第67章 出個招
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張勇亮深知，穀欄市這片戰場，已是他“勇亮置業”的根基所在，必須牢牢把握。
在鞏固現有市場的同時，張勇亮的目光始終沒有離開過“同輝置業”這頭外來的猛虎。
同輝置業，這個擁有五六百家門店的中大型中介品牌，實力絕對不容小覷。
它的規模，幾乎與前世張勇亮所熟知的城亦置業巔峰時期不相上下。
麵對這樣的龐然大物，硬碰硬顯然不是明智之舉，張勇亮心裏跟明鏡似的。
但他並未因此感到畏懼，反倒更添了幾分冷靜與從容，畢竟，他早已在這片土地上搶占了先機，也並非孤軍奮戰，他身邊聚集了一批忠誠且能力出眾的夥伴。
接下來，張勇亮繼續推行他那套“農村包圍城市”的戰略，他物色了一個個合夥人，不斷擴大市區門店數量與業務員數量的同時，也不斷朝更遠處的縣域擴張。
與此同時，張勇亮也在暗中觀察著同輝置業的一舉一動。
同輝置業雖然強大，但初來乍到，必然有其水土不服的地方。
在公司內部，張勇亮繼續推行他的“家文化”。
他相信，隻有讓員工感受到家的溫暖，才能激發他們最大的潛能。
他定期組織團建活動，關心員工的生活，甚至親自為員工的婚禮操辦。
這些舉措，讓勇亮置業的凝聚力越來越強，也讓張勇亮在員工心中的形象愈發高大。
“阿亮，同輝那邊最近動作頻頻，宴請了很多開發商老總，他們的負責人似乎和劉健走得很近。”姚念芹眉頭微蹙，向張勇亮匯報。
“哦？看樣子同輝置業來穀欄這邊，應該是劉健在後麵搞了小動作。”張勇亮接過報告，掃了一眼，淡淡的說道。
“什麽？劉健他腦子在想什麽？難道就不怕驅虎吞狼自己也被吃個一幹二淨嗎？”姚念芹震驚道。
“沒事，讓他們折騰去。”張勇亮將報告放在桌上，不以為然地說道，“我們有我們的節奏，不跟他們硬碰硬，我們是做服務行業的，把服務做好，讓客戶放心，就是最好的廣告。”
“亮哥，你這招‘農村包圍城市’真是高明啊，既避開了與同輝的正麵衝突，又能穩固我們的基本盤。”辜季鵬由衷地讚歎道。
“這還得多虧了你們的支持啊。”張勇亮笑了笑，“對了，你那邊有什麽新進展嗎？”
“我這邊已經談妥了縣域幾個新樓盤的代理權，都是位置好、品質高的項目，市場反響不錯的，就差咱們人員進駐了。”辜季鵬迴答道。
“嗯，那就好。”張勇亮點了點頭，“招聘工作不要停，若是實在缺人，去和三級市場的那些許久開不出單子的業務員多聊聊，咱們要盡量不讓人員流失。”
辜季鵬和姚念芹同時點點頭。公司做大了就是這點好，一些業績不怎麽理想的業務員可以給他們換崗。
三級市場的業務員隻有前期最多三個月的底薪，很多業務員在沒了底薪之後依舊沒開單或者單量少的話很大機率會選擇離職。
而張勇亮設定了人員離職門檻，首先要和店長說明，店長這邊勸導之後會上報給公司行政，行政又會下去找業務員“談談心”，若是兩道門檻之後業務員依舊要走，才會批複離職。
而在這期間，這些欲離職人員的詳細報表就會來到公司其餘部門各位負責人手中。
報表中會詳細記錄欲離職人員的年齡、性別、性格以及心理描寫，離職原因等等。
然後各部門負責人便會酌情挑選，引導到別的可以拿底薪的部門崗位。
所以到目前為止，張勇亮公司裏的離職率絕對是最低的。
“對了，倉安那邊需要一個新房策劃，你們有沒有認識的人？”張勇亮又問。
目前倉安那邊‘鴻鵠安家’和‘勇藝裝飾’的架子搭起來了，人員也一邊招聘了不少，廖誌剛親自出馬，也帶人開出單子了，算是起了個好頭。
