左言文叫了一輛蹦蹦三輪車，一大早就趕到賓館。蹦蹦三輪車是當地唯一的公共交通工具。
儲殷他們也都準備好了。他們坐著儲殷的車先去了村委會。
幾個村幹部已經聚集在那裏了。
會議室裏準備了一些水果茶點。
怎麽招商引資，怎麽辦廠，左言文他們是瞎子走路，分不清東西南北。他們隻有先聽聽儲殷他們怎麽說。
儲董事長說：“說實話，我也是第一次到外地開廠。具體怎麽操作我也說不好。臨出門，我也向有相關經驗的朋友諮詢過。大致的情況應該是這樣。首先要選址，看開在哪裏合適。接下來就應該是談協議了。協議的內容應該包括需要多少畝土地，土地出讓金，土地使用年限，產權歸屬，雙方的權益和義務。”
他又說：“一想到這些我頭都疼了。怎麽弄啊？有一點肯定很明確。土地方麵的事，你們幾個人可能是做不了主的。這要鎮裏縣裏土地局方麵的人說了算。”
左言文說：“董事長這麽一說，還真是這麽迴事。那這次招商引資跟我們村裏有什麽關係呀？”
儲殷說：“廠子不是在你們村裏嗎？起碼賣地的錢歸你們。還有就業，到時招工肯定要先招你們的人。”
儲董事長連忙咳嗽了幾聲。
左言文說：“照董事長這麽說，——”
儲董事長說：“別跟他們那樣一口一個董事長的，聽著別扭！你還是叫叔叔吧！”
左言文說：“也是！還是叔叔叫著親切。那叔叔，照你這麽說，我們是不是要先找塊地皮呀？”
儲董事長說：“那當然！”
有一個村幹部插話道：“那就去街上唄！”
不知道他是不是街上有地還是街上熱鬧。
儲董事長說：“街上肯定不行！要找一個比較偏僻的地方，最好是荒地。當然交通要便利，最起碼能開大貨車。還有水源要考慮，我們車間的用水量是很大的。另外還要考慮排汙的問題。”
左言文問：“那需要多大的地方呢？”
儲殷接過話，說：“看了再說吧！盡量大一點。”
來的路上，他父親就跟他說，場地一開始一定要弄得大一點。除了要考慮將來擴大規模以外，還要搞一個皮革加工車間。剝皮、切割、浸泡、浸染、染色，整個過程對環境的汙染是很嚴重的。浙江那邊已經抓得很嚴了，逼著他們要把這個車間轉移出去。他父親之所以答應來安徽投資，很大成分有這方麵的考慮。如果把這個車間放在這裏，皮革成品就可以直接拉到浙江了。
左言文說：“那我們就根據叔叔的幾個要求，出去兜一兜，看哪個地方比較合適。”
圍繞著中義村反複轉了幾圈，也沒有一個地方完全符合儲董事長所說的條件。
最後，反複權衡，儲董事長覺得有一個山坡基本上還行。
山坡比較大，而且坡勢很平緩。上麵也有一些旱地，已經很久沒有人耕種了，地裏麵都長滿了灌木和雜草。還有幾座土墳。他看中了這裏，大概是考慮到征地成本的問題。
山坡不遠處就是一條公路，再修個幾百米就能連接上了。
問題是沒有水源。
這裏他們往返看了三次，最後，儲董事長還是決定放棄。
儲殷不甘心。他忽然說：“老爸！山坡下麵不是有一片稻田嗎？我們廠區可以分成兩塊。一塊是製鞋車間，一塊是製革車間。”
他父親心中一亮。覺得這個辦法行。
因為製革車間占地不會很大，土地不需要太多。關鍵是稻田上麵有一個很大的池塘，是給稻田供水的。下麵是一條河。處理過汙水可以直接排掉。
他問左言文：“這池塘是歸誰的？這池塘的水我們能使用嗎？”
左言文說：“以前屬於生產隊，現在也沒有明確歸誰，下麵的稻田都可以用。你們要是把這田地收了，這水塘裏的水肯定隨便用。”
“平時水塘裏的水多嗎？”
“多！你看，都這個季節了，水還是滿滿的。現在這田都荒了，沒人用水。”
