第33章 天仙問世，再探書坊
老陳家祖地冒煙出狀元了 作者：愛吃魷魚小炒的沈秦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蒙學館的課業按部就班，陳平安應付起來遊刃有餘。
大部分的精力，依舊投入在腦海圖書館的探索和…新話本的創作上。
經過十幾天的挑燈夜讀和反複修改，《天仙配》的前幾迴初稿終於完成。
相比於第一次抄寫《白蛇傳》時的艱難，這一次明顯熟練了許多。
雖然字跡依舊稚嫩，但至少工整了不少，塗改之處也少了許多。
揣著這份新的稿件，陳平安再次踏上了前往墨韻齋的路。
這次，依舊是父親陳山陪同。
有了上次的經曆，陳山對兒子這次的“生意”充滿了信心和期待。
再次走進墨韻齋，明顯感覺到氣氛與上次不同。
櫃台後的劉掌櫃一看到陳平安父子，立刻滿臉堆笑地迎了出來，熱情得簡直判若兩人。
“哎呀，平安小哥兒，陳大哥，快請進，快請進。稀客稀客。”
劉掌櫃親自將兩人引到後堂的待客雅間（上次可沒這待遇），又吩咐夥計趕緊上好茶。
這份熱情，自然不是無緣無故的。
自從上次陳平安那首《詠鵝》傳開之後，“小河村神童”的名聲在鎮上更是如日中天。
連帶著他“創作”的《白蛇傳》話本也再次迎來一波銷售小高潮。
劉掌櫃靠著這本書，可是實實在在地賺了不少銀子。
此刻見到這位“財神爺”再次登門，態度自然是一百八十度大轉彎。
“平安小哥兒，你可是有日子沒來了。”劉掌櫃搓著手，笑容可掬，“可是又有什麽新的大作，讓老哥我開開眼界？”
語氣裏充滿了期待。
陳平安也不跟他繞圈子，從懷裏掏出那疊稿紙，放到桌上。
“劉掌櫃慧眼。學生近日偶有所得，構思了一個新故事，寫了開頭幾迴，特來請掌櫃的品鑒一二。”
依舊是那副謙遜有禮的樣子。
劉掌櫃眼睛一亮，連忙拿起稿子，迫不及待地翻閱起來。
這次他看得更加仔細，更加認真。
故事的名字是《天仙配》。
開篇講述孝子董永（書中已改名為董安）家貧，父親病故，無錢安葬，隻得賣身葬父。
情節雖然簡單，但董安的孝心躍然紙上，感人至深。
緊接著，便是七仙女被其孝心感動，下凡相助的情節。
仙女的形象美麗善良，法術神奇有趣。
與董安的相遇相知，既有浪漫色彩，又符合情理。
整個故事的基調，明顯比《白蛇傳》更加溫暖、光明，也更符合這個時代“孝”的主流價值觀。
但同時，神仙下凡、仙凡之戀的情節，又充滿了新奇感和吸引力。
劉掌櫃越看眼睛越亮，唿吸都有些急促起來。
好故事。
這絕對又是一個能火遍全鎮，甚至火到府城去的好故事。
而且，比起《白蛇傳》那種略顯“出格”的題材，《天仙配》無疑更“安全”，更容易被各個階層所接受。
其潛力，恐怕比《白蛇傳》還要巨大。
放下稿子，劉掌櫃看向陳平安的眼神，已經帶上了幾分敬畏。
這小子…腦子裏到底裝了多少奇思妙想？
一個接一個，都是這種聞所未聞、卻又精彩絕倫的故事。
簡直就是個…會下金蛋的母雞啊。
不，是聚寶盆。
心中打定主意，無論如何，這《天仙配》的買賣，必須牢牢抓在手裏。
“好。好啊。”劉掌櫃一拍大腿，讚不絕口，“平安小哥兒，你這新故事，立意更好，情節也更動人。比起那《白蛇傳》，隻怕是有過之而無不及啊。”
