第82章 倉安戰局
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
國慶長假後，張勇亮如同被上了發條一般，全身心投入到公司事務的汪洋大海中。假期裏，他盡享天倫之樂，與家人共度美好時光。而公司的業務員們則如同高速旋轉的陀螺，一刻不停地奔波忙碌。銷售業績節節攀升，宛如火箭升空，後勤部門的單子更是堆積如山，簡直要堆成一座巍峨的小山峰了。
後勤專員劉曉燕，平日裏雷厲風行的她，此刻也難掩疲憊之色。
她不止一次地向張勇亮“哭訴”：“張總，我這邊實在是忙不過來了，單子越堆越多，我這三頭六臂也處理不完啊，最近打麻將都沒勁了~~”
“嗬嗬，那不正好少打點麻將，對身體好。”張勇亮打趣道。
“那也要勞逸結合嘛，我這不也是為了公司嘛，您說是不是這個理兒？”劉曉燕也不甘示弱，她可是公司的老人了，跟張勇亮說話也隨意了些。
“行，我給你安排一個人打下手。”張勇亮笑著應允，心中卻已有了計較。
“一個不夠，要兩個，房產過戶我可以跑，你安排兩個人幫我做水電過戶這些。”劉曉燕趁機討價還價，她可不是吃素的，這後勤的活兒，繁瑣著呢。
“也行。”張勇亮爽快地答應了。他自然也注意到了這個問題，掛斷電話後，他陷入了沉思。
正好行政部有兩個年輕的女員工，前段時間跟他提過想要換個崗位，原因嘛，無非是嫌棄文員的工資低了些，想要挑戰一下自己，多賺點錢。張勇亮覺得這是個一舉兩得的好機會，既能解決後勤部門的燃眉之急，又能滿足那兩個女員工的職業發展需求。
後勤部是房產中介的一個極其重要的部門，它不僅僅是服務前端那麽簡單，還是個盈利部門，而且利潤還相當可觀。首先是過戶費，目前張勇亮設定的是一單300元過戶費，沒有額外收取，而是從總傭金裏麵扣除。再就是評估費返點，客戶要辦理按揭必須經過評估公司，會有一個千分之五的費用，這個費用評估公司會返還一半。
張勇亮心中盤算著，後期市場更加成熟穩定之後，還可以跟客戶和業主額外收取一筆簽約過戶費。
他記得前世，那時候城亦置業設定的是1000元，同輝置業是1200，弘嵐房產好像是1500。
這樣算下來，後勤部門完全可以獨立運營，自負盈虧。
不過這些都是後話了，目前的話，這筆錢還是隻能從業務員的傭金裏扣除，縮緊一下業務員的褲腰帶~
時間飛逝，轉眼已是十一月，市場逐漸冷卻下來，“金九銀十”的火熱浪潮已然退去。
勇亮置業經過連續兩個月的奮戰，取得了令人矚目的成績。
為了犒勞辛勤的員工，各個區域紛紛組織了形式多樣的團建活動，從郊外野炊、燒烤派對，到城市裏的k歌歡唱，歡聲笑語此起彼伏，熱鬧非凡。
張勇亮、辜季鵬和姚念芹三位老總也欣然接受邀請，穿梭於各個區域的團建活動中，與員工們打成一片，共享這難得的輕鬆時刻。
市區和縣域的團建活動圓滿結束後，下一個目的地便是倉安分公司。
倉安分公司近來的發展勢頭也相當喜人。
倉安市的房產中介市場同樣呈現出三足鼎立的格局。
鴻鵠安家初來乍到，卻來勢洶洶。
本土品牌正心置業，老板也姓劉，根基深厚。
還有一家名為勁承地產的公司，實力不容小覷，幕後大老板似乎有一點官方背景。
不過與穀欄市由勇亮置業形成碾壓之勢不同，這邊的三家公司各自擁有約20家門店，實力相當，業績也相對平穩，形成了一種微妙的平衡。
