第124章 對策
重生：從中介小哥到商業大亨 作者：雲禾禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
與辜季鵬他們商量妥當之後。
這天，張勇亮正準備攢個局，把幾個關係不錯的開發商大佬們聚一塊兒，好好合計合計，怎麽應對同輝跟城亦聯手搞的那些事兒。
結果，他這頭還沒來得及行動呢，那幾位爺倒是先下手為強，已經把局給安排好了，就等著他這位“主角”過去開席了。
牽頭的是智慧灣的趙總。
要說這位趙總，最近那可是有點春風得意馬蹄疾的味道，頗有點後來者居上的架勢。
雖然他是最後一個跟張勇亮簽深度合作協議的，但架不住張勇亮直接包銷了智慧灣一棟樓，等於是直接一棟樓已經賣掉了。
雖然後麵他也知道了張勇亮是想捂盤炒房的心思，但是還就嫉妒不來。
因為對他這種中小開發商來說，錢到手才是實打實的。
而且有了包銷樓之後，張勇亮那邊也確實讓員工調配發力了，除了包銷樓之外的其餘樓棟成交量是有明顯上升的。
張勇亮心裏也知道這頓飯肯定不簡單。
他估摸著，這幾位開發商大佬八成是嗅到了什麽風聲，想借著這個機會，跟他通通氣，探探底。
想到這兒，張勇亮嘴角微微上揚，露出一絲玩味的笑容。他倒要看看，這幫老狐狸葫蘆裏賣的什麽藥。
一切準備妥當，張勇亮起身離開了辦公室。叫上姚念芹和辜季鵬一起去赴宴。
車子一路疾馳，很快就到了飯店門口。
三人，抬頭看了看這家富麗堂皇的酒店，相互對視一眼之後，邁步走了進去。
剛進包廂，張勇亮就被眼前這陣仗給鎮住了。
隻見包廂裏坐滿了人，除了幾個熟悉的開發商大佬，還有幾個生麵孔，看樣子應該是他們的朋友或者合作夥伴。
“哎呦，張總，辜總，姚總，你們可算來了，我們都等半天了！”趙總一見張勇亮，立馬起身迎了上來，熱情地招唿道。
“罪過罪過，本來該我來組局宴請可謂老總，沒想到被你們先一步了。”張勇亮連忙笑著迴應。
“來來來，張總，我給你介紹一下，這幾位都是咱們圈子裏的朋友。”趙總拉著張勇亮，一一介紹起在座的幾位生麵孔。
張勇亮一邊跟他們握手寒暄，一邊暗暗記下他們的身份和背景。他發現，這幾位生麵孔雖然看起來低調，但個個都是有頭有臉的人物，要麽是某個大公司的老總，要麽是某個政府部門的領導。
“張總，今天這頓飯，一來呢，是咱們幾個老朋友聚聚，敘敘舊；二來呢，也是想跟你聊聊最近的市場形勢。”趙總開門見山地說道。
“沒錯，急死個人了，張總，最近明顯感覺得到我們幾個樓盤的售樓部冷清了不少啊，客戶都跑他們那邊去了。”
那些開發商你一言我一語的說了起來。
“他們這麽一搞，對咱們這些開發商來說，可不是什麽好事啊！”另一位開發商大佬插話道，“現在市場本來就不好做，他們還這麽壓價，這不是逼著咱們打價格戰嗎？”
“是啊，勇亮老弟，你跟他們兩家都打過交道，你覺得他們這是想幹啥？”又一位開發商大佬問道。
張勇亮笑了笑，說道：“各位老總，依我看，這其實是大好事。”
“哦？這話怎麽講？”一位開發商大佬有些不甘心地說道。
“對啊，為什麽說是好事？”趙總也問道。
張勇亮忍不住心中暗自搖頭，這夥人呐，還真的貪，明明他們的樓盤銷售數據在勇亮置業的全力以赴的推廣之下已經非常不錯了，但是就是巴不得一開盤就售罄，想得真幾把美好。
所以他故意慢吞吞問道：“諸位老總，其實你們有沒想過一個問題？”
“什麽問題？”趙總趕緊追問，其餘人也頭投來目光，想聽聽張勇亮能說出什麽一二三來。
“咱們市的房產政策很寬鬆，所以才造成諸位老板個個都能拿到地，賺到錢，但是寬鬆的政策不是讓我們日益抬高房價的，適當的給客服讓利以及福利才是市裏麵的某些領導想看到的。”
