迴鳳山的路上，伍書記一路興致也不是很好，江書記的一句資金自籌，一直梗在他心裏。“區裏不給錢，我們上哪籌？這可不是筆小數目。”伍書記有些氣餒的說。
“伍書記，你和我去一趟羊城怎樣，到了那裏，我們趟條路出來！”肖偉勸說道。
羊城火車站出口，肖偉輕車熟路的帶著伍書記和高鄉長，還有柳絮奔向出站口。輝仔和沙芳等幾個老朋友在出口高興的迎著肖偉一行，肖偉忙不迭的給雙方介紹身份。在停車場，一行人上了輝仔他們的豪車疾駛而出。羊城的喧囂繁華，看得鳳山一行目瞪口呆。第一站就是伍書記視察鳳山鄉投資羊城的企業，青鳳竹藝廠。
駛進東華園區寬大的拱門，青鳳竹藝廠前樹立著高大的木牌，上書“歡迎鳳山鄉領導檢查工作。”一排工服整齊的員工在拍手歡迎。施大爺領著施敏傑等管理人員和鳳山的書記鄉長一一握手，伍書記此時覺得騰雲駕霧。這一路豪車接送，羊城內鳳山企業夾道歡迎，莫不讓他們興奮不已。在參觀竹藝廠時，他們看到了現代企業的效率。羊城的一切，不斷刷新他們的認知，重建他們的信息庫。
晚上，黃沙大酒店的包房內，輝仔做為東道主宴請鳳山鄉的客人。酒菜上桌，輝仔舉起杯敬酒“今晚有幸，能在羊城見到我兄弟肖偉的領導與同事非常高興，祝你們一行在羊城事事順心，我先幹為敬。”輝仔將杯中酒一飲而盡，滿桌也紛紛幹杯。伍書記也代表鳳山諸位也迴敬了輝仔及他們的朋友，首先感謝了他們的熱情接待，並歡迎他們去鳳山做客，體驗一下鄉下的風情。酒過三巡，肖偉站起來道“各位羊城的地主兄弟好，因家鄉的召喚，我迴到南江，我們南江沒有羊城的現代化發展，但我們有著我們純樸的風情，有著我們傳統的文化。今天，我帶著我的鳳山獨有的竹絲茶，這也是我們鳳山人的希望，想讓竹絲茶走進羊城，希望得到大家的支持與幫助。”桂華站了起來說“說到茶，可能在座的沒有人再比我熟悉了，我們家祖輩就種茶，製茶，賣茶，更是飲盡了天下的各類名茶。竹絲茶的特質讓我驚豔，我以我的經驗來判斷，不久的將來，竹絲茶會走入羊城千家萬戶。”餘向陽更是表示，對於茶他沒有研究，自己覺得好喝，但看到身邊的朋友都說好，好就有市場，他們家的連鎖商超願意，聯合推出竹絲茶進入羊城。隨後就是大家一起迎新敘舊，把酒言歡，熱鬧異常。輝仔對肖偉說“不要擔心資金的問題，隻要茶好，大家都願意參與進來，至於怎麽合作，大家可以探討。”
一堂盛情的酒宴，拂去了伍書記心中陰霾。他大醉而歸。
次日上午十一點鍾，伍書記才醒來。肖偉已領著高鄉長和柳絮迴賓館剛好碰見伍書記出門，他們來到賓館下麵的商務中心坐下來交流心得。伍書記感慨的說“行萬裏路，讀萬卷書，這次南下羊城，收獲頗豐，不僅開拓了眼界，還認識了不少南方精英。聽他們的講話，刷新了原有很多認知，商道在於合作，在於共享。而不是一味的逐利。這次出來前，還對竹絲茶的前途未卜而憂心忡忡。看到南方這麽浩瀚的市場，這麽多合作方式，完全有理由相信我們會成功。下一步就是細致的分析整個投資與銷售全鏈條，爭取早日進入羊城。”肖偉認為“目前最大的困難就是資金，我們沒有靠山可依靠，一切靠自籌，如果找資金入股，畢竟鳳山與羊城文化差異太大，一時不容易平衡合作理念，擔心會因誤解而導致合作失敗。最好的辦法就是引入資金，以借貸和保證金的方式融資，出讓三年的經銷權，高效的把茶廠建起來。”經過這幾天的耳濡目染，伍書記也開拓了思路，他明白肖偉所講的經銷權，就是在保證自己基本利潤的前提下，全權出讓議價與經銷權三年，鳳山鄉爭取的是資金安全和不承擔前期銷售推廣的投入的風險，而銷售方是看中的商品三年內的溢價空間。各取所需，各有所舍，取長補短，互利共贏。“今天我們也不要出去喝酒，買點吃的來賓館房內，邊吃邊談，咱們幾人一定要討論出幾個方案，以便合作談判時取舍，爭取早日在羊城得到想要的結果，時間不等人，馬上要進入春季育苗期，還有很多事情要做。”
