第23章 國營大廠訂單,紫銅敲開合作路!
重生破爛王,幹到世界500強 作者:花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳建設心動了,內心有些矛盾:“這......這......”
孟遠看他猶豫不決,頓了頓,加重了語氣:
“如果……檢測證明,我的銅完全符合,甚至超過貴廠標準。那咱們能不能長期合作?價格方麵,我保證,比你們現在進貨價,低至少百分之十!”
免費試用!質量過硬再談!價格還低一成?
吳建設的心髒“砰砰”猛跳了幾下!
廠裏為了降銅價,頭發都愁白了多少根!
要是真能找到一個質量穩定可靠,價格還便宜10%的新供應商,這絕對是天大的功勞!
別說獎金了,年底評先進都穩了!
他盯著孟遠那雙年輕卻異常沉穩、充滿自信的眼睛,沉吟了足足半分鍾。
“好!”吳建設終於一拍大腿,下了決心,
“小孟是吧?就衝你這份膽氣和誠意,我給你這個機會!三天內,把樣品送來,我親自安排技術科檢測!要質量不過關,糊弄我們廠,到時候別怪我翻臉不認人!”
“絕對沒問題!謝謝吳科長!”
孟遠心頭一塊大石落地,臉上露出燦爛的笑容,知道自己賭對了第一步!
“您就瞧好吧!三天之內,準時送到!”
目的達成,孟遠不多停留,幹脆利落地告辭。
騎上那輛破車往迴趕,來時的疲憊一掃而空,迎麵吹來的風都帶著甜味兒!
第一筆真正的工業訂單,就看這臨門一腳了!
隻要樣品過關,“遠新”就能從一個倒騰廢品的攤子,升級成能給國營大廠供貨的正經單位!
有了穩定的進項,擴大規模、研發新技術的底氣才足!
……
三天後,孟遠親自開著借來的拖拉機,
把精挑細選、包裝嚴實的一百斤紫紅發亮的電解銅,準時送到了紅旗電線廠。
吳建設親自帶人接收,當場就讓技術科取了樣,送去化驗室。
接下來的幾天,孟遠一邊盯著作坊繼續生產,一邊四處奔波聯係廢銅來源,心裏卻始終懸著電線廠那頭。
直到第五天下午。
一輛鋥光瓦亮的黑色桑塔納,在九十年代初的鄉下小路上絕對是稀罕物,
居然一路開到,廢棄養豬場改造的“遠新再生資源處理站”門口!卷起一陣塵土。
車門“嘭”的打開,下來的不是別人,正是采購科長吳建設!
隻見他滿麵紅光,臉上是壓抑不住的興奮和熱情,哪裏還有半點當初的矜持和懷疑?
三步並作兩步,大步流星地朝孟遠走來,隔著老遠就伸出了手:
“小孟!小孟同誌!大喜事!天大的喜事啊!”
孟遠心裏“咯噔”一下,連忙迎上去,握住吳建設用力伸來的手:
“吳科長,您怎麽親自跑一趟?”
“哈哈!我能不親自來嗎?”吳建設用力搖晃著孟遠的手,嗓門洪亮,
“你送來的那批銅,技術科連夜加班做化驗,結果出來了!純度高達99.95%!”
“比部頒標準還高!試拉出來的銅線,導電率、延伸率,所有指標,全優!”
他激動地一巴掌拍在孟遠肩膀上:
“小孟啊!你可真是我們廠的福星!我把報告給廠長一看,廠長當場拍板!馬上跟你簽長期供貨合同!”
吳建設湊近了些,壓低聲音,但興奮不減:
“從下個月開始,每個月,給我們供五噸!五噸高純度電解銅!價格,就按你說的,比我們原來的進價,低百分之十!”
五噸!
長期合同!
低百分之十的價格!
一股狂喜,如同電流般瞬間衝遍孟遠全身!他甚至能聽到自己心髒“咚咚咚”的跳動聲!
“成了!我成了!”
白紙黑字的長期供貨合同揣在懷裏,熱乎乎的,孟遠那顆懸著的心算是徹底落了地。紅旗電線廠,一個月五噸高純度電解銅!這意味著啥?意味著每個月,少說幾萬塊錢,穩穩當當進了口袋!
老媽後續的醫藥費、康複費,有了!廠子擴大再生產、搗鼓新玩意兒的本錢,也有了!
“遠新”這艘剛扯起帆的小破船,總算有了壓艙石,能迎著風浪往前闖了!
可孟遠眉頭很快又擰了起來——料!銅料!
五噸電解銅,反推迴去,起碼得扒拉來六七噸,甚至更多的廢銅......
光靠馬小軍那幾個人,在鎮子邊邊角角收,跟螞蟻搬家似的,猴年馬月才能湊夠數?
貨源也不穩,三天打魚兩天曬網,生產線開開停停,那不成笑話了?
