第96章 簽約中心
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
新年伊始，萬象更新。
年前的高層會議上，張勇亮擘畫的藍圖，此刻正一步步化為現實。
其中，最先啟動的自然是簽約中心的建設。
經過一番精挑細選，房維部的人員也已悉數到位，大約10人左右。
這十多人將會在後期負責所有房源以及樓盤字典的梳理。
做過二手房的都知道，樓盤字典是一個中介公司最關鍵的“底蘊”之一。
特別是一些老小區，老社區。
這種房子在房產證上都是一些很原始的地理位置，比如某某路幾號。
老業務員還好，新業務員的話看到這種基本是一頭懵的，特別是若是業務員不是本地人的話，有可能會帶著客戶轉圈圈，就是找不到房子。
所以為了避免這種情況，張勇亮一直在公司鼓勵老帶新師徒製。
前期由師傅帶著徒弟跑，有客戶也一起上，這樣也能迅速得使人成長。
但是有的時候碰到一些老房子，有可能老業務員也會懵圈的。
那麽完善樓盤字典就很重要了。
有小區名的自然好說，而一些老社區的老房子，那麽就要有個地標，比如某某大廈北邊，某某建築南邊等等。
也有很多房產證和門牌號對不上號的情況。
比如房產證上明明是202，但是實際門牌號有可能是302，估計是1樓的柴火間也有房號。
前期的話先給房維部安排10多個人，若是不夠，後期再配置。
這十幾人都是那種開單不怎麽厲害，但是卻把自己的房源做得特別好的，每個月光吃房源費，都能實際到手三四千的那種，比上不足比下有餘。
房維部成立之後也算給給這些人一個更好的平台，最起碼有一份底薪，雖然不多，也才3000。
但是加上他們本身後期梳理好了房源的話，也有一份穩定的分配製度，每個月預估不會少於5000，在穀欄市這種小城市來說，足夠養家糊口了。
在這之前，三級市場的傭金分配是這樣的，業務員開單後，傭金要分出四份。
分別是房源費10%，鑰匙5%，圖片3%，再額外扣除500元後勤費，剩下的則是開單業務員的。
而成立簽約中心和啟動房維部之後，房源分配也有所改變。
房源費10%，鑰匙5%，圖片費3%，維護人2%，剩下的是開單業務員的。
但是，不再額外收取後勤費了，改為向客戶收取600元後勤費。
這一點小小的改變，對於業務員來說無關痛癢，幾乎是沒什麽變化，隻是把後勤費的的承擔人轉移了。
不過相應的，張勇亮也強調要把服務做到極致，要不然這錢收得也不理直氣壯。
起初，張勇亮曾設想在每個區域都設立簽約中心，但細細思量後，他放棄了這個過於分散的方案。
穀欄市的體量畢竟有限，過於密集的布局反而會造成資源浪費。
最終，他決定在市區設立兩個簽約中心，分別落戶於天琴區和蘭澤區，足以覆蓋整個市區的業務。
張勇亮深諳城市發展的脈絡，他清楚地記得，大約在今年下半年，市政府將推出便民服務中心。
這個集房產過戶、水電燃氣繳費、醫保社保辦理等功能於一體的綜合性服務機構，將極大地便利市民的生活。
而便民服務中心的具體位置，張勇亮也了然於胸。
因此，他選址簽約中心時，特意將目光投向了未來便民服務中心附近。
他果斷出手，買下附近一處產證麵積為200平米的上下鋪商鋪，作為簽約中心之一。
緊接著，他又毫不猶豫地購入了一套麵積達600平米的寫字樓，打算以後作為公司的新總部。
不過並不打算搬遷，因為現在租的地方租金並不貴，也簽了五年租約，現在還剩四年，四年後若是房東翹價，那就再來搬也不遲。
這兩筆大手筆的投資，幾乎掏空了他手中的所有積蓄。
然而，張勇亮卻認為這絕對是一筆穩賺不賠的買賣。
穀欄市的房價目前還處於低位，僅為四千出頭，他堅信，未來房價必將迎來翻倍的增長。