此次倉安分公司的團建活動，廖誌剛特意邀請了張勇亮、辜季鵬和姚念芹三位老總同時參加。
除了放鬆身心之外，還有一個重要的目的，那就是共同商討倉安市縣域市場的發展策略。
團建活動安排在一個風景秀麗的度假山莊，青山綠水環繞，空氣清新宜人。
白天，大家一起參與了拓展訓練、趣味遊戲等活動，增進了彼此的了解和信任。
晚上，篝火晚會熊熊燃燒，大家圍坐在一起，載歌載舞，氣氛熱烈而歡快。
在輕鬆愉快的氛圍中，張勇亮、辜季鵬、姚念芹和廖誌剛也坐在一邊開始了關於倉安市場發展的深入探討。
“誌剛，倉安市場的情況，你最了解，說說你的看法。”張勇亮率先開口。
廖誌剛略作沉思，而後聲音低沉的開口道：“倉安的市場，與咱們穀欄那邊，初看之下頗為相似，但細細琢磨，卻又有著雲泥之別。最讓人頭疼的是，這邊的縣域市場，竟然都孕育出了自己的本土小品牌，而且每個縣都有，像是一張張錯綜複雜的地方關係網，咱們若是貿然進軍縣域，這些小品牌恐怕會像聞到腥味的鯊魚，聯合起來對我們進行圍剿。”
“竟有這等事？”張勇亮、辜季鵬和姚念芹三人麵麵相覷，眼中都閃過一絲驚訝。他們原本以為，憑借勇亮置業的實力和經驗，進軍倉安縣域市場應該易如反掌，卻沒想到會遇到如此棘手的局麵。
“那可不，正心和勁承也不是省油的燈，他們也早就盯上了縣域這塊肥肉，已經先我們一步在周邊兩個縣開設了門店。但結果呢？開張三個月了，據我所知，業績慘淡得可憐，連業務員都招不到幾個，簡直是賠了夫人又折兵。”廖誌剛無奈地搖了搖頭，似乎對正心和勁承的遭遇感到惋惜，又似乎對倉安市場的複雜性感到頭疼。
“業績不好尚可理解，但這招不到人就有點匪夷所思了，他們是怎麽做到的？”辜季鵬一臉的難以置信，他實在無法想象，在如今這個房地產市場火熱的年代，竟然還有中介公司會招不到人。
姚念芹則是一副若有所思的樣子，她輕輕地摩挲著下巴，似乎在思考著什麽，但暫時還沒有發表自己的意見。
“辜總，您可千萬別小瞧了倉安這邊各縣的小品牌中介，就拿最近的倉陵縣來說吧，他們有一家叫做陵家房產的公司，就像是當地的土皇帝，擁有8家門店，麾下業務員多達50餘人，更讓人頭疼的是，這家陵家房產還糾集、捆綁了其他一些小中介，合起來也有20多家門店，形成了一個龐大的戰略合作夥伴關係，咱們想要插足進去，難度可想而知，除非一口氣直接開七八家門店，再想辦法多招人，但是這樣做的話，就是不知道會不會虧得毛都不剩……”廖誌剛詳細地解釋著，他的語氣中充滿了擔憂和無奈。
“難道每個縣都是這種情況？”張勇亮驚愕地問道，他原本以為這隻是個別現象，卻沒想到竟然是普遍存在的。
“差不多吧，有幾個縣雖然沒有這麽誇張的聯盟，但那邊的市場環境更為原始，還停留在成交隻收一兩千塊中介費的階段，根本沒有大型中介生存的土壤，去了也是白搭。”廖誌剛苦笑著說道。
張勇亮的眉頭皺得更緊了，他沉思了片刻，而後緩緩說道：“其實這種情況，也不是完全沒有破解的辦法，我認為，必須從開發商入手，設法把新盤的營銷代理權拿到手，隻要掌握了房源，我們就掌握了主動權。”
“我同意亮哥的觀點，”辜季鵬接過話茬，“隻要盤在手，就什麽都好說了，開發商總不能眼睜睜地看著自己的房子賣不出去吧？到時候，那些小中介還不得乖乖地跟我們合作？”