“哈哈，張總這話說得好！”旁邊一個臉型方正的中年男子當即笑著開口，“其實這話也是我今晚想要說的，在座的各位老板都是咱們市的優秀企業家，不能光看著自己碗裏的利益……”
這人不是開發商，而是之前的那些生麵孔之一，張勇亮也知道此人身份，是質監局的副局，姓焦。
“啊哈哈，還是張總看的明白！”
聽到這焦副局這樣說，那些開發商自然也就跟著附和起來了。
張勇亮趕緊謙虛了幾句。
“那張總依你的意思咱們目前要怎麽應對呢？也學他們這一套，搞一些送家電的活動嗎？”
張勇亮早有準備，說道：“我覺得，咱們可以換個思路，不跟他們比價格，比服務，比品質。”
“比服務，比品質？”幾位開發商大佬麵麵相覷，似乎有些不太明白。
“沒錯。”張勇亮點了點頭，說道，“咱們可以把更多的精力放在提升樓盤品質、優化客戶服務上，讓客戶覺得物有所值，甚至物超所值。”
“這倒是個好主意。”趙總若有所思地說道，“不過，具體該怎麽操作呢？”
“這個嘛，咱們可以慢慢商量。”張勇亮笑著說道，“不過，我倒是有一個想法，不知道各位老總有沒有興趣聽聽？”
“哦？什麽想法？說來聽聽。”幾位開發商大佬頓時來了興趣。
張勇亮清了清嗓子，說道：“家電的淘汰是很快的，咱們沒必要跟風，咱們來點更加實際的，咱們送品牌裝修材料！”
“送裝修材料？”
“沒錯，客戶買了房子總要裝修吧，咱們就直接送一些裝修材料。”張勇亮迴答道。
其實他還有話沒說完，不過這個時候暫時不方便說出來。
那就是除了送裝修材料之外，還可以送裝修優惠券、家具優惠券這些嘛。
到時候指定他勇亮置業的裝修部來裝修，可以打幾折，買家具打幾折。
這對他來說等於是兩頭吃~~
但是你不得不承認。
張勇亮這個點子絕對是可以的。
因為目前穀欄市還沒有哪個樓盤是做精裝房賣的。
這天，張勇亮正準備攢個局，把幾個關係不錯的開發商大佬們聚一塊兒，好好合計合計，怎麽應對同輝跟城亦聯手搞的那些事兒。
結果，他這頭還沒來得及行動呢，那幾位爺倒是先下手為強，已經把局給安排好了，就等著他這位“主角”過去開席了。
牽頭的是智慧灣的趙總。
要說這位趙總，最近那可是有點春風得意馬蹄疾的味道，頗有點後來者居上的架勢。
雖然他是最後一個跟張勇亮簽深度合作協議的，但架不住張勇亮直接包銷了智慧灣一棟樓，等於是直接一棟樓已經賣掉了。
雖然後麵他也知道了張勇亮是想捂盤炒房的心思，但是還就嫉妒不來。
因為對他這種中小開發商來說，錢到手才是實打實的。
而且有了包銷樓之後，張勇亮那邊也確實讓員工調配發力了，除了包銷樓之外的其餘樓棟成交量是有明顯上升的。
張勇亮心裏也知道這頓飯肯定不簡單。
他估摸著，這幾位開發商大佬八成是嗅到了什麽風聲，想借著這個機會，跟他通通氣，探探底。
想到這兒，張勇亮嘴角微微上揚，露出一絲玩味的笑容。他倒要看看，這幫老狐狸葫蘆裏賣的什麽藥。
一切準備妥當，張勇亮起身離開了辦公室。叫上姚念芹和辜季鵬一起去赴宴。
車子一路疾馳，很快就到了飯店門口。
三人，抬頭看了看這家富麗堂皇的酒店，相互對視一眼之後，邁步走了進去。
剛進包廂，張勇亮就被眼前這陣仗給鎮住了。
隻見包廂裏坐滿了人，除了幾個熟悉的開發商大佬，還有幾個生麵孔，看樣子應該是他們的朋友或者合作夥伴。
“哎呦，張總，辜總，姚總，你們可算來了，我們都等半天了！”趙總一見張勇亮，立馬起身迎了上來，熱情地招唿道。
“罪過罪過，本來該我來組局宴請可謂老總，沒想到被你們先一步了。”張勇亮連忙笑著迴應。