四人一直商討到深夜，幾種合作方式形成了，伍書記張著沙啞的嗓子說“大家睡吧，明天見。”
餘向陽比較看好竹絲茶的市場，他聯合了輝仔，桂華等幾人，成立了一個代理公司，全程代理竹絲茶在羊城的經銷權三年，代理公司向鳳山竹絲茶廠支付代理權保證金人民幣150萬元，另外由鳳山鄉政府擔保，向竹絲茶廠以政府銀行指導利息出借人民幣150萬元。協議談論過程蠻順利，伍書記他們想不到這麽快就達成了雙方都十分滿意的結果。
當時轉委三年代理權，這是鳳山鄉的無奈，既沒有資金啟動，又無市場營銷經驗，他們選擇了一條借雞生蛋的路，規避了風險，可是他們也放棄了巨大的隱性利益。魚與熊掌不可兼得。
有錢了，他們第一個心思就是立馬趕迴鳳山，快速組織農民加入種茶，和造苗購種，修建廠房。
迴到鳳山，鄉黨委與鄉政府即刻組織召開，以村為單位的鄉民認種茶葉推廣會。鄉黨委成員與鄉領導都各自下村進行宣講，鄉民租賃鄉裏的土地，年租金600元每畝，鄉政府墊資結茶農購買種苗，租金和購苗款都在三年後的茶葉銷售款中分兩年還清，鄉政府負責迴購茶農的茶葉。
今年的鳳山鄉鄉民遠非去年可比，他們的眼界和認知，隨著南下務工的鄉民帶迴來的，外麵的世界日新月異的信息，他們也不是墨守成規的老農了，他們知道合作種茶的前景，大家積極性出奇的高，原來設定的增產5000畝，每二十畝一戶，已經無法滿足大家參與的熱情，修改方案，每戶十畝，還是供不應求，伍書記隻有祭出傳統法寶，抓鬮，在村，鄉幹部的監督下公平抓鬮，聽天改命，經過一周的吵吵嚷嚷，鄉村幹部口幹舌燥的說明解釋，農民認不中合同終於完成。
不到一周時間，茶苗來了，鳳山鄉又熱鬧起來，滿山遍野的種茶人，此起彼伏的山歌，鳳山人的希望開始了！
“伍書記，你和我去一趟羊城怎樣，到了那裏，我們趟條路出來！”肖偉勸說道。
羊城火車站出口，肖偉輕車熟路的帶著伍書記和高鄉長，還有柳絮奔向出站口。輝仔和沙芳等幾個老朋友在出口高興的迎著肖偉一行，肖偉忙不迭的給雙方介紹身份。在停車場，一行人上了輝仔他們的豪車疾駛而出。羊城的喧囂繁華，看得鳳山一行目瞪口呆。第一站就是伍書記視察鳳山鄉投資羊城的企業，青鳳竹藝廠。
駛進東華園區寬大的拱門，青鳳竹藝廠前樹立著高大的木牌，上書“歡迎鳳山鄉領導檢查工作。”一排工服整齊的員工在拍手歡迎。施大爺領著施敏傑等管理人員和鳳山的書記鄉長一一握手，伍書記此時覺得騰雲駕霧。這一路豪車接送，羊城內鳳山企業夾道歡迎，莫不讓他們興奮不已。在參觀竹藝廠時，他們看到了現代企業的效率。羊城的一切，不斷刷新他們的認知，重建他們的信息庫。
晚上，黃沙大酒店的包房內，輝仔做為東道主宴請鳳山鄉的客人。酒菜上桌，輝仔舉起杯敬酒“今晚有幸，能在羊城見到我兄弟肖偉的領導與同事非常高興，祝你們一行在羊城事事順心，我先幹為敬。”輝仔將杯中酒一飲而盡，滿桌也紛紛幹杯。伍書記也代表鳳山諸位也迴敬了輝仔及他們的朋友，首先感謝了他們的熱情接待，並歡迎他們去鳳山做客，體驗一下鄉下的風情。酒過三巡，肖偉站起來道“各位羊城的地主兄弟好，因家鄉的召喚，我迴到南江，我們南江沒有羊城的現代化發展，但我們有著我們純樸的風情，有著我們傳統的文化。今天，我帶著我的鳳山獨有的竹絲茶，這也是我們鳳山人的希望，想讓竹絲茶走進羊城，希望得到大家的支持與幫助。”桂華站了起來說“說到茶，可能在座的沒有人再比我熟悉了，我們家祖輩就種茶，製茶，賣茶，更是飲盡了天下的各類名茶。竹絲茶的特質讓我驚豔，我以我的經驗來判斷，不久的將來，竹絲茶會走入羊城千家萬戶。”餘向陽更是表示，對於茶他沒有研究，自己覺得好喝，但看到身邊的朋友都說好，好就有市場，他們家的連鎖商超願意，聯合推出竹絲茶進入羊城。隨後就是大家一起迎新敘舊，把酒言歡，熱鬧異常。輝仔對肖偉說“不要擔心資金的問題，隻要茶好，大家都願意參與進來，至於怎麽合作，大家可以探討。”
