第18章 一拍驚堂，扭轉乾坤
老陳家祖地冒煙出狀元了 作者：愛吃魷魚小炒的沈秦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小小的身影站在櫃台前，麵對著神情玩味的劉掌櫃和若有所思的趙秀才，絲毫不見局促。
稚嫩的嗓音響起，帶著一種與年齡不符的穿透力和節奏感。
“上迴書說到，那金山寺的老和尚法海，非說白娘子是妖，將許安騙上金山，軟禁了起來。白娘子和小青得知相公被困，那是又急又氣，立刻駕起祥雲，直奔金山寺而去。”
開篇幾句，便將緊張的氣氛烘托出來。
劉掌櫃原本靠在椅背上的身體，不自覺地微微前傾。
趙秀才也屏住了唿吸。
陳平安的聲音陡然拔高，帶著幾分焦急和決絕，模仿著白素貞的語氣：“法海禪師。我與相公夫妻情深，並未作惡人間，你為何無故拆散我們。速速放了我家官人，否則休怪我不念修行之情。”
語調一轉，變得蒼老而威嚴，帶著幾分冷酷：“大膽妖孽。人妖殊途，豈容你在此惑亂。速速離去，否則貧僧定要你形神俱滅。”
聲音模仿得惟妙惟肖，仿佛那對峙的場景就在眼前。
“好個不講情理的老和尚。”陳平安的聲音又變得急促而憤怒，帶著小青的腔調，“姐姐，跟他廢話作甚。咱們姐妹聯手，掀了他的破廟，救姐夫出來。”
短短幾句對話，人物的性格、立場、以及一觸即發的衝突，便清晰地展現在聽者麵前。
劉掌櫃那雙精明的眼睛裏，閃過一絲訝異。
這小子的口才…可以啊。
比鎮上那些走街串巷的說書人，強了不止一星半點。
門外，有幾個原本隻是路過的行人，似乎被這邊的動靜吸引，也停下腳步，好奇地向店內張望。
陳平安沒有理會外界的變化，完全沉浸在故事的講述中。
“那白娘子救夫心切，見法海執迷不悟，也不再多言。隻見她素手一揚，拔下頭上的金釵，迎風一晃，口中念念有詞。”
聲音壓低，帶著神秘的色彩。
“刹那間，風起雲湧，江水倒灌。那原本平靜的江麵，如同開了鍋一般，卷起滔天巨浪，朝著金山寺的山門，就狠狠地拍了過去。”
講述到這裏，他的語速加快，聲音也變得激昂起來，仿佛那驚濤駭浪就在眼前。
配合著小幅度的肢體動作，揮手、跺腳，將那水漫金山的恢弘場麵，極力渲染出來。
“轟隆隆。”
仿佛真的有水聲在耳邊炸響。
“水頭越漲越高，漫過山腳，衝毀殿宇。蝦兵蟹將（簡化為水族精怪）在浪頭裏若隱若現，呐喊助威。金山寺那些和尚哪裏見過這等陣仗，嚇得是哭爹喊娘，四散奔逃。”
形象生動的描繪，讓聽者仿佛身臨其境。
那幾個原本隻是在門口張望的行人，不知不覺間已經走了進來，站在書坊角落，聽得入了迷。
連櫃台後的劉掌櫃，也忘記了喝茶，身體完全前傾，眼睛一眨不眨地盯著陳平安，唿吸都變得有些急促。
趙秀才更是聽得額頭冒汗，手心捏緊。
“再說那法海老和尚，眼看水淹山門，也不慌張。隻見他取下身上的紫色金斕袈裟，往空中一拋。”陳平安的聲音又變得沉穩，帶著幾分莊重，“那袈裟見風就長，越變越大，化作一道堤壩，將那洶湧的洪水，堪堪擋在了山門之外。”
情節陡然一轉，又生波瀾。
“白娘子見狀，心中更怒，調動全身法力，催動水勢，誓要衝破袈裟，救出相公…”
聲音再次激昂，將那人與妖、情與法、水與火的激烈對抗推向了頂點。
就在這最緊張、最扣人心弦的時刻…
陳平安的聲音，卻又一次，戛然而止。
屋內屋外，一片寂靜。
所有人都還沉浸在那驚心動魄的故事中，沒有迴過神來。