儲董事長說：“那暫時就定在這裏。左主任，那什麽時候找人把這裏測量一下。要用多少土地要有一個具體數字。”
不知從什麽時候開始，他不再叫左言文“左班長”，而是“左主任”。
左言文說：“行啊！這事我來辦。”
儲董事長說：“一個大概數字就行，主要是上報的時候需要。到時候，國土局是要重新測量的。”
一個大的難題算是解決了。
遠處站著很多人，旁邊也有幾個村民在看熱鬧。
過了一會，儲董事長又對左言文說：“我覺得還有一件事要落實。這土地的主人假如不願意出讓怎麽辦？我們看中了也沒用啊！要麽我們下午去鎮裏，看看他們怎麽說？”
“可以啊！”左言文說，“我現在就聯係。看書記和鎮長在不在？”
左言文立刻打電話。
左言文說書記不在鎮長在。約好了下午過去。
他們先迴到了村委會。
儲殷說要去左言文的家裏看看。他給左言文父母帶了禮物。左言文本來也是這麽安排的，說中午就在家裏吃個便飯。
出了村委會，就是村子。
村子中心地帶基本上都是老宅子。房屋古色古香，青磚黛瓦，一色的明清徽式建築。一家連著一家，巷子曲折而幽深。典型的古村落。雖說有些破敗，卻也顯得古樸端莊。
路過一座高大的庭院。
左言文說：“這是左氏祠堂。以前國家拿去了做糧站。現在裏麵已經毀壞得不成樣子了。我們正籌劃給它修繕一下。另外還要修家譜。挺麻煩的！”
左言文的家就在巷子深處。
左言文父母和弟弟，一上午都在忙著午飯。雖說是便飯，可都是大魚大肉，像過年似的。雖然有些油膩，可客人們也都吃得慣。畢竟皖南與浙江相隔得不是太遠，口味也差不多。
因為下午有事，中午就沒喝酒了。喝了幾口飲料，意思意思。
中午十二點多鍾，左言文他們就到了鎮政府。
鎮領導本來要午休的，得知儲董事長他們要來，就早早地準備好了會議室。
參加會議的，除了田鎮長，還有一個負責國土資源事務的辦事員。
會議剛開始，黃書記就趕了後來。他一進門就說：
“抱歉！抱歉！開始了沒有？”
田鎮長說：“正好正好！”
他連忙換了座位，移到旁邊的一個位子。
黃書記一坐下，就問：“廠址選好了？”
儲董事長說：“差不多吧！我們過來就是諮詢一下有關土地方麵的一些事情，沒想到領導們這麽重視。真的不好意思！”
黃書記說：“應該的！”
田鎮長問：“到底遇到了什麽問題？”
儲董事長說：“也不是遇到了什麽問題，就是想請教一下。因為我們是第一次到外地投資，對有些政策實在不了解。比如說，我把廠址選定了，那土地所有者不願意出讓或者漫天要價怎麽辦？所以，這個問題我必須要搞清楚。”
田鎮長說：“這個問題應該不是大問題。我一接到左主任的電話，我就把王幹事找來了。”
他示意了一下他旁邊的那個人。接著說：“王幹事一直負責這方麵的工作。那就請王幹事解釋一下。\"
王幹事說：“我們鎮長說的對呀！這沒問題。土地是集體，也可以說是國家的。不存在什麽土地所有者。他們隻是承包了土地，土地所有權並沒有改變。一旦土地被收迴，也隻是對他們做一定的補償。這補償的錢也不是他想要多少就給多少。是有一定標準的，是政府和開發商之間的事情。跟個人沒關係。一旦談好了價錢，土地承包者不接受也得接受。這就是社會主義製度的優越性。不像資本主義的國家，一個項目要一個土地主一個土地主地談。”
王幹事解釋得特別清楚，儲董事長他們連連點頭。
王幹事又說：“具體到你們的情況，就是先把廠址確定下來，然後就按流程走唄！”
儲董事長說：“什麽樣的流程，我還不太清楚。”