方雲濤這邊也開展的不錯，設計師和工人已經到位，據說已經有幾個單子在談，聽他說問題應該不大。
“阿亮，我這邊認識個人，是做新房策劃的，是我一個朋友的朋友，叫做周林翔……”
“哦？”張勇亮聽到這個名字之後眼神有點怪異，忍不住多看了姚念芹兩眼。
姚念芹被他看得一臉迷糊，“怎麽了？”
“哈哈，沒什麽，那麻煩念芹姐你約一下周林翔吧。”
“行。”姚念芹點點頭。
其實這段時間張勇亮也完全清楚了姚念芹是個什麽樣的人，絕對不是如前世時某些八卦人士說的那樣水性楊花。
還說李強抓到她跟誰誰誰在酒店開房出來，現在看來，絕對是李強這個鱉崽子故意搞鬼，目的就是為了搞錢。
至於後麵姚念芹是不是真的跟周林翔一起過日子了，那就是人家自己的事了，畢竟誰都有追求幸福的權利。
“嗯，那就這樣吧，繼續密切關注同輝的動向，有什麽情況隨時跟我說，咱也不用怕他們，至於劉健那邊……。”張勇亮頓了頓，然後道，“既然他要跟同輝狼狽為奸，便由得他們去，我也不是沒法子治他們！”
當夜，張勇亮約了孫祥的大伯吃飯。
沒過幾天，孫會長召集中介公司老板開會。
這一次會議的主要內容是，合理規範中介行業從業人員，要求所有三級市場業務員必須持證上崗。
當然，不是《全國經紀人資格證》
而是由房協會頒發的《穀欄市房產經紀人實習上崗證》
沒錯，這是外麵大城市大公司都是在玩的套路。
這便是張勇亮針對城亦置業和同輝置業出的招。
這個證其實並沒什麽卵用不說，還必須讓業務員掏100塊錢辦理。
是一個給房協會增收的損招。
或許大家都會疑惑，那張勇亮為何要出這麽個損招？
別忘了他手底下業務員才是最多的。
其實張勇亮深知，這一招就算自己不提出來，房協會後期也會自己提出來，逃不過的。
張勇亮事先提出來，純粹是為了賣個好，得了兩塊【市房協會先進單位】【市誠信經營優秀單位】的金色鐵牌牌。
然後張勇亮舉著這兩塊牌牌大肆宣傳了一波，吸引了大波客流。
在鞏固現有市場的同時，張勇亮的目光始終沒有離開過“同輝置業”這頭外來的猛虎。
同輝置業，這個擁有五六百家門店的中大型中介品牌，實力絕對不容小覷。
它的規模，幾乎與前世張勇亮所熟知的城亦置業巔峰時期不相上下。
麵對這樣的龐然大物，硬碰硬顯然不是明智之舉，張勇亮心裏跟明鏡似的。
但他並未因此感到畏懼，反倒更添了幾分冷靜與從容，畢竟，他早已在這片土地上搶占了先機，也並非孤軍奮戰，他身邊聚集了一批忠誠且能力出眾的夥伴。
接下來，張勇亮繼續推行他那套“農村包圍城市”的戰略，他物色了一個個合夥人，不斷擴大市區門店數量與業務員數量的同時，也不斷朝更遠處的縣域擴張。
與此同時，張勇亮也在暗中觀察著同輝置業的一舉一動。
同輝置業雖然強大，但初來乍到，必然有其水土不服的地方。
在公司內部，張勇亮繼續推行他的“家文化”。
他相信，隻有讓員工感受到家的溫暖，才能激發他們最大的潛能。
他定期組織團建活動，關心員工的生活，甚至親自為員工的婚禮操辦。
這些舉措，讓勇亮置業的凝聚力越來越強，也讓張勇亮在員工心中的形象愈發高大。
“阿亮，同輝那邊最近動作頻頻，宴請了很多開發商老總，他們的負責人似乎和劉健走得很近。”姚念芹眉頭微蹙，向張勇亮匯報。
“哦？看樣子同輝置業來穀欄這邊，應該是劉健在後麵搞了小動作。”張勇亮接過報告，掃了一眼，淡淡的說道。
“什麽？劉健他腦子在想什麽？難道就不怕驅虎吞狼自己也被吃個一幹二淨嗎？”姚念芹震驚道。
“沒事，讓他們折騰去。”張勇亮將報告放在桌上，不以為然地說道，“我們有我們的節奏，不跟他們硬碰硬，我們是做服務行業的，把服務做好，讓客戶放心，就是最好的廣告。”