“孟哥,咱把鎮上廢銅價都快抬上天了!同行都在罵,說收不著貨了。可咱自個兒收這點,也就夠廠子吃個半飽……”
馬小軍哥跑外頭,最先急眼了,一臉的愁雲慘霧。
孟遠嘬了嘬牙花子,點了點頭。這事兒他心裏早就有數。
鎮子就這麽大點地方,犄角旮旯能有多少廢銅爛鐵?
前陣子高價掃了一波,剩下的都是些殘羹冷炙了。
想穩定、想大批量、還想成本能摟住,眼光就得往外放,往更深處紮!
哪兒是廢品的“富礦”?
孟遠手指頭戳在地圖上,在那一片密密麻麻,代表村莊的小圓點上畫著圈。
“農村!”
“沒錯,就是農村!”
九十年代初的鄉下,正悄默聲地變著樣。
日子好過了點,家家戶戶淘汰下來的舊犁耙、舊水桶、破風扇、壞收音機……多著呢!
尤其是那些廢銅爛鐵、舊電機、舊電線,在村裏人眼裏不值錢,
不是扔溝裏就是埋地裏,要麽就幾分錢一斤,讓走街串巷的貨郎收走,那才叫真的浪費!
更關鍵的是,鄉下的廢品,價錢比鎮上低了一大截!信息不流通啊!
要是能在鄉下扯起一張收貨的網……那簡直就是挖金礦!
“馬小軍,”孟遠眼睛裏冒著光,指著地圖上的幾個重點鄉鎮,
“從明天起,改路子!鎮上攤子留個人看著,主力,全給我撒下去!”
馬小軍一時沒轉過彎兒:“下去?去哪兒?”
“下鄉!去那些個村!那才是咱的‘糧倉’!”
孟遠斬釘截鐵,隨即就把自己的“鄉村迴收網絡”計劃給禿嚕了出來。
沒有長篇大論,孟遠說得幹脆利落:
“咱自己人跑斷腿也跑不過來。得讓人給咱跑!”
“咋讓人跑?”
“一,找線人!每個重點鄉鎮、大點的村子,找一兩個機靈的。誰家拆房、哪個廠子倒閉、哪裏有報廢變壓器電動機,提供消息,貨收成了,按比例給‘信息費’,現錢!”
“二,建‘車隊’!再招批人,下崗的、機靈的農民都行。給他們配三輪車,掛咱‘遠新迴收’的牌子!根據線報去收,或者定期下去轉悠。價格比村裏收破爛的高一點,讓他們有賺頭!”
馬小軍聽得一愣一愣的,心裏還是有點兒虛:
“孟哥,鄉下那麽散,跑起來累死人。那些‘線人’能靠譜?別拿著信息費不辦事兒……”
孟遠看他猶豫不決,頓了頓,加重了語氣:
“如果……檢測證明,我的銅完全符合,甚至超過貴廠標準。那咱們能不能長期合作?價格方麵,我保證,比你們現在進貨價,低至少百分之十!”
免費試用!質量過硬再談!價格還低一成?
吳建設的心髒“砰砰”猛跳了幾下!
廠裏為了降銅價,頭發都愁白了多少根!
要是真能找到一個質量穩定可靠,價格還便宜10%的新供應商,這絕對是天大的功勞!
別說獎金了,年底評先進都穩了!
他盯著孟遠那雙年輕卻異常沉穩、充滿自信的眼睛,沉吟了足足半分鍾。
“好!”吳建設終於一拍大腿,下了決心,
“小孟是吧?就衝你這份膽氣和誠意,我給你這個機會!三天內,把樣品送來,我親自安排技術科檢測!要質量不過關,糊弄我們廠,到時候別怪我翻臉不認人!”
“絕對沒問題!謝謝吳科長!”
孟遠心頭一塊大石落地,臉上露出燦爛的笑容,知道自己賭對了第一步!
“您就瞧好吧!三天之內,準時送到!”
目的達成,孟遠不多停留,幹脆利落地告辭。
騎上那輛破車往迴趕,來時的疲憊一掃而空,迎麵吹來的風都帶著甜味兒!
第一筆真正的工業訂單,就看這臨門一腳了!
隻要樣品過關,“遠新”就能從一個倒騰廢品的攤子,升級成能給國營大廠供貨的正經單位!
有了穩定的進項,擴大規模、研發新技術的底氣才足!
……
三天後,孟遠親自開著借來的拖拉機,
把精挑細選、包裝嚴實的一百斤紫紅發亮的電解銅,準時送到了紅旗電線廠。
吳建設親自帶人接收,當場就讓技術科取了樣,送去化驗室。
接下來的幾天,孟遠一邊盯著作坊繼續生產,一邊四處奔波聯係廢銅來源,心裏卻始終懸著電線廠那頭。
直到第五天下午。
一輛鋥光瓦亮的黑色桑塔納,在九十年代初的鄉下小路上絕對是稀罕物,
居然一路開到,廢棄養豬場改造的“遠新再生資源處理站”門口!卷起一陣塵土。
車門“嘭”的打開,下來的不是別人,正是采購科長吳建設!
