第39章 簽訂協議
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而張勇亮自然有他的打算。
表麵上看，前期通盤的話確實是他這邊吃虧。
因為他這邊的人員更多，二手房源更多。
但實際上從長遠來看，這一點優勢可以忽略不計。
因為目前穀欄市還是一手房的天下，二手房市場很低迷，真正要等二手房市場起來，還得等個兩年，也就是2015年的時候。
而在這兩年內，打得就是一個時間差。
開辦公司的最終目的還是掙錢，不但自己掙錢，也要帶著手底下的人掙錢。
一旦通盤，客戶的選擇性更大。
那到了這個時候，大家都在一個盤子裏吃飯，業務員就會多想一件事，這個盤子到底是誰的？
表麵上看或許是兩家公司共有的，但實際上真的如此嗎？
張勇亮坐在寬大的辦公桌後，雙手交叉放在桌上，目光銳利地盯著坐在對麵的劉健。
“劉總，關於‘通盤’合作，我已經考慮得很全麵了。”張勇亮的聲音沉穩而有力，每一個字都像釘子一樣敲在劉健的心上。
劉健的喉結上下滾動了一下，不知為何，看到張勇亮這副樣子，他竟然短暫的出現那麽一絲絲心虛，好像自己欠了他幾百萬一樣，他定了定心神後緩緩說道：“張總，您說，我聽著呢。”
“首先，咱們得把規矩定下來。”張勇亮微微一笑，“這第一條，兩家公司的業務員提成製度必須統一。”
“這個……”劉健的眉頭皺了皺，這一條其實能接受，但是由張勇亮嘴巴裏說出來，他感覺自己有點被動。
所以便嚐試說道：“張總，這一條能不能再商量商量？畢竟每家公司的情況都不一樣，提成製度也……”
“沒得商量！”張勇亮直接打斷了劉健的話，語氣堅定地說道，“這是合作的基礎，如果連提成製度都不能統一，那還談什麽合作？這一條，就是為了避免業務員跳槽，你的人跳到我這裏，我的人跳到你那裏，這算什麽事？那後期下麵矛盾不斷，咱們難道天天給他們調解嗎？”
劉健沒想到張勇亮竟然如此強勢，與旁邊的鄭興華、丁葉真二人對了個眼色之後，迴答道：“張總，這一條我們同意。”
“很好。”張勇亮滿意地點了點頭，“接下來便是房源分配比例等相關問題了。”
他拿起桌上的幾份文件，分別遞給劉健等人，“這是我擬定的初步方案，你們先看看。”
劉健幾人接過文件，仔細地看了起來。
通盤規則：
1，兩家公司業務員提成製度統一。
2房源信息的真實性：房源信息必須真實可靠，不得虛報、瞞報、漏報
2，房源分配比例，二手房房源細分為三個方麵，分別是房源歸屬人，圖片（房源圖片需包含該房屋所有功能區）歸屬人，鑰匙歸屬人，若是房源成交，房源歸屬人要提走10%的傭金比例，圖片歸屬人5%，鑰匙歸屬人5%。
4，對已出售或出租的房屋，必須及時轉移到已租或者已售……
……
林林總總一共有30多條。
可以說是非常詳盡了，劉健、鄭興華、丁葉真三人交換了一下眼神，看完之後完全挑不出絲毫矛盾。
他們能想到的張勇亮已經想到了，他們想不到的，張勇亮也都補充了。
隻要按照這個通盤規則走，兩家公司的業務員之間基本上不會出現很大的矛盾或者分歧。
並且能夠走得很長遠！
劉健幾人對視一眼之後，紛紛臉色有些複雜，不得不承認，這份通盤協議，很專業！
“張總，我們沒有什麽要補充的了，這份協議已經非常完善了。”劉健沉聲道，語氣中帶著一絲不易察覺的敬佩。
張勇亮微微一笑，擺了擺手，謙虛地說道：“完善不敢說，隻是目前來說夠咱們用了。市場瞬息萬變，後期若是市場有新的變化，肯定要做出適當的調整，咱們的協議也要不斷迭代更新，才能跟上時代的步伐嘛。”