毫不吝嗇地給予高度評價。
“掌櫃的謬讚了。”陳平安微微一笑。
“哪裏是謬讚，是實至名歸。”劉掌櫃擺擺手，話鋒一轉，“既然是好故事，那咱們就還得按老規矩來。這書，我們墨韻齋要了。至於價錢嘛…”
他眼珠一轉，又想故技重施。
“平安小哥兒你也知道，這印書成本高，風險大。雖然故事好，但市場反響如何，誰也說不準。這樣吧，咱們還是按上次《白蛇傳》的那個分成比例…”
試圖用之前的標準來定價。
然而，這一次，陳平安可沒那麽好糊弄了。
不等劉掌櫃說完，便輕輕打斷了他。
“劉掌櫃。”臉上依舊帶著笑容，但眼神卻很平靜，“上次《白蛇傳》的分成，似乎…賬目上有些出入吧？”
直接點破。
雖然沒有證據，但這句話足以讓劉掌櫃心頭一跳。
“這…這個…”劉掌櫃臉色微變，幹笑道，“平安小哥兒說笑了。賬目都是趙秀才核對過的，怎麽會有出入呢？”
試圖把責任推給趙秀才。
“哦？是嗎？”陳平安不置可否，端起茶杯喝了一口，慢悠悠地道，“我隻是隨便算算，按照趙先生之前說的銷量，和我拿到的分成，似乎…對不太上呢。或許是我年紀小，算錯了？”
語氣天真，但話裏的意思卻很明白。
劉掌櫃額頭隱隱見汗。
這小子…果然不簡單。
看來上次克扣的事情，他心裏跟明鏡似的。
“當然，”陳平安放下茶杯，話鋒再次一轉，“過去的就算了。做生意嘛，有賺有賠，成本浮動也正常。”
先給個台階下。
“不過，這《天仙配》，學生可是花了不少心血。而且，就像掌櫃您說的，這故事潛力更大，印出來想必也能賣得更好。”
開始抬高新作品的價值。
“所以…這分成比例，是不是也該…體現體現這新故事的價值呢？”
圖窮匕見。
就是要提高分成比例。
劉掌櫃心裏暗罵一聲“小狐狸”。
知道今天不拿出點誠意是不行了。
沉吟片刻，咬了咬牙：“好。平安小哥兒快人快語。既然你覺得這《天仙配》更好，那…咱們就在原來《白蛇傳》的基礎上，再加半成。如何？”
加半成。
這已經是他的底線了。
然而，陳平安卻搖了搖頭。
“半成？”小臉上露出一個恰到好處的驚訝表情，“掌櫃叔叔，您這…是不是有點太看不起我這新故事了？”
“我可是聽說啊，”眼神瞟向窗外，“鎮子東頭那家‘文寶樓’，最近也在到處收羅好稿子呢。他們家給的價錢，好像…挺大方的。”
虛晃一槍。
他根本不知道文寶樓的情況，純粹是詐唬。
但這話落在劉掌櫃耳朵裏，卻如同驚雷。
文寶樓是墨韻齋最大的競爭對手，兩家明爭暗鬥不是一天兩天了。
要是這《天仙配》真被文寶樓搶了去，那自己損失可就大了。
這小子…難道真的跟文寶樓接觸過了？
劉掌櫃心裏開始打鼓，額頭上的汗更多了。
“而且啊，”陳平安似乎完全沒看到劉掌櫃的緊張，繼續用那不緊不慢的語調說道，“掌櫃的，這書若是印出來了，賣到府城去，甚至賣到省城去…那利潤，可就不是咱們這小鎮上能比的了。您說，這隻給我加半成，是不是有點…”
後麵的話沒說，但意思不言而喻。
畫大餅，同時施加壓力。
劉掌櫃徹底沒脾氣了。
眼前這小子，年紀雖小，但這談判的手段，簡直比商場上的老油條還精。
再看看旁邊那老實巴交的陳山，和那個成事不足敗事有餘的趙秀才（他心裏暗罵），根本指望不上。