趁現在低價購入，無疑是最佳的投資策略。
大約半個月後，兩座嶄新的簽約中心在穀欄市正式投入使用。
簽約中心的設計，張勇亮可謂是煞費苦心。
他沒有選擇時下流行的浮誇風格，而是別出心裁地采用了銀行的標準進行裝修。
一樓大廳，一排排整齊的玻璃櫃台映入眼簾，櫃台上分列著多個窗口，每個窗口都對應著不同的功能區域：房源登記、房屋租售、房屋調檔、裝修服務、家政服務……井然有序，一目了然。
身著統一職業裝的業務員，麵帶微笑，精神飽滿地接待著每一位客戶，舉手投足間，盡顯專業與規範。
讓客戶一進來就能感受到兩個字，“專業”！
二樓則顯得簡約大氣，這裏是談單簽單的專屬區域，同時也是房維部和後勤部的辦公場所。
有5個簽約室，還有一個供孩子玩耍的小小充氣城堡，這是為了方便有的客戶會帶孩子過來，影響簽單。
事實證明，錢沒有白花的。
簽約中心和房維部才啟動不到一周，簽約率明顯有所提高。
以前簽單，是在各個自門店談單、簽單，基本上是店長或者是區經幫忙談單，有可能是臨時臨急的，甚至有可能會簽錯合同。
而現在有了簽約中心之後，統一到簽約中心談單，這裏有專業的後勤，客戶有什麽問題可以隨時諮詢，另外也有專業的簽單手，就算是下班時間也有區經值班駐點。
這些簽約手都是張勇亮叫了齊律師專門給這些簽單手還有各店店長、各區域區經做了法務方麵的培訓，盡量把簽約時能設想到的法律糾紛提前排除掉。
有些買多套房的客戶立刻就能感受得到勇亮置業的不一樣，不管是在服務角度還是專業角度上，都做到了一種無可挑剔的地步。
而且對於收傭率也是有明顯提高的。
在門店的時候，有的客戶總認為你就是帶我看了個房，然後要收我1.5%的傭金。
搶錢哦？
總會在傭金方麵不斷跟你討價還價，甚至有的時候惹惱了客戶，客戶直接甩臉跑了。
在簽約中心的話，一套高質量的專業服務下來，客戶掏錢也會掏得更加心甘情願。
年前的高層會議上，張勇亮擘畫的藍圖，此刻正一步步化為現實。
其中，最先啟動的自然是簽約中心的建設。
經過一番精挑細選，房維部的人員也已悉數到位，大約10人左右。
這十多人將會在後期負責所有房源以及樓盤字典的梳理。
做過二手房的都知道，樓盤字典是一個中介公司最關鍵的“底蘊”之一。
特別是一些老小區，老社區。
這種房子在房產證上都是一些很原始的地理位置，比如某某路幾號。
老業務員還好，新業務員的話看到這種基本是一頭懵的，特別是若是業務員不是本地人的話，有可能會帶著客戶轉圈圈，就是找不到房子。
所以為了避免這種情況，張勇亮一直在公司鼓勵老帶新師徒製。
前期由師傅帶著徒弟跑，有客戶也一起上，這樣也能迅速得使人成長。
但是有的時候碰到一些老房子，有可能老業務員也會懵圈的。
那麽完善樓盤字典就很重要了。
有小區名的自然好說，而一些老社區的老房子，那麽就要有個地標，比如某某大廈北邊，某某建築南邊等等。
也有很多房產證和門牌號對不上號的情況。
比如房產證上明明是202，但是實際門牌號有可能是302，估計是1樓的柴火間也有房號。
前期的話先給房維部安排10多個人，若是不夠，後期再配置。
這十幾人都是那種開單不怎麽厲害，但是卻把自己的房源做得特別好的，每個月光吃房源費，都能實際到手三四千的那種，比上不足比下有餘。
房維部成立之後也算給給這些人一個更好的平台，最起碼有一份底薪，雖然不多，也才3000。
但是加上他們本身後期梳理好了房源的話，也有一份穩定的分配製度，每個月預估不會少於5000，在穀欄市這種小城市來說，足夠養家糊口了。
在這之前，三級市場的傭金分配是這樣的，業務員開單後，傭金要分出四份。
