第10章 全身心的投入……
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
12月20日。
勇亮置業雙店齊開。
沒錯，是雙店。
經過深思熟慮，張勇亮還是決定給李麗和謝芳同樣的機會。
首先她倆都是表妹林美菱的閨蜜，屬於知根知底。
重生前張勇亮也都認識且熟悉。
在重生前，張勇亮也叫了這三人來上班，但是並不是下放到門店，而是那時候城亦地產做分銷，需要在各個樓盤放一個對接人。
隻不過現在張勇亮稍稍改變了一下她們仨的軌跡，無傷大雅。
畢竟在哪個崗位不是掙錢。
李麗入行時確實成績差一些，但是到後期成長起來後完全可以獨當一麵的。
“恭祝勇亮置業，開業大吉，天天爆單！！”
此時已經有近20名員工了，包括肖琦也過來上班了，穀欄生活圈的公眾號也弄起來了，正在慢慢完善。
並且還招了一名行政，專門負責招聘工作。
形勢大好。
未來可期~~
唯一有點美中不足的就是二手房這一塊暫時還沒多大的起色。
張勇亮的目的是要規範市場，但是目前穀欄市還是停留在成交一套二手房隻能收到2000塊傭金的階段，雙邊傭更是想都不要想。
很多客戶一聽到說要出1.5的傭金之後扭頭就走，直接去找犄角旮旯裏的中介大媽去了。
鑒於此，張勇亮隻好退而求其次，客戶方必須出到1%的傭金，要不然這個單寧願不簽！
所以目前為止，還沒成交過一套二手房。。。
（這其實也有一套話術和套路可以使收到高傭甚至全傭的，在這裏就不細說了，預防中介同行說我砸飯碗。）
其實到了這一步，大部分客戶還是能出到1%傭金的，爽快一點的客戶1.5%也沒問題。
不過前文也說了，現在穀欄市是新房爆發的階段，買二手房的客戶還是偏少，重生前，是在2015年開始二手房才開始轉變為主流。
但是隨著張勇亮與碧海雲天的合作越來越密切，業績也越來越好，便開始有別的開發商主動接觸他了。
慶祝完新店開張之後，張勇亮勉勵了謝芳和李麗幾句，然後便迴到辦公室。
他現在已經與肖琦同在寫字樓辦公，包括新招了一名行政。
會客室裏已經有人在等他。
來者是個開發商的代表人。
“張總，久仰大名啊！”
來人一身西裝革履，頭發梳得油光鋥亮，臉上帶著熱情的笑容，主動伸出手來。
“王總，您客氣了，快請坐。”
張勇亮起身相迎，與對方握了握手，示意他在沙發上坐下。
“張總，我這次來呢，主要是想跟您談談合作的事情。”
來人開門見山，直奔主題。
“哦？不知道您是哪家公司的？”
張勇亮明知故問，臉上帶著一絲好奇。
“鄙人姓王，是輝煌地產的負責人，我們的輝煌錦繡城想請張總幫忙分銷。”
王經理從公文包裏拿出一份資料，遞給張勇亮。
“輝煌錦繡城？”
張勇亮接過資料，翻看起來。
這個樓盤他倒是聽說過，位置還不錯，就在天琴區的西北方位，周邊配套設施也比較完善，就是價格有點偏高。
“王經理，你們這個樓盤的定位是什麽？”
張勇亮合上資料，問道。
“我們的定位是高端住宅，主要麵向改善型客戶。”
王經理說道。
“嗯，我知道了，不過，你們的傭金點數是多少？”
張勇亮問道，這才是他最關心的問題。
“傭金嘛，我們初步定的是2%。”
王經理說道。
“2%？”
張勇亮眉頭一皺，這個點數目前的市場行情來說不算低了，但是並沒有到他心理價位。
“張總，您別急，這個點數還可以再商量嘛！”
王經理見狀，連忙說道，看起來真的是蠻著急的，一點都不帶隱藏的。（開發商急於迴籠資金的時候，確實很低三下四，這一點大家不用質疑。）
“哦？那你們的底線是多少？”張勇亮問道。
“2.5%，這是我們的底線了。”
王經理咬了咬牙，說道。
“王經理，您這個價格可沒什麽誠意啊！”
張勇亮笑了笑，說道。
“張總，您也知道，現在市場競爭激烈，我們的利潤空間也很有限啊！”
王經理一臉苦相，說道。
“這樣吧，王經理，我也不跟您繞彎子了，咱也別按點來，一口價，兩萬一套，如果可以，我們就合作，如果不行，那就算了。”
張勇亮直接報出了自己的條件。
“這……兩萬一套？張總，您這也太……”王經理頓時就麵露難色，“據我所知，您跟碧海雲天的合作好像是3個點，成交一套的傭金大約在7000左右。”
張勇亮點點頭，道：“王經理的消息倒是靈通，沒錯，跟碧海雲天的合作確實是3個點傭，但此一時彼一時，我現在店多人多，成本也大了，肯定不能再按以前的比例來了，何況跟碧海雲天也就是觀瀾城這一個項目是簽訂的3%，後期他們有新項目要接著合作的話，肯定傭金要調整的。”