陳平安看著劉掌櫃那副意猶未盡、甚至帶著點急切的表情，小臉上露出了一個純良無害的笑容。
隻是那笑容裏，似乎又藏著一絲不易察覺的狡黠。
“掌櫃叔叔。”稚嫩的聲音打破了寂靜，“後麵…白娘子能不能打破袈裟，救出許安。法海老和尚又會用什麽手段。小青又做了什麽。這些…可就更精彩了。”
輕輕頓了頓，目光直視著劉掌櫃。
“您現在還覺得…我這故事，隻值您剛才說的那點錢嗎？”
聲音不大，卻如同重錘，敲在劉掌櫃心上。
劉掌櫃猛地迴過神來，看著眼前這個眼神清澈、笑容無害的孩童，心中早已掀起了驚濤駭浪。
精彩。
太精彩了。
這故事本身就足夠新奇吸引人，再加上這孩子這般繪聲繪色的講述…
其潛力，簡直不可估量。
剛才自己那些挑剔和壓價，現在看來，簡直可笑。
這哪裏是什麽普通的鄉下蒙童。
這分明是個…未被雕琢的璞玉，不，是個妖孽。
劉掌櫃混跡商場多年，這點眼力還是有的。
他立刻意識到，這個故事，以及眼前這個孩子，對他來說意味著什麽。
意味著巨大的商機。
意味著墨韻齋可能壓倒鎮上其他書坊，甚至將生意做到府城去的可能。
不行，這買賣，必須拿下。
而且，不能再用剛才那種態度了。
必須拿出誠意。
臉上迅速堆起熱情的笑容，與剛才的輕慢判若兩人。
“哎呀呀。平安小哥兒，真是真人不露相啊。”劉掌櫃站起身，繞出櫃台，走到陳平安麵前，語氣親熱了許多，“剛才老哥我是有眼不識泰山，多有得罪，多有得罪。”
態度轉變之快，讓旁邊的趙秀才都有些咋舌。
“你這故事，好。非常好。”劉掌櫃豎起大拇指，毫不吝嗇讚美之詞，“情節新穎，動人心弦。後麵肯定更精彩。老哥我收了。價錢好商量。”
姿態放得很低。
陳平安心裏清楚，這是自己的“現場推銷”起作用了。
目的達到，見好就收。
臉上依舊保持著孩童的靦腆：“掌櫃叔叔謬讚了。隻要您覺得這故事還行，願意印出來讓更多人看到，我就很高興了。價錢嘛…我聽我爹和趙先生的。”
把皮球又踢給了大人，顯得自己並不貪心。
劉掌櫃看了一眼旁邊同樣有些激動的陳山和心思複雜的趙秀才，心裏有了計較。
直接跟這孩子談，恐怕自己占不到便宜。
還是得跟這兩個大人談。
“好說好說。”劉掌櫃轉向陳山和趙秀才，“兩位，咱們借一步說話，詳談一下這合作的細節？”
陳山看了看兒子，見他微微點頭，才應道：“好，好。”
趙秀才也趕緊跟上。
三人走到書坊裏間的一個小隔間裏商談。
陳平安沒有跟進去，隻是安靜地站在外麵，目光瀏覽著書架上的書籍。
他知道，核心的價值已經展現出來了，具體的談判細節，就交給“大人”們去扯皮吧。
自己隻需要把握住最終的底線就行。
過了約莫一炷香的功夫，隔間的門打開了。
劉掌櫃、陳山、趙秀才三人走了出來。
劉掌櫃臉上依舊帶著熱情的笑容。
陳山臉上則帶著幾分如釋重負和難以置信的喜悅。
趙秀才的神情則有些複雜，似乎既有興奮，也有一絲失落（可能分成比例沒達到他的預期）。
“平安小哥兒。”劉掌櫃走到陳平安麵前，笑容可掬，“都談妥了。咱們合作。這《白蛇傳》的話本，我們墨韻齋印了。有兩種方式，一種是買斷，我們一次性付給你一筆銀子，以後這書賣多少都跟你沒關係了。另一種是分成，書賣出去後，按照約定好的比例，定期給你分紅。你看哪種合適？”
買斷，省心，一次性拿到錢。但後續的收益就沒了。
分成，風險共擔，收益共享，如果書火了，收益可能遠超買斷。
陳平安幾乎沒有猶豫。
他對《白蛇傳》的潛力有絕對的信心。