分別是房源費10%，鑰匙5%，圖片3%，再額外扣除500元後勤費，剩下的則是開單業務員的。
而成立簽約中心和啟動房維部之後，房源分配也有所改變。
房源費10%，鑰匙5%，圖片費3%，維護人2%，剩下的是開單業務員的。
但是，不再額外收取後勤費了，改為向客戶收取600元後勤費。
這一點小小的改變，對於業務員來說無關痛癢，幾乎是沒什麽變化，隻是把後勤費的的承擔人轉移了。
不過相應的，張勇亮也強調要把服務做到極致，要不然這錢收得也不理直氣壯。
起初，張勇亮曾設想在每個區域都設立簽約中心，但細細思量後，他放棄了這個過於分散的方案。
穀欄市的體量畢竟有限，過於密集的布局反而會造成資源浪費。
最終，他決定在市區設立兩個簽約中心，分別落戶於天琴區和蘭澤區，足以覆蓋整個市區的業務。
張勇亮深諳城市發展的脈絡，他清楚地記得，大約在今年下半年，市政府將推出便民服務中心。
這個集房產過戶、水電燃氣繳費、醫保社保辦理等功能於一體的綜合性服務機構，將極大地便利市民的生活。
而便民服務中心的具體位置，張勇亮也了然於胸。
因此，他選址簽約中心時，特意將目光投向了未來便民服務中心附近。
他果斷出手，買下附近一處產證麵積為200平米的上下鋪商鋪，作為簽約中心之一。
緊接著，他又毫不猶豫地購入了一套麵積達600平米的寫字樓，打算以後作為公司的新總部。
不過並不打算搬遷，因為現在租的地方租金並不貴，也簽了五年租約，現在還剩四年，四年後若是房東翹價，那就再來搬也不遲。
這兩筆大手筆的投資，幾乎掏空了他手中的所有積蓄。
然而，張勇亮卻認為這絕對是一筆穩賺不賠的買賣。
穀欄市的房價目前還處於低位，僅為四千出頭，他堅信，未來房價必將迎來翻倍的增長。
趁現在低價購入，無疑是最佳的投資策略。
大約半個月後，兩座嶄新的簽約中心在穀欄市正式投入使用。
簽約中心的設計，張勇亮可謂是煞費苦心。
他沒有選擇時下流行的浮誇風格，而是別出心裁地采用了銀行的標準進行裝修。
一樓大廳，一排排整齊的玻璃櫃台映入眼簾，櫃台上分列著多個窗口，每個窗口都對應著不同的功能區域：房源登記、房屋租售、房屋調檔、裝修服務、家政服務……井然有序，一目了然。
身著統一職業裝的業務員，麵帶微笑，精神飽滿地接待著每一位客戶，舉手投足間，盡顯專業與規範。
讓客戶一進來就能感受到兩個字，“專業”！
二樓則顯得簡約大氣，這裏是談單簽單的專屬區域，同時也是房維部和後勤部的辦公場所。
有5個簽約室，還有一個供孩子玩耍的小小充氣城堡，這是為了方便有的客戶會帶孩子過來，影響簽單。
事實證明，錢沒有白花的。
簽約中心和房維部才啟動不到一周，簽約率明顯有所提高。
以前簽單，是在各個自門店談單、簽單，基本上是店長或者是區經幫忙談單，有可能是臨時臨急的，甚至有可能會簽錯合同。
而現在有了簽約中心之後，統一到簽約中心談單，這裏有專業的後勤，客戶有什麽問題可以隨時諮詢，另外也有專業的簽單手，就算是下班時間也有區經值班駐點。
這些簽約手都是張勇亮叫了齊律師專門給這些簽單手還有各店店長、各區域區經做了法務方麵的培訓，盡量把簽約時能設想到的法律糾紛提前排除掉。
有些買多套房的客戶立刻就能感受得到勇亮置業的不一樣，不管是在服務角度還是專業角度上，都做到了一種無可挑剔的地步。
而且對於收傭率也是有明顯提高的。
在門店的時候，有的客戶總認為你就是帶我看了個房，然後要收我1.5%的傭金。
搶錢哦？
總會在傭金方麵不斷跟你討價還價，甚至有的時候惹惱了客戶，客戶直接甩臉跑了。
在簽約中心的話，一套高質量的專業服務下來，客戶掏錢也會掏得更加心甘情願。