風急切地問道。
“咱們可以結合一下。”劉健壓低了聲音道。
“怎麽結合？”巫哲風疑惑問道。
“巫總，沒必要的開銷就省了吧，您把手底下那些人交給我，我來給他們重新賦能！”劉健端起茶杯，輕輕地抿了一口，眼神中閃爍著精明的光芒。
巫哲風的嘴巴逐漸張大，形成一個“o”形，仿佛能吞下一個雞蛋。
他瞪大了眼睛，一臉的難以置信，這劉健的腦迴路也太清奇了吧？
我找你來是想讓你幫我出謀劃策，你倒好，特麽的直接打起我員工的主意來了？
這是什麽神仙操作？
“劉總，您這……我有點兒懵啊，您能說明白點兒嗎？”巫哲風眉頭緊鎖，像打了結的麻繩，他努力地消化著劉健的話，試圖從中理出個頭緒來。
“很簡單，巫總，您最近招的那些業務員，雖然都是臨時工，但他們可都是各大售樓部出來的老油條，都有銷售底子，您給他們發底薪，就像溫水煮青蛙，反而助長了他們的惰性，業務員可不是這麽管的，得像狼一樣，餓著他們，他們才會拚命地去捕獵。”劉健放下茶杯，身體微微前傾，一副“我這都是為你好”的表情。
“那……那劉總的意思是，把底薪停了？那他們不得撂挑子不幹了？”巫哲風更加疑惑了，這劉健葫蘆裏到底賣的什麽藥？停了底薪，那些業務員還不得像鳥兒一樣，撲棱著翅膀飛走了？
“肯定會走一大批人，這是必然的，”劉健頓了頓，嘴角勾起一抹狡黠的笑容，“但巫總您想想，走的都是什麽人？都是那些混日子、熬底薪的，留下的才是真正想幹事、能幹事的，咱們要的就是這種人，這種人才能給咱們創造價值。”
巫哲風陷入了沉思，劉健的話雖然聽起來有些刺耳，但細細想來，卻也不無道理，他最近確實感覺那些業務員有些出工不出力，每天早出晚歸的，客戶卻一個也帶不迴來，或者帶迴來的也不是準客，直接把自己什麽親戚朋友拉過來打個卡完成下任務的。。
“劉總，您接著說。”巫哲風抬起頭，眼神中多了一絲期待。
“留下來的這些人，咱們也不能不管，得給他們希望，給他們動力，而我現在正好進軍三級市場……