廖誌剛還未來得及開口，姚念芹卻忽然搖了搖頭，插嘴說道：“不，事情恐怕沒有這麽簡單，你們別忘了，我也是從縣域市起家的。”
後勤專員劉曉燕，平日裏雷厲風行的她，此刻也難掩疲憊之色。
她不止一次地向張勇亮“哭訴”：“張總，我這邊實在是忙不過來了，單子越堆越多，我這三頭六臂也處理不完啊，最近打麻將都沒勁了~~”
“嗬嗬，那不正好少打點麻將，對身體好。”張勇亮打趣道。
“那也要勞逸結合嘛，我這不也是為了公司嘛，您說是不是這個理兒？”劉曉燕也不甘示弱，她可是公司的老人了，跟張勇亮說話也隨意了些。
“行，我給你安排一個人打下手。”張勇亮笑著應允，心中卻已有了計較。
“一個不夠，要兩個，房產過戶我可以跑，你安排兩個人幫我做水電過戶這些。”劉曉燕趁機討價還價，她可不是吃素的，這後勤的活兒，繁瑣著呢。
“也行。”張勇亮爽快地答應了。他自然也注意到了這個問題，掛斷電話後，他陷入了沉思。
正好行政部有兩個年輕的女員工，前段時間跟他提過想要換個崗位，原因嘛，無非是嫌棄文員的工資低了些，想要挑戰一下自己，多賺點錢。張勇亮覺得這是個一舉兩得的好機會，既能解決後勤部門的燃眉之急，又能滿足那兩個女員工的職業發展需求。
後勤部是房產中介的一個極其重要的部門，它不僅僅是服務前端那麽簡單，還是個盈利部門，而且利潤還相當可觀。首先是過戶費，目前張勇亮設定的是一單300元過戶費，沒有額外收取，而是從總傭金裏麵扣除。再就是評估費返點，客戶要辦理按揭必須經過評估公司，會有一個千分之五的費用，這個費用評估公司會返還一半。
張勇亮心中盤算著，後期市場更加成熟穩定之後，還可以跟客戶和業主額外收取一筆簽約過戶費。
他記得前世，那時候城亦置業設定的是1000元，同輝置業是1200，弘嵐房產好像是1500。
這樣算下來，後勤部門完全可以獨立運營，自負盈虧。
不過這些都是後話了，目前的話，這筆錢還是隻能從業務員的傭金裏扣除，縮緊一下業務員的褲腰帶~
時間飛逝，轉眼已是十一月，市場逐漸冷卻下來，“金九銀十”的火熱浪潮已然退去。
勇亮置業經過連續兩個月的奮戰，取得了令人矚目的成績。
為了犒勞辛勤的員工，各個區域紛紛組織了形式多樣的團建活動，從郊外野炊、燒烤派對，到城市裏的k歌歡唱，歡聲笑語此起彼伏，熱鬧非凡。
張勇亮、辜季鵬和姚念芹三位老總也欣然接受邀請，穿梭於各個區域的團建活動中，與員工們打成一片，共享這難得的輕鬆時刻。
市區和縣域的團建活動圓滿結束後，下一個目的地便是倉安分公司。
倉安分公司近來的發展勢頭也相當喜人。
倉安市的房產中介市場同樣呈現出三足鼎立的格局。
鴻鵠安家初來乍到，卻來勢洶洶。
本土品牌正心置業，老板也姓劉，根基深厚。
還有一家名為勁承地產的公司，實力不容小覷，幕後大老板似乎有一點官方背景。
不過與穀欄市由勇亮置業形成碾壓之勢不同，這邊的三家公司各自擁有約20家門店，實力相當，業績也相對平穩，形成了一種微妙的平衡。
此次倉安分公司的團建活動，廖誌剛特意邀請了張勇亮、辜季鵬和姚念芹三位老總同時參加。
除了放鬆身心之外，還有一個重要的目的，那就是共同商討倉安市縣域市場的發展策略。
