第41章 開拓縣域
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“王總，恭喜恭喜！”張勇亮帶著辜季鵬還有市區的一眾門店經理，笑容滿麵地走上前，與王大偉握手道賀。
王大偉身材高瘦，穿著一身筆挺的西裝，看起來精神抖擻，跟坐新郎官似的。
他握著張勇亮的手，臉上洋溢著興奮之色：“哎呀，張總，辜總，還有各位老總，大家能來真是太給我麵子了！快，裏麵請！”
鞭炮聲劈裏啪啦地響個不停，，吸引了不少路人駐足觀看。
店內，嶄新的桌椅電腦整齊地擺放著，牆上掛著穀雨縣的地圖和一些樓盤信息，幾個年輕的業務員正忙著接待客人，一切都顯得井然有序。
“張總，您看我這店還行吧？”王大偉領著張勇亮參觀，語氣中帶著一絲期待。
他也是下了血本，這第一家店屬於是大本營，分上下兩層，樓下是業務員的工作區，樓上是談單區和辦公區。
張勇亮滿意的點點頭：“不錯，很有氣勢，大偉，你之前在外麵也做過中介，經驗豐富，接下來，咱們老家縣城這片戰場，就交給你了。”
“張總放心！”王大偉拍著胸脯保證，“穀雨縣雖然是個縣城，但潛力可不小，現在縣中心的房價都漲到3000多了，跟市裏都快持平了，未來少不了咱們這些地產精英的用武之地！”
張勇亮讚許地點了點頭，王大偉的分析和他前世的記憶不謀而合，穀雨縣作為緊鄰市區的縣城，未來的發展潛力確實不可限量。
凝視著眼前這位幹勁十足、朝氣蓬勃的年輕人，張勇亮心中湧起一股難以言喻的感慨，似潮水般拍打著心岸。
前世，王大偉是誠益置業在穀雨縣的區域經理，而今，他卻成了自己事業版圖中不可或缺的一員。
這種命運軌跡的交錯與改變，讓他對未來充滿了無限憧憬與信心。
縣域門店與市區門店在股權分配上略有不同，更像是代理模式，王大偉如同古代封疆大吏，拿下了整個穀雨縣的代理權。
但兩者本質上依舊是緊密的合作關係，如同齒輪般相互咬合，共同驅動著勇亮置業這艘巨輪前行。
這第一家店，作為王大偉的旗艦店，公司持股51%，王大偉持股49%，雙方利益深度綁定，一榮俱榮，一損俱損。
而後期開拓的新店，則采取了更為靈活的股權分配方式，公司持股41%，王大偉持股19%，門店經理持股40%。
總體而言，門店經理的持股比例與市區門店經理保持一致，萬變不離其宗，都是為了激發團隊的積極性和創造力。
當然，這並非一成不變，未來若市場風雲變幻，這股權分配問題或許會重新協商，以適應新的競爭格局。
張勇亮腦海中浮現出前世的記憶，2019年，某殼公司如同一股洪流，衝擊著整個中介行業，導致人心渙散，隊伍難以管理。
那時，所有直營門店都失去了生存的土壤，店經理的持股比例被迫提高到80%，區經持股9%，公司持股10%，實際上已經演變成了變相的加盟店。
再往後，到了2022年之後，公司連10%的股權都失去了，店經理直接持股100%，完全掌控了門店的命運。
公司隻能收取微薄的平台費，勉強維持運營。
當然，那些都是後話，眼下無需過多慮。
此刻，全國的中介公司基本都采用類似的股權分配直營模式，以此實現對各門店的強有力管控。
張勇亮深吸一口氣，將思緒拉迴到現實。
目前來講，還是在紅利期，更多的是規範市場以及收傭標準。
接下來，張勇亮等人又開了個小會，主要是了解一下穀雨縣的一手房市場，還有就是辜季鵬與他的一手房盤源對接，是否需要行政方麵的支持等等瑣事。
因為縣域去市裏買房的客戶不少，這中間需要聯動，亦或者是市區店經理的幫助等等。
張勇亮也就是牽個頭，後期他們有他們的交際方式。
午飯後，一行人返迴市裏。
張勇亮迴到辦公室剛坐下沒幾分鍾，便接到一個電話，然後臉色變得不太好看。
房管局的領導約談他，說是關於業務員無證上崗的事。
迴來後，張勇亮一直盤算著如何找個合適的時機去房管局拜訪一下，畢竟這是管理自己這個行業的頂頭上司，遲早要打交道的。沒想到，這事兒來得比他預想的還要快，房管局主動找上門來了。
按照規定，從事房產中介工作必須要有《全國房產經紀人資格證》，這玩意兒就像是古代的“通關文牒”，沒有它，你還真就寸步難行。