今天這虧，看來是吃定了。
“得得得。”劉掌櫃一擺手，臉上露出肉痛的表情，“算老哥我怕了你了。再加半成。一共，比《白蛇傳》高一成。這總行了吧？再高，老哥我可就真沒賺頭了。”
高一成。
這個結果，基本達到了陳平安的心理預期。
見好就收。
“好。”臉上露出滿意的笑容，“那就多謝掌櫃叔叔了。不過，這次的賬目…”
“放心。”劉掌櫃立刻保證，“這次一定給你弄得明明白白。每個月讓你爹或者趙秀才來對賬，絕不含糊。”
雖然未必真能做到完全透明，但至少態度擺出來了。
“那就這麽說定了。”陳平安點頭。
“那…這稿子？”劉掌櫃眼巴巴地看著桌上的《天仙配》。
“稿子自然是給掌櫃您的。”陳平安將稿子推了過去，“不過，定金…”
“有有有。”劉掌櫃連忙從櫃台裏取出一個更鼓囊的錢袋，遞給陳山，“陳大哥，這是一百文定金，您先收好。”
一百文。
比上次翻了一倍。
陳山激動地接過，手都在抖。
再次由趙秀才代筆，雙方簽訂了新的契約，明確了更高的分成比例和更清晰的結算方式（雖然執行起來還有待觀察）。
走出墨韻齋，陳平安心裏鬆了口氣。
這一次交鋒，算是完勝。
不僅為《天仙配》爭取到了更好的條件，也讓劉掌櫃意識到了自己並非可以隨意拿捏的對象。
當然，隱患依舊存在。
劉掌櫃的貪婪本性難移，未來在賬目上動手腳的可能性依然很大。
而且，自己對印刷、發行環節完全沒有掌控力，始終受製於人。
看來，尋找新的合作夥伴，或者…自建渠道的想法，必須提上日程了。
不過，眼下最重要的，還是先將《天仙配》完成，看看它的市場反響究竟如何。
這部更符合主流價值觀的作品，能否複製甚至超越《白蛇傳》的成功？
一切，拭目以待。
大部分的精力，依舊投入在腦海圖書館的探索和…新話本的創作上。
經過十幾天的挑燈夜讀和反複修改，《天仙配》的前幾迴初稿終於完成。
相比於第一次抄寫《白蛇傳》時的艱難，這一次明顯熟練了許多。
雖然字跡依舊稚嫩，但至少工整了不少，塗改之處也少了許多。
揣著這份新的稿件，陳平安再次踏上了前往墨韻齋的路。
這次，依舊是父親陳山陪同。
有了上次的經曆，陳山對兒子這次的“生意”充滿了信心和期待。
再次走進墨韻齋，明顯感覺到氣氛與上次不同。
櫃台後的劉掌櫃一看到陳平安父子，立刻滿臉堆笑地迎了出來，熱情得簡直判若兩人。
“哎呀，平安小哥兒，陳大哥，快請進，快請進。稀客稀客。”
劉掌櫃親自將兩人引到後堂的待客雅間（上次可沒這待遇），又吩咐夥計趕緊上好茶。
這份熱情，自然不是無緣無故的。
自從上次陳平安那首《詠鵝》傳開之後，“小河村神童”的名聲在鎮上更是如日中天。
連帶著他“創作”的《白蛇傳》話本也再次迎來一波銷售小高潮。
劉掌櫃靠著這本書，可是實實在在地賺了不少銀子。
此刻見到這位“財神爺”再次登門，態度自然是一百八十度大轉彎。
“平安小哥兒，你可是有日子沒來了。”劉掌櫃搓著手，笑容可掬，“可是又有什麽新的大作，讓老哥我開開眼界？”
語氣裏充滿了期待。
陳平安也不跟他繞圈子，從懷裏掏出那疊稿紙，放到桌上。
“劉掌櫃慧眼。學生近日偶有所得，構思了一個新故事，寫了開頭幾迴，特來請掌櫃的品鑒一二。”