王幹事說：“接下來就是你們和村裏鎮裏商量唄！也就是我們通常意義上的協議。協議討論什麽，我想你們都知道。這也就是一個投資意向書。也就是立項。然後上報縣裏有關部門，特別是國土資源局，做出行政審批。審批下來了，你們就按照協議該咋樣就咋樣。然後才能破土動工。清楚了嗎？還有疑問盡管說。”
儲董事長說：“沒有了。”他接著又補充了一句，“目前沒有了。”
黃書記說：“按我的理解是不是就是這幾個關鍵詞？立項、上報、等結果。”
王幹事說：“就是這樣。”
黃書記說：“那就開始立項吧！王幹事和田鎮長你們多辛苦點。抓緊上報。”
田鎮長說：“書記放心！我們政府方麵把這項工作會當作近期主要工作來抓。盡快落實。”
他吩咐王幹事：“你明天帶幾個人把他們看中的土地測量一下。然後我們坐下來談。董事長，你看這樣行不行？”
儲董事長說：“我們都聽你們領導安排。我看很好。”
左言文坐在一旁，好像沒他什麽事。他心裏非常清楚。兩個領導之所以這麽積極，黃書記還特地從縣裏趕迴來，主要是快年底了，這件事如果能盡快辦成，也是他們今年的政績。
田鎮長又要安排他們吃晚飯。
儲董事長說：“不了不了！我們在這裏也不是一天兩天，不能天天麻煩你們。”
左言文沒有和儲殷他們一起走。田鎮長留下他說事情。大概是交代談判的事。
迴去的路上，儲殷父親說：“我原來隻是打算問幾個問題，沒想到他們這麽重視，居然開起會了。不過這開會還真有必要。真能解決問題。”
秦紅說：“他們也太熱情了！”
儲殷說：“接下來就不好說了，談判桌上吵架都是有可能的。”
他父親說：“我們也應該準備準備。心裏要有一杆秤。等會坐下來好好地捋一捋。”
到了賓館，三個人就開始討論。
儲殷父親說：“上午在村委會，小殷子說話不過腦子。說什麽土地補償款，招工要先招本村人。這話不能先由我們說，這都是談判時的條件。下次要注意！”
儲殷說：“對對對！你一咳嗽我就知道了。”
儲殷父親畢竟是個幾十年的生意人。他為接下來的談判擬定了一個原則：無論哪一條都要有一個底線和上線。底線的設定要有談判空間。底牌不能亮出來。
他讓儲殷做記錄，一條一條的列出來。
一、資金方麵。實投一千五百萬，號稱兩千萬。
二、土地方麵。底線：甲方無償提供土地；上限：每畝五萬元。土地性質：商業用地，產權歸乙方。期限五十年。
三、稅收方麵。底線：五年免稅；上限一年免稅。
四、一切動產和不動產都由乙方處置，甲方不得幹涉。
------
林林總總列了十幾條。
儲殷父親說：“到時隨機應變。能爭取一點是一點。”
左言文也果然是在談這件事。
隻是他們談的不是那麽詳細，都大而化之，一個梗概。他們的原則就是要盡量促成這件事。
田鎮長說，先讓鎮裏的法務擬一個草案，大家再討論修改，然後拿到談判桌上，做一個底本。
有些事情，左嶺鎮的兩位主官並不是那麽和諧，甚至互相拆台。可在這次招商引資這件事上，黃書記和田鎮長卻空前的一致。他們私下裏已經達成默契。鞋廠的事，田鎮長主抓。天堂山的事由黃書記負責。
他們倆都太需要一些政績了。
田副縣長之所以當上副縣長，就是因為幾年前他在一個鄉裏搞成了幾個項目。
項目並不大，就是搞了一個民宿村。那個村子在山上，冬暖夏涼，尤其是夏天，白天氣溫隻有二十幾度，晚上更涼爽了，睡覺還要蓋被子，空調就是一個擺設。夏天去度假的人特別多，都是合肥、武漢、九江等周邊城市的旅客。開始隻是一個村子，後來一個鄉都做起了民宿。
田書記就因為這個政績變成了田副縣長。