“那也很好了，就按這份協議來辦吧。”劉健點點頭，他身旁的鄭興華和丁葉真也隨之附和，表示讚同。
張勇亮端起茶杯，輕輕吹了吹，抿了一口，潤了潤嗓子後說道：“既然大家都沒有異議，那咱們就把合同簽了吧。”
“合同？”劉健一愣，他沒想到張勇亮竟然連合同都準備好了。
“對啊，合作嘛，總得有個憑證。”張勇亮說著，從抽屜裏拿出幾份打印好的合同，遞給劉健等人，“這是我找律師朋友草擬的合同，你們看看，如果沒問題的話，咱們就簽字蓋章。”
劉健接過合同，翻看起來。合同內容與之前的通盤協議基本一致，隻是更加詳細和規範。
他快速瀏覽了一遍，確認沒有問題後，遞給鄭興華和丁葉真傳閱。
幾分鍾後，三人都看完了合同，表示沒有異議。
“老同學，你這效率也太高了吧！”丁葉真忍不住感歎道，豎起了大拇指。
張勇亮哈哈一笑，“這算什麽，我這人做事，向來喜歡謀定而後動，既然決定合作，那就要把一切都準備好，免得夜長夢多。”
“張總說得對，既然決定合作，那咱們就盡快。”劉健笑道。
“好，那就簽字吧。”張勇亮拿起筆，在合同上簽下了自己的名字，然後蓋上了公司的公章。
劉健也簽字蓋章。
合同一式四份，雙方各執兩份。
簽完合同後，張勇亮的心情格外舒暢。
他知道，從這一刻起，他和劉健的競爭關係將發生質的變化。
他們不再是單純的競爭對手，而是合作夥伴，至少在表麵上是這樣。
“合作愉快！”張勇亮站起身，伸出手。
“合作愉快！”劉健也站起身，與張勇亮握手。
鄭興華和丁葉真也紛紛起身，與張勇亮、辜季鵬等人握手。
氣氛融洽。
“今晚我做東，咱們一起慶祝一下。”張勇亮提議道。
“好啊，正好我也想跟張總好好喝一杯。”劉健欣然應允。
“那咱們就這麽說定了，晚上‘不見不散’。”張勇亮笑著說道。
送走劉健三人後，張勇亮臉上的笑容漸漸消失，取而代之的是一抹深沉。
表麵上看，前期通盤的話確實是他這邊吃虧。
因為他這邊的人員更多，二手房源更多。
但實際上從長遠來看，這一點優勢可以忽略不計。
因為目前穀欄市還是一手房的天下，二手房市場很低迷，真正要等二手房市場起來，還得等個兩年，也就是2015年的時候。
而在這兩年內，打得就是一個時間差。
開辦公司的最終目的還是掙錢，不但自己掙錢，也要帶著手底下的人掙錢。
一旦通盤，客戶的選擇性更大。
那到了這個時候，大家都在一個盤子裏吃飯，業務員就會多想一件事，這個盤子到底是誰的？
表麵上看或許是兩家公司共有的，但實際上真的如此嗎？
張勇亮坐在寬大的辦公桌後，雙手交叉放在桌上，目光銳利地盯著坐在對麵的劉健。
“劉總，關於‘通盤’合作，我已經考慮得很全麵了。”張勇亮的聲音沉穩而有力，每一個字都像釘子一樣敲在劉健的心上。
劉健的喉結上下滾動了一下，不知為何，看到張勇亮這副樣子，他竟然短暫的出現那麽一絲絲心虛，好像自己欠了他幾百萬一樣，他定了定心神後緩緩說道：“張總，您說，我聽著呢。”
“首先，咱們得把規矩定下來。”張勇亮微微一笑，“這第一條，兩家公司的業務員提成製度必須統一。”
“這個……”劉健的眉頭皺了皺，這一條其實能接受，但是由張勇亮嘴巴裏說出來，他感覺自己有點被動。
所以便嚐試說道：“張總，這一條能不能再商量商量？畢竟每家公司的情況都不一樣，提成製度也……”
“沒得商量！”張勇亮直接打斷了劉健的話，語氣堅定地說道，“這是合作的基礎，如果連提成製度都不能統一，那還談什麽合作？這一條，就是為了避免業務員跳槽，你的人跳到我這裏，我的人跳到你那裏，這算什麽事？那後期下麵矛盾不斷，咱們難道天天給他們調解嗎？”