依舊是那副謙遜有禮的樣子。
劉掌櫃眼睛一亮，連忙拿起稿子，迫不及待地翻閱起來。
這次他看得更加仔細，更加認真。
故事的名字是《天仙配》。
開篇講述孝子董永（書中已改名為董安）家貧，父親病故，無錢安葬，隻得賣身葬父。
情節雖然簡單，但董安的孝心躍然紙上，感人至深。
緊接著，便是七仙女被其孝心感動，下凡相助的情節。
仙女的形象美麗善良，法術神奇有趣。
與董安的相遇相知，既有浪漫色彩，又符合情理。
整個故事的基調，明顯比《白蛇傳》更加溫暖、光明，也更符合這個時代“孝”的主流價值觀。
但同時，神仙下凡、仙凡之戀的情節，又充滿了新奇感和吸引力。
劉掌櫃越看眼睛越亮，唿吸都有些急促起來。
好故事。
這絕對又是一個能火遍全鎮，甚至火到府城去的好故事。
而且，比起《白蛇傳》那種略顯“出格”的題材，《天仙配》無疑更“安全”，更容易被各個階層所接受。
其潛力，恐怕比《白蛇傳》還要巨大。
放下稿子，劉掌櫃看向陳平安的眼神，已經帶上了幾分敬畏。
這小子…腦子裏到底裝了多少奇思妙想？
一個接一個，都是這種聞所未聞、卻又精彩絕倫的故事。
簡直就是個…會下金蛋的母雞啊。
不，是聚寶盆。
心中打定主意，無論如何，這《天仙配》的買賣，必須牢牢抓在手裏。
“好。好啊。”劉掌櫃一拍大腿，讚不絕口，“平安小哥兒，你這新故事，立意更好，情節也更動人。比起那《白蛇傳》，隻怕是有過之而無不及啊。”
毫不吝嗇地給予高度評價。
“掌櫃的謬讚了。”陳平安微微一笑。
“哪裏是謬讚，是實至名歸。”劉掌櫃擺擺手，話鋒一轉，“既然是好故事，那咱們就還得按老規矩來。這書，我們墨韻齋要了。至於價錢嘛…”
他眼珠一轉，又想故技重施。
“平安小哥兒你也知道，這印書成本高，風險大。雖然故事好，但市場反響如何，誰也說不準。這樣吧，咱們還是按上次《白蛇傳》的那個分成比例…”
試圖用之前的標準來定價。
然而，這一次，陳平安可沒那麽好糊弄了。
不等劉掌櫃說完，便輕輕打斷了他。
“劉掌櫃。”臉上依舊帶著笑容，但眼神卻很平靜，“上次《白蛇傳》的分成，似乎…賬目上有些出入吧？”
直接點破。
雖然沒有證據，但這句話足以讓劉掌櫃心頭一跳。
“這…這個…”劉掌櫃臉色微變，幹笑道，“平安小哥兒說笑了。賬目都是趙秀才核對過的，怎麽會有出入呢？”
試圖把責任推給趙秀才。
“哦？是嗎？”陳平安不置可否，端起茶杯喝了一口，慢悠悠地道，“我隻是隨便算算，按照趙先生之前說的銷量，和我拿到的分成，似乎…對不太上呢。或許是我年紀小，算錯了？”
語氣天真，但話裏的意思卻很明白。
劉掌櫃額頭隱隱見汗。
這小子…果然不簡單。
看來上次克扣的事情，他心裏跟明鏡似的。
“當然，”陳平安放下茶杯，話鋒再次一轉，“過去的就算了。做生意嘛，有賺有賠，成本浮動也正常。”
先給個台階下。
“不過，這《天仙配》，學生可是花了不少心血。而且，就像掌櫃您說的，這故事潛力更大，印出來想必也能賣得更好。”
開始抬高新作品的價值。
“所以…這分成比例，是不是也該…體現體現這新故事的價值呢？”
圖窮匕見。
就是要提高分成比例。