一堂盛情的酒宴，拂去了伍書記心中陰霾。他大醉而歸。
次日上午十一點鍾，伍書記才醒來。肖偉已領著高鄉長和柳絮迴賓館剛好碰見伍書記出門，他們來到賓館下麵的商務中心坐下來交流心得。伍書記感慨的說“行萬裏路，讀萬卷書，這次南下羊城，收獲頗豐，不僅開拓了眼界，還認識了不少南方精英。聽他們的講話，刷新了原有很多認知，商道在於合作，在於共享。而不是一味的逐利。這次出來前，還對竹絲茶的前途未卜而憂心忡忡。看到南方這麽浩瀚的市場，這麽多合作方式，完全有理由相信我們會成功。下一步就是細致的分析整個投資與銷售全鏈條，爭取早日進入羊城。”肖偉認為“目前最大的困難就是資金，我們沒有靠山可依靠，一切靠自籌，如果找資金入股，畢竟鳳山與羊城文化差異太大，一時不容易平衡合作理念，擔心會因誤解而導致合作失敗。最好的辦法就是引入資金，以借貸和保證金的方式融資，出讓三年的經銷權，高效的把茶廠建起來。”經過這幾天的耳濡目染，伍書記也開拓了思路，他明白肖偉所講的經銷權，就是在保證自己基本利潤的前提下，全權出讓議價與經銷權三年，鳳山鄉爭取的是資金安全和不承擔前期銷售推廣的投入的風險，而銷售方是看中的商品三年內的溢價空間。各取所需，各有所舍，取長補短，互利共贏。“今天我們也不要出去喝酒，買點吃的來賓館房內，邊吃邊談，咱們幾人一定要討論出幾個方案，以便合作談判時取舍，爭取早日在羊城得到想要的結果，時間不等人，馬上要進入春季育苗期，還有很多事情要做。”
四人一直商討到深夜，幾種合作方式形成了，伍書記張著沙啞的嗓子說“大家睡吧，明天見。”
餘向陽比較看好竹絲茶的市場，他聯合了輝仔，桂華等幾人，成立了一個代理公司，全程代理竹絲茶在羊城的經銷權三年，代理公司向鳳山竹絲茶廠支付代理權保證金人民幣150萬元，另外由鳳山鄉政府擔保，向竹絲茶廠以政府銀行指導利息出借人民幣150萬元。協議談論過程蠻順利，伍書記他們想不到這麽快就達成了雙方都十分滿意的結果。
當時轉委三年代理權，這是鳳山鄉的無奈，既沒有資金啟動，又無市場營銷經驗，他們選擇了一條借雞生蛋的路，規避了風險，可是他們也放棄了巨大的隱性利益。魚與熊掌不可兼得。
有錢了，他們第一個心思就是立馬趕迴鳳山，快速組織農民加入種茶，和造苗購種，修建廠房。
迴到鳳山，鄉黨委與鄉政府即刻組織召開，以村為單位的鄉民認種茶葉推廣會。鄉黨委成員與鄉領導都各自下村進行宣講，鄉民租賃鄉裏的土地，年租金600元每畝，鄉政府墊資結茶農購買種苗，租金和購苗款都在三年後的茶葉銷售款中分兩年還清，鄉政府負責迴購茶農的茶葉。
今年的鳳山鄉鄉民遠非去年可比，他們的眼界和認知，隨著南下務工的鄉民帶迴來的，外麵的世界日新月異的信息，他們也不是墨守成規的老農了，他們知道合作種茶的前景，大家積極性出奇的高，原來設定的增產5000畝，每二十畝一戶，已經無法滿足大家參與的熱情，修改方案，每戶十畝，還是供不應求，伍書記隻有祭出傳統法寶，抓鬮，在村，鄉幹部的監督下公平抓鬮，聽天改命，經過一周的吵吵嚷嚷，鄉村幹部口幹舌燥的說明解釋，農民認不中合同終於完成。
不到一周時間，茶苗來了，鳳山鄉又熱鬧起來，滿山遍野的種茶人，此起彼伏的山歌，鳳山人的希望開始了！