第53章 電池廠,才是真大腿!
重生破爛王,幹到世界500強 作者:花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“李老板誤會了,不是苛刻,是原則。”
孟遠不卑不亢,腰杆挺得筆直,
“貴金屬提煉,那是我們往後吃飯的家夥,得攥在自個兒手裏。財務這塊,也是廠裏的機密,不好讓外人插手。”
他頓了頓,帶著幾分歉意,但語氣斬釘截鐵:
“所以啊,李老板這份厚愛,我孟遠隻能心領了。實在對不住,辜負了您的期望!”
說完,孟遠站起身,作勢要走。
李衛東的臉色徹底陰沉下來,嘴角勾起一抹冷笑,眼裏寒光一閃而過。
一個毛頭小子,也敢當麵撅他李衛東的麵子!還撅得這麽幹脆!
“行!你有種!”
李衛東從牙縫裏擠出幾個字,皮笑肉不笑,
“孟老弟果然是硬骨頭!我倒要瞧瞧,沒我搭把手,你那上百萬的窟窿,拿啥去填!別到時候,哭著鼻子迴來求我!”
“那就不勞李老板您惦記了。”孟遠淡淡一笑,轉身就走,沒半點拖泥帶水。
出了李衛東那豪華卻讓人憋悶的倉儲中心,孟遠長長吐出一口濁氣。
八十萬是沒到手,可心裏頭敞亮!
“賣祖業的事兒,不能幹!路的一步一個腳印踩踏實了!”
那麽,下一步,就該去闖那條更險,但也可能更光明的道兒了!
他沒迴廠子,直接在鄰市,找了個不起眼的小旅社住了一宿。
第二天一早,天剛蒙蒙亮,他就把那份熬夜改出來的《項目計劃書》又仔仔細細捋了一遍,
特別是錢敏那邊,剛出的最新一批二氧化錳檢測報告,數據詳實,這可是他的底氣。
然後,直奔市電池廠!
這次,他不是來求人引薦的,他是來……
談一筆能讓電池廠,都得掂量掂量的大買賣!
總工程師辦公室裏,還是那位鏡片厚得像瓶底的老專家,和那位眼神銳利、透著精明勁兒的副廠長。
幾句客套話過後,孟遠沒兜圈子,直奔主題。
先是報喜,遠新的二氧化錳生產穩定,質量杠杠的,隨時能給電池廠加量。
然後話頭一轉,開始“訴苦”,坦誠建廠資金缺口大,銀行那邊沒門路,急得他嘴角都快起泡了。
瞅著兩位領導眉頭微微蹙起,孟遠深吸一口氣,終於拋出了他琢磨了一宿的“大招”:
“總工,廠長!我知道,直接讓廠裏掏錢支持我,不合規矩,也讓您二位為難。”
“但是,我想跟咱們廠提一個……全新的合作法子!”
孟遠聲音不大,但每個字都透著力量。
“我願意拍胸脯,保證三件事!”
“第一!往後三年,供給貴廠的二氧化錳,在現在優惠價的基礎上,再降五個點!”
這話一出,副廠長捏著鋼筆的手微微一頓。
“第二!我們正在搗鼓的新型電池材料——”
孟遠故意頓了頓,神秘的壓低聲音,朝“鋰”的方向虛虛一點,沒說透,
“一旦搞成了,貴廠有優先采購權,保證給最優惠的價格!”
老總工的鏡片後麵,閃過一絲不易察覺的光。
“第三!我們掌握著一套成熟的廢舊電池迴收再利用技術。將來,貴廠的廢舊電池處理,我們可以深度合作,幫廠裏解決環保大難題,還能從裏頭淘換出好東西,進一步給廠裏省錢!”
孟遠加重了語氣:“這三條,就是我們遠新的‘技術股’,也是我們未來的‘產能保證’!”
“就憑這些,我懇請貴廠,能不能考慮以‘專項扶持’或者幹脆‘戰略入股’的形式,勻一部分資金出來,幫我們把新廠建起來!這樣能更好地給貴廠供料,將來技術上也能更好地給貴廠打配合!”
“這,是一條船綁船、風險一起扛、好處大家分的長久買賣!”
孟遠一番話說完,辦公室裏靜得掉根針都能聽見。
老總工和副廠長對視一眼,都被孟遠這番“異想天開”的提議給震住了!
拿未來的供貨折扣、新技術優先權,甚至八字還沒一撇的迴收技術當“本錢”,來換現在的真金白銀?
“這小子,腦子是怎麽長的?”
這種合作的路數,他們聽都沒聽過!
兩人眼裏都寫滿了驚訝,還有濃濃的思索,以及……一絲怎麽也藏不住的興奮和好奇!