團建活動安排在一個風景秀麗的度假山莊，青山綠水環繞，空氣清新宜人。
白天，大家一起參與了拓展訓練、趣味遊戲等活動，增進了彼此的了解和信任。
晚上，篝火晚會熊熊燃燒，大家圍坐在一起，載歌載舞，氣氛熱烈而歡快。
在輕鬆愉快的氛圍中，張勇亮、辜季鵬、姚念芹和廖誌剛也坐在一邊開始了關於倉安市場發展的深入探討。
“誌剛，倉安市場的情況，你最了解，說說你的看法。”張勇亮率先開口。
廖誌剛略作沉思，而後聲音低沉的開口道：“倉安的市場，與咱們穀欄那邊，初看之下頗為相似，但細細琢磨，卻又有著雲泥之別。最讓人頭疼的是，這邊的縣域市場，竟然都孕育出了自己的本土小品牌，而且每個縣都有，像是一張張錯綜複雜的地方關係網，咱們若是貿然進軍縣域，這些小品牌恐怕會像聞到腥味的鯊魚，聯合起來對我們進行圍剿。”
“竟有這等事？”張勇亮、辜季鵬和姚念芹三人麵麵相覷，眼中都閃過一絲驚訝。他們原本以為，憑借勇亮置業的實力和經驗，進軍倉安縣域市場應該易如反掌，卻沒想到會遇到如此棘手的局麵。
“那可不，正心和勁承也不是省油的燈，他們也早就盯上了縣域這塊肥肉，已經先我們一步在周邊兩個縣開設了門店。但結果呢？開張三個月了，據我所知，業績慘淡得可憐，連業務員都招不到幾個，簡直是賠了夫人又折兵。”廖誌剛無奈地搖了搖頭，似乎對正心和勁承的遭遇感到惋惜，又似乎對倉安市場的複雜性感到頭疼。
“業績不好尚可理解，但這招不到人就有點匪夷所思了，他們是怎麽做到的？”辜季鵬一臉的難以置信，他實在無法想象，在如今這個房地產市場火熱的年代，竟然還有中介公司會招不到人。
姚念芹則是一副若有所思的樣子，她輕輕地摩挲著下巴，似乎在思考著什麽，但暫時還沒有發表自己的意見。
“辜總，您可千萬別小瞧了倉安這邊各縣的小品牌中介，就拿最近的倉陵縣來說吧，他們有一家叫做陵家房產的公司，就像是當地的土皇帝，擁有8家門店，麾下業務員多達50餘人，更讓人頭疼的是，這家陵家房產還糾集、捆綁了其他一些小中介，合起來也有20多家門店，形成了一個龐大的戰略合作夥伴關係，咱們想要插足進去，難度可想而知，除非一口氣直接開七八家門店，再想辦法多招人，但是這樣做的話，就是不知道會不會虧得毛都不剩……”廖誌剛詳細地解釋著，他的語氣中充滿了擔憂和無奈。
“難道每個縣都是這種情況？”張勇亮驚愕地問道，他原本以為這隻是個別現象，卻沒想到竟然是普遍存在的。
“差不多吧，有幾個縣雖然沒有這麽誇張的聯盟，但那邊的市場環境更為原始，還停留在成交隻收一兩千塊中介費的階段，根本沒有大型中介生存的土壤，去了也是白搭。”廖誌剛苦笑著說道。
張勇亮的眉頭皺得更緊了，他沉思了片刻，而後緩緩說道：“其實這種情況，也不是完全沒有破解的辦法，我認為，必須從開發商入手，設法把新盤的營銷代理權拿到手，隻要掌握了房源，我們就掌握了主動權。”
“我同意亮哥的觀點，”辜季鵬接過話茬，“隻要盤在手，就什麽都好說了，開發商總不能眼睜睜地看著自己的房子賣不出去吧？到時候，那些小中介還不得乖乖地跟我們合作？”
廖誌剛還未來得及開口，姚念芹卻忽然搖了搖頭，插嘴說道：“不，事情恐怕沒有這麽簡單，你們別忘了，我也是從縣域市起家的。”