第57章 拿下大單
重生九二當學霸，靠寫書帶富全家 作者：散逐風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薑曉芸一抬頭，人群中走過來一位儒雅斯文的中年男士，帶著一副細框眼鏡，和善地看著她。
她衝他鞠了一躬，說道：“對！您好，我是慶西省文定縣服裝廠的員工，現在我們展廳有位外商對我們的衝鋒衣非常感興趣，但是她問的比較專業，我們的翻譯對專業名詞不是很熟悉，所以……”
中年男士點點頭，“帶我去吧！”
“謝謝！”
薑曉芸喜出望外，前麵帶路，一路簡單介紹了一下衝鋒衣的麵料、設計、耐寒度、適用的場景各個方麵。
中年男士一邊聽，一邊緩緩點頭，平靜的模樣讓焦急的薑曉芸也穩了下來。
迴到展廳的時候，小張已經滿頭大汗，結結巴巴了，看到中年男士，又是激動，又是難堪，最丟臉的場麵被偶像看到了。
“關部長！”
這位被小張稱為關部長的中年男士隻是衝他點頭示意，直接和外商交流起來。
薑曉美聽不懂，但是她能明顯感覺到這位女士的神情比剛剛滿意很多。兩個人走到塑料模特麵前，拿起套在模特身上的衝鋒衣衣袖，細細聊了起來。
看得薑曉美目瞪口呆，她用胳膊肘懟了懟她二姐，悄聲問道，“二姐，你這是從哪兒請來的大人物？他怎麽連問都不需要問，就知道說什麽呀？”
薑曉芸也盯著那倆人，看他們一邊說一邊比劃，還把衝鋒衣裏外兩件的組合拉鏈拉開，顯然是把自己剛剛說的東西都記住了，她心裏有譜了，側了側頭，在老四耳邊小聲說，“導覽區那邊遇到的，來的路上我大概給他介紹了一下咱們的衝鋒衣。”
薑曉美挑眉點頭，在心裏猜測著中年男士的身份，同時還不忘給她二姐豎起大拇指。
“你今天牛大發了！聽到剛剛小張叫他什麽了嗎，關部長，部長，這麽大人物都能給你找到，這單要是能拿下，你居功至偉！”
“別鬧！叫你呢，快過去！”
薑曉芸見那位關部長看過來，微微偏了偏頭，眼神示意自己過去，以為是有什麽專業的問題要問，直接把老四推了出去。
薑曉美走過去，心裏有些忐忑，二姐不都介紹過嗎，這要問什麽呢？
關部長見她過來，問道：“這位薇薇安女士想訂購一萬件衝鋒衣，但她覺得30美金一件有些高了，你們最低可以接受什麽價格呢？”
談價格啊，這應該二姐親自上啊。但是她來都來了，硬著頭皮也得來啊。
一時間，薑曉美大腦轉得飛快，當時把價位定在30美金，是預留了一些砍價空間的，如果少個5美金，現在的匯率是5.76，就等於優惠了將近30塊錢，一萬件就等於優惠了30萬，這個力度好像太大了些。
想到這裏，她抬起頭對關部長說，“麻煩您告訴客戶，我們這件衣服采用的是最先進的布料和最精巧的設計，一件衣服可以應對多個季節，所以成本也很高，原本的價格並不貴。鑒於客戶一次訂購的量比較大，所以我們可以每件衣服優惠2美金。百分之十的讓利是我們的底線，也是我們的誠意。”
關部長了然，27美金是底價。
經過一番討價還價，雙方最終在27美金上達成了共識。
關部長又問她，“27美金的單價客戶已經接受了，你們什麽時候可以交貨呢？”
薑曉美又算了一下廠裏的產能，她們廠現在有一百八十人，120台縫紉機，一條流水線，隻生產衝鋒衣的話日產量大概在七百件左右，一個月能生產兩萬件，半個月就能交貨了。但是她們不可能隻接這一單，所以還是得留出空間來。
思及此，她說：“我們廠訂單排量比較大，如果客戶著急，我們可以分批次交貨，可以在七天內先交出3000件，二十天內交齊所有貨物。如果客戶想要一次性交貨，那少說也得二十天。”
關部長點點頭，繼續跟薇薇安女士交涉。