而且，他需要的是持續穩定的收入來源，以及…通過話本持續擴大影響力。
“掌櫃叔叔，我選分成。”稚嫩的聲音，卻異常堅定。
劉掌櫃似乎並不意外，點了點頭：“好。有眼光。那就按分成的法子來。具體的比例，剛才也跟你爹和趙秀才說定了。”
目光轉向趙秀才：“趙秀才，勞煩你，代筆寫份簡單的契約吧。咱們白紙黑字，立個憑據。”
“應當的，應當的。”趙秀才連忙應下，走到櫃台邊，鋪開紙張，研墨提筆。
陳平安看著趙秀才起草契約，心裏並沒有完全放鬆。
在這個時代，契約的約束力有多強，還很難說。
但有，總比沒有強。
至少，這是第一步。
很快，一份簡單的契約寫好了。
約定了分成比例、結算方式、以及雙方的一些基本權利義務。
陳山不識字，由趙秀才念給他聽，確認無誤後，按下了手印。
劉掌櫃也蓋上了墨韻齋的印章。
輪到陳平安。
他拿起毛筆，用盡全力，在那契約上歪歪扭扭地寫下了“陳平安”三個字，又學著父親的樣子，按上了自己小小的指印。
第一份契約，正式簽訂。
象征著他利用知識變現，邁出了最關鍵的一步。
劉掌櫃收好契約，又取出一個小小的錢袋，遞給陳山：“陳大哥，這是預付的定金，五十文錢。不成敬意，先拿著給孩子買點吃的。”
五十文錢。
雖然不多，但對陳家來說，已經是一筆不小的數目了。
陳山激動地接過，連聲道謝。
事情談妥，陳平安父子和趙秀才便告辭離開。
走出墨韻齋，外麵的陽光有些刺眼。
陳山緊緊攥著那錢袋，手心都在冒汗，感覺像做夢一樣。
趙秀才則心事重重，不知在想些什麽。
陳平安心裏卻異常平靜。
第一份契約簽訂了。
但真正的考驗，是話本印出來之後。
市場反響會如何？
分成能否順利拿到？
劉掌櫃和趙秀才，真的可靠嗎？
一切，都還是未知數。
但無論如何，他已經成功地將腦海中的知識，轉化為了一份看得見、摸得著的契約，和五十文沉甸甸的銅錢。
這，隻是一個開始。
稚嫩的嗓音響起，帶著一種與年齡不符的穿透力和節奏感。
“上迴書說到，那金山寺的老和尚法海，非說白娘子是妖，將許安騙上金山，軟禁了起來。白娘子和小青得知相公被困，那是又急又氣，立刻駕起祥雲，直奔金山寺而去。”
開篇幾句，便將緊張的氣氛烘托出來。
劉掌櫃原本靠在椅背上的身體，不自覺地微微前傾。
趙秀才也屏住了唿吸。
陳平安的聲音陡然拔高，帶著幾分焦急和決絕，模仿著白素貞的語氣：“法海禪師。我與相公夫妻情深，並未作惡人間，你為何無故拆散我們。速速放了我家官人，否則休怪我不念修行之情。”
語調一轉，變得蒼老而威嚴，帶著幾分冷酷：“大膽妖孽。人妖殊途，豈容你在此惑亂。速速離去，否則貧僧定要你形神俱滅。”
聲音模仿得惟妙惟肖，仿佛那對峙的場景就在眼前。
“好個不講情理的老和尚。”陳平安的聲音又變得急促而憤怒，帶著小青的腔調，“姐姐，跟他廢話作甚。咱們姐妹聯手，掀了他的破廟，救姐夫出來。”
短短幾句對話，人物的性格、立場、以及一觸即發的衝突，便清晰地展現在聽者麵前。
劉掌櫃那雙精明的眼睛裏，閃過一絲訝異。
這小子的口才…可以啊。
比鎮上那些走街串巷的說書人，強了不止一星半點。
門外，有幾個原本隻是路過的行人，似乎被這邊的動靜吸引，也停下腳步，好奇地向店內張望。
陳平安沒有理會外界的變化，完全沉浸在故事的講述中。
“那白娘子救夫心切，見法海執迷不悟，也不再多言。隻見她素手一揚，拔下頭上的金釵，迎風一晃，口中念念有詞。”
聲音壓低，帶著神秘的色彩。