黃書記和田鎮長也是這麽幻想著。
儲殷他們也都準備好了。他們坐著儲殷的車先去了村委會。
幾個村幹部已經聚集在那裏了。
會議室裏準備了一些水果茶點。
怎麽招商引資，怎麽辦廠，左言文他們是瞎子走路，分不清東西南北。他們隻有先聽聽儲殷他們怎麽說。
儲董事長說：“說實話，我也是第一次到外地開廠。具體怎麽操作我也說不好。臨出門，我也向有相關經驗的朋友諮詢過。大致的情況應該是這樣。首先要選址，看開在哪裏合適。接下來就應該是談協議了。協議的內容應該包括需要多少畝土地，土地出讓金，土地使用年限，產權歸屬，雙方的權益和義務。”
他又說：“一想到這些我頭都疼了。怎麽弄啊？有一點肯定很明確。土地方麵的事，你們幾個人可能是做不了主的。這要鎮裏縣裏土地局方麵的人說了算。”
左言文說：“董事長這麽一說，還真是這麽迴事。那這次招商引資跟我們村裏有什麽關係呀？”
儲殷說：“廠子不是在你們村裏嗎？起碼賣地的錢歸你們。還有就業，到時招工肯定要先招你們的人。”
儲董事長連忙咳嗽了幾聲。
左言文說：“照董事長這麽說，——”
儲董事長說：“別跟他們那樣一口一個董事長的，聽著別扭！你還是叫叔叔吧！”
左言文說：“也是！還是叔叔叫著親切。那叔叔，照你這麽說，我們是不是要先找塊地皮呀？”
儲董事長說：“那當然！”
有一個村幹部插話道：“那就去街上唄！”
不知道他是不是街上有地還是街上熱鬧。
儲董事長說：“街上肯定不行！要找一個比較偏僻的地方，最好是荒地。當然交通要便利，最起碼能開大貨車。還有水源要考慮，我們車間的用水量是很大的。另外還要考慮排汙的問題。”
左言文問：“那需要多大的地方呢？”
儲殷接過話，說：“看了再說吧！盡量大一點。”
來的路上，他父親就跟他說，場地一開始一定要弄得大一點。除了要考慮將來擴大規模以外，還要搞一個皮革加工車間。剝皮、切割、浸泡、浸染、染色，整個過程對環境的汙染是很嚴重的。浙江那邊已經抓得很嚴了，逼著他們要把這個車間轉移出去。他父親之所以答應來安徽投資，很大成分有這方麵的考慮。如果把這個車間放在這裏，皮革成品就可以直接拉到浙江了。
左言文說：“那我們就根據叔叔的幾個要求，出去兜一兜，看哪個地方比較合適。”
圍繞著中義村反複轉了幾圈，也沒有一個地方完全符合儲董事長所說的條件。
最後，反複權衡，儲董事長覺得有一個山坡基本上還行。
山坡比較大，而且坡勢很平緩。上麵也有一些旱地，已經很久沒有人耕種了，地裏麵都長滿了灌木和雜草。還有幾座土墳。他看中了這裏，大概是考慮到征地成本的問題。
山坡不遠處就是一條公路，再修個幾百米就能連接上了。
問題是沒有水源。
這裏他們往返看了三次，最後，儲董事長還是決定放棄。
儲殷不甘心。他忽然說：“老爸！山坡下麵不是有一片稻田嗎？我們廠區可以分成兩塊。一塊是製鞋車間，一塊是製革車間。”
他父親心中一亮。覺得這個辦法行。
因為製革車間占地不會很大，土地不需要太多。關鍵是稻田上麵有一個很大的池塘，是給稻田供水的。下麵是一條河。處理過汙水可以直接排掉。
他問左言文：“這池塘是歸誰的？這池塘的水我們能使用嗎？”
左言文說：“以前屬於生產隊，現在也沒有明確歸誰，下麵的稻田都可以用。你們要是把這田地收了，這水塘裏的水肯定隨便用。”
“平時水塘裏的水多嗎？”
“多！你看，都這個季節了，水還是滿滿的。現在這田都荒了，沒人用水。”