“亮哥，你這招‘農村包圍城市’真是高明啊，既避開了與同輝的正麵衝突，又能穩固我們的基本盤。”辜季鵬由衷地讚歎道。
“這還得多虧了你們的支持啊。”張勇亮笑了笑，“對了，你那邊有什麽新進展嗎？”
“我這邊已經談妥了縣域幾個新樓盤的代理權，都是位置好、品質高的項目，市場反響不錯的，就差咱們人員進駐了。”辜季鵬迴答道。
“嗯，那就好。”張勇亮點了點頭，“招聘工作不要停，若是實在缺人，去和三級市場的那些許久開不出單子的業務員多聊聊，咱們要盡量不讓人員流失。”
辜季鵬和姚念芹同時點點頭。公司做大了就是這點好，一些業績不怎麽理想的業務員可以給他們換崗。
三級市場的業務員隻有前期最多三個月的底薪，很多業務員在沒了底薪之後依舊沒開單或者單量少的話很大機率會選擇離職。
而張勇亮設定了人員離職門檻，首先要和店長說明，店長這邊勸導之後會上報給公司行政，行政又會下去找業務員“談談心”，若是兩道門檻之後業務員依舊要走，才會批複離職。
而在這期間，這些欲離職人員的詳細報表就會來到公司其餘部門各位負責人手中。
報表中會詳細記錄欲離職人員的年齡、性別、性格以及心理描寫，離職原因等等。
然後各部門負責人便會酌情挑選，引導到別的可以拿底薪的部門崗位。
所以到目前為止，張勇亮公司裏的離職率絕對是最低的。
“對了，倉安那邊需要一個新房策劃，你們有沒有認識的人？”張勇亮又問。
目前倉安那邊‘鴻鵠安家’和‘勇藝裝飾’的架子搭起來了，人員也一邊招聘了不少，廖誌剛親自出馬，也帶人開出單子了，算是起了個好頭。
方雲濤這邊也開展的不錯，設計師和工人已經到位，據說已經有幾個單子在談，聽他說問題應該不大。
“阿亮，我這邊認識個人，是做新房策劃的，是我一個朋友的朋友，叫做周林翔……”
“哦？”張勇亮聽到這個名字之後眼神有點怪異，忍不住多看了姚念芹兩眼。
姚念芹被他看得一臉迷糊，“怎麽了？”
“哈哈，沒什麽，那麻煩念芹姐你約一下周林翔吧。”
“行。”姚念芹點點頭。
其實這段時間張勇亮也完全清楚了姚念芹是個什麽樣的人，絕對不是如前世時某些八卦人士說的那樣水性楊花。
還說李強抓到她跟誰誰誰在酒店開房出來，現在看來，絕對是李強這個鱉崽子故意搞鬼，目的就是為了搞錢。
至於後麵姚念芹是不是真的跟周林翔一起過日子了，那就是人家自己的事了，畢竟誰都有追求幸福的權利。
“嗯，那就這樣吧，繼續密切關注同輝的動向，有什麽情況隨時跟我說，咱也不用怕他們，至於劉健那邊……。”張勇亮頓了頓，然後道，“既然他要跟同輝狼狽為奸，便由得他們去，我也不是沒法子治他們！”
當夜，張勇亮約了孫祥的大伯吃飯。
沒過幾天，孫會長召集中介公司老板開會。
這一次會議的主要內容是，合理規範中介行業從業人員，要求所有三級市場業務員必須持證上崗。
當然，不是《全國經紀人資格證》
而是由房協會頒發的《穀欄市房產經紀人實習上崗證》
沒錯，這是外麵大城市大公司都是在玩的套路。
這便是張勇亮針對城亦置業和同輝置業出的招。
這個證其實並沒什麽卵用不說，還必須讓業務員掏100塊錢辦理。
是一個給房協會增收的損招。
或許大家都會疑惑，那張勇亮為何要出這麽個損招？
別忘了他手底下業務員才是最多的。
其實張勇亮深知，這一招就算自己不提出來，房協會後期也會自己提出來，逃不過的。
張勇亮事先提出來，純粹是為了賣個好，得了兩塊【市房協會先進單位】【市誠信經營優秀單位】的金色鐵牌牌。
然後張勇亮舉著這兩塊牌牌大肆宣傳了一波，吸引了大波客流。