隻見他滿麵紅光,臉上是壓抑不住的興奮和熱情,哪裏還有半點當初的矜持和懷疑?
三步並作兩步,大步流星地朝孟遠走來,隔著老遠就伸出了手:
“小孟!小孟同誌!大喜事!天大的喜事啊!”
孟遠心裏“咯噔”一下,連忙迎上去,握住吳建設用力伸來的手:
“吳科長,您怎麽親自跑一趟?”
“哈哈!我能不親自來嗎?”吳建設用力搖晃著孟遠的手,嗓門洪亮,
“你送來的那批銅,技術科連夜加班做化驗,結果出來了!純度高達99.95%!”
“比部頒標準還高!試拉出來的銅線,導電率、延伸率,所有指標,全優!”
他激動地一巴掌拍在孟遠肩膀上:
“小孟啊!你可真是我們廠的福星!我把報告給廠長一看,廠長當場拍板!馬上跟你簽長期供貨合同!”
吳建設湊近了些,壓低聲音,但興奮不減:
“從下個月開始,每個月,給我們供五噸!五噸高純度電解銅!價格,就按你說的,比我們原來的進價,低百分之十!”
五噸!
長期合同!
低百分之十的價格!
一股狂喜,如同電流般瞬間衝遍孟遠全身!他甚至能聽到自己心髒“咚咚咚”的跳動聲!
“成了!我成了!”
白紙黑字的長期供貨合同揣在懷裏,熱乎乎的,孟遠那顆懸著的心算是徹底落了地。紅旗電線廠,一個月五噸高純度電解銅!這意味著啥?意味著每個月,少說幾萬塊錢,穩穩當當進了口袋!
老媽後續的醫藥費、康複費,有了!廠子擴大再生產、搗鼓新玩意兒的本錢,也有了!
“遠新”這艘剛扯起帆的小破船,總算有了壓艙石,能迎著風浪往前闖了!
可孟遠眉頭很快又擰了起來——料!銅料!
五噸電解銅,反推迴去,起碼得扒拉來六七噸,甚至更多的廢銅......
光靠馬小軍那幾個人,在鎮子邊邊角角收,跟螞蟻搬家似的,猴年馬月才能湊夠數?
貨源也不穩,三天打魚兩天曬網,生產線開開停停,那不成笑話了?
“孟哥,咱把鎮上廢銅價都快抬上天了!同行都在罵,說收不著貨了。可咱自個兒收這點,也就夠廠子吃個半飽……”
馬小軍哥跑外頭,最先急眼了,一臉的愁雲慘霧。
孟遠嘬了嘬牙花子,點了點頭。這事兒他心裏早就有數。
鎮子就這麽大點地方,犄角旮旯能有多少廢銅爛鐵?
前陣子高價掃了一波,剩下的都是些殘羹冷炙了。
想穩定、想大批量、還想成本能摟住,眼光就得往外放,往更深處紮!
哪兒是廢品的“富礦”?
孟遠手指頭戳在地圖上,在那一片密密麻麻,代表村莊的小圓點上畫著圈。
“農村!”
“沒錯,就是農村!”
九十年代初的鄉下,正悄默聲地變著樣。
日子好過了點,家家戶戶淘汰下來的舊犁耙、舊水桶、破風扇、壞收音機……多著呢!
尤其是那些廢銅爛鐵、舊電機、舊電線,在村裏人眼裏不值錢,
不是扔溝裏就是埋地裏,要麽就幾分錢一斤,讓走街串巷的貨郎收走,那才叫真的浪費!
更關鍵的是,鄉下的廢品,價錢比鎮上低了一大截!信息不流通啊!
要是能在鄉下扯起一張收貨的網……那簡直就是挖金礦!
“馬小軍,”孟遠眼睛裏冒著光,指著地圖上的幾個重點鄉鎮,
“從明天起,改路子!鎮上攤子留個人看著,主力,全給我撒下去!”
馬小軍一時沒轉過彎兒:“下去?去哪兒?”
“下鄉!去那些個村!那才是咱的‘糧倉’!”
孟遠斬釘截鐵,隨即就把自己的“鄉村迴收網絡”計劃給禿嚕了出來。
沒有長篇大論,孟遠說得幹脆利落:
“咱自己人跑斷腿也跑不過來。得讓人給咱跑!”
“咋讓人跑?”
“一,找線人!每個重點鄉鎮、大點的村子,找一兩個機靈的。誰家拆房、哪個廠子倒閉、哪裏有報廢變壓器電動機,提供消息,貨收成了,按比例給‘信息費’,現錢!”
“二,建‘車隊’!再招批人,下崗的、機靈的農民都行。給他們配三輪車,掛咱‘遠新迴收’的牌子!根據線報去收,或者定期下去轉悠。價格比村裏收破爛的高一點,讓他們有賺頭!”
馬小軍聽得一愣一愣的,心裏還是有點兒虛:
“孟哥,鄉下那麽散,跑起來累死人。那些‘線人’能靠譜?別拿著信息費不辦事兒……”