第240章 拿下
重生九二當學霸，靠寫書帶富全家 作者：散逐風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳總沉默了。
他感覺現在三原基因就像是星瀾資本看上的肉，被挑剔半天，就是為了告訴他：你的肉不新鮮，我都知道，便宜賣了吧。
可薑曉芸說的也沒錯，人，是最不穩定的！
沒有錢進來，留不住人，遲早是個死。
橫也是死，豎也是死，不如拚了！
“兩千萬，20%的股份不可能，您可能隻看到了我們兩百萬的淨利潤，沒看到我們手裏的專利和新藥證書，您說的那家占了市場六成的外企上個月來找我談技術授權，開價兩百萬美金，隻不過我們自己人沒日沒夜研發出來的技術，我不願授權給動輒就會對我們進行技術封鎖的外國人罷了。”
薑曉芸挑眉，陳總這潛台詞就是三原基因還是很值錢的。如果不是她提前找了那位被挖走的銷售總監，還真有可能被唬住了。
“我很敬佩陳總的愛國情懷，但我聽聞貴司關於cho細胞的專利還在和同行扯皮呀～”
沒錯，這個同行就是挖走三原基因銷售總監的疫苗公司，這家比較缺德，所以不在薑曉芸的考慮範圍內。
陳總現在完全確定了，出賣這麽多機密資料給麵前這個女孩子的，就是那個見錢眼開的前銷售總監。
他穩住心神，解釋道：“這個技術和同行沒關係，是我們和科研院共同研發的，碰巧同行公司有一位科研院的研究員參與了研發，不過，科研院的技術轉讓協議已經簽好給我們了，對方就算是扯皮也扯不下來一點兒，他們扯皮主要目的是要科研經費，和我們沒關係～”
但薑曉芸並沒有什麽大的情緒波動，隻是得體地笑了笑：“我知道，如果不是這樣，貴司的估值還得打個八折。”
陳總有些沉不住氣了，他亮出了自己的價碼：“既然薑總對我們公司了解如此透徹，我也不說虛的，我們的底線是五千萬，20%的股份，不管您怎麽算，我們的設備都值一個億，我們的專利、新藥同樣值錢。”
薑曉芸想也沒想，直接否決了：“這不可能，二手設備隻能打三折，甭管您是從德國進口的，還是從哪兒來的，都值不了一個億。新藥還沒上市，前途未卜。陳總您這餅畫得太大了些～”
陳總道：“這個價真的很有誠意了。當然，為了表示我的誠意，我可以和貴方簽訂對賭協議，也可以接受貴方委派財務總監駐守公司。而且，如果貴方願意，甚至可以安排銷售人才進入我們公司，組建市場化團隊。我是個搞技術的，也很期待能和你們職業經理人合作，打破我們純科研企業的短板。”
薑曉芸本來打算走人的，但陳總這麽一說，她垂眸思索了片刻，加了點兒價：“陳總，既然您也很想突破自身，那我便再退一步，三千萬，但我要在對賭協議裏附加一個新條款，星瀾會對貴方的新藥進行一個銷量預估，如果實際銷量不足，那麽我們星瀾股權要增加2%。”
陳總現在很疑惑，有一個問題，他百思不得其解。
是誰說星瀾資本在投資界口碑很好的，到底是誰？
還有這麽還價的？
退一步，挖一個坑……
口碑是花錢買上去的嗎？
他後悔了，招了頭狼來，可是，他現在騎虎難下啊……
人家把自己的底細摸得清清楚楚，這個談不成，下一個可能砍價更狠。
“薑總既然讓了一步，那我也讓一步吧，我同意您的附加條款，但價格，真的沒得談。我知道資本的估值和我們不一樣，雖然資本是無情的，但我相信，資本家是有情懷的，說到底，大家都是為了國家在努力。”
陳總知道，和資本家談感情，挺可笑的，但是他不知道還能怎麽打動對方了。
薑曉芸臉上笑意未變，腦海裏迴想起玥玥說的“三原基因未來會成為基因第一股”，放棄是很可惜的，既然價格動不了，要就加股份好了！
“四千萬，25%的股份，如果不能如期上市，貴司必須按照複利8%的利息迴購股份。”