“來來來，張總，我給你介紹一下，這幾位都是咱們圈子裏的朋友。”趙總拉著張勇亮，一一介紹起在座的幾位生麵孔。
張勇亮一邊跟他們握手寒暄，一邊暗暗記下他們的身份和背景。他發現，這幾位生麵孔雖然看起來低調，但個個都是有頭有臉的人物，要麽是某個大公司的老總，要麽是某個政府部門的領導。
“張總，今天這頓飯，一來呢，是咱們幾個老朋友聚聚，敘敘舊；二來呢，也是想跟你聊聊最近的市場形勢。”趙總開門見山地說道。
“沒錯，急死個人了，張總，最近明顯感覺得到我們幾個樓盤的售樓部冷清了不少啊，客戶都跑他們那邊去了。”
那些開發商你一言我一語的說了起來。
“他們這麽一搞，對咱們這些開發商來說，可不是什麽好事啊！”另一位開發商大佬插話道，“現在市場本來就不好做，他們還這麽壓價，這不是逼著咱們打價格戰嗎？”
“是啊，勇亮老弟，你跟他們兩家都打過交道，你覺得他們這是想幹啥？”又一位開發商大佬問道。
張勇亮笑了笑，說道：“各位老總，依我看，這其實是大好事。”
“哦？這話怎麽講？”一位開發商大佬有些不甘心地說道。
“對啊，為什麽說是好事？”趙總也問道。
張勇亮忍不住心中暗自搖頭，這夥人呐，還真的貪，明明他們的樓盤銷售數據在勇亮置業的全力以赴的推廣之下已經非常不錯了，但是就是巴不得一開盤就售罄，想得真幾把美好。
所以他故意慢吞吞問道：“諸位老總，其實你們有沒想過一個問題？”
“什麽問題？”趙總趕緊追問，其餘人也頭投來目光，想聽聽張勇亮能說出什麽一二三來。
“咱們市的房產政策很寬鬆，所以才造成諸位老板個個都能拿到地，賺到錢，但是寬鬆的政策不是讓我們日益抬高房價的，適當的給客服讓利以及福利才是市裏麵的某些領導想看到的。”
“哈哈，張總這話說得好！”旁邊一個臉型方正的中年男子當即笑著開口，“其實這話也是我今晚想要說的，在座的各位老板都是咱們市的優秀企業家，不能光看著自己碗裏的利益……”
這人不是開發商，而是之前的那些生麵孔之一，張勇亮也知道此人身份，是質監局的副局，姓焦。
“啊哈哈，還是張總看的明白！”
聽到這焦副局這樣說，那些開發商自然也就跟著附和起來了。
張勇亮趕緊謙虛了幾句。
“那張總依你的意思咱們目前要怎麽應對呢？也學他們這一套，搞一些送家電的活動嗎？”
張勇亮早有準備，說道：“我覺得，咱們可以換個思路，不跟他們比價格，比服務，比品質。”
“比服務，比品質？”幾位開發商大佬麵麵相覷，似乎有些不太明白。
“沒錯。”張勇亮點了點頭，說道，“咱們可以把更多的精力放在提升樓盤品質、優化客戶服務上，讓客戶覺得物有所值，甚至物超所值。”
“這倒是個好主意。”趙總若有所思地說道，“不過，具體該怎麽操作呢？”
“這個嘛，咱們可以慢慢商量。”張勇亮笑著說道，“不過，我倒是有一個想法，不知道各位老總有沒有興趣聽聽？”
“哦？什麽想法？說來聽聽。”幾位開發商大佬頓時來了興趣。
張勇亮清了清嗓子，說道：“家電的淘汰是很快的，咱們沒必要跟風，咱們來點更加實際的，咱們送品牌裝修材料！”
“送裝修材料？”
“沒錯，客戶買了房子總要裝修吧，咱們就直接送一些裝修材料。”張勇亮迴答道。
其實他還有話沒說完，不過這個時候暫時不方便說出來。
那就是除了送裝修材料之外，還可以送裝修優惠券、家具優惠券這些嘛。
到時候指定他勇亮置業的裝修部來裝修，可以打幾折，買家具打幾折。
這對他來說等於是兩頭吃~~
但是你不得不承認。
張勇亮這個點子絕對是可以的。
因為目前穀欄市還沒有哪個樓盤是做精裝房賣的。