“理是這個理沒錯，兩萬一套的話，估計我們老總不會答應。”
王經理猶豫了一下，還是緩緩搖了搖頭，麵露一絲不豫之色道：“張總，我是抱著很大的誠意來的，可是您這……有點獅子大開口啊。”
“沒關係嘛，您可以考慮考慮，或者也可以打個電話跟貴公司老總商量商量。”張勇亮不緊不慢的說道。
輝煌地產在張勇亮重生前也有所耳聞，他們並不是本地開發商，而是外地的，並且大股東已經做了財務清算並撤資，剩下一個小股東在這邊扛著。
輝煌錦繡城從賣期房到現在全部賣現房，耽擱太久了。
開發商都是外地人，而且大股東已經做了財務清算撤資了，剩下一個小股東在這邊比任何人都更加迫切的想要迴籠資金。
這邊的戶型也都是大套，主打150和170兩個麵積的戶型。
“您這邊有洗手間嗎？我上個洗手間。”王經理忽然道。
“出門右轉，有個公共衛生間。”張勇亮指了下方向道。
“好的謝謝。”王經理站起身，朝門外走去，一邊走一邊掏出手機……
等了十來分鍾，他返迴座位，道：“張總，2萬一套確實高了，剛我也聯係了一下我們老總，我們老總的意思是，一萬八，您看？”
“沒問題，成交，什麽時候簽合同？”
“呃？”王經理頓時語噎。
張勇亮心中暗樂，見好就收。
一萬八，已經大大超出預期了，在重生前，再過五六年，穀欄市的一手房傭金大約也就這樣。
畢竟房價擺在這裏，不像外麵大城市的房價動不動就幾百上千萬，傭金也是七八上十萬甚至幾十萬。
在穀欄市，未來最高的一手房傭金好像也就4萬左右。
張勇亮伸出手，“合作愉快！”
“張總，那我就先告辭了，等我迴去把合同擬好，再來找您簽字。”王經理隻好站起身說道。
“好的，王經理慢走。”
張勇亮將王經理送出會客室。
送走王經理後，張勇亮迴到辦公室，臉上的笑容滿滿。
一萬八一套的傭金，目前來說在穀欄市絕對是最高的，沒有之一，就算是那些策劃代理公司也都不一定能拿到這個高的段位。
這不得讓業務員往死裏幹……不對，應該是讓業務員全身心的投入進來。
這時，兜裏手機響了起來。
張勇亮拿起電話，當看到來電顯示時，頓時瞳孔一縮。
這個號碼太熟悉了！
“劉健……”
勇亮置業雙店齊開。
沒錯，是雙店。
經過深思熟慮，張勇亮還是決定給李麗和謝芳同樣的機會。
首先她倆都是表妹林美菱的閨蜜，屬於知根知底。
重生前張勇亮也都認識且熟悉。
在重生前，張勇亮也叫了這三人來上班，但是並不是下放到門店，而是那時候城亦地產做分銷，需要在各個樓盤放一個對接人。
隻不過現在張勇亮稍稍改變了一下她們仨的軌跡，無傷大雅。
畢竟在哪個崗位不是掙錢。
李麗入行時確實成績差一些，但是到後期成長起來後完全可以獨當一麵的。
“恭祝勇亮置業，開業大吉，天天爆單！！”
此時已經有近20名員工了，包括肖琦也過來上班了，穀欄生活圈的公眾號也弄起來了，正在慢慢完善。
並且還招了一名行政，專門負責招聘工作。
形勢大好。
未來可期~~
唯一有點美中不足的就是二手房這一塊暫時還沒多大的起色。
張勇亮的目的是要規範市場，但是目前穀欄市還是停留在成交一套二手房隻能收到2000塊傭金的階段，雙邊傭更是想都不要想。
很多客戶一聽到說要出1.5的傭金之後扭頭就走，直接去找犄角旮旯裏的中介大媽去了。
鑒於此，張勇亮隻好退而求其次，客戶方必須出到1%的傭金，要不然這個單寧願不簽！
所以目前為止，還沒成交過一套二手房。。。
（這其實也有一套話術和套路可以使收到高傭甚至全傭的，在這裏就不細說了，預防中介同行說我砸飯碗。）
其實到了這一步，大部分客戶還是能出到1%傭金的，爽快一點的客戶1.5%也沒問題。
不過前文也說了，現在穀欄市是新房爆發的階段，買二手房的客戶還是偏少，重生前，是在2015年開始二手房才開始轉變為主流。
但是隨著張勇亮與碧海雲天的合作越來越密切，業績也越來越好，便開始有別的開發商主動接觸他了。
慶祝完新店開張之後，張勇亮勉勵了謝芳和李麗幾句，然後便迴到辦公室。
他現在已經與肖琦同在寫字樓辦公，包括新招了一名行政。
會客室裏已經有人在等他。
來者是個開發商的代表人。
“張總，久仰大名啊！”
來人一身西裝革履，頭發梳得油光鋥亮，臉上帶著熱情的笑容，主動伸出手來。