儲董事長說：“那暫時就定在這裏。左主任，那什麽時候找人把這裏測量一下。要用多少土地要有一個具體數字。”
不知從什麽時候開始，他不再叫左言文“左班長”，而是“左主任”。
左言文說：“行啊！這事我來辦。”
儲董事長說：“一個大概數字就行，主要是上報的時候需要。到時候，國土局是要重新測量的。”
一個大的難題算是解決了。
遠處站著很多人，旁邊也有幾個村民在看熱鬧。
過了一會，儲董事長又對左言文說：“我覺得還有一件事要落實。這土地的主人假如不願意出讓怎麽辦？我們看中了也沒用啊！要麽我們下午去鎮裏，看看他們怎麽說？”
“可以啊！”左言文說，“我現在就聯係。看書記和鎮長在不在？”
左言文立刻打電話。
左言文說書記不在鎮長在。約好了下午過去。
他們先迴到了村委會。
儲殷說要去左言文的家裏看看。他給左言文父母帶了禮物。左言文本來也是這麽安排的，說中午就在家裏吃個便飯。
出了村委會，就是村子。
村子中心地帶基本上都是老宅子。房屋古色古香，青磚黛瓦，一色的明清徽式建築。一家連著一家，巷子曲折而幽深。典型的古村落。雖說有些破敗，卻也顯得古樸端莊。
路過一座高大的庭院。
左言文說：“這是左氏祠堂。以前國家拿去了做糧站。現在裏麵已經毀壞得不成樣子了。我們正籌劃給它修繕一下。另外還要修家譜。挺麻煩的！”
左言文的家就在巷子深處。
左言文父母和弟弟，一上午都在忙著午飯。雖說是便飯，可都是大魚大肉，像過年似的。雖然有些油膩，可客人們也都吃得慣。畢竟皖南與浙江相隔得不是太遠，口味也差不多。
因為下午有事，中午就沒喝酒了。喝了幾口飲料，意思意思。
中午十二點多鍾，左言文他們就到了鎮政府。
鎮領導本來要午休的，得知儲董事長他們要來，就早早地準備好了會議室。
參加會議的，除了田鎮長，還有一個負責國土資源事務的辦事員。
會議剛開始，黃書記就趕了後來。他一進門就說：
“抱歉！抱歉！開始了沒有？”
田鎮長說：“正好正好！”
他連忙換了座位，移到旁邊的一個位子。
黃書記一坐下，就問：“廠址選好了？”
儲董事長說：“差不多吧！我們過來就是諮詢一下有關土地方麵的一些事情，沒想到領導們這麽重視。真的不好意思！”
黃書記說：“應該的！”
田鎮長問：“到底遇到了什麽問題？”
儲董事長說：“也不是遇到了什麽問題，就是想請教一下。因為我們是第一次到外地投資，對有些政策實在不了解。比如說，我把廠址選定了，那土地所有者不願意出讓或者漫天要價怎麽辦？所以，這個問題我必須要搞清楚。”
田鎮長說：“這個問題應該不是大問題。我一接到左主任的電話，我就把王幹事找來了。”
他示意了一下他旁邊的那個人。接著說：“王幹事一直負責這方麵的工作。那就請王幹事解釋一下。\"
王幹事說：“我們鎮長說的對呀！這沒問題。土地是集體，也可以說是國家的。不存在什麽土地所有者。他們隻是承包了土地，土地所有權並沒有改變。一旦土地被收迴，也隻是對他們做一定的補償。這補償的錢也不是他想要多少就給多少。是有一定標準的，是政府和開發商之間的事情。跟個人沒關係。一旦談好了價錢，土地承包者不接受也得接受。這就是社會主義製度的優越性。不像資本主義的國家，一個項目要一個土地主一個土地主地談。”
王幹事解釋得特別清楚，儲董事長他們連連點頭。
王幹事又說：“具體到你們的情況，就是先把廠址確定下來，然後就按流程走唄！”
儲董事長說：“什麽樣的流程，我還不太清楚。”