“五千萬，23%的股份！薑總，我的誠意已經很到位了，如果您覺得合適，咱們就簽合同，要是還覺得不及預期，那我就……時候不早了，您不嫌棄的話，可以留下來吃個便飯～”
“五千萬，25%的股份。陳總如果覺得ok，現在就可以出合同了。如果還是覺得不及預期，那我就不打擾了～”
薑曉芸已經拿起手機，準備離場了，就等陳總最後拍板決定了。
“好！”
陳總一拍桌子，站起來，咬著牙點了頭：“但是我要資金一步到位，不能分兩次注資，當然，你們可以監督！”
薑曉芸還是那副胸有成竹的模樣，靠在椅背上，看著處於暴怒邊緣的陳總，說道：“一步到位沒問題，但是關於資金的使用，對於單筆超出五百萬的，我方要有一票否決權！”
陳總眉頭都皺成了名山大川：“五百萬，連買台設備都不夠……一台發酵罐就得八百到一千萬！”
薑曉芸雖然坐著，但她的氣勢絲毫不弱，淺笑道：“合理的采購我們當然不會阻攔，我們隻想把錢用在刀刃上！相信陳總也和我們目標一致，把企業做大做強，把霸占國內市場的國外藥企踹迴去。”
她端起麵前的水，優雅地喝了一口：“陳總，港城已經迴歸了，創業板就要開了，我期待看到三原基因在我們的合力下成功衝擊ipo，市值翻幾倍，成為國內基因工程第一股！”
好吧，陳總畫的餅薑曉芸沒吃，但是薑曉芸畫的餅，陳總覺得很合胃口。
雙方就此達成協議，星瀾資本以五千萬的投資換取了三原基因25%的股份，如果次年新藥銷量不及預估，則星瀾資本股份增至27%；如果四年後上市失敗，三原基因需以8%的複利迴購星瀾資本所持的股份；如果三原基因倒閉，拆賣之後，所得錢款需優先迴購星瀾資本所持的股份；因三原基因廠房為“科研劃撥地”，需補繳三百萬出讓金才可用作商用，故五千萬注資資金中應預留該款項作為共管賬戶，地塊增值以按股份分成，雙方共有。
拿著簽完字、蓋完章的合同，陳總感慨道：“薑總今天給我上了一課，長江後浪推前浪，我們前浪果然是要被拍死在沙灘上了！未來，是你們的了～”
“陳總不必妄自菲薄，術業有專攻罷了！”
他感覺現在三原基因就像是星瀾資本看上的肉，被挑剔半天，就是為了告訴他：你的肉不新鮮，我都知道，便宜賣了吧。
可薑曉芸說的也沒錯，人，是最不穩定的！
沒有錢進來，留不住人，遲早是個死。
橫也是死，豎也是死，不如拚了！
“兩千萬，20%的股份不可能，您可能隻看到了我們兩百萬的淨利潤，沒看到我們手裏的專利和新藥證書，您說的那家占了市場六成的外企上個月來找我談技術授權，開價兩百萬美金，隻不過我們自己人沒日沒夜研發出來的技術，我不願授權給動輒就會對我們進行技術封鎖的外國人罷了。”
薑曉芸挑眉，陳總這潛台詞就是三原基因還是很值錢的。如果不是她提前找了那位被挖走的銷售總監，還真有可能被唬住了。
“我很敬佩陳總的愛國情懷，但我聽聞貴司關於cho細胞的專利還在和同行扯皮呀～”
沒錯，這個同行就是挖走三原基因銷售總監的疫苗公司，這家比較缺德，所以不在薑曉芸的考慮範圍內。
陳總現在完全確定了，出賣這麽多機密資料給麵前這個女孩子的，就是那個見錢眼開的前銷售總監。
他穩住心神，解釋道：“這個技術和同行沒關係，是我們和科研院共同研發的，碰巧同行公司有一位科研院的研究員參與了研發，不過，科研院的技術轉讓協議已經簽好給我們了，對方就算是扯皮也扯不下來一點兒，他們扯皮主要目的是要科研經費，和我們沒關係～”
但薑曉芸並沒有什麽大的情緒波動，隻是得體地笑了笑：“我知道，如果不是這樣，貴司的估值還得打個八折。”
陳總有些沉不住氣了，他亮出了自己的價碼：“既然薑總對我們公司了解如此透徹，我也不說虛的，我們的底線是五千萬，20%的股份，不管您怎麽算，我們的設備都值一個億，我們的專利、新藥同樣值錢。”