劉掌櫃心裏暗罵一聲“小狐狸”。
知道今天不拿出點誠意是不行了。
沉吟片刻，咬了咬牙：“好。平安小哥兒快人快語。既然你覺得這《天仙配》更好，那…咱們就在原來《白蛇傳》的基礎上，再加半成。如何？”
加半成。
這已經是他的底線了。
然而，陳平安卻搖了搖頭。
“半成？”小臉上露出一個恰到好處的驚訝表情，“掌櫃叔叔，您這…是不是有點太看不起我這新故事了？”
“我可是聽說啊，”眼神瞟向窗外，“鎮子東頭那家‘文寶樓’，最近也在到處收羅好稿子呢。他們家給的價錢，好像…挺大方的。”
虛晃一槍。
他根本不知道文寶樓的情況，純粹是詐唬。
但這話落在劉掌櫃耳朵裏，卻如同驚雷。
文寶樓是墨韻齋最大的競爭對手，兩家明爭暗鬥不是一天兩天了。
要是這《天仙配》真被文寶樓搶了去，那自己損失可就大了。
這小子…難道真的跟文寶樓接觸過了？
劉掌櫃心裏開始打鼓，額頭上的汗更多了。
“而且啊，”陳平安似乎完全沒看到劉掌櫃的緊張，繼續用那不緊不慢的語調說道，“掌櫃的，這書若是印出來了，賣到府城去，甚至賣到省城去…那利潤，可就不是咱們這小鎮上能比的了。您說，這隻給我加半成，是不是有點…”
後麵的話沒說，但意思不言而喻。
畫大餅，同時施加壓力。
劉掌櫃徹底沒脾氣了。
眼前這小子，年紀雖小，但這談判的手段，簡直比商場上的老油條還精。
再看看旁邊那老實巴交的陳山，和那個成事不足敗事有餘的趙秀才（他心裏暗罵），根本指望不上。
今天這虧，看來是吃定了。
“得得得。”劉掌櫃一擺手，臉上露出肉痛的表情，“算老哥我怕了你了。再加半成。一共，比《白蛇傳》高一成。這總行了吧？再高，老哥我可就真沒賺頭了。”
高一成。
這個結果，基本達到了陳平安的心理預期。
見好就收。
“好。”臉上露出滿意的笑容，“那就多謝掌櫃叔叔了。不過，這次的賬目…”
“放心。”劉掌櫃立刻保證，“這次一定給你弄得明明白白。每個月讓你爹或者趙秀才來對賬，絕不含糊。”
雖然未必真能做到完全透明，但至少態度擺出來了。
“那就這麽說定了。”陳平安點頭。
“那…這稿子？”劉掌櫃眼巴巴地看著桌上的《天仙配》。
“稿子自然是給掌櫃您的。”陳平安將稿子推了過去，“不過，定金…”
“有有有。”劉掌櫃連忙從櫃台裏取出一個更鼓囊的錢袋，遞給陳山，“陳大哥，這是一百文定金，您先收好。”
一百文。
比上次翻了一倍。
陳山激動地接過，手都在抖。
再次由趙秀才代筆，雙方簽訂了新的契約，明確了更高的分成比例和更清晰的結算方式（雖然執行起來還有待觀察）。
走出墨韻齋，陳平安心裏鬆了口氣。
這一次交鋒，算是完勝。
不僅為《天仙配》爭取到了更好的條件，也讓劉掌櫃意識到了自己並非可以隨意拿捏的對象。
當然，隱患依舊存在。
劉掌櫃的貪婪本性難移，未來在賬目上動手腳的可能性依然很大。
而且，自己對印刷、發行環節完全沒有掌控力，始終受製於人。
看來，尋找新的合作夥伴，或者…自建渠道的想法，必須提上日程了。
不過，眼下最重要的，還是先將《天仙配》完成，看看它的市場反響究竟如何。
這部更符合主流價值觀的作品，能否複製甚至超越《白蛇傳》的成功？
一切，拭目以待。