“刹那間，風起雲湧，江水倒灌。那原本平靜的江麵，如同開了鍋一般，卷起滔天巨浪，朝著金山寺的山門，就狠狠地拍了過去。”
講述到這裏，他的語速加快，聲音也變得激昂起來，仿佛那驚濤駭浪就在眼前。
配合著小幅度的肢體動作，揮手、跺腳，將那水漫金山的恢弘場麵，極力渲染出來。
“轟隆隆。”
仿佛真的有水聲在耳邊炸響。
“水頭越漲越高，漫過山腳，衝毀殿宇。蝦兵蟹將（簡化為水族精怪）在浪頭裏若隱若現，呐喊助威。金山寺那些和尚哪裏見過這等陣仗，嚇得是哭爹喊娘，四散奔逃。”
形象生動的描繪，讓聽者仿佛身臨其境。
那幾個原本隻是在門口張望的行人，不知不覺間已經走了進來，站在書坊角落，聽得入了迷。
連櫃台後的劉掌櫃，也忘記了喝茶，身體完全前傾，眼睛一眨不眨地盯著陳平安，唿吸都變得有些急促。
趙秀才更是聽得額頭冒汗，手心捏緊。
“再說那法海老和尚，眼看水淹山門，也不慌張。隻見他取下身上的紫色金斕袈裟，往空中一拋。”陳平安的聲音又變得沉穩，帶著幾分莊重，“那袈裟見風就長，越變越大，化作一道堤壩，將那洶湧的洪水，堪堪擋在了山門之外。”
情節陡然一轉，又生波瀾。
“白娘子見狀，心中更怒，調動全身法力，催動水勢，誓要衝破袈裟，救出相公…”
聲音再次激昂，將那人與妖、情與法、水與火的激烈對抗推向了頂點。
就在這最緊張、最扣人心弦的時刻…
陳平安的聲音，卻又一次，戛然而止。
屋內屋外，一片寂靜。
所有人都還沉浸在那驚心動魄的故事中，沒有迴過神來。
陳平安看著劉掌櫃那副意猶未盡、甚至帶著點急切的表情，小臉上露出了一個純良無害的笑容。
隻是那笑容裏，似乎又藏著一絲不易察覺的狡黠。
“掌櫃叔叔。”稚嫩的聲音打破了寂靜，“後麵…白娘子能不能打破袈裟，救出許安。法海老和尚又會用什麽手段。小青又做了什麽。這些…可就更精彩了。”
輕輕頓了頓，目光直視著劉掌櫃。
“您現在還覺得…我這故事，隻值您剛才說的那點錢嗎？”
聲音不大，卻如同重錘，敲在劉掌櫃心上。
劉掌櫃猛地迴過神來，看著眼前這個眼神清澈、笑容無害的孩童，心中早已掀起了驚濤駭浪。
精彩。
太精彩了。
這故事本身就足夠新奇吸引人，再加上這孩子這般繪聲繪色的講述…
其潛力，簡直不可估量。
剛才自己那些挑剔和壓價，現在看來，簡直可笑。
這哪裏是什麽普通的鄉下蒙童。
這分明是個…未被雕琢的璞玉，不，是個妖孽。
劉掌櫃混跡商場多年，這點眼力還是有的。
他立刻意識到，這個故事，以及眼前這個孩子，對他來說意味著什麽。
意味著巨大的商機。
意味著墨韻齋可能壓倒鎮上其他書坊，甚至將生意做到府城去的可能。
不行，這買賣，必須拿下。
而且，不能再用剛才那種態度了。
必須拿出誠意。
臉上迅速堆起熱情的笑容，與剛才的輕慢判若兩人。
“哎呀呀。平安小哥兒，真是真人不露相啊。”劉掌櫃站起身，繞出櫃台，走到陳平安麵前，語氣親熱了許多，“剛才老哥我是有眼不識泰山，多有得罪，多有得罪。”
態度轉變之快，讓旁邊的趙秀才都有些咋舌。
“你這故事，好。非常好。”劉掌櫃豎起大拇指，毫不吝嗇讚美之詞，“情節新穎，動人心弦。後麵肯定更精彩。老哥我收了。價錢好商量。”
姿態放得很低。
陳平安心裏清楚，這是自己的“現場推銷”起作用了。
目的達到，見好就收。
臉上依舊保持著孩童的靦腆：“掌櫃叔叔謬讚了。隻要您覺得這故事還行，願意印出來讓更多人看到，我就很高興了。價錢嘛…我聽我爹和趙先生的。”