過了一會兒，關部長說：“薇薇安女士對於交貨時間不太滿意，她希望你們能盡快趕一趕，在15日之內一次性交齊貨物。她的要求可能比較苛刻，但是她的付款方式很有誠意，簽訂合同時支付50%的預付款，拿到貨物，驗收無誤後一日內結完餘下50%的貨款。你要不要打電話和你們廠長商議一下？”
李廠長一直在一旁豎起耳朵聽，心裏早就合計開了，聽到關部長這話，直接站出來表態，“不用商議，麻煩您轉告她，如果她真的能這麽爽快地付款，我們可以答應她。我就是廠長，哪怕迴去熬半個月的通宵，我們也會保質保量完成任務！”
說話的時候，他背在身後的手都快抖成帕金森了。
一百五十多萬的外貿訂單，但凡猶豫一秒鍾，他都不配當這個廠長！
旁邊的那幾位省會國營廠的領導也聽了全程，眼珠子都紅了，嫉妒使他們麵目全非啊！為啥這廝運氣這麽好，第一次來就能接到這麽大單子！
隻不過他們沒想到，後麵幾天，他們眼珠子紅得都發紫了。
本次廣交會為期十天，中午沒有休息，從第一天開門紅之後，文定服裝廠陸續接到了來自俄羅斯的六千件衝鋒衣訂單、來自法國的八千件風衣訂單、來自韓國的五千件廓形大衣訂單……
本次廣交會總成交額約120億美元，服裝類出口額占比超過了30%，在三十多億的成交額中，文定服裝廠交出了一張亮眼的答卷，總成交額高達百萬美金。
李廠長帶著最少的人創造出了最大的價值，這讓他一躍成為會場中的風雲人物，許多工廠負責人過來找他取經。
就連關部長後來也私下找過他們一趟。因為那天他其實早就留意到那對姐妹花，他聽到她們在發傳單的時候說的那一串介紹語還是挺流利的，以為她們也是在會場裏兼職的英專生。沒想到後來遇到個子高的那個去求助，他正好有空就去幫了個忙。
事後，他找到她們問出了自己心裏的疑問：“你們既然不會外語，怎麽在發傳單的時候能說得那麽流利呢？”
薑曉芸、薑曉美對視一眼，笑開了，“這個啊，這是我們外甥女聽說我倆要來參加廣交會，就預設了一些場景的應答，讓我倆死記硬背背下來的，說的不好，讓您見笑了。”
“外甥女？”
她衝他鞠了一躬，說道：“對！您好，我是慶西省文定縣服裝廠的員工，現在我們展廳有位外商對我們的衝鋒衣非常感興趣，但是她問的比較專業，我們的翻譯對專業名詞不是很熟悉，所以……”
中年男士點點頭，“帶我去吧！”
“謝謝！”
薑曉芸喜出望外，前麵帶路，一路簡單介紹了一下衝鋒衣的麵料、設計、耐寒度、適用的場景各個方麵。
中年男士一邊聽，一邊緩緩點頭，平靜的模樣讓焦急的薑曉芸也穩了下來。
迴到展廳的時候，小張已經滿頭大汗，結結巴巴了，看到中年男士，又是激動，又是難堪，最丟臉的場麵被偶像看到了。
“關部長！”
這位被小張稱為關部長的中年男士隻是衝他點頭示意，直接和外商交流起來。
薑曉美聽不懂，但是她能明顯感覺到這位女士的神情比剛剛滿意很多。兩個人走到塑料模特麵前，拿起套在模特身上的衝鋒衣衣袖，細細聊了起來。
看得薑曉美目瞪口呆，她用胳膊肘懟了懟她二姐，悄聲問道，“二姐，你這是從哪兒請來的大人物？他怎麽連問都不需要問，就知道說什麽呀？”
薑曉芸也盯著那倆人，看他們一邊說一邊比劃，還把衝鋒衣裏外兩件的組合拉鏈拉開，顯然是把自己剛剛說的東西都記住了，她心裏有譜了，側了側頭，在老四耳邊小聲說，“導覽區那邊遇到的，來的路上我大概給他介紹了一下咱們的衝鋒衣。”
薑曉美挑眉點頭，在心裏猜測著中年男士的身份，同時還不忘給她二姐豎起大拇指。
“你今天牛大發了！聽到剛剛小張叫他什麽了嗎，關部長，部長，這麽大人物都能給你找到，這單要是能拿下，你居功至偉！”
“別鬧！叫你呢，快過去！”
薑曉芸見那位關部長看過來，微微偏了偏頭，眼神示意自己過去，以為是有什麽專業的問題要問，直接把老四推了出去。