可是這證件的考試難度可不小，要求每個業務員都持證上崗，那顯然不現實。
實際上，一個公司隻要有兩本這樣的證書備案就行，張勇亮之前也是“曲線救國”，租了兩本證書掛靠，外邊大城市的中介公司都是這麽幹的。
他摸了摸下巴，眼神一轉，計上心來，這種好事兒，得拉上劉健才行。
“嘟——嘟——”電話撥通了。
“劉總，忙著呢？”張勇亮的聲音裏帶著幾分熟稔。
“還好，還好，張總有事嗎？要不要過來喝茶？”劉健的語氣一如既往的熱情，仿佛兩人是多年的老友一般，讓人聽不出半點虛假。
“房管局的龔局，您熟不熟？”張勇亮開門見山，直奔主題。
“一起吃過幾次飯，也算是老相識了。”劉健迴答道。
“哈哈，是這樣，龔局剛才給我來了個電話，說是要聊聊咱們公司業務員無證上崗的事兒。”張勇亮笑了笑，語氣輕鬆得像是在談論天氣。
“哦？”劉健明顯愣了一下，他一時間沒摸清張勇亮話裏的“咱們”指的是勇亮置業，還是把誠益置業也算在內了。
張勇亮可不管他心裏的小九九，自顧自地繼續說道：“劉總您也是業內資深人士，肯定也清楚，如果真要按照法律條文一板一眼地執行，那業務員就必須得有《經紀人資格證》，但是，在咱們國家，目前這個階段，要想讓每個人都持證上崗，那還真是有點兒……怎麽說呢，強人所難。”
“那……這事兒該怎麽辦？”劉健試探性地問道。
“我琢磨著，龔局那邊可能是想讓我們牽頭，成立一個穀欄市房產協會。”張勇亮終於拋出了自己的推測，“所以，我的意思是，劉總您要是不忙的話，咱們一起去房管局走一趟？”
“行，沒問題，我這邊隨時可以出發。”劉健立馬答應下來，態度積極得讓人挑不出毛病。
掛斷電話，張勇亮嘴角勾起一抹弧度。
其實，成立房協這事兒，從長遠來看，並不算壞事。
這就像古代打仗，講究個師出有名，名正言順。
你不加入房協？那我就說你是黑中介，看你怎麽辦！
當然，這協會也不是白進的，每年都得交會費，這筆錢可不少。
這種“好事”，張勇亮自然不會忘了劉健。
他倒要看看，這位老對手在麵對共同利益時，會如何選擇。
張勇亮起身，整理了一下衣領，大步流星地走出了辦公室。
王大偉身材高瘦，穿著一身筆挺的西裝，看起來精神抖擻，跟坐新郎官似的。
他握著張勇亮的手，臉上洋溢著興奮之色：“哎呀，張總，辜總，還有各位老總，大家能來真是太給我麵子了！快，裏麵請！”
鞭炮聲劈裏啪啦地響個不停，，吸引了不少路人駐足觀看。
店內，嶄新的桌椅電腦整齊地擺放著，牆上掛著穀雨縣的地圖和一些樓盤信息，幾個年輕的業務員正忙著接待客人，一切都顯得井然有序。
“張總，您看我這店還行吧？”王大偉領著張勇亮參觀，語氣中帶著一絲期待。
他也是下了血本，這第一家店屬於是大本營，分上下兩層，樓下是業務員的工作區，樓上是談單區和辦公區。
張勇亮滿意的點點頭：“不錯，很有氣勢，大偉，你之前在外麵也做過中介，經驗豐富，接下來，咱們老家縣城這片戰場，就交給你了。”
“張總放心！”王大偉拍著胸脯保證，“穀雨縣雖然是個縣城，但潛力可不小，現在縣中心的房價都漲到3000多了，跟市裏都快持平了，未來少不了咱們這些地產精英的用武之地！”
張勇亮讚許地點了點頭，王大偉的分析和他前世的記憶不謀而合，穀雨縣作為緊鄰市區的縣城，未來的發展潛力確實不可限量。
凝視著眼前這位幹勁十足、朝氣蓬勃的年輕人，張勇亮心中湧起一股難以言喻的感慨，似潮水般拍打著心岸。
前世，王大偉是誠益置業在穀雨縣的區域經理，而今，他卻成了自己事業版圖中不可或缺的一員。
這種命運軌跡的交錯與改變，讓他對未來充滿了無限憧憬與信心。
縣域門店與市區門店在股權分配上略有不同，更像是代理模式，王大偉如同古代封疆大吏，拿下了整個穀雨縣的代理權。
但兩者本質上依舊是緊密的合作關係，如同齒輪般相互咬合，共同驅動著勇亮置業這艘巨輪前行。
這第一家店，作為王大偉的旗艦店，公司持股51%，王大偉持股49%，雙方利益深度綁定，一榮俱榮，一損俱損。