“孟遠這小子,拋出來的魚餌,太香了!”
二氧化錳降五個點,一年下來,那可不是小數目,幾十上百萬的利潤就出來了!
那個神神秘秘的“新型電池材料”,萬一真讓他搗鼓成了什麽金疙瘩,電池廠就能喝上頭碗湯!
還有那個廢舊電池迴收,那可是解決了廠裏一塊心病啊!
這麽一算,掏點錢出來扶持一下這個遠新,好像……也不是不行?
這根本不是扶持,這是提前鎖定一個有技術、有潛力、還肯讓利的戰略夥伴啊!
“小孟啊……”
老總工沉吟半晌,緩緩開了口,聲音裏帶著幾分咂摸滋味兒,
“你這個想法……是真夠膽大,也確實……勾人得很呐。”
副廠長也點了點頭,眼神像鷹一樣盯著孟遠:
“路子是野了點,但理兒是那個理兒,深度捆綁,對雙方都有肉吃。”
“不過嘛,”他話鋒一轉,手指在桌上輕輕敲了敲,
“這畢竟不是三塊五塊的小錢,上百萬的資金,還是國企的家底,涉及咱們廠發展方向的大調整,可不是我們倆拍板就能定的。”
“這事兒,得開廠務會,大家好好合計合計,把風險掰扯清楚。完了,還得往上報,市裏經委,甚至省裏頭,都得點頭才行。”
孟遠的心,又提溜了起來。
他知道,大廠辦事,九曲十八彎,一道道關卡,哪一道卡住了都得黃。
他這把“梭哈”,到底能不能成?
告別兩位電池廠的領導,孟遠迴到自己那間簡陋的辦公室,興奮勁兒還沒完全過去。他搓著手,在屋裏來迴踱步,腦子裏一遍遍複盤剛才的對話,越想越覺得有戲。然而,光亮過後,便是漫長的等待。
頭三天,孟遠還能按捺住性子。
他每天在廠區裏轉悠,盯著土地平整的進度,時不時抬頭望向市區的方向,仿佛能看到電池廠那邊的動靜。
一個星期過去了,電池廠那邊依舊悄無聲息。
孟遠開始有點坐不住了。
他琢磨著:
老總工和洪副廠長都是爽快人,按說不至於把事兒壓著。
“難道是廠裏其他人有不同意見?”
“還是報到市裏卡住了?”
孟遠不卑不亢,腰杆挺得筆直,
“貴金屬提煉,那是我們往後吃飯的家夥,得攥在自個兒手裏。財務這塊,也是廠裏的機密,不好讓外人插手。”
他頓了頓,帶著幾分歉意,但語氣斬釘截鐵:
“所以啊,李老板這份厚愛,我孟遠隻能心領了。實在對不住,辜負了您的期望!”
說完,孟遠站起身,作勢要走。
李衛東的臉色徹底陰沉下來,嘴角勾起一抹冷笑,眼裏寒光一閃而過。
一個毛頭小子,也敢當麵撅他李衛東的麵子!還撅得這麽幹脆!
“行!你有種!”
李衛東從牙縫裏擠出幾個字,皮笑肉不笑,
“孟老弟果然是硬骨頭!我倒要瞧瞧,沒我搭把手,你那上百萬的窟窿,拿啥去填!別到時候,哭著鼻子迴來求我!”
“那就不勞李老板您惦記了。”孟遠淡淡一笑,轉身就走,沒半點拖泥帶水。
出了李衛東那豪華卻讓人憋悶的倉儲中心,孟遠長長吐出一口濁氣。
八十萬是沒到手,可心裏頭敞亮!
“賣祖業的事兒,不能幹!路的一步一個腳印踩踏實了!”
那麽,下一步,就該去闖那條更險,但也可能更光明的道兒了!
他沒迴廠子,直接在鄰市,找了個不起眼的小旅社住了一宿。
第二天一早,天剛蒙蒙亮,他就把那份熬夜改出來的《項目計劃書》又仔仔細細捋了一遍,
特別是錢敏那邊,剛出的最新一批二氧化錳檢測報告,數據詳實,這可是他的底氣。
然後,直奔市電池廠!
這次,他不是來求人引薦的,他是來……
談一筆能讓電池廠,都得掂量掂量的大買賣!