把皮球又踢給了大人，顯得自己並不貪心。
劉掌櫃看了一眼旁邊同樣有些激動的陳山和心思複雜的趙秀才，心裏有了計較。
直接跟這孩子談，恐怕自己占不到便宜。
還是得跟這兩個大人談。
“好說好說。”劉掌櫃轉向陳山和趙秀才，“兩位，咱們借一步說話，詳談一下這合作的細節？”
陳山看了看兒子，見他微微點頭，才應道：“好，好。”
趙秀才也趕緊跟上。
三人走到書坊裏間的一個小隔間裏商談。
陳平安沒有跟進去，隻是安靜地站在外麵，目光瀏覽著書架上的書籍。
他知道，核心的價值已經展現出來了，具體的談判細節，就交給“大人”們去扯皮吧。
自己隻需要把握住最終的底線就行。
過了約莫一炷香的功夫，隔間的門打開了。
劉掌櫃、陳山、趙秀才三人走了出來。
劉掌櫃臉上依舊帶著熱情的笑容。
陳山臉上則帶著幾分如釋重負和難以置信的喜悅。
趙秀才的神情則有些複雜，似乎既有興奮，也有一絲失落（可能分成比例沒達到他的預期）。
“平安小哥兒。”劉掌櫃走到陳平安麵前，笑容可掬，“都談妥了。咱們合作。這《白蛇傳》的話本，我們墨韻齋印了。有兩種方式，一種是買斷，我們一次性付給你一筆銀子，以後這書賣多少都跟你沒關係了。另一種是分成，書賣出去後，按照約定好的比例，定期給你分紅。你看哪種合適？”
買斷，省心，一次性拿到錢。但後續的收益就沒了。
分成，風險共擔，收益共享，如果書火了，收益可能遠超買斷。
陳平安幾乎沒有猶豫。
他對《白蛇傳》的潛力有絕對的信心。
而且，他需要的是持續穩定的收入來源，以及…通過話本持續擴大影響力。
“掌櫃叔叔，我選分成。”稚嫩的聲音，卻異常堅定。
劉掌櫃似乎並不意外，點了點頭：“好。有眼光。那就按分成的法子來。具體的比例，剛才也跟你爹和趙秀才說定了。”
目光轉向趙秀才：“趙秀才，勞煩你，代筆寫份簡單的契約吧。咱們白紙黑字，立個憑據。”
“應當的，應當的。”趙秀才連忙應下，走到櫃台邊，鋪開紙張，研墨提筆。
陳平安看著趙秀才起草契約，心裏並沒有完全放鬆。
在這個時代，契約的約束力有多強，還很難說。
但有，總比沒有強。
至少，這是第一步。
很快，一份簡單的契約寫好了。
約定了分成比例、結算方式、以及雙方的一些基本權利義務。
陳山不識字，由趙秀才念給他聽，確認無誤後，按下了手印。
劉掌櫃也蓋上了墨韻齋的印章。
輪到陳平安。
他拿起毛筆，用盡全力，在那契約上歪歪扭扭地寫下了“陳平安”三個字，又學著父親的樣子，按上了自己小小的指印。
第一份契約，正式簽訂。
象征著他利用知識變現，邁出了最關鍵的一步。
劉掌櫃收好契約，又取出一個小小的錢袋，遞給陳山：“陳大哥，這是預付的定金，五十文錢。不成敬意，先拿著給孩子買點吃的。”
五十文錢。
雖然不多，但對陳家來說，已經是一筆不小的數目了。
陳山激動地接過，連聲道謝。
事情談妥，陳平安父子和趙秀才便告辭離開。
走出墨韻齋，外麵的陽光有些刺眼。
陳山緊緊攥著那錢袋，手心都在冒汗，感覺像做夢一樣。
趙秀才則心事重重，不知在想些什麽。
陳平安心裏卻異常平靜。
第一份契約簽訂了。
但真正的考驗，是話本印出來之後。
市場反響會如何？
分成能否順利拿到？
劉掌櫃和趙秀才，真的可靠嗎？
一切，都還是未知數。
但無論如何，他已經成功地將腦海中的知識，轉化為了一份看得見、摸得著的契約，和五十文沉甸甸的銅錢。
這，隻是一個開始。