“王總，您客氣了，快請坐。”
張勇亮起身相迎，與對方握了握手，示意他在沙發上坐下。
“張總，我這次來呢，主要是想跟您談談合作的事情。”
來人開門見山，直奔主題。
“哦？不知道您是哪家公司的？”
張勇亮明知故問，臉上帶著一絲好奇。
“鄙人姓王，是輝煌地產的負責人，我們的輝煌錦繡城想請張總幫忙分銷。”
王經理從公文包裏拿出一份資料，遞給張勇亮。
“輝煌錦繡城？”
張勇亮接過資料，翻看起來。
這個樓盤他倒是聽說過，位置還不錯，就在天琴區的西北方位，周邊配套設施也比較完善，就是價格有點偏高。
“王經理，你們這個樓盤的定位是什麽？”
張勇亮合上資料，問道。
“我們的定位是高端住宅，主要麵向改善型客戶。”
王經理說道。
“嗯，我知道了，不過，你們的傭金點數是多少？”
張勇亮問道，這才是他最關心的問題。
“傭金嘛，我們初步定的是2%。”
王經理說道。
“2%？”
張勇亮眉頭一皺，這個點數目前的市場行情來說不算低了，但是並沒有到他心理價位。
“張總，您別急，這個點數還可以再商量嘛！”
王經理見狀，連忙說道，看起來真的是蠻著急的，一點都不帶隱藏的。（開發商急於迴籠資金的時候，確實很低三下四，這一點大家不用質疑。）
“哦？那你們的底線是多少？”張勇亮問道。
“2.5%，這是我們的底線了。”
王經理咬了咬牙，說道。
“王經理，您這個價格可沒什麽誠意啊！”
張勇亮笑了笑，說道。
“張總，您也知道，現在市場競爭激烈，我們的利潤空間也很有限啊！”
王經理一臉苦相，說道。
“這樣吧，王經理，我也不跟您繞彎子了，咱也別按點來，一口價，兩萬一套，如果可以，我們就合作，如果不行，那就算了。”
張勇亮直接報出了自己的條件。
“這……兩萬一套？張總，您這也太……”王經理頓時就麵露難色，“據我所知，您跟碧海雲天的合作好像是3個點，成交一套的傭金大約在7000左右。”
張勇亮點點頭，道：“王經理的消息倒是靈通，沒錯，跟碧海雲天的合作確實是3個點傭，但此一時彼一時，我現在店多人多，成本也大了，肯定不能再按以前的比例來了，何況跟碧海雲天也就是觀瀾城這一個項目是簽訂的3%，後期他們有新項目要接著合作的話，肯定傭金要調整的。”
“理是這個理沒錯，兩萬一套的話，估計我們老總不會答應。”
王經理猶豫了一下，還是緩緩搖了搖頭，麵露一絲不豫之色道：“張總，我是抱著很大的誠意來的，可是您這……有點獅子大開口啊。”
“沒關係嘛，您可以考慮考慮，或者也可以打個電話跟貴公司老總商量商量。”張勇亮不緊不慢的說道。
輝煌地產在張勇亮重生前也有所耳聞，他們並不是本地開發商，而是外地的，並且大股東已經做了財務清算並撤資，剩下一個小股東在這邊扛著。
輝煌錦繡城從賣期房到現在全部賣現房，耽擱太久了。
開發商都是外地人，而且大股東已經做了財務清算撤資了，剩下一個小股東在這邊比任何人都更加迫切的想要迴籠資金。
這邊的戶型也都是大套，主打150和170兩個麵積的戶型。
“您這邊有洗手間嗎？我上個洗手間。”王經理忽然道。
“出門右轉，有個公共衛生間。”張勇亮指了下方向道。
“好的謝謝。”王經理站起身，朝門外走去，一邊走一邊掏出手機……
等了十來分鍾，他返迴座位，道：“張總，2萬一套確實高了，剛我也聯係了一下我們老總，我們老總的意思是，一萬八，您看？”
“沒問題，成交，什麽時候簽合同？”
“呃？”王經理頓時語噎。
張勇亮心中暗樂，見好就收。
一萬八，已經大大超出預期了，在重生前，再過五六年，穀欄市的一手房傭金大約也就這樣。
畢竟房價擺在這裏，不像外麵大城市的房價動不動就幾百上千萬，傭金也是七八上十萬甚至幾十萬。
在穀欄市，未來最高的一手房傭金好像也就4萬左右。
張勇亮伸出手，“合作愉快！”
“張總，那我就先告辭了，等我迴去把合同擬好，再來找您簽字。”王經理隻好站起身說道。
“好的，王經理慢走。”
張勇亮將王經理送出會客室。
送走王經理後，張勇亮迴到辦公室，臉上的笑容滿滿。
一萬八一套的傭金，目前來說在穀欄市絕對是最高的，沒有之一，就算是那些策劃代理公司也都不一定能拿到這個高的段位。
這不得讓業務員往死裏幹……不對，應該是讓業務員全身心的投入進來。
這時，兜裏手機響了起來。
張勇亮拿起電話，當看到來電顯示時，頓時瞳孔一縮。
這個號碼太熟悉了！
“劉健……”