薑曉芸想也沒想，直接否決了：“這不可能，二手設備隻能打三折，甭管您是從德國進口的，還是從哪兒來的，都值不了一個億。新藥還沒上市，前途未卜。陳總您這餅畫得太大了些～”
陳總道：“這個價真的很有誠意了。當然，為了表示我的誠意，我可以和貴方簽訂對賭協議，也可以接受貴方委派財務總監駐守公司。而且，如果貴方願意，甚至可以安排銷售人才進入我們公司，組建市場化團隊。我是個搞技術的，也很期待能和你們職業經理人合作，打破我們純科研企業的短板。”
薑曉芸本來打算走人的，但陳總這麽一說，她垂眸思索了片刻，加了點兒價：“陳總，既然您也很想突破自身，那我便再退一步，三千萬，但我要在對賭協議裏附加一個新條款，星瀾會對貴方的新藥進行一個銷量預估，如果實際銷量不足，那麽我們星瀾股權要增加2%。”
陳總現在很疑惑，有一個問題，他百思不得其解。
是誰說星瀾資本在投資界口碑很好的，到底是誰？
還有這麽還價的？
退一步，挖一個坑……
口碑是花錢買上去的嗎？
他後悔了，招了頭狼來，可是，他現在騎虎難下啊……
人家把自己的底細摸得清清楚楚，這個談不成，下一個可能砍價更狠。
“薑總既然讓了一步，那我也讓一步吧，我同意您的附加條款，但價格，真的沒得談。我知道資本的估值和我們不一樣，雖然資本是無情的，但我相信，資本家是有情懷的，說到底，大家都是為了國家在努力。”
陳總知道，和資本家談感情，挺可笑的，但是他不知道還能怎麽打動對方了。
薑曉芸臉上笑意未變，腦海裏迴想起玥玥說的“三原基因未來會成為基因第一股”，放棄是很可惜的，既然價格動不了，要就加股份好了！
“四千萬，25%的股份，如果不能如期上市，貴司必須按照複利8%的利息迴購股份。”
“五千萬，23%的股份！薑總，我的誠意已經很到位了，如果您覺得合適，咱們就簽合同，要是還覺得不及預期，那我就……時候不早了，您不嫌棄的話，可以留下來吃個便飯～”
“五千萬，25%的股份。陳總如果覺得ok，現在就可以出合同了。如果還是覺得不及預期，那我就不打擾了～”
薑曉芸已經拿起手機，準備離場了，就等陳總最後拍板決定了。
“好！”
陳總一拍桌子，站起來，咬著牙點了頭：“但是我要資金一步到位，不能分兩次注資，當然，你們可以監督！”
薑曉芸還是那副胸有成竹的模樣，靠在椅背上，看著處於暴怒邊緣的陳總，說道：“一步到位沒問題，但是關於資金的使用，對於單筆超出五百萬的，我方要有一票否決權！”
陳總眉頭都皺成了名山大川：“五百萬，連買台設備都不夠……一台發酵罐就得八百到一千萬！”
薑曉芸雖然坐著，但她的氣勢絲毫不弱，淺笑道：“合理的采購我們當然不會阻攔，我們隻想把錢用在刀刃上！相信陳總也和我們目標一致，把企業做大做強，把霸占國內市場的國外藥企踹迴去。”
她端起麵前的水，優雅地喝了一口：“陳總，港城已經迴歸了，創業板就要開了，我期待看到三原基因在我們的合力下成功衝擊ipo，市值翻幾倍，成為國內基因工程第一股！”
好吧，陳總畫的餅薑曉芸沒吃，但是薑曉芸畫的餅，陳總覺得很合胃口。
雙方就此達成協議，星瀾資本以五千萬的投資換取了三原基因25%的股份，如果次年新藥銷量不及預估，則星瀾資本股份增至27%；如果四年後上市失敗，三原基因需以8%的複利迴購星瀾資本所持的股份；如果三原基因倒閉，拆賣之後，所得錢款需優先迴購星瀾資本所持的股份；因三原基因廠房為“科研劃撥地”，需補繳三百萬出讓金才可用作商用，故五千萬注資資金中應預留該款項作為共管賬戶，地塊增值以按股份分成，雙方共有。
拿著簽完字、蓋完章的合同，陳總感慨道：“薑總今天給我上了一課，長江後浪推前浪，我們前浪果然是要被拍死在沙灘上了！未來，是你們的了～”
“陳總不必妄自菲薄，術業有專攻罷了！”