薑曉美走過去，心裏有些忐忑，二姐不都介紹過嗎，這要問什麽呢？
關部長見她過來，問道：“這位薇薇安女士想訂購一萬件衝鋒衣，但她覺得30美金一件有些高了，你們最低可以接受什麽價格呢？”
談價格啊，這應該二姐親自上啊。但是她來都來了，硬著頭皮也得來啊。
一時間，薑曉美大腦轉得飛快，當時把價位定在30美金，是預留了一些砍價空間的，如果少個5美金，現在的匯率是5.76，就等於優惠了將近30塊錢，一萬件就等於優惠了30萬，這個力度好像太大了些。
想到這裏，她抬起頭對關部長說，“麻煩您告訴客戶，我們這件衣服采用的是最先進的布料和最精巧的設計，一件衣服可以應對多個季節，所以成本也很高，原本的價格並不貴。鑒於客戶一次訂購的量比較大，所以我們可以每件衣服優惠2美金。百分之十的讓利是我們的底線，也是我們的誠意。”
關部長了然，27美金是底價。
經過一番討價還價，雙方最終在27美金上達成了共識。
關部長又問她，“27美金的單價客戶已經接受了，你們什麽時候可以交貨呢？”
薑曉美又算了一下廠裏的產能，她們廠現在有一百八十人，120台縫紉機，一條流水線，隻生產衝鋒衣的話日產量大概在七百件左右，一個月能生產兩萬件，半個月就能交貨了。但是她們不可能隻接這一單，所以還是得留出空間來。
思及此，她說：“我們廠訂單排量比較大，如果客戶著急，我們可以分批次交貨，可以在七天內先交出3000件，二十天內交齊所有貨物。如果客戶想要一次性交貨，那少說也得二十天。”
關部長點點頭，繼續跟薇薇安女士交涉。
過了一會兒，關部長說：“薇薇安女士對於交貨時間不太滿意，她希望你們能盡快趕一趕，在15日之內一次性交齊貨物。她的要求可能比較苛刻，但是她的付款方式很有誠意，簽訂合同時支付50%的預付款，拿到貨物，驗收無誤後一日內結完餘下50%的貨款。你要不要打電話和你們廠長商議一下？”
李廠長一直在一旁豎起耳朵聽，心裏早就合計開了，聽到關部長這話，直接站出來表態，“不用商議，麻煩您轉告她，如果她真的能這麽爽快地付款，我們可以答應她。我就是廠長，哪怕迴去熬半個月的通宵，我們也會保質保量完成任務！”
說話的時候，他背在身後的手都快抖成帕金森了。
一百五十多萬的外貿訂單，但凡猶豫一秒鍾，他都不配當這個廠長！
旁邊的那幾位省會國營廠的領導也聽了全程，眼珠子都紅了，嫉妒使他們麵目全非啊！為啥這廝運氣這麽好，第一次來就能接到這麽大單子！
隻不過他們沒想到，後麵幾天，他們眼珠子紅得都發紫了。
本次廣交會為期十天，中午沒有休息，從第一天開門紅之後，文定服裝廠陸續接到了來自俄羅斯的六千件衝鋒衣訂單、來自法國的八千件風衣訂單、來自韓國的五千件廓形大衣訂單……
本次廣交會總成交額約120億美元，服裝類出口額占比超過了30%，在三十多億的成交額中，文定服裝廠交出了一張亮眼的答卷，總成交額高達百萬美金。
李廠長帶著最少的人創造出了最大的價值，這讓他一躍成為會場中的風雲人物，許多工廠負責人過來找他取經。
就連關部長後來也私下找過他們一趟。因為那天他其實早就留意到那對姐妹花，他聽到她們在發傳單的時候說的那一串介紹語還是挺流利的，以為她們也是在會場裏兼職的英專生。沒想到後來遇到個子高的那個去求助，他正好有空就去幫了個忙。
事後，他找到她們問出了自己心裏的疑問：“你們既然不會外語，怎麽在發傳單的時候能說得那麽流利呢？”
薑曉芸、薑曉美對視一眼，笑開了，“這個啊，這是我們外甥女聽說我倆要來參加廣交會，就預設了一些場景的應答，讓我倆死記硬背背下來的，說的不好，讓您見笑了。”
“外甥女？”