而後期開拓的新店，則采取了更為靈活的股權分配方式，公司持股41%，王大偉持股19%，門店經理持股40%。
總體而言，門店經理的持股比例與市區門店經理保持一致，萬變不離其宗，都是為了激發團隊的積極性和創造力。
當然，這並非一成不變，未來若市場風雲變幻，這股權分配問題或許會重新協商，以適應新的競爭格局。
張勇亮腦海中浮現出前世的記憶，2019年，某殼公司如同一股洪流，衝擊著整個中介行業，導致人心渙散，隊伍難以管理。
那時，所有直營門店都失去了生存的土壤，店經理的持股比例被迫提高到80%，區經持股9%，公司持股10%，實際上已經演變成了變相的加盟店。
再往後，到了2022年之後，公司連10%的股權都失去了，店經理直接持股100%，完全掌控了門店的命運。
公司隻能收取微薄的平台費，勉強維持運營。
當然，那些都是後話，眼下無需過多慮。
此刻，全國的中介公司基本都采用類似的股權分配直營模式，以此實現對各門店的強有力管控。
張勇亮深吸一口氣，將思緒拉迴到現實。
目前來講，還是在紅利期，更多的是規範市場以及收傭標準。
接下來，張勇亮等人又開了個小會，主要是了解一下穀雨縣的一手房市場，還有就是辜季鵬與他的一手房盤源對接，是否需要行政方麵的支持等等瑣事。
因為縣域去市裏買房的客戶不少，這中間需要聯動，亦或者是市區店經理的幫助等等。
張勇亮也就是牽個頭，後期他們有他們的交際方式。
午飯後，一行人返迴市裏。
張勇亮迴到辦公室剛坐下沒幾分鍾，便接到一個電話，然後臉色變得不太好看。
房管局的領導約談他，說是關於業務員無證上崗的事。
迴來後，張勇亮一直盤算著如何找個合適的時機去房管局拜訪一下，畢竟這是管理自己這個行業的頂頭上司，遲早要打交道的。沒想到，這事兒來得比他預想的還要快，房管局主動找上門來了。
按照規定，從事房產中介工作必須要有《全國房產經紀人資格證》，這玩意兒就像是古代的“通關文牒”，沒有它，你還真就寸步難行。
可是這證件的考試難度可不小，要求每個業務員都持證上崗，那顯然不現實。
實際上，一個公司隻要有兩本這樣的證書備案就行，張勇亮之前也是“曲線救國”，租了兩本證書掛靠，外邊大城市的中介公司都是這麽幹的。
他摸了摸下巴，眼神一轉，計上心來，這種好事兒，得拉上劉健才行。
“嘟——嘟——”電話撥通了。
“劉總，忙著呢？”張勇亮的聲音裏帶著幾分熟稔。
“還好，還好，張總有事嗎？要不要過來喝茶？”劉健的語氣一如既往的熱情，仿佛兩人是多年的老友一般，讓人聽不出半點虛假。
“房管局的龔局，您熟不熟？”張勇亮開門見山，直奔主題。
“一起吃過幾次飯，也算是老相識了。”劉健迴答道。
“哈哈，是這樣，龔局剛才給我來了個電話，說是要聊聊咱們公司業務員無證上崗的事兒。”張勇亮笑了笑，語氣輕鬆得像是在談論天氣。
“哦？”劉健明顯愣了一下，他一時間沒摸清張勇亮話裏的“咱們”指的是勇亮置業，還是把誠益置業也算在內了。
張勇亮可不管他心裏的小九九，自顧自地繼續說道：“劉總您也是業內資深人士，肯定也清楚，如果真要按照法律條文一板一眼地執行，那業務員就必須得有《經紀人資格證》，但是，在咱們國家，目前這個階段，要想讓每個人都持證上崗，那還真是有點兒……怎麽說呢，強人所難。”
“那……這事兒該怎麽辦？”劉健試探性地問道。
“我琢磨著，龔局那邊可能是想讓我們牽頭，成立一個穀欄市房產協會。”張勇亮終於拋出了自己的推測，“所以，我的意思是，劉總您要是不忙的話，咱們一起去房管局走一趟？”
“行，沒問題，我這邊隨時可以出發。”劉健立馬答應下來，態度積極得讓人挑不出毛病。
掛斷電話，張勇亮嘴角勾起一抹弧度。
其實，成立房協這事兒，從長遠來看，並不算壞事。
這就像古代打仗，講究個師出有名，名正言順。
你不加入房協？那我就說你是黑中介，看你怎麽辦！
當然，這協會也不是白進的，每年都得交會費，這筆錢可不少。
這種“好事”，張勇亮自然不會忘了劉健。
他倒要看看，這位老對手在麵對共同利益時，會如何選擇。
張勇亮起身，整理了一下衣領，大步流星地走出了辦公室。