總工程師辦公室裏,還是那位鏡片厚得像瓶底的老專家,和那位眼神銳利、透著精明勁兒的副廠長。
幾句客套話過後,孟遠沒兜圈子,直奔主題。
先是報喜,遠新的二氧化錳生產穩定,質量杠杠的,隨時能給電池廠加量。
然後話頭一轉,開始“訴苦”,坦誠建廠資金缺口大,銀行那邊沒門路,急得他嘴角都快起泡了。
瞅著兩位領導眉頭微微蹙起,孟遠深吸一口氣,終於拋出了他琢磨了一宿的“大招”:
“總工,廠長!我知道,直接讓廠裏掏錢支持我,不合規矩,也讓您二位為難。”
“但是,我想跟咱們廠提一個……全新的合作法子!”
孟遠聲音不大,但每個字都透著力量。
“我願意拍胸脯,保證三件事!”
“第一!往後三年,供給貴廠的二氧化錳,在現在優惠價的基礎上,再降五個點!”
這話一出,副廠長捏著鋼筆的手微微一頓。
“第二!我們正在搗鼓的新型電池材料——”
孟遠故意頓了頓,神秘的壓低聲音,朝“鋰”的方向虛虛一點,沒說透,
“一旦搞成了,貴廠有優先采購權,保證給最優惠的價格!”
老總工的鏡片後麵,閃過一絲不易察覺的光。
“第三!我們掌握著一套成熟的廢舊電池迴收再利用技術。將來,貴廠的廢舊電池處理,我們可以深度合作,幫廠裏解決環保大難題,還能從裏頭淘換出好東西,進一步給廠裏省錢!”
孟遠加重了語氣:“這三條,就是我們遠新的‘技術股’,也是我們未來的‘產能保證’!”
“就憑這些,我懇請貴廠,能不能考慮以‘專項扶持’或者幹脆‘戰略入股’的形式,勻一部分資金出來,幫我們把新廠建起來!這樣能更好地給貴廠供料,將來技術上也能更好地給貴廠打配合!”
“這,是一條船綁船、風險一起扛、好處大家分的長久買賣!”
孟遠一番話說完,辦公室裏靜得掉根針都能聽見。
老總工和副廠長對視一眼,都被孟遠這番“異想天開”的提議給震住了!
拿未來的供貨折扣、新技術優先權,甚至八字還沒一撇的迴收技術當“本錢”,來換現在的真金白銀?
“這小子,腦子是怎麽長的?”
這種合作的路數,他們聽都沒聽過!
兩人眼裏都寫滿了驚訝,還有濃濃的思索,以及……一絲怎麽也藏不住的興奮和好奇!
“孟遠這小子,拋出來的魚餌,太香了!”
二氧化錳降五個點,一年下來,那可不是小數目,幾十上百萬的利潤就出來了!
那個神神秘秘的“新型電池材料”,萬一真讓他搗鼓成了什麽金疙瘩,電池廠就能喝上頭碗湯!
還有那個廢舊電池迴收,那可是解決了廠裏一塊心病啊!
這麽一算,掏點錢出來扶持一下這個遠新,好像……也不是不行?
這根本不是扶持,這是提前鎖定一個有技術、有潛力、還肯讓利的戰略夥伴啊!
“小孟啊……”
老總工沉吟半晌,緩緩開了口,聲音裏帶著幾分咂摸滋味兒,
“你這個想法……是真夠膽大,也確實……勾人得很呐。”
副廠長也點了點頭,眼神像鷹一樣盯著孟遠:
“路子是野了點,但理兒是那個理兒,深度捆綁,對雙方都有肉吃。”
“不過嘛,”他話鋒一轉,手指在桌上輕輕敲了敲,
“這畢竟不是三塊五塊的小錢,上百萬的資金,還是國企的家底,涉及咱們廠發展方向的大調整,可不是我們倆拍板就能定的。”
“這事兒,得開廠務會,大家好好合計合計,把風險掰扯清楚。完了,還得往上報,市裏經委,甚至省裏頭,都得點頭才行。”
孟遠的心,又提溜了起來。
他知道,大廠辦事,九曲十八彎,一道道關卡,哪一道卡住了都得黃。
他這把“梭哈”,到底能不能成?
告別兩位電池廠的領導,孟遠迴到自己那間簡陋的辦公室,興奮勁兒還沒完全過去。他搓著手,在屋裏來迴踱步,腦子裏一遍遍複盤剛才的對話,越想越覺得有戲。然而,光亮過後,便是漫長的等待。
頭三天,孟遠還能按捺住性子。
他每天在廠區裏轉悠,盯著土地平整的進度,時不時抬頭望向市區的方向,仿佛能看到電池廠那邊的動靜。
一個星期過去了,電池廠那邊依舊悄無聲息。
孟遠開始有點坐不住了。
他琢磨著:
老總工和洪副廠長都是爽快人,按說不至於把事兒壓著。
“難道是廠裏其他人有不同意見?”
“還是報到市裏卡住了?”