劉健沒想到張勇亮竟然如此強勢，與旁邊的鄭興華、丁葉真二人對了個眼色之後，迴答道：“張總，這一條我們同意。”
“很好。”張勇亮滿意地點了點頭，“接下來便是房源分配比例等相關問題了。”
他拿起桌上的幾份文件，分別遞給劉健等人，“這是我擬定的初步方案，你們先看看。”
劉健幾人接過文件，仔細地看了起來。
通盤規則：
1，兩家公司業務員提成製度統一。
2房源信息的真實性：房源信息必須真實可靠，不得虛報、瞞報、漏報
2，房源分配比例，二手房房源細分為三個方麵，分別是房源歸屬人，圖片（房源圖片需包含該房屋所有功能區）歸屬人，鑰匙歸屬人，若是房源成交，房源歸屬人要提走10%的傭金比例，圖片歸屬人5%，鑰匙歸屬人5%。
4，對已出售或出租的房屋，必須及時轉移到已租或者已售……
……
林林總總一共有30多條。
可以說是非常詳盡了，劉健、鄭興華、丁葉真三人交換了一下眼神，看完之後完全挑不出絲毫矛盾。
他們能想到的張勇亮已經想到了，他們想不到的，張勇亮也都補充了。
隻要按照這個通盤規則走，兩家公司的業務員之間基本上不會出現很大的矛盾或者分歧。
並且能夠走得很長遠！
劉健幾人對視一眼之後，紛紛臉色有些複雜，不得不承認，這份通盤協議，很專業！
“張總，我們沒有什麽要補充的了，這份協議已經非常完善了。”劉健沉聲道，語氣中帶著一絲不易察覺的敬佩。
張勇亮微微一笑，擺了擺手，謙虛地說道：“完善不敢說，隻是目前來說夠咱們用了。市場瞬息萬變，後期若是市場有新的變化，肯定要做出適當的調整，咱們的協議也要不斷迭代更新，才能跟上時代的步伐嘛。”
“那也很好了，就按這份協議來辦吧。”劉健點點頭，他身旁的鄭興華和丁葉真也隨之附和，表示讚同。
張勇亮端起茶杯，輕輕吹了吹，抿了一口，潤了潤嗓子後說道：“既然大家都沒有異議，那咱們就把合同簽了吧。”
“合同？”劉健一愣，他沒想到張勇亮竟然連合同都準備好了。
“對啊，合作嘛，總得有個憑證。”張勇亮說著，從抽屜裏拿出幾份打印好的合同，遞給劉健等人，“這是我找律師朋友草擬的合同，你們看看，如果沒問題的話，咱們就簽字蓋章。”
劉健接過合同，翻看起來。合同內容與之前的通盤協議基本一致，隻是更加詳細和規範。
他快速瀏覽了一遍，確認沒有問題後，遞給鄭興華和丁葉真傳閱。
幾分鍾後，三人都看完了合同，表示沒有異議。
“老同學，你這效率也太高了吧！”丁葉真忍不住感歎道，豎起了大拇指。
張勇亮哈哈一笑，“這算什麽，我這人做事，向來喜歡謀定而後動，既然決定合作，那就要把一切都準備好，免得夜長夢多。”
“張總說得對，既然決定合作，那咱們就盡快。”劉健笑道。
“好，那就簽字吧。”張勇亮拿起筆，在合同上簽下了自己的名字，然後蓋上了公司的公章。
劉健也簽字蓋章。
合同一式四份，雙方各執兩份。
簽完合同後，張勇亮的心情格外舒暢。
他知道，從這一刻起，他和劉健的競爭關係將發生質的變化。
他們不再是單純的競爭對手，而是合作夥伴，至少在表麵上是這樣。
“合作愉快！”張勇亮站起身，伸出手。
“合作愉快！”劉健也站起身，與張勇亮握手。
鄭興華和丁葉真也紛紛起身，與張勇亮、辜季鵬等人握手。
氣氛融洽。
“今晚我做東，咱們一起慶祝一下。”張勇亮提議道。
“好啊，正好我也想跟張總好好喝一杯。”劉健欣然應允。
“那咱們就這麽說定了，晚上‘不見不散’。”張勇亮笑著說道。
送走劉健三人後，張勇亮臉上的笑容漸漸消失，取而代之的是一抹深沉。