王幹事說：“接下來就是你們和村裏鎮裏商量唄！也就是我們通常意義上的協議。協議討論什麽，我想你們都知道。這也就是一個投資意向書。也就是立項。然後上報縣裏有關部門，特別是國土資源局，做出行政審批。審批下來了，你們就按照協議該咋樣就咋樣。然後才能破土動工。清楚了嗎？還有疑問盡管說。”
儲董事長說：“沒有了。”他接著又補充了一句，“目前沒有了。”
黃書記說：“按我的理解是不是就是這幾個關鍵詞？立項、上報、等結果。”
王幹事說：“就是這樣。”
黃書記說：“那就開始立項吧！王幹事和田鎮長你們多辛苦點。抓緊上報。”
田鎮長說：“書記放心！我們政府方麵把這項工作會當作近期主要工作來抓。盡快落實。”
他吩咐王幹事：“你明天帶幾個人把他們看中的土地測量一下。然後我們坐下來談。董事長，你看這樣行不行？”
儲董事長說：“我們都聽你們領導安排。我看很好。”
左言文坐在一旁，好像沒他什麽事。他心裏非常清楚。兩個領導之所以這麽積極，黃書記還特地從縣裏趕迴來，主要是快年底了，這件事如果能盡快辦成，也是他們今年的政績。
田鎮長又要安排他們吃晚飯。
儲董事長說：“不了不了！我們在這裏也不是一天兩天，不能天天麻煩你們。”
左言文沒有和儲殷他們一起走。田鎮長留下他說事情。大概是交代談判的事。
迴去的路上，儲殷父親說：“我原來隻是打算問幾個問題，沒想到他們這麽重視，居然開起會了。不過這開會還真有必要。真能解決問題。”
秦紅說：“他們也太熱情了！”
儲殷說：“接下來就不好說了，談判桌上吵架都是有可能的。”
他父親說：“我們也應該準備準備。心裏要有一杆秤。等會坐下來好好地捋一捋。”
到了賓館，三個人就開始討論。
儲殷父親說：“上午在村委會，小殷子說話不過腦子。說什麽土地補償款，招工要先招本村人。這話不能先由我們說，這都是談判時的條件。下次要注意！”
儲殷說：“對對對！你一咳嗽我就知道了。”
儲殷父親畢竟是個幾十年的生意人。他為接下來的談判擬定了一個原則：無論哪一條都要有一個底線和上線。底線的設定要有談判空間。底牌不能亮出來。
他讓儲殷做記錄，一條一條的列出來。
一、資金方麵。實投一千五百萬，號稱兩千萬。
二、土地方麵。底線：甲方無償提供土地；上限：每畝五萬元。土地性質：商業用地，產權歸乙方。期限五十年。
三、稅收方麵。底線：五年免稅；上限一年免稅。
四、一切動產和不動產都由乙方處置，甲方不得幹涉。
------
林林總總列了十幾條。
儲殷父親說：“到時隨機應變。能爭取一點是一點。”
左言文也果然是在談這件事。
隻是他們談的不是那麽詳細，都大而化之，一個梗概。他們的原則就是要盡量促成這件事。
田鎮長說，先讓鎮裏的法務擬一個草案，大家再討論修改，然後拿到談判桌上，做一個底本。
有些事情，左嶺鎮的兩位主官並不是那麽和諧，甚至互相拆台。可在這次招商引資這件事上，黃書記和田鎮長卻空前的一致。他們私下裏已經達成默契。鞋廠的事，田鎮長主抓。天堂山的事由黃書記負責。
他們倆都太需要一些政績了。
田副縣長之所以當上副縣長，就是因為幾年前他在一個鄉裏搞成了幾個項目。
項目並不大，就是搞了一個民宿村。那個村子在山上，冬暖夏涼，尤其是夏天，白天氣溫隻有二十幾度，晚上更涼爽了，睡覺還要蓋被子，空調就是一個擺設。夏天去度假的人特別多，都是合肥、武漢、九江等周邊城市的旅客。開始隻是一個村子，後來一個鄉都做起了民宿。
田書記就因為這個政績變成了田副縣長。
黃書記和田鎮